招生主管述职报告
招生办述职报告5篇
招生办述职报告篇1招生工作基本上算结束了。
回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。
下面由我代表招生办全体工作人员，对招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。
今天我分三部分总结：一、向领导简单的汇报一下全年所做的.工作。
二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距。
三、探讨应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。
1、组织落实的前期工作。
用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。
2、在实施与推动工作期间。
从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。
3、启用媒体宣传是最多的一年。
今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。
第一部分：成果。
从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。
其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。
2024年招生主任个人述职报告（2篇）
2024年招生主任个人述职报告____年招生主任个人述职报告尊敬的学校领导：我是XX学校____年的招生主任，我非常荣幸地向学校领导汇报我在过去一年时间里的工作情况和成绩。
在担任招生主任的岗位上，我积极努力，兢兢业业，取得了一些显著的成绩。
现将具体情况如下述。
一、工作情况总述____年是我担任招生主任的第一年，我深感责任重大。
在过去的一年里，我积极参与学校招生工作的各个环节，努力为学校争取更多的优质生源。
我秉持“科学招生、公正招生、贴心服务”的原则，切实履行岗位职责，勇于担当，努力工作。
二、招生计划与落实情况我认真负责地制定了____年的招生计划，并按照计划的要求，组织实施招生工作。
在招生计划的制定过程中，我会同学校各相关部门深入沟通，统筹考虑各方面因素，制定出合理的招生计划。
同时，我积极与学校及周边中学建立良好的合作关系，加强对外宣传，确保知名度和吸引力的提升。
三、宣传与咨询工作在招生宣传方面，我与宣传部门紧密配合，利用各种传媒平台广泛宣传我校的优势和特色。
通过各类招生宣传活动，我校在广大考生及家长中树立了良好的形象。
我也遵循公正、真实的原则，及时提供准确的招生资讯，积极回应家长和学生的咨询，为他们提供专业的指导和帮助。
四、招生考试与评审工作为了保证招生工作的公正、公平和严肃性，我严格执行了学校制定的招生考试和评审制度，并组织相关人员按照要求进行招生考试和评审工作。
我加强与各中学的联系沟通，确保考生信息的准确性和公正性。
同时，我督促评审人员在严格按照评审标准进行评审的基础上，加强评审流程的监督，确保评审工作的准确性和公正性。
五、录取与档案管理工作为了确保录取工作的规范和公正，我认真负责地组织录取工作，组织评审通过的考生及时办理入学手续，并按照要求对档案进行整理和归档。
我严格遵守保密原则，确保录取过程的公正性和透明度。
并且，我还努力改进档案管理工作，提高档案管理效率，确保档案的规范、齐全和安全。
招生工作述职报告（精选3篇）
招生工作述职报告（精选3篇）招生工作篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家好!能够站在这里向大家报告，我感到非常荣幸，为此非常感谢领导的关心培养和同事们的支持与帮助。
我为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，积极协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。
现将我20xx年的思想、工作和学习情况作如下汇报，并请各位领导和同事们批评指正。
一、强化服务意识，提高招生效率在招生工作期间，我始终坚持“无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。
”不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与**学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，我本着“任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步”的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。
同时，针对学生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，将我院的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况等各项信息及时传达到位，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象，取得了学生和家长的信任，使我院招生任务顺利完成。
