案例题
法律常识案例试题及答案(3篇)
第1篇一、选择题1. 下列哪项不属于法律的基本特征？A. 国家制定性B. 国家强制性C. 公正性D. 民主性答案：D解析：法律的基本特征包括国家制定性、国家强制性、普遍约束性和公正性。
民主性虽然与法律的制定和实施有关，但并非其基本特征。
2. 我国宪法规定，公民的基本权利和义务不包括以下哪项？A. 平等权B. 政治权利和自由C. 教育权利D. 劳动权答案：C解析：我国宪法规定的公民基本权利和义务包括平等权、政治权利和自由、宗教信仰自由、人身自由、社会经济权利等，教育权利虽然重要，但并非基本权利和义务。
3. 下列哪项行为构成盗窃罪？A. 未经他人同意，私自进入他人住宅，窃取少量财物B. 在公共场所，趁人不备，窃取少量财物C. 采取欺骗手段，使他人交出少量财物D. 利用职务便利，非法占有公共财物答案：D解析：盗窃罪是指以非法占有为目的，秘密窃取公私财物的行为。
选项D中，利用职务便利非法占有公共财物，符合盗窃罪的构成要件。
4. 下列哪项不属于民事纠纷？A. 房地产纠纷B. 劳动争议C. 刑事案件D. 交通事故答案：C解析：民事纠纷是指平等主体之间因财产关系或人身关系产生的纠纷。
刑事案件属于刑事纠纷，不属于民事纠纷。
5. 下列哪项不属于法律事实？A. 行为B. 事件C. 法律D. 情况答案：C解析：法律事实是指能够引起法律关系产生、变更或消灭的客观现象。
法律本身不属于法律事实，而是产生法律事实的依据。
二、判断题1. 法律的制定必须经过全国人民代表大会的审议和通过。
（）答案：错误解析：法律的制定需要经过全国人民代表大会或其常务委员会的审议和通过。
2. 公民有依法纳税的义务。
（）答案：正确解析：依法纳税是公民的基本义务。
3. 民事诉讼中，原告必须在被告答辩期内提出诉讼请求。
（）答案：错误解析：原告提出诉讼请求的时间不受答辩期的限制。
4. 刑事诉讼中，被告人对证据有质证的权利。
（）答案：正确解析：被告人对证据有质证的权利，这是刑事诉讼的基本原则之一。
法律实务案例题(3篇)
第1篇一、案件背景甲公司与乙公司于2018年6月1日签订了一份房屋租赁合同，合同约定甲公司将其位于某市某区的一处房屋出租给乙公司使用，租赁期限为5年，自2018年6月1日起至2023年5月31日止。
租金为每月人民币10万元，乙方应于每月5日前向甲方支付当月租金。
合同签订后，甲公司将房屋交付给乙公司使用。
2019年5月，乙公司因经营不善，导致资金链断裂，无法按时支付租金。
甲公司多次催收无果，遂于2019年6月10日向乙公司发出书面催告，要求乙公司在收到催告之日起10日内支付欠付的租金及滞纳金。
但乙公司仍未支付。
2019年7月1日，甲公司再次向乙公司发出书面催告，要求乙公司在收到催告之日起10日内支付欠付的租金及滞纳金。
此时，乙公司已拖欠租金共计人民币5万元。
然而，乙公司仍未支付。
2019年8月1日，甲公司向某市某区人民法院提起诉讼，请求判令乙公司支付欠付的租金及滞纳金，并解除双方签订的房屋租赁合同。
二、争议焦点1. 乙公司是否应支付欠付的租金及滞纳金？2. 乙公司是否应承担违约责任？3. 甲公司是否有权解除双方签订的房屋租赁合同？三、法律依据1. 《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”2. 《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求其承担违约责任。
”3. 《中华人民共和国合同法》第九十四条规定：“有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。
”四、案例分析1. 乙公司是否应支付欠付的租金及滞纳金？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第一百一十四条的规定，乙公司作为合同当事人，未按照合同约定支付租金，构成违约行为。
法律法规案例题(3篇)
第1篇一、案情简介原告张某某与被告李某某于2018年6月签订了一份《房屋租赁合同》，约定李某某将其位于某市某区的房屋出租给张某某，租赁期限为一年，租金为每月5000元，租赁期限自2018年7月1日起至2019年6月30日止。
合同中还约定，租赁期满后，双方应按照合同约定办理房屋退还手续。
然而，在租赁期满后，张某某未能按时退还房屋，并与李某某发生了纠纷。
李某某认为张某某违反了合同约定，要求张某某支付违约金。
张某某则辩称，自己因工作原因未能按时退还房屋，已提前与李某某沟通，并愿意承担相应责任。
双方协商未果，李某某遂将张某某诉至法院。
二、争议焦点本案争议焦点在于：1. 张某某是否构成违约？2. 若张某某构成违约，违约金的计算标准如何确定？三、法律法规依据1. 《中华人民共和国合同法》- 第107条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
- 第114条：当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
