it创业计划书范文
IT创业计划书完整版
IT创业计划书完整版一、项目概述1.1 项目名称：智能家居控制系统1.2 项目背景随着科技的不断发展，智能家居逐渐成为人们生活中的一部分。
智能家居控制系统是应用于家庭环境的一种智能化控制系统，通过无线网络和智能硬件设备，可以实现远程控制家中的灯光、空调、窗帘等设备，提升居家生活的舒适度和便利性。
1.3 项目目标本项目的目标是研发一款功能强大、易操作、稳定可靠的智能家居控制系统，为用户提供智能化的居家体验。
1.4 市场分析随着我国家庭消费水平的提高和人们对生活质量的要求不断增强，智能家居市场逐渐兴起。
据统计，在未来几年内，我国智能家居市场规模将大幅增长，预计每年将有数百亿的市场需求。
1.5 商业模式本项目的商业模式为产品销售+软件服务。
通过销售智能家居控制系统硬件设备，同时向用户提供基础服务和定制化服务，实现盈利。
二、项目实施计划2.1 研发阶段研发阶段将主要包括硬件设备的设计与研发、软件系统的开发与测试。
预计时间为6个月，需要投入人力资源和资金支持。
2.2 测试阶段测试阶段将进行产品的实地测试和功能验证，持续时间为2个月。
确保产品的稳定性和可靠性。
2.3 推广阶段推广阶段将进行产品宣传和市场推广，树立品牌形象，扩大用户群体。
持续时间为4个月。
2.4 运营阶段运营阶段将提供售后服务和更新软件功能，维护客户关系，持续时间为产品生命周期。
三、项目投资与盈利预测3.1 投资预算研发阶段：人力成本100万元，硬件设备采购30万元，软件开发费用50万元，总计180万元。
推广阶段：市场宣传费用50万元。
总计230万元。
3.2 盈利预测产品售价500元/套，市场占有率5%，预计每月销售2000套，年销售额1200万元。
净利润率20%，年净利润240万元。
四、团队与资源4.1 项目团队本项目的团队成员包括硬件工程师、软件工程师、市场推广人员和客户服务人员，共计20人。
4.2 项目资源本项目将需要办公场地、研发设备、人力资源等资源支持，需要定期进行资源评估和调整。
大学生计算机创业计划书范文（2）
大学生计算机创业计划书范文(2)大学生计算机创业计划书篇3一、总述网吧作为一个新兴行业，发展到今天已经逐步走向了规范化和品牌化的道路，不过其限制行业和准入门槛的居高使之已经不是普通百姓的投资项目了，中小网吧在逐渐的退出市场，同行业的恶性竞争在逐步缓解，现在的网吧投资是通过合理的投入获得最大的利益为目的的商业行为，必须要明确几个观点:1.网吧不是暴利行业，期望一夜暴富在网吧行业投资是不现实的，网吧是个持续稳定低风险的投资行业，所以很少听说有亏损的网吧。
2.网吧的投资多少和收益都是有迹可寻的，投资网吧有一个总原则，通过核算，一个成功的网吧回收投资小于一年，最坏情况不能超过两年收回所有投资,网吧的设备按常规可以使用3-4年，少量的网吧有使用上 5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。
3. 网吧是个持续性投资的行业，规模化、连锁化、品牌化是网吧发展的方向，只有具备了多个成功的网吧投资，才是一个优秀的网吧行业投资者。
二、前期准备工作1. 确定经营合作关系。
明确投资网吧的产业权属,确定双方的责任和义务。
2. 选择适合的经营场所最新政策为不少于300平米100台机器为准入门槛，房屋具备多个消防通道，另外不得在中小学200米范围内开设网吧。
(但通过加盟方式可以上50台以上机子的项目)3. 落实相关手续和条件A. 落实房屋实际使用面积多大?有无物管费?房租多少等所有费用总合。
B. 房屋的配套供电情况，电价多少?如果配套供电不足是否能申请专线。
C. 电信光钎线路是否能到位。
D. 网吧全套手续来源和费用。
E. 请文化部门检查场地F. 请消防部门检查消防设施是否合格4. 签定房屋合同A. 首先要确定房屋为非抵押房屋B. 必须要有合法的产权手续C. 签定合同不得少于5年D. 合同签定一试三份,双方各保留一份，另外一份办理营业执照需要上缴工商,合同附件必须包含房屋产权证的复印件。
三、网吧开业手续准备A. 取得消防合格证，应该不难。
it 创业计划书
it 创业计划书【创业计划书】一、项目背景随着科技的快速发展和信息的高速传递，IT产业成为了当今社会的风口行业。
越来越多的企业和个人需要依靠计算机技术和互联网平台进行业务的开展和推广。
因此，我们决定创业开展一家专注于IT技术服务和软件开发的公司。
二、项目目标1. 提供高质量的IT技术服务，包括网络建设、系统维护、数据分析等方面，满足客户的需求。
2. 开发创新的软件产品，提供解决方案，帮助客户提高效率和竞争力。
3. 建立良好的品牌形象，争取成为IT行业中的知名企业。
三、市场分析IT行业市场前景广阔，但竞争激烈。
我们的目标是以高质量、高效率的服务和产品来赢得客户的信赖和支持。
我们的主要竞争对手是一些老牌IT公司，他们具有丰富的经验和资源，在市场上有一定的知名度。
但我们相信，通过持续的创新和不断的学习，我们能够在市场中找到自己的一席之地。
四、经营策略1. 不断提升技术水平，培训优秀的员工，确保能够提供高质量的技术服务。
2. 聚焦客户需求，为客户提供量身定制的解决方案，帮助他们解决实际问题。
3. 积极参与行业展示和技术交流活动，扩大公司的影响力和知名度。
4. 建立良好的客户关系，提供长期的技术支持和服务。
五、运营计划1. 第一年：重点投入人力和资源，提升技术实力，积累客户资源。
同时，通过参与各类行业活动，扩大公司的影响力。
2. 第二年：着重开展软件开发和解决方案提供服务，在市场中树立公司的品牌形象和竞争优势。
3. 第三年：进一步扩大团队规模，多元化开展业务，提高市场份额。
六、团队建设我们的团队由一群有激情、有经验的IT专业人士组成。
他们拥有丰富的行业经验和技术实力，在各自的领域有一定的影响力。
我们的团队将以合作共赢的原则进行工作，不断学习和创新，为客户提供最好的解决方案。
七、财务规划我们预计在前三年的运营过程中，公司需要投入大量的资金用于团队建设、技术研发和市场推广。
但我们相信，在市场需求的推动下，公司的收入将逐年增长。
it创业计划书
it创业计划书【it创业计划书范文例一】一、校园网站—校园易网网站定位网站目标网站内容网上学校多彩校园教工之家事事关心二、校园一卡制—校园易卡1.构想与目的2.实施准备工作3.具体操作方法三、远景规划可行性分析一、目标市场分析1、目标对象2、目标对象的需求二、竞争优势分析1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)2、解决方案优势分析：3、市场前景分析方案预算一、校园易网解决方案报价预测二、校园易卡系统建立报价预测三、租用电脑业务运作方式一、市场营销二、风险及对策一、校园网站—校园易网网站定位北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。
通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。
服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。
并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：1. 站点导航2. 搜索引擎3. 强档新闻4. 公告栏5. 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6. 天气预报7. 友情链接网上学校1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。
每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
计算机专业创业计划书
