贺卡营销总体策划方案
邮政贺卡营销方案
邮政贺卡营销方案邮政是一家具有百年历史的国家邮政服务企业，拥有庞大的用户群体和丰富的资源。
在如今数字化快速发展的社会中，传统邮政服务面临着巨大的挑战和机遇。
为了进一步提升竞争力和市场份额，邮政可以通过邮政贺卡营销方案，创新传统邮政服务，满足用户需求，增加收入，并提升品牌形象。
本文将提出一份详细的邮政贺卡营销方案，包括目标市场、产品开发、推广策略、营销渠道和活动等。
一、目标市场1. 个人用户：包括生日贺卡、节日贺卡、感谢贺卡等。
2. 企业用户：包括节日贺卡、新春贺卡、员工福利贺卡等。
3. 政府机构：包括节日祝福贺卡、公务交流贺卡等。
二、产品开发1. 合作设计师：与知名设计师合作，设计独具创意和美观的贺卡，以吸引用户购买。
2. 个性化定制：提供个性化定制服务，使用户能够根据自己的需求设计和制作贺卡。
3. 增值服务：提供贺卡包装、封装、送货等增值服务，提升用户体验。
三、推广策略1. 社交媒体推广：通过邮政官方社交媒体账号，发布精美贺卡的图片和介绍，吸引用户点赞、评论和分享。
2. 线下推广：在邮局、超市、商场等公共场所设立展示区，展示各类贺卡，并提供购买和定制服务。
3. 合作推广：与电信运营商、银行、旅行社等合作推出联名贺卡，通过合作伙伴的渠道推广邮政贺卡。
四、营销渠道1. 邮局网点：邮局作为邮政的服务终端，可以设置专门的贺卡展示区和销售区，让用户直接购买和定制贺卡。
2. 网上商城：开设专门的贺卡网店，在网上销售和促销邮政贺卡，并提供线上定制和配送服务。
3. 合作伙伴渠道：通过与电信运营商、银行、旅行社等合作，将贺卡销售和宣传融入合作伙伴的渠道，拓展潜在用户群体。
五、营销活动1. 购卡送礼活动：对于用户购买一定数量的贺卡，赠送精美小礼品或优惠券，增加用户购买欲望。
2. 贺卡设计大赛：面向设计师和用户，举办贺卡设计大赛，鼓励创意和参与，增加对贺卡品牌的关注和认知。
3. 公益活动：为弱势群体、儿童福利院等组织提供免费贺卡，并将相关公益活动宣传推广，提升品牌形象和社会影响力。
邮政贺卡项目营销总体实施方案
ⅩⅩ年邮政贺卡项目营销总体实施方案一.总体思路和发展目标：以“做强定制型，做大销售型，提升整体服务，实行数据、渠道、产品和项目四轮驱动，加快邮政贺卡发展步伐，实现邮政贺卡规模效应”为指导思想，进一步做大邮政贺卡业务规模，确保完成贺卡计划3100万元，力争完成贺卡目标3500万元。
二.主要措施（一）开展ⅩⅩ年中国邮政贺卡专项营销竞赛1.市局成立专项工作领导小组，负责全局营销活动的组织、领导。
2.商函局成立营销活动工作小组，负责全局邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。
各单位可结合自身实际因地制宜明确组织体系。
3.各单位由“一把手”挂帅，成立专项工作领导小组，负责本单位邮政贺卡发行销售及营销工作的组织、实施。
（竞赛办法见正文）（二）细分目标市场，把握营销重点各单位要结合本地区域市场，重点做好以下三大类定制型贺卡市场的开发：1.行业类客户（1）政府和公用事业市场政府市场。
要深刻解读政府相关工作总结及计划，掌握政府关注热点和最新动态，深入了解政府需求，时刻牢记“成为政府的好帮手”意识，为政府出谋划策，分担解忧。
各单位要以新年联络卡、企业主温暖鼓励卡、招商引资卡、新莞人温暖卡、政府政绩展示卡为切入点，大力开发政府和村委会市场。
同时，开发建国六十周年生日大礼包。
公用事业单位。
重点抓住供电、供水、有线传媒、公办学校和各地人民医院，开发供电供水用户感谢卡、“千万贺卡寄恩情”项目、“贺卡成绩通知单”项目和“出生婴儿生日卡”项目等。
（2）通讯市场。
通讯市场一直是邮政的大客户，今年又是通讯行业争夺3G市场的关键时期，要抓住这个有利时机，对通讯类大客户进行深挖掘。
首先是开发会员客户慰问卡，其次是开发积分兑礼贺卡，帮助通讯类客户维护顾客。
（3）金融保险市场。
金融保险类企业为维护客户关系，在节日之际向其客户寄去祝福，表达谢意。
还可为其员工及家属寄去贺卡，以提升企业形象，增强凝聚力。
另外还可将理财产品与贺卡相结合，在拜年的同时宣传产品及服务，开展刷卡送祝福、买保险送祝福、积分兑礼等活动。
如何制定贺卡方案策划书3篇