2. 《中华人民共和国民法典》- 第558条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
- 第588条：当事人一方违约，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
四、法院审理法院经审理查明，张某某在租赁期满后，因工作原因未能按时退还房屋，且未提前与李某某沟通。
根据《中华人民共和国合同法》第107条的规定，张某某的行为构成违约。
关于违约金的计算标准，根据《中华人民共和国合同法》第114条的规定，当事人可以约定违约金的计算方法。
本案中，双方在合同中未约定具体的违约金计算方法。
根据《中华人民共和国民法典》第588条的规定，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益。
法律题库民法案例题(3篇)
第1篇1. 案例背景：甲乙两人系邻居，甲在一次偶然的机会中得知乙有一套闲置的房产，乙表示愿意出售。
甲与乙协商，双方达成口头协议，约定甲以100万元购买乙的房产。
协议达成后，甲支付了10万元定金，但乙却以房价上涨为由拒绝履行协议。
甲遂向法院提起诉讼，要求乙履行协议。
2. 案例分析：（1）问题：甲能否要求乙履行协议？（2）法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百零九条：“当事人订立合同，应当遵循诚实信用原则。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”（3）解答：根据《中华人民共和国民法典》第五百零九条的规定，甲与乙之间已达成口头协议，且甲已支付了定金，故甲有权要求乙履行协议。
乙以房价上涨为由拒绝履行协议，属于违约行为，应承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
3. 案例背景：丙丁两人系夫妻，因家庭琐事产生矛盾。
某日，丙在与丁争吵中，一怒之下将丁打伤。
丁住院治疗期间，丙支付了部分医疗费用。
丁出院后，向法院提起诉讼，要求丙赔偿其医疗费、误工费等损失。
4. 案例分析：（1）问题：丙是否应承担赔偿责任？（2）法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千零五十九条：“因夫妻一方侵害对方人身、财产权益，导致夫妻感情破裂，无和好可能的，离婚损害赔偿请求权人可以向人民法院提起诉讼。
”（3）解答：根据《中华人民共和国民法典》第一千零五十九条的规定，丙因家庭矛盾将丁打伤，导致丁受伤住院，侵犯了丁的人身权益。
丙应承担赔偿责任，赔偿丁的医疗费、误工费等损失。
戊己两人系邻居，戊在自家院内种植了一片树木，树木生长过程中影响了己的采光。
己与戊协商，要求戊砍伐树木，但戊拒绝。
己遂向法院提起诉讼，要求戊砍伐树木。
6. 案例分析：（1）问题：己能否要求戊砍伐树木？（2）法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千零七十六条：“建筑物、构筑物及其附属设施，应当保持合理的使用状态。
法律民商法案例题(3篇)
第1篇一、案情简介原告：张三，男，35岁，某有限责任公司股东。
被告：李四，男，30岁，某有限责任公司股东。
第三人：王五，男，28岁，某有限责任公司股东。
某有限责任公司成立于2010年，注册资本为1000万元，张三、李四、王五分别持有该公司30%、40%、30%的股份。
公司成立初期，张三、李四、王五三人关系融洽，共同经营公司。
然而，随着公司规模的扩大，三人之间的矛盾逐渐显现。
2018年，张三因个人原因需要资金周转，欲将其持有的30%股权转让给李四。
双方经协商一致，签订了股权转让协议，约定张三将其持有的30%股权转让给李四，股权转让价格为300万元。
股权转让协议签订后，李四支付了300万元股权转让款，但未办理股权转让登记手续。
2019年，王五认为张三将其股权转让给李四违反了公司章程的相关规定，遂向法院提起诉讼，请求确认张三与李四之间的股权转让协议无效，并要求张三将其持有的30%股权转让给自己。
二、争议焦点1. 张三与李四之间的股权转让协议是否有效？2. 王五是否有权要求张三将其持有的30%股权转让给自己？三、法律依据1. 《中华人民共和国公司法》2. 《中华人民共和国合同法》3. 《中华人民共和国物权法》四、案例分析（一）张三与李四之间的股权转让协议是否有效？根据《中华人民共和国公司法》第七十一条的规定：“股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。
股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。
其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。
