《巅峰营销》观后感
赢在营销读后感
《赢在营销》读后感本月读的这本书，是我跟一个朋友借的，是一本营销的学习教材，我当时被书面上的内容所吸引，从中也看到了“海尔、肯德基、保洁、联想、美的等”众多企业的营销智慧。
我很有兴趣的看了这本书，虽然这本书还有一小部分没有看完，但我的感悟和体会已经非常深刻了，营销真的是一门学问，它可以分为批发和零售，零售就是顾客到终端销售门面去买，就像我们做餐饮和卖服装等行业一样，终端销售就是顾客到你门店消费的体会和感受。
顾客到你的酒店就餐，所享受到的服务和就餐后的印象，这也就决定了他们反复消费的次数，我们平时所说的回头率。
我们已经进入了一个营销时代，早上醒来是用什么牌子的牙膏、香皂？我们在下班后，抽什么牌子的香烟、喝什么牌子的饮料…..下面结合我的观点分享如下：一、差异化营销。
比如说，我们经常吃的“洽洽瓜子”强调煮而不是蒸，工艺上的差异，乐百氏强调27层净化、美菱冰箱先推出纳米冰箱并大肆炒作、农夫果园的“喝前摇一摇”、康师傅的“每日C果汁”、哈药六厂出的葡萄糖酸钙强调“买蓝瓶的”的特点都在消费者心中留下很深的印象。
我们马凯的餐饮品牌，今后努力的方向就是如何在人们的心中留下根深蒂固的印象，吃饭到马凯，顺口就来，当然首先是要让广大顾客满意，服务和出品加上准确的定位。
二、品牌营销。
农夫山泉的“有点甜”这句广告语再现了农夫山泉是“天然水”这个核心概念，既不落俗套，只是轻轻地几个字却着重的点到产品的口味，农夫山泉留给人们印象最深的就是“农夫山泉有点甜”的经典广告形象，三个再平常、简单不过的字，却体现了最甜美的感觉。
我联想到了马凯豆捞店，也要有一个卖点，例如，绿色、健康、营养靓汤火锅、养生火锅等，通过马凯多年的品牌延伸出与众不同的火锅形式。
三、服务营销。
海尔集团世界家电制造商，在服务方面的质量是首屈一指，海尔的服务信条是：争取和别人做的不一样，争取比别人做的更多更好，有一个很经典的案例：空调开始普及的时候，有一位母亲在酷暑时节打电话购买海尔空调并要求当天安装，电话中还想着婴儿因为酷暑难耐而发出的啼哭声。
绝对挑战巅峰营销观后感
绝对挑战巅峰营销观后感《绝对挑战》是一档深受观众喜爱的综艺节目。
而作为该节目的重要合作伙伴，巅峰营销无疑是各品牌商家最为关注的话题之一。
在观看《绝对挑战》中的巅峰营销环节后，我不禁对这种全新的市场推广方式深感震撼和思考。
巅峰营销以其独创的形式，将明星的个人魅力、品牌的宣传效果和观众的参与感完美融合在一起。
通过该节目，品牌商家能够将自己的产品、服务与明星形象相结合，从而实现宣传效果的最大化。
首先，巅峰营销的独特之处在于通过追求极限挑战带来的震撼效果，吸引了大量的观众目光。
无论是惊险刺激的挑战项目，还是明星们顽强拼搏的精神，都让人们产生了强烈的兴趣和共鸣。
这种紧张刺激的体验，使得品牌在节目中得到了极大的曝光，引发了广泛的讨论和关注。
这种非传统的营销方式，打破了传统推广的条条框框，给观众留下了深刻的印象。
其次，巅峰营销的互动性让观众更加参与其中。
该节目通过设置互动环节，让观众有机会与明星进行互动，共同完成挑战任务。
观众不再是被动接受宣传信息的对象，而是变成了积极参与者。
这种互动性极大地增加了观众对品牌的记忆度和好感度，使得品牌的营销效果得到强化和延伸。
此外，巅峰营销的成功还在于明星的个人魅力和影响力。
明星作为品牌的形象代言人，其自身的影响力和粉丝群体可以为品牌带来广泛的曝光和口碑效应。
而在节目中，明星们通过参与挑战项目展现了顽强拼搏的精神和超越极限的决心，为品牌赢得了更多的赞誉和关注。
品牌与明星的紧密联动，使得营销效果得到了事半功倍的提升。