如何制定贺卡方案策划书3篇篇一《如何制定贺卡方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和情感表达需求的增加，贺卡作为一种传统而温馨的情感传递方式，仍然具有广泛的市场和重要的意义。
为了满足不同客户的需求，我们计划制定一份全面的贺卡方案策划书，以打造独特、精美且富有创意的贺卡系列。
二、目标与愿景1. 目标：设计出多样化、高品质的贺卡，满足不同场合和受众的需求，提升品牌知名度和市场占有率。
2. 愿景：成为贺卡行业的引领者，为人们提供最温暖、最具创意的情感表达方式。
三、市场分析1. 受众群体：包括个人消费者、企业客户、社会团体等。
2. 市场需求：对个性化、主题化、高品质贺卡的需求不断增长。
3. 竞争态势：分析现有竞争对手的优势与不足，寻找差异化竞争的机会。
四、贺卡设计理念1. 个性化：根据客户的需求和喜好进行定制。
2. 主题化：涵盖各种节日、纪念日、特殊场合等主题。
3. 艺术性：注重设计的美感和创意，融入艺术元素。
五、贺卡类型1. 纸质贺卡：传统而经典，可采用不同材质和工艺。
2. 电子贺卡：方便快捷，适合现代生活方式。
六、制作流程1. 设计阶段：由专业设计师团队进行创意构思和设计。
2. 选材阶段：选择高质量的纸张、印刷材料等。
3. 印刷阶段：采用先进的印刷技术，确保色彩鲜艳、图像清晰。
4. 加工阶段：如烫金、压纹等工艺，提升贺卡品质。
七、营销与推广1. 线上渠道：利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售。
2. 线下渠道：与礼品店、书店等合作，拓展销售网络。
3. 活动推广：举办创意设计比赛、主题展览等活动，提高品牌知名度。
八、预算分配1. 设计费用：包括设计师薪酬、创意咨询等。
2. 材料成本：纸张、印刷材料等采购费用。
3. 制作费用：印刷、加工等人工和设备费用。
4. 营销费用：广告投放、活动举办等费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售计划，预测不同阶段的盈利情况，以便及时调整策略。
十、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争加剧等，需及时调整产品和营销策略。
生日贺卡策划书模板3篇
生日贺卡策划书模板3篇篇一生日贺卡策划书模板一、活动主题[具体的生日贺卡主题]二、活动目的1. 为[寿星名字]送上生日祝福，表达对他/她的关爱和祝福。
2. 增强团队凝聚力，促进员工之间的交流和沟通。
3. 丰富员工的业余生活，缓解工作压力。
三、活动时间[具体的活动时间]四、活动地点[具体的活动地点]五、参与人员[寿星名字]及公司全体员工六、活动内容1. 设计生日贺卡：由公司设计部门设计一款专属的生日贺卡，贺卡上印有公司的标志和祝福语。
2. 收集员工祝福：在公司内部发起征集员工祝福的活动，让员工们在贺卡上写下对寿星的祝福和感谢的话语。
3. 举办生日派对：在生日当天，为寿星举办一场生日派对，准备蛋糕、饮料和小礼品等。
4. 颁发贺卡和礼品：在派对上，由公司领导为寿星颁发生日贺卡和礼品，并表达对他/她的祝福和感谢。
5. 互动游戏：在派对上安排一些互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
6. 合影留念：活动结束后，全体员工和寿星一起合影留念，记录这难忘的时刻。
七、活动预算1. 生日贺卡设计费用：[X]元2. 蛋糕和饮料费用：[X]元3. 小礼品费用：[X]元4. 场地布置费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 员工满意度调查：在活动结束后，通过问卷调查的方式了解员工对活动的满意度和意见建议。
2. 活动照片和视频展示：将活动的照片和视频整理制作成电子资料，在公司内部展示，让更多的员工了解活动的情况。
九、注意事项1. 活动时间和地点的选择：要考虑到寿星的工作安排和其他因素，选择合适的时间和地点举办活动。
2. 活动内容的安排：要根据寿星的兴趣爱好和公司的实际情况，合理安排活动内容，确保活动的趣味性和参与度。
3. 活动预算的控制：要严格按照活动预算进行控制，避免超支。
4. 安全保障：要注意活动现场的安全保障，确保员工的人身安全和财产安全。