”本案中，张三与李四之间的股权转让协议是在公司内部股东之间进行的，且张三已将其股权转让事项书面通知其他股东，并经过其他股东过半数同意，符合《公司法》的相关规定。
因此，张三与李四之间的股权转让协议有效。
（二）王五是否有权要求张三将其持有的30%股权转让给自己？根据《中华人民共和国合同法》第一百零六条的规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
法律基础知识案例题(3篇)
第1篇【案情简介】张三于2018年1月1日与某公司签订了一份为期三年的劳动合同，约定张三的岗位为销售经理，月薪为8000元，公司为张三缴纳社会保险。
2019年6月，张三在工作中因违反公司规章制度被公司辞退。
张三不服，认为公司违法解除劳动合同，遂向当地劳动仲裁委员会申请仲裁。
【案例分析】1. 劳动合同的效力根据《中华人民共和国劳动合同法》第十条，建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。
张三与公司签订的劳动合同符合法律规定，具有法律效力。
2. 劳动合同的解除根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条，劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；（二）严重违反用人单位的规章制度的；（三）严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；（四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；（五）因本法第二十六条第一款第一项规定的情形致使劳动合同无效的；（六）被依法追究刑事责任的。
本案中，张三违反公司规章制度，属于《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二项规定的情形，公司可以解除劳动合同。
3. 违法解除劳动合同的赔偿根据《中华人民共和国劳动合同法》第四十六条，用人单位违反本法规定解除或者终止劳动合同的，应当依照本法第八十七条规定支付赔偿金。
本案中，公司违法解除劳动合同，应当支付张三赔偿金。
【判决结果】劳动仲裁委员会支持了张三的仲裁请求，裁决公司支付张三赔偿金。
案例二：知识产权侵权纠纷【案情简介】某科技公司研发了一款软件，并于2018年1月1日取得软件著作权登记证书。
2019年5月，该公司发现某个人在其网站非法上传并销售该软件，遂向法院提起诉讼，要求被告停止侵权行为，赔偿经济损失。
【案例分析】1. 软件著作权的保护根据《中华人民共和国著作权法》第三条，计算机软件属于作品，受本法保护。
本案中，某科技公司依法取得了软件著作权，其著作权受法律保护。
大学生实用法律案例题(3篇)
第1篇案例背景：小王是一名大学生，就读于我国某知名大学。
由于学校宿舍条件有限，小王决定在校外租住一间房屋。
经过一番挑选，小王找到了一套位于学校附近的两室一厅房屋，并与房东签订了为期一年的租赁合同。
合同中约定租金为每月2000元，押金为一个月租金，合同到期后无违约行为可退还押金。
在入住后，小王发现房屋存在以下问题：1. 卫生状况不佳，卫生间有异味，墙壁上还残留着前任租客留下的涂鸦；2. 房屋内设施不齐全，缺少空调、洗衣机等基本生活用品；3. 房屋隔音效果差，经常受到楼下住户噪音的影响。
小王多次与房东沟通，要求其改善房屋状况，但房东以各种理由推脱，并未采取任何措施。
在此期间，小王的生活和学习受到了很大影响。
案例分析：1. 房屋租赁合同的有效性：根据我国《合同法》的规定，房屋租赁合同是当事人之间关于房屋租赁关系的协议。
在本案中，小王与房东签订的租赁合同符合法律规定，合同内容明确，双方签字盖章，因此该合同是有效的。
2. 房屋质量及设施问题：根据《城市房屋租赁管理办法》的规定，出租房屋应当符合以下条件：（1）房屋结构安全、设施齐全；（2）房屋内设施设备符合国家规定标准；（3）房屋环境卫生符合要求。
本案中，房东提供的房屋不符合上述条件，存在卫生状况不佳、设施不齐全等问题，违反了相关法律法规。
3. 房东的违约责任：根据《合同法》的规定，当事人一方违反合同约定，应当承担违约责任。
在本案中，房东未按照合同约定提供符合要求的房屋，属于违约行为。
房东应当承担以下责任：（1）改善房屋卫生状况，消除异味；（2）配备空调、洗衣机等基本生活用品；（3）采取措施降低噪音影响。
4. 小王的维权途径：（1）与房东协商解决：小王可以再次与房东沟通，要求其履行合同约定，改善房屋状况。
若协商不成，可以寻求法律援助。
（2）投诉举报：小王可以向当地房屋租赁管理部门投诉举报，要求相关部门进行调查处理。
（3）诉讼途径：若协商和投诉举报均无法解决问题，小王可以向人民法院提起诉讼，要求房东承担违约责任。
法律案例面试题库(3篇)
第1篇1. 案例背景：甲公司是一家从事食品生产的企业，乙公司是一家从事食品销售的企业。
2019年6月，甲公司生产的某批次食品在乙公司销售过程中被检出含有禁用物质。