虽然巅峰营销已经在许多品牌中得到成功应用，并取得了明显的效果，但也需要注意一些潜在的风险。
例如，营销活动过于依赖某一明星的形象，可能会造成品牌在明星形象受损时难以自我独立。
此外，巅峰营销过于追求极限挑战，可能会涉及到观众的安全问题，需要在活动进行过程中严格把关。
综上所述，绝对挑战巅峰营销给我们带来了新的思考。
其独特的形式和生动的内容，使得品牌的宣传效果得到了极大的提升，成功吸引了大量观众的关注和参与。
《营销战》读后感
《营销战》读后感《营销战》是一部长篇小说，作者为刘心武。
这本小说从一个市场营销人员的角度展现了现代社会竞争激烈的商战场景，描述了他在商业战场上的辛酸坎坷和成功与失败。
小说以主人公杨明为中心展开，他是一家大型企业的市场部经理。
杨明有着出色的销售能力和敏锐的市场洞察力，使得他在企业中游刃有余，一度成为领头羊。
然而，随着时间推移，竞争日益加剧，杨明的优势开始逐渐被其他高手所掩盖。
他开始面临更多的挑战和压力，努力追赶并重新夺回领先地位。
小说以流畅的敘述和丰富的商战细节打动了我。
作者刘心武通过生动的故事情节和深入的人物描写，展现了现代商业的无情和残酷，同时也揭示了个人在商场上的激情与智慧。
杨明作为主人公的形象是一个普通人的写照，他的成长经历和动力源泉都来自于他的努力和勇气。
他在商战中经历了挫折和失败，但从不放弃追求成功的信念。
在小说中，作者通过细致的描述展现了现代商业竞争的无处不在。
不仅仅是市场部之间的竞争，还有企业间的竞争。
企业之间的竞争，如何快速抢占市场份额，如何降低成本提高效益，如何与供应商、代理商展开合作等等，都是商战中的策略和手段。
这使得我对商业竞争的本质和商战的残酷性有了更深入的了解。
在商战中，创新是不可或缺的一环。
作者通过小说中多个商战案例的描述，展示了创新对于企业的重要性。
无论是产品创新、营销创新还是管理创新，都能使企业脱颖而出，获取市场竞争优势。
刘心武通过杨明的成功和失败，告诉我们商战中企业可以通过不断挖掘和利用创新来提升自身实力。
此外，胜利也需要有足够的勇气和智慧。
在商战中，自信和决心是成功的关键。
杨明通过自己的努力和聪明才智，成功终结了一场又一场商业竞争。
他在商战中经历了无数的挫折和困难，但他从未退缩，他挺身而出，超越了自己，最终赢得了成功。
总的来说，这本小说给我留下了深刻而难忘的印象。
小说中丰富的商战细节和丰富的人物描写，让我感受到了商战的艰辛与辉煌。
通过主人公杨明的奋斗和成长，我明白了商业竞争的残酷与智慧。
营销心得体会读后感(优秀9篇)
营销心得体会读后感(优秀9篇)营销心得体会读后感(优秀9篇)营销心得体会读后感要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的营销心得体会读后感样本能让你事半功倍，下面分享【营销心得体会读后感(优秀9篇)】，供你选择借鉴。
营销心得体会读后感篇1二十一世纪的时代，是一个竞争的时代，能力的时代，经济全球化和信息化、经济和科技的迅速发展加剧了市场竞争，这是因为随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，顾客不仅对产品质量有高要求，而且更是对服务有多样化要求。
任何一个企业都不可能回避这一现实，他们纷纷研究提高竞争力的策略，整合资源，提升综合竞争力。
企业强大竞争力的根本取决于有没有高质量的服务，有没有忠诚的顾客，竞争的胜利者将是那些理解顾客价值，创造顾客价值，提高顾客满意度和忠诚度的企业。
在有幸学完《服务营销学》这门课之后，本人觉得学会提供顾客满意的服务是一名营销人员必须具备的能力。