[策划人姓名][具体日期]篇二生日贺卡策划书模板一、活动主题[具体的生日祝福主题]二、活动目的1. 为[寿星名字]送上生日祝福，让他/她感受到关爱和温暖。
贺卡营销方案
-纸质贺卡：通过邮寄或亲自递送，提供传统而亲切的触感体验。
-电子贺卡：利用企业官方网站、社交媒体平台、移动应用等数字渠道，扩大传播范围。
4.互动机制：鼓励客户参与贺卡设计、在线分享、互动评论等，提高客户参与度和活动影响力。
五、执行与监控
1.详细计划：制定详尽的贺卡营销执行计划，明确各阶段任务、责任人和时间表。
五、执行与监控
1.实施计划：制定详细的贺卡营销实施计划，明确时间节点、任务分工、预算安排等。
2.团队协作：成立专项小组，负责贺卡营销活动的策划、执行、监控和总结。
3.数据监控：通过数据分析，实时了解贺卡发送情况、客户互动情况、活动效果等，及时调整营销策略。
4.反馈与改进：收集客户反馈，了解贺卡营销活动的优缺点，不断优化方案，提升活动效果。
第2篇
贺卡营销方案
一、项目概述
贺卡营销作为一种传统的客户关系维护手段，承载着企业对客户的深情厚意，是提升客户满意度和忠诚度的重要策略。本方案旨在通过精心策划的贺卡营销活动，深化企业与客户之间的情感联系，增强品牌影响力，促进业务发展。
二、目标设定
1.增强客户对企业品牌的好感度和忠诚度。
2.通过个性化贺卡传递企业关怀，提升客户满意度。
贺卡营销方案
第1篇
贺卡营销方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，客户关怀成为企业提高客户满意度和忠诚度的重要手段。节假日、纪念日等特殊时期，向客户发送祝福，表达企业关怀，已成为企业营销战略的重要组成部分。本方案旨在通过精心设计的贺卡，实现企业与客户间的情感互动，提升企业形象，增强客户粘性。
二、目标定位
3.市场风险应对：密切关注市场动态，灵活调整策略，降低市场变化带来的影响。
邮政贺卡营销策划方案(三篇)
邮政贺卡营销策划方案____年邮政贺卡营销策划方案摘要：邮政贺卡作为一种传统的节日祝福方式，在现代社会依然具有重要的意义。
邮政作为国家级机构，拥有广大的用户群体和强大的资源优势，在贺卡市场领域有着巨大的潜力。
本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，打造____年邮政贺卡营销方案，提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。
1. 引言1.1 背景贺卡作为一种传统的节日祝福方式，具有悠久的历史和文化内涵。
随着移动互联网的普及和快递行业的发展，邮政贺卡市场逐渐受到冲击，用户选择传统邮政贺卡的意愿逐渐下降。
1.2 目的本方案旨在通过邮政的网络和实体资源，结合创新的策略和技术手段，提升____年邮政贺卡市场的竞争力，吸引更多用户选择邮政贺卡，并提供个性化、高品质的贺卡产品，为用户带来更好的购物体验。
2. 市场分析2.1 行业趋势- 移动互联网的普及使得电子贺卡成为主流，传统贺卡销售逐渐下降。
- 个性化需求增加，用户对于独特、有创意的贺卡产品有更高的追求。
- 社交媒体平台成为传播贺卡信息的重要渠道。
2.2 竞争对手分析- 电商平台：亚马逊、淘宝等电商平台已经成为贺卡销售的主要渠道。
- 社交媒体平台：微信、微博等社交媒体平台为用户提供了发送贺卡的便利。
2.3 邮政贺卡的优势- 国家级机构的品牌信誉和行业地位。
- 广泛的用户群体和覆盖面。
- 独特的传统文化内涵。
3. 目标用户3.1 主要用户群体- 节日祝福者：寻找特色贺卡，表达节日祝福的用户群体。
- 礼品购物者：寻找高品质贺卡作为礼品送给亲友的用户群体。
3.2 用户需求分析- 个性化需求：用户希望能够找到独特、有创意的贺卡产品。
- 便捷的购物体验：用户希望能够通过网络和实体渠道轻松购买贺卡产品。
4. 营销策略4.1 品牌塑造- 通过线上线下宣传推广，加强用户对于邮政贺卡品牌的认知和信任。
- 利用国家级机构的品牌优势，打造高品质的贺卡产品形象。
邮政贺卡营销方案范本(3篇)
邮政贺卡营销方案范本邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。