经调查，该批次食品在生产过程中，甲公司违反了食品安全法规，使用了禁用物质。
2. 问题：（1）请分析甲公司违反了哪些食品安全法规？（2）乙公司在此次事件中是否承担法律责任？若承担，请说明理由。
（3）针对此次事件，监管部门应如何处理？二、选择题1. 下列哪项不属于《中华人民共和国食品安全法》规定的食品安全违法行为？A. 生产、销售有毒、有害食品B. 生产、销售不符合食品安全标准的食品C. 食品生产经营者未按规定建立食品安全管理制度D. 食品生产经营者未按规定进行食品生产许可答案：D2. 下列哪项不属于《中华人民共和国消费者权益保护法》规定的消费者权益？A. 安全权B. 知情权C. 选择权D. 隐私权答案：D三、判断题1. 食品生产经营者未按规定建立食品安全管理制度，不属于《中华人民共和国食品安全法》规定的食品安全违法行为。
（）答案：错误2. 消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，可以向销售者或者服务者要求赔偿。
（）答案：正确四、简答题1. 简述《中华人民共和国食品安全法》中关于食品生产经营者应履行的食品安全义务。
答：食品生产经营者应履行的食品安全义务包括：（1）保证食品符合食品安全标准；（2）建立食品安全管理制度；（3）加强食品安全风险监测和风险评估；（4）加强食品安全教育和培训；（5）对食品生产经营过程进行监督检查；（6）及时报告食品安全事故；（7）履行其他法律、法规规定的食品安全义务。
2. 简述《中华人民共和国消费者权益保护法》中关于消费者权利的主要内容。
答：《中华人民共和国消费者权益保护法》中关于消费者权利的主要内容有：（1）安全权：消费者在购买、使用商品和接受服务时，有权要求保障人身、财产安全；（2）知情权：消费者有权了解商品和服务的真实情况；（3）选择权：消费者有权自主选择商品或者服务；（4）公平交易权：消费者有权获得公平交易；（5）求偿权：消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，有权要求赔偿；（6）监督权：消费者有权对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督。
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案例题：北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅。
作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势非常好，每年盈利迭数百万元。
1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度减少，不得不将营销的重点从外销转变为内销。
另外，公司也在努力寻找新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产。
而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争十分激烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A 公司。
1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争。
然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。
直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量出现了滑坡。
在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能依赖微利的外销维持惨淡经营。
根据案例材料回答下列问题38．一般情况下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段?划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期39．A公司的价格策略有何弊端?过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入衰退期。
40．A公司应采取怎样的分销策略？A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。
41．A公司应制定并采取怎样的促销策略？在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度。
“宝洁”也有教训世界各地人们基本消费的需求，如牙齿防蛀等，很少会有不同。
但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性，将会左右不同的营销策略。
“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。