为什么服务营销会这么重要呢随着科学技术的迅猛发展，市场中的竞争产品越来越趋于同质化，而顾客在购买产品时往往是将所获价值与交易成本相比较，当顾客购买产品或服务后所获得的价值越大时，顾客就会越满意。
产品是可以日趋同质化的，但是服务却是有差异的，良好的服务可以给顾客不一样的感受，即使该企业的产品不是最令人满意的，但凭借优质的服务，顾客甚至可以放弃些许产品功能来选择服务好的企业。
比如说理发，其实每家理发店或发型屋的基本设备没有太大区别，但为什么回头客的数量却有着很大的差别呢关键就在于服务。
刘加来教授曾经说过，“二十一世纪的服务是人性化服务。
”这点在理发上更能体现出来，理发没有标准，一切都是顾客说了算，顾客认为满意，那服务就是好的，下次他还会再来。
相反，顾客不满意，哪怕只是一次，对那些新顾客来说，他们可能会转向别的理发店。
这样回头客的数量将决定理发店的业绩，顾客永远是对的，企业要做的就是提高自己的服务质量。
一提到汪中求，谁都会自然而然地想到“细节决定成败”，高质量的服务其实也是从细节做起。
超越巅峰观后感[五篇范例]
![超越巅峰观后感[五篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/11004265f11dc281e53a580216fc700aba68525c.png)
超越巅峰观后感[五篇范例]第一篇：超越巅峰观后感超越巅峰观后感《超越巅峰》是一部根据真人经历改编的厉志电影。
亨利·布克宁从儿时不被任何团体接受，到成为第47届世界职业棒球冠军争霸赛最有价值的球员，用自己的决心和勇气实现了非凡的梦想民。
一段长达15分钟的片段里，讲述了布克宁与孙女在一起，帮助一只生活在积群里的老鹰找回自我的故事。
这只屈从于环璄压力的老鹰，让布克宁回到过去的岁月，也让观看影片的每个人发现，这个巧妙的故事里暗示着对人生种种问题的解答。
尤其是在职场上，有了这样的认知作为新越点，我门才会有机会扩展个人心灵的舞台，吸引更多的资源向自己汇集。
认识你自己：布克宁与孙女因车子中途出现故障到某农庄寻求帮助，看到了一只叫媞莉的怪鸡----其实是关在鸡笼里的鹰。
这只混在鸡群里的鹰，既不会飞，也没人能改变它。
因为在它的意识里，一直认为自己是只与别人一样的鸡。
布克宁回忆起儿时打棒球没人要，对自己丧失信心进父亲说过的话：“除了自己，别人是不会知道你真正的实力......”便决定帮这只鹰一把。
农庄主人虽然认为媞莉不会飞翔，便在布克宁的劝说下，同意给它一个机会试试看。
在阿波罗神殿的墙壁上，刻有这样的壁文：认识你自己。
这是每个人人生的支点，它贯穿于人生的始终，也是每个人毕生事业与生活道路的重要依据。
我们把存在生命器官之中继承而来的、并且是先天具有的才能称为“潜能”。
你要认识自己，就要努力去了解有关自己的一切，包括能力/性格/判断力和情绪，尤其是应该认识到环璄对自己造成的负面影响。
人在糼处时期对于这个世界给予的任何东西是毫不敌情的，就会以为四周的生活环璄本来如此，是稳定的，是合理存在的，这必然影响他对未来事业的认知和选择。
选择一项事业其实就是选择了一种对生活的态度。
为了创造性地工作，一个人对职业的选择，必须建立在他从事某种工作的“内心倾向”基础之上。
人与工作的和-谐搭配，天然具有强大的能量，做任何事情都会得心应手。
巅峰营销
《巅峰营销》观后感这是一次实现生活中最真实最贴近的梦想——“职业梦想”的机会，职业改变命运。
展示自己，获得成功，实现工作和生活的绝对跳跃。
这是一个可以引起每个人关注的社会事件，“你能挣一百万吗？”，“你值多少钱？“你的职业潜力到底有多大？”我们将引导一次全民职业素养大测试。