而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。
根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如___案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡___份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。
而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的___，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。
而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人___森林安全，那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。
贺卡店项目策划书3篇
贺卡店项目策划书3篇篇一贺卡店项目策划书一、项目概述1. 项目名称：[贺卡店具体名称]2. 项目背景：随着人们生活水平的提高和情感表达的需求增加，贺卡市场具有较大的发展潜力。
3. 项目目标：提供高品质、个性化的贺卡产品，满足消费者的多样化需求，打造知名贺卡品牌。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体年龄段或人群]，如学生、上班族、情侣等。
2. 市场需求：分析消费者对贺卡的需求特点，如节日贺卡、生日贺卡、感谢卡等。
3. 竞争情况：研究周边贺卡店及线上贺卡销售平台的竞争优势和劣势。
三、产品与服务1. 产品种类：包括各类纸质贺卡、电子贺卡、定制贺卡等。
2. 产品特色：注重设计创新，提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
3. 服务内容：提供优质的售前咨询和售后服务，如贺卡包装、代写贺卡等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：利用线上线下渠道进行宣传，如社交媒体、线下活动等。
3. 促销活动：定期推出优惠活动、打折促销等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立会员制度，提供积分、优惠等，增加客户粘性。
五、店铺选址与装修1. 选址原则：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、学校附近等。
2. 店铺装修：营造温馨、舒适的购物环境，展示各类贺卡产品。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘具备相关经验和技能的员工，并进行专业培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保产品供应充足。
3. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保店铺盈利。
七、盈利预测1. 收入预测：根据市场需求和销售目标，预测店铺的收入情况。
2. 成本预测：包括采购成本、人员工资、租金等各项费用。
3. 盈利分析：分析店铺的盈利能力和投资回报率。
八、风险评估与对策1. 市场风险：关注市场变化，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，增强竞争力。
3. 经营风险：加强内部管理，提高运营效率。
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ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ年贺卡营销策划方案
一、收入目标
ⅩⅩ年9月至ⅩⅩ年1月间，实现收入600万。
二、整体思路
ⅩⅩ年贺卡营销的整体思路为：在稳定08年客户群的基础上，通过加大外部整体宣传投入，建立以超市、书店、邮政缴费一站通、邮政报刊亭、学校周边商家为主的代销渠道。
同时充分挖掘潜在客户资源，动员全局力量加强中小企业的贺卡开发力度等措施，力争全面完成09年的贺卡销售计划。