第二次世界大战之后，“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味，采取直接引进产品的做法，迅速地向国际市场扩张。
例如，“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏，但并不受欢迎。
因为英国人很讨厌香料油味道。
香料油在当地被用作药膏，而不是被用于食物或牙膏。
“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天，使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。
这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。
数年后，“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。
“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。
这个产品直接从美国进口，它拥有一项产品优势，即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。
但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服，多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。
因此，产品销售量不佳。
根据案例材料回答下列问题：38．试分析“宝洁”在英国失败的原因。
(6分)宝洁在英国失败的主要原因包括(1)不符合英国人对产品味道的偏好(2)与英国人对该产品的使用用途不符；(3)不适合英国人对该产品的使用条件。
39．试分析“宝洁”在日本失败的原因。
(3分)宝洁在日本失败的主要原因是该产品的特殊功能对日本人毫无意义40、结合案例分析影响消费者购买行为的因素。
(6分)文化因素、社会因素、心理因素。
41、简要说明消费者的购买过程是怎样的？（5分）认识需要、收集信息、选择评估、购买决策、购后评价。
彭志欣准备如何与李总经理见面经过3年的磨练，彭志欣已经成长为东海汽车轴承有限公司的销售经理助理，他准备与可能成为关键客户的南方汽车公司的李海洋总经理约定见面时间。
李总经理是当初的采购部经理，他工作努力，去年从一家著名的国际工商管理学院的EMBA班毕业，平添了许多现代管理与营销理念。
原来的总经理任期期满后调任亚太区总裁，董事会经过讨论任命李海洋担任该公司总经理一职。
李总处事严谨而不失风趣，讲究数据但是不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板。
而彭志欣与李总的行政助理梅先生已经改了两次日程表，第一次是因为李总出国了，第二次是因为李总参加临时董事会，现正在商定第三次约会的时间。
梅先生在电话中告诉彭志欣说：“如果你能够在4：5 0到我们公司的话，或许我可以安排你与李总见面，但是你千万不能迟到，一定要分秒不差。
若我是你的话，我肯定会将各种资料准备齐全，尤其是贵公司的报价，产品的销量，已购买该产品的公司与厂家，还有技术指标等参数都要一一准备。
李总想尽快结束这桩买卖，因为他要出国参加一个第三世界国家建造汽车工厂的招标活动。
B公司(竞争者)的副总经理洪先生已经来过了，但是他们没有将李总的要求给予回复，这也是李总愿意见你的原因……，我们李总曾经……”问题：38. 你能够推测李总的个性特征与沟通风格吗？李总的个性特征是处事严谨又不失风趣，讲究数据又不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板 (2分)。
沟通风格兼有驾驭型与表现型的特征，有决策能力，办事严谨又不缺乏情趣(3分)。
39. 你能够推测梅先生的个性特征与沟通风格吗？梅先生的个性特征是办事一丝不苟、严谨且按部就班，对数据需求特别高(2分)。
沟通风格属于典型的分析型，严谨、认真、一丝不苟(3分)。
40. 你打算如何通过提问来强化对李总的认识与了解？与李总的沟通应注意少说多听，热情反馈，适度引导(2分)。
在刺探其想法的基础上，提供各种备选方案，投其所好，提出新点子(3分)。
41. 你准备如何应对李总并接到订单？为能接到李总的订单，作为推销人员的彭志欣在介绍公司产品时应尽量采用多种方式并尽可能简洁明了，便于李总做出决策(2分)。
并且要利用好非正式的交流形式与场所，坦诚相见，通过交友的方式达成交易(3分)。
唐劲风如何寻找潜在顾客唐劲风是东亚大学工商管理学院的三年级学生，刚刚接受了一份阳光岛度假村俱乐部的暑期工作。
唐劲风第一次参加销售会议，女经理谭园园在阐述她对销售人员的希望。
谭园园：我知道你们在被聘时就已经知道需要做什么。
但是，我想再一次就有关事情做进一步说明，现在你们的第一项工作就是销售阳光岛会员卡，每一份会员卡价值为2000元人民币，如果你们有什么问题，可直接提问。