这是一次最有生命力的“真人秀”尝试，不虚构、不游戏，《绝对挑战》之《巅峰营销》是迄今为止最贴近生活最有生活原型素材的“纪实秀”。
现实的商业特性锻造了更高级别真人秀的优质传播特性。
招聘单位、招聘职位、招聘过程都是真实的，让我们直观的感受招聘的氛围，尤其对于我们大三即将毕业的学生来说，在职业生涯规划、面试技巧、职场技巧和招聘选拔方面都具有很重要的指导意义。
《绝对挑战》的这种招聘形式，给他们双方提供了一个充分展示自我的舞台。
同时我们通过节目也可以看的出来当今职场竞争的激烈性。
7月23日晚上，历时半年之久的《绝对挑战》特别节目《巅峰营销》终于进入尾声。
十名入围选手中，我最拥护的大葆——葆旭东最终获得了东风日产乘用车公司年薪百万的营销总监这一职位，我为之欢欣。
最后一场对决的选手有三位：葆旭东、郑威、朱勇。
本来想静下心来分析分析这几位的优缺点，可是这几天忙得很，隔了两天，渐渐地都没有了感觉，也对他们的表现的记忆变得有些模糊。
但是我始终认为，葆旭东是唯一适合的人选，即便他不存在，其他九名选手也是没有一位适合于这个职位的。
比如朱勇，是个争议很大的人物。
他敏锐的商业嗅觉和高超的判断能力的确让其他所有选手望其项背，可是他最大的缺点是特立独行，缺少合作精神，对待团队成员态度粗暴，总以最高管理者自居，令人很难接受。
如果是在销售团队中，很容易使其他下属快速产生挫折感和逆反心理，即便是在战略层次的合作上，我想其他高层领导者也不会与他合作顺利，毕竟中国人的商业文化中情感因素是非常重要的，即使很多人已彻底蜕变为商业动物。
另外，在一次活动中，他通过观察对手的表现，判断出自己团队的方案中有些地方必须马上作出调整。
营销的读后感8篇
营销的读后感8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《疯狂销售》读后感
《疯狂销售》读后感
每一个销售员都应该与众不同，否则我们永远也走不出诸多困绕的阴影。
《疯狂销售》这本书展开了一幅生动的销售画卷，讲述了如何做到与众不同，并且通过训练获得有效的技能。
阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。
”销售人员要具有阿基米德这种巧干的“销售技巧”。
良好的销售技能就是成功销售的支点。
作为一名销售人员，应该从销售创新思维和销售技能两方面进行修炼。
在当下，面对精明的消费者，那些传统的销售方式已经不见得有效。
所有商家都另辟蹊径，采取一些非常的销售模式和销售方法来达到自己的目的。
在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧辛苦地奔跑。
然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。
销售是靠成绩说话、靠业绩活着、靠利润生存的。
大家都知道销售是把产品卖到消费者手里，可谁又能真正理解销售？传统销售总在束缚着销售人员的思维，使销售人员压抑着自己的思想去工作。
其实当我们为自己的目标去全力拼搏的时候，整个世界都会为我们让路。
看完《疯狂销售》这本书最大的感触是——最成功的销售往往是通常认为不可能的情况下实现的。
那些偏执地相信自己可以实现某一目标的人往往成为最后的成功者。
所有看似不可能的事情，只要你相信智慧，用心去做，往往能成就巨大的市场。
坚持、坚持、再坚持，成功就在不远处！。
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《巅峰营销》观后感