计算机专业创业计划书篇一：电脑创业计划书创业计划书目录摘要???????????????41、执行简介???????????????51.1公司概述?????????????????51.2公司文化?????????????????51.2.1赋予员工共同的价值观与目标??????????5 1.2.2以客户为尊、创造优良品质为目标????????5 1.3目的???????????????????51.4产品/服务描述???????????????51.5行业及市场?????????????????61.6营销策略??????????????????61.7核心竞争力?????????????????61.8管理???????????????????61.9融资说明??????????????????71.10财务预测?????????????????72、产品及服务?????????????82.1背景????????????????????82.2产品????????????????????92.2.1产品简介?????????????????92.2.2产品优势?????????????????92.3服务????????????????????93、行业及市场分析????????????13 3.1市场分析??????????????????123.2竞争分析??????????????????143.2.1现有竞争者分析??????????????14 3.2.2供应商分析???????????????15 3.2.3顾客分析????????????????153.2.4潜在竞争者分析??????????????15 3.3消费者分析?????????????????16 3.3.1市场调查????????????????163.3.2顾客的购买准则??????????????164、营销策略????????????????174.1目标市场??????????????????174.2产品策略??????????????????174.2.1产品定位????????????????174.2.2服务??????????????????184.2.3品牌??????????????????194.3价格策略??????????????????194.4促销策略??????????????????194.4.1牺牲品促销定价??????????????194.4.2会员价?????????????????195、公司管理???????????????205.2部门职责??????????????????216、财务预测及分析?????????????226.1.成本费用预测????????????????226.2销售预测??????????????????226.3未来五年财务报表预测?????????????247、机遇和风险???????????????277.1机遇????????????????????277.2威胁????????????????????277.3优势????????????????????277.4劣势????????????????????277.5应对措施???????????????????288、附件一?????????????????29摘要随着电脑技术的日益发达，电脑的应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强，加上目前电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，因此消费者对电脑的需求量也越来越大。
2024最新-it创业 软件技术创业计划书优秀5篇
it创业软件技术创业计划书优秀5篇时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？读书破万卷，下笔如有神，下面是可爱的小编给大伙儿整理的软件技术创业计划书优秀5篇，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
it创业计划书篇一某某某某计算机信息技术有限公司商业计划书20__年三月前言选择某某就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广某某市场前景目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产某某市场分析一、公司产品、特点及优势二、行某某市场三、公司的独特某某市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管某某市场策略五、外部支持it创业计划书篇二一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们呢作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有饭碗吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法很多，我们可以出去实习，也可以在上课之前做些兼职已填补自己的开销费用，但是在这个要求要个的时代我们必须力主创新、独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，白能更好的挑战、发展自己。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生的。
发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我、磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。
所以，我们应顺着这种趋势不断摸索、探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“彩陶玩吧”，既可满足顾客的需求，让他们在娱乐中做出对自己和家人、朋友有意义的东西，也满足了我们，达到双赢局面。
计算机专业的创业计划书（精选15篇）
计算机专业的创业计划书（精选15篇）计算机专业的创业计划书（精选15篇）在不断进步的社会中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。
到底应如何拟定创业计划书呢？下面是小编精心整理的计算机专业的创业计划书（精选15篇），希望能够帮助到大家。
计算机专业的创业计划书120xx信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。
而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。
随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
（一）商家分析1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析1 大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。
同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2 工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。
我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。
并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3 老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。
有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。
这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
互联网创业策划书(必备3篇)
互联网创业策划书（必备3篇）1.互联网创业策划书第1篇项目背景：信息产业将是未来的主流，如今社会发展的大趋势就是信息化建设，更是现代化各行业的关键环节。
中国的信息化程度依然不足，中国的大城市网络建设趋向成熟，中小城市的网络建设却是不很健全。