唐劲风：每一笔买卖我们可以提取多少佣金？谭园园：每销售一份会员卡，你们可以拿到其会员卡价值的lO%，也就是200元。
会员卡赋予会员很多权利，包括每年可以到太阳岛度假村免费入住2天，同时可以享受度假村的桑拿浴与健身，提供两份免费早餐。
若会员平时到度假村度假的话，住宿、就餐、娱乐、健身都可以享受50%的优惠折扣。
而且，你还可以从会员的所有费用中提取更多的佣金报酬。
唐劲风：那么，我可以获得双份的报酬了。
谭园园：不错。
如果你销售得越多，你提取的佣金就越高。
唐劲风：我到哪里去寻找太阳岛度假村的会员呢？谭园园：你完全可以自己决定。
但是，寻找潜在顾客是成功的关键。
根据我们以往的经验，每10个你所找到的潜在顾客中，你将会与其中的3个顾客面谈，最后与一个顾客成交。
还有问题吗？可以从你的亲朋好友开始。
问题：38．唐劲风应集中于哪一个目标市场？（3分）唐劲风应集中的目标市场为：(1)学院的教师 (2)收入较高的亲朋好友 (3)附近公司的白领39．唐劲风寻找潜在顾客时可以采取什么方法？（5分）唐劲风寻找潜在顾客时可以采取的方法是：(1)中心辐射法(2)资料查询法 (3)直接邮件法 (4)个人观察法(5)电话营销法40．唐劲风寻找潜在顾客时应遵循哪些原则？（3分）唐劲风寻找潜在顾客时应遵循的原则:1)量身定制原则 (2)关注重点原则(3)循序渐进原则41、唐劲风应如何制定访问计划？（9分）唐劲风应如何制定访问计划为： (1)了解市场，明确目标顾客(2)利用恰当方法与目标顾客接触 (3)将目标顾客分类，制定重点访问计划，记录潜在顾客管理表。
(4)访问A类顾客，安排好访问时间与路线，做好日报表的纪录安全雨披的由来2003年，梅雨期未到，一种款式全新的安全雨披已在上海市场上大行其道，以日销千件的火爆场景令众多厂家羡慕不已。
安全雨披的问世，缘于2002年3月《新民晚报》一则“当心雨披变成‘温柔杀手’”的报道。
报道透露，上海雨天因自行车车祸导致的死亡人数，占了雨天交通事故死亡总人数的50%以上，而雨披设计不合理所带来的种种隐患则难辞其咎。
这篇报道见报后，立即引起了浙江圣瑞斯针织有限公司的注意，他们敏锐地从字里行间捕捉到丰富的市场信息。
当即派人赶赴国家专利局，筛选出设计最为完善的安全雨披发明专利，并想方设法找到了在上海的专利发明人，并在雨披的安全性能、面料色泽等方面加以改进创新。
同时，又投资1250万元果断并购了一家破产企业，构建起全国独一无二的安全雨披生产基地。
2003年5月，圣瑞斯公司推出中国第一代具有双袖、插袋等九大安全功能的雨披，成人、学生、童装等系列产品也相继面市，并首先大举投放上海市场，获得强烈的市场效应。
上海有700万辆自行车，50万辆助动车；每年约有170多天阴雨绵绵；自行车车祸与传统雨披的明显缺陷也多次见诸媒体。
媒体呼唤“安全雨披”的报道刊登见报后，曾引起消费者的较大反响，纷纷献计献策，提出改良雨披的设想；报社和不少设计师也主动与上海厂商接洽，提供信息。
然而，面对这一商机，自认为是眼睛盯着“上帝”的上海本地厂家不是担心市场风险大、投资收不回，就是害怕产品上市后被仿冒，利润被他人侵吞。
即使已开展新产品研制的厂家，也缺少尽快投产、抢占市场的紧迫感，犹豫之间与机遇失之交臂。
最后只能眼睁睁地看着浙江圣瑞斯公司把家门口的市场夺去。
问题：38. 市场营销导向的核心是什么？它经历了哪几个发展阶段？（5分）市场营销导向的核心是如何处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系（2分）。
它基本经历了企业利益导向、顾客利益导向以及社会利益导向三个发展阶段（3分每答对一阶段1分）。
39. 圣瑞斯的安全雨披投放市场一举成功的原因是什么？（5分）成功的原因主要有：该公司敏锐捕捉市场信息；及时根据市场信息所反映出的消费需求进行产品的改进与创新，抢占市场；成功采用市场细分策略。
40. 为什么会出现自认为是眼睛盯着“上帝”，却又对“上帝”的需要视而不见的现象？6 出现这种现象的主要原因是：上海本地厂家担心市场风险大，投资收不回；害怕产品上市后被仿冒，利润被他人侵吞；缺乏尽快投产抢占市场的紧迫感。
41、试分析圣瑞斯公司的营销观念。
（4分）该公司的市场导向属于顾客利益导向。
这种导向认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有力地传送目标市场所期望满足的东西。
荣事达冰箱的市场定位是否过宽？2006年底，荣事达电冰箱公司推出一种新品冰箱，号称“全能冰箱”，即采用多重利益定位的方法，宣称该款冰箱具有“全无氟”、“长寿命”、“节能”、“新造型”、“保鲜”、“抗菌”等优异特性及31项独特功能，拥有8项专利技术，成为综合性能较佳的“全能好手”。
荣事达电冰箱公司是荣事达集团与美国美泰克公司建立的合资企业，厂房建设堪称国际一流，设备在国际范围内精挑细选。
在两年的产品设计研制过程中，荣事达工程技术人员与美方技术人员追寻世界高新技术，并充分考虑我国国情，使荣事达电冰箱确实能具有上述种种优异特性。