一门看似简单、离我们很近的学科，其实涵盖了丰富的生存智慧。
这学期的双专业，我们也有幸开始了市场营销这一门课程。
学习过程中，老师给我们放了《巅峰营销》，这组节目视频，主要是讲十位智勇双全的参赛选手来挑战东风日产的营销总监一职，以游戏般的比赛形式进行选拔，首先把十位选手分成两组，分别是红组和黄组每五个人为一组，他们要在一定的时间内完成任务，在每一轮比赛后输的那一组要接受惩罚和淘汰其中一位组员，经过几周的比赛后，直到最后一位选手担任营销总监一职。
虽然这是以游戏的形式进行，但是这些游戏当中也是充满着严峻的考验，也是刺激着每一位选手勇敢的前进。
在比赛当中，他们都各自发挥自己活跃的思维，以及独特的优势。
经过重重的考验，最终葆旭东摘得了桂冠。
10名成员中大葆和朱勇两位选手则最为吸引我。
毕竟，朱勇的资料显示他有近20年的创业经历，他拥有的企业规模已经十分庞大，个人事业发展很好；而葆旭东的实力虽然有所逊色但也是一位职业经理人。
他们两位的年收入应该已经超过百万年薪，追求金钱应该不是他们主要的目的，喜欢做事业才是他们的初衷，而这样的选手，我认为才是真正的有参考价值，有竞争力。
我领悟到：一位成功的营销领导者，不仅要具有强的领导力，更重要的是，他应该具备强的团队写协作能力，能在团队出现分歧时，化解分歧，保持团队战斗力的能力。
在这个职务竞争中，我认为不仅是表
现自己，提出创意，发表职业智慧的过程，毕竟参赛选手都在或过了而立之年，这些东西都镌刻在了他们的一举一动中。
我认为更重要的的，就是在这个比赛中，发现自己的缺点，别人的缺点，并且改进自己的缺点，使之适应所应聘的岗位。
葆旭东曾说过，他做事的一贯风格是：要么不做，要么就特别专注和投入。
在参加《绝对挑战—巅峰营销》节目时也是如此。
每一轮的挑战，不仅是专业技能上的严格考核，更充满着EQ陷阱。
他在8轮任务中所表现出的“坚持己见，永不言败”的特点给我们留下深刻印象。
他的冷静、幽默、王者的霸气、活跃的思维，良好的策划能力、沟通能力、创新能力，这些优秀的素质，使葆旭东取得胜利变成理所当然，他说的很好，做第一的并不一定是最合适的。
他们完成的任务即便是有小组，即便是有团队，但那样的合作是那样的脆弱，只因为他们是对手。
他始终思考这个问题并且尽量在合作中寻求自我。
他的睿智，气度，领导力足以让他胜利啦。
朱勇，他有敏锐的商业嗅觉和高超的判断能力，这的确让其他所有选手望其项背，可是他最大的缺点是特立独行，缺少合作精神。
如在排练阵型进行广告时，他与本团队的当值队长进行沟通时，队长表示已经排练一段时间了，时间紧迫，不适宜重新作出调整。
他立刻硬梆梆地扔下一句话：“你爱怎么办怎么办，反正我把我的想法说了！”如果是在销售团队中，很容易使团队队长和其他下属快速产生挫折感和逆反心理，即便是在战略层次的合作上，我想其他高层领导者也不会与他合作顺利，毕竟中国人的商业文化中情感因素是非常重要的。
可以说，他的棱角太锋利，虽然体现了自身的资质，但太易割伤周围的人。
东风日产副总经理任勇表示：“我在职位公告中谈到，入选者要具备良好的职业素养、专业知识，能充满激情地带领团队迎接各种挑战，具有挑战意识、竞争意识、创新精神、很好的市场领悟能力，能深刻理解体察到消费者的需求，最主要的是建立有效的沟通机制。
葆旭东以其表现出来的聪明才智、心理素质和个人品质，可以担当这一重任。
”
我领悟到：现在的人才，注重的是综合素质，你的能力一定要全面，而且要样样都强，你才有资格去与别人竞争，尤其是创新能力，一种别出心裁的创新能力，往往会使你脱颖而出。
看了这组节目，让我更勇于面对这个社会，学会了把握住职业的品质需求，做到勇敢、坚强、自信，对于未来的工作我充满信心。