三、宣传框架
（一）主题：邮政贺卡传递真情
（二）宣传产品：
09贺卡宣传推广手册/单册/样品集/海报/吊旗/条幅/易拉宝/产品展示架
（三）宣传策划
宣传方案简介：
本次宣传方案分为三部分，包括：前期宣传、中期宣传和后期宣传。
前期宣传主要是相关宣传资料筹备阶段和初步宣传阶段。
宣传方式主要以自有横幅、广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告为主，中期则侧重对消费的引导，可通过电台，报纸、网站、自有数据库商函等多渠道进行宣传。
后期宣传着眼于工作的内部媒体的推介，并整理经验材料。
1、前期宣传（8月20日——9月5日）
（1）成立活动宣传小组，制定相关的宣传方案，负责活动的主要的各项宣传工作。
（2）完成对各类宣传品的设计、印制工作。
（3）对自有宣传位（广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告）进行清理，统一置换为09贺卡宣传。
2、中期宣传（9月6日——12月中旬）
（1）9月20号左右召开09贺卡产品定货会，邀请社会渠道经销商参加（函件局、客户服务部负责邀请大型超市、书店、文体用品店、学校周边经销商，电子商务分局负责部分报刊亭业主的邀请）。
（2）9月底前，全面展开在报纸、电台、网络的广告投放工作，完成对营业网点、代销点、邮政报刊亭的展架布置、氛围营造等工作。
（3）十月初，利用自有的中小企业名址，向中小企业主邮寄邮政贺卡产品说明书，并由客户经理进行跟踪。
3、后期宣传（12月底—3月1日）
（1）制作客户意见调查函，对客户进行回访。
（2）总结09贺卡战役情况，及时将成果与上级内部媒体进行沟通。
（四）宣传活动
1、与四川邮政部门联系，看能否取得震区学生名址，如有，可与政府的宣传部门、教育部门联系，号召全体学生购买爱心贺卡，为灾区儿童一对一的邮寄爱心贺卡。
2、延续“留守儿童”项目。
要求各县局收集当地留守儿童的名址，邮政和妇联、教育部门联合，能否让爱心企业认购贺卡，发放到留守儿童手中，用于他们给打工的父母送去祝福。
3、政府网、常德网、常德热线是常德的门户网站，其主要浏览人群为政府官员、普通市民和商家。
可考虑在这些网站上推出免费在线填写贺卡的功能，前300名填写祝福的
可线下免费打印邮寄，该活动一方面可营造书写贺卡的氛围，同时可摸清部分有贺卡需求的客户的名址信息，如参与的人员为1000人，那么这一千人应该是贺卡业务的潜在需求者，可要求客户经理走访。
4、过年前夕，与大型超市、商场的礼品柜台联合推出“你买礼品，我帮您送祝福”，凡是在礼品柜台消费的市民，只要留下需要送出祝福的人的信息及祝福的话，商家就免费为其邮寄一张或数张贺卡（商家提供名址，由邮政负责打印）。
5、在电台部分答问节目中，将贺卡作为礼品赠送。
……
（五）广告投放平台
1、网点、各类邮政业务代办点
自有平台 2、邮政报刊亭广告位、邮送DM、数据库商函
3、户外广告牌、邮车车体及其他广告位
1、常德政府网、常德网、日报晚报
社会平台 2、106．8、97．1调频广播电台
3、公交候车站、公交车身
注意事项：
1、在海报或宣传品的设计上，可根据目标客户设计商务系列、亲情系列、友情系列样品，在不同的区域进行投放，以满足不同客户群体的宣传需求。
2、在邮政网点、代销点营造氛围的同时，重点考虑贺卡的陈列方式，达到醒目、易取的效果。
3、各类用于发放的宣传品(包括手发传单)上，统一注明业务联系电话。
四、销售渠道建设框架
1、在我市比较大的超市、商场铺货
2、学校周边书店、精品店、文体用品店、小卖部
3、市内的大型书店、文体用品店，社区小卖部
4、邮政社区服务站、报刊亭（由代办分局选取一批地段繁华、人流量较大的服务站进行铺货）
初步在下南门商圈选定新华书店、三味书屋、北斗星文体用品超市、金友文体作为销售的主渠道，在上述网点可实行客户经理派驻制。
在市内比较大的超市，步步高、佳润多、大润发设置专柜。
注意事项：
1、商场和超市场分有商家自有与个人买断两种，最佳方式方式是与商家合作，利润分成，无须场地租金。
2、为代销点提供统一形象的陈列柜与标示，标识内容为“中国邮政贺卡指定销售点”。
3、进行适当的氛围营造。
4、统一制作并签定代销合同，规范价格、缴款、利润分配等内容。
五、客户资源分配