区域之间的信息化程度不均衡，就会导致地区之间的信息流阻塞，进而导致地区之间的文化，产品，资讯等等不能更好的输出输入，进而导致区域之间的经济失衡，所以中国要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。
国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息产业的发展。
我们的项目就是在此背景下开展。
项目介绍：制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发创建，平台是属全国性信息交互类网络平台，平台以互联网为纽带，以市和县为做单位，搭建一个包含信息类、购物类、折扣类等等的庞大网络平台系统。
全面覆盖所有大中小城市，为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧道，设立一个有效的桥梁，并且为各地区的教育、旅游、农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台，为各行业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务，强有力的推动各地区的经济发展。
我们要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面，企业，商家，个体都能为之应用的交互立体网络系统---制造业互联网+。
制造业互联网+是以县市为单位，在全国各个地区搭建地方性门户网站，每个市或县，制造业互联网+寻找一名运营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站，制造业互联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链接起来，让全国的信息真正的系统化，脉络化，效率化的流动起来，制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台的靓点，也屏蔽了相应的缺点。
平台包揽新闻资讯、网上商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统等等，平台会随需求不断的添加系统板块。
制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务，通过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便，快捷，实惠互联网创业计划书范文项目相关介绍：在信息飞速发展的今天，互联网就是财富的金钥匙。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
it创业计划书范文
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
以下是小编为您整理的it创业计划书，供你参考。
it创业计划书一、盈利情况分析
所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50—80平方米
员工工资：6—10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。
一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。
因此，往往求助于专门的装修公司。
我国的家装业是一个利润较大的行业。
我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。
随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。
我国的家居装饰业应运而生，XX年来发展很
快。
家装潜力巨大。
据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。
有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到XX亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。
这不是虚张声势或盲目乐观。
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。
人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。
近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。
据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。
三、地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。
对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种
设计理念。
因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。
比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。
简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。
这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。
使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。
顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。
这是艺术与商业完美结合的现代化特征。
设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。
下列几个设计思路，可供读者参考：
（1）结构贯通出空间；
（2）色彩融合出气氛；
（3）材料交合出品位；
（4）造型融合出旋律。
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。
在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。
既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。
有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱
形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。
这其中便蕴含了一种旋律美。
六、经营建议
1、签订一份公平的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。
有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。
然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一。
报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。
有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。
一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。
丝毫不尊重客户合理的意见及要求。
当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。
这些现象
是必须避免的。
装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。
那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。