（一）08年已做贺卡的客户资源分配
对于08年已经开发的客户，今年可通过揭标会进行分配。
揭标会将参照合肥市邮政
局的贺卡揭标流程进行。
（揭标会组织由函件分局总负责，客户服务部负责客户资源的整理及分配）
（二）客户经理已走访的客户资源分配
对于客户经理已走访的客户资源，由客户经理占有，并享有一定的资源占有期，资源占有期结束，业务仍未开发成功，客户资源在全局进行二次分配。
（三）其它客户资源分配
对于客户经理未走访到位，且有业务潜力的中小企业，对这批资源进行整理、分类后，按科室进行分配，由各科室负责人牵头，进行上门营销。
六、价格策略
严格执行国家资费政策，不搞低资费销售。
对于部分产品价格可在不低于国家资费标准的前提下，参照同类产品价格予以提高，以提高利润空间。
同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。
七、培训方案
培训由函件局策划部负责实施，培训过程中，需准备ppt、贺卡样张。
（一）培训内容
贺卡品种、不同品种特点、针对不同客户群的贺卡营销技巧、价格政策、报印审批流程。
（二）培训方式：采取集中培训加现场培训的模式，
（三）培训实施步骤
1、八月底项目经理了解贺卡的各项政策和业务处理流程，完成PPT 的制作拿出具体培训方案
2、九月十日前，项目经理完成对客户经理、市局各部门负责人、县局的业务培训。
八、整体实施步骤
第一阶段：准备阶段（8月中旬—9月5日）
工作内容：
1、制定09年贺卡总体营销方案(责任单位:函件局)。
2、开展市场调查和走访中小企业，对市场进行摸底，积累客户资源。
9月底前，完成对ⅩⅩ年邮政贺卡客户的回访工作(责任单位:客户服务部)。
3、进行宣传品的设计、制作(责任单位:函件局)。
4、项目经理了解贺卡的各项政策和业务处理流程，拿出培训方案(责任单位:函件局)。
5、8月18日完成销售型第一次要数量工作（责任单位：函件局）
第二阶段：启动阶段（9月5日—9月15日）
工作内容：
1、确定全市各单位销售计划、激励政策、社会代销政策(责任单位：经营部、函件局)。
2、全市贺卡项目启动，召开贺卡营销工作布置会（责任单位：经营部）。
3、发文明确09贺卡的各项工作（责任单位：经营部、函件局）
4、市局、各县局召开贺卡竞标大会，县局召开营销工作布置会（责任单位：函件局）。
5、拿出重点行业的客户营销方案，及个性化贺卡的方案，如拜年卡帐单、拜年卡成绩通知单等（责任单位：函件局）。
6、完成各种宣传资料的制作、发放工作（责任单位：函件局）。
6、完成对员工的业务培训，培训内容包括要数、产品种类、设计、申报、缴款等流程（责任单位：函件局）。
第三阶段：营销推广阶段（9月15日—12月10日）
工作内容
1、全面铺开各项宣传工作（责任单位：经营部、函件局）。
2、建设社会销售渠道。
a、市、县学校周边代销渠道建设（责任单位：函件局）
b、超市、书店代销渠道的建设（责任单位：函件局）
c、代销贺卡的邮政社区服务站选定（责任单位：代办分局）
3、召开全市贺卡客户单位揭标会。
（责任单位：函件局）
4、9月20日启动贺卡首发式暨产品定货会。
（责任单位：经营部、函件局、客户服务部）。
5、县局、各部门全面启动贺卡揽收工作。
6、启动贺卡业务发展周通报督导制，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度（责任单位：函件局）。
7、10月20日、11月20日分别完成销售型两次要数（责任单位：函件局）
第四阶段：冲刺阶段（12月10日—1月20日）
工作内容：
1、对前段工作进行整理，针对难点客户、遗漏客户进行排查，针对重点、难点展开营销攻关，确保完成目标任务（责任单位：客户服务部）。
2、12月20日起，启动日通报制度，逐日通报各局销售进度（责任单位：函件局）
3、部署贺卡打印、封装、投递工作。
第五阶段：总结售后阶段（1月20日—3月30日）
工作内容：
1、认真总结09年贺卡战役工作（责任单位：函件局、客户服务部）
2、做好欠费收缴、入账、奖励核发、兑奖等工作（责任单位：财务部、经营部、函件局）。
3、督促客户进行兑奖（责任单位：经营部）。
4、设计制作客户回访信、客户意见调查表（责任单位：函件局）。
5、客户经理对所有开发的客户进行回访，并总结回访情况（责任单位：客户服务部）。