二、理清工作思路，制定工作要点认真总结20xx年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了研究分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生计划、招生章程、宣传方案，确定了较为切合实际的招生方案。
今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化发展的新模式，推出了电话营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热情，提前做好招生，于5月份正式拉开了话务员的招聘工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一电话均能够落到实处，此外，内部继续实行岗位目标负责制，招生计划分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。
学校招生办公室主任述职报告优秀8篇
学校招生办公室主任述职报告优秀8篇招生办公室主任岗位职责篇一1、协助招生办公室主任做好招生办公室的日常工作。
2、协助编制分专业招生计划和分省生源计划，并落实报送教育部和各省级招办。
协助做好招生宣传工作。
3、负责艺术专业考试考点的'联系和落实工作及前期准备工作。
4、负责艺术专业招生简章编印工作。
5、负责网上录取的前期准备工作（各省录取日程、联系方式、场地条件等）。
6、负责民族预科班（生）、体艺特长生、高水平运动员、第二学士学位生的招生管理工作。
7、协助完成学校各批次招生录取工作。
8、负责招办档案整理、归档工作；负责新生档案整理及与学工处的交接工作。
9、负责考生及家长的来函来访和处理工作。
10、负责招办文件的收发、管理工作。
11、负责招办办公用品等购买、保管工作。
12、完成学校（或领导）交办的其它工作。
学校招生办公室主任述职报告篇二2021年，根据工作需要，领导将我安排到办公室工作，这对我来说是一个不小的挑战。
但是在校领导的关心指导下，同事们的帮助下，以服务全局、团结协作为主导思想，紧紧围绕学校的中心工作，积极履行办公室主任岗位职责，我努力的完成每一项任务。
一、自觉加强学习，努力提高思想素质与业务水平我始终坚持坚定的政治立场，思想上、行动上与学校保持高度一致，严于律己，宽以待人，勤勉工作，与时俱进。
认真学习，积极撰写学习心得体会，以此增强政治敏锐性和鉴别力，并增强了用理论指导工作的意识和能力。
平时重视业务学习，并虚心向同事请教，不断提高自身的业务水平。
二、摆正自身位置，不折不扣做好各项服务工作作为办公室主任，较重要的是要摆正自己的位置，清楚自己的职责。
因此，我时刻提醒自己必须有高度的事业心，甘于吃苦，有功不居，努力做好协调、联络、督导和服务工作。
尽管办公室平时事务比较繁琐，担负着全校的文字处理、接待、会务、精神文明建设等多项工作，但我总是以认真负责的态度对待每一项工作，高质量地完成学校领导交给我的各项任务。
招生办主任述职报告
招生办主任述职报告尊敬的领导、各位老师：大家好！我是XX学院招生办主任XX，非常荣幸能够站在这里向大家汇报一年来招生工作的情况。
一、工作总结过去一年，XX学院招生工作在学校领导的正确指导和全体教职员工的大力支持下，取得了一定的成绩。
凭借团队的努力和不懈的奋斗，我们圆满完成了年度目标，并取得了以下几个方面的成果：1. 招生工作规范有序。
我们建立了科学的招生方案，确保了录取工作的公平、公正。
同时，加强了与高中学校的合作，与各地教育局建立了良好的沟通渠道，确保了信息的准确传递和招生政策的有效执行。
2. 招生宣传广泛深入。
我们通过多种渠道扩大宣传力度，吸引了更多有潜力的学生关注我们学院。
我们加强了与社会媒体平台的合作，发布了精心策划的招生宣传推文和视频，增加了宣传力度和影响力。
同时，我们还参加了各类高中招生宣传活动，积极与师生互动，取得了良好的效果。
3. 招生工作信息化水平提升。
我们不断优化招生网站的功能，提高网站的用户体验，方便学生和家长查询招生信息。
同时，我们积极推进在线招生报名系统的建设，大大提高了报名工作的效率和准确性。
此外，我们还加强了招生数据的统计分析工作，为招生决策提供了科学依据。
4. 教职员工队伍建设得到加强。
我们不断加强招生办的内部培训，提升全体教职员工的综合素质和服务意识，将服务质量放在首位。
同时，我们还注重发挥教职员工的专业特长，充分发挥团队合作的优势，提高了工作效率和工作质量。
二、存在的问题虽然在过去一年的工作中我们取得了一定的成绩，但也存在一些问题：1. 招生宣传力度不够。
尽管我们加大了宣传的力度，但是面对激烈的招生竞争，我们的宣传仍然有待加强，特别是在对外宣传的时候可以更充分地展示学院的特色和优势。
2. 高中合作仍有待巩固。
虽然我们与各地教育局建立了良好的沟通渠道，但与高中学校的合作仍有待加强。
我们应该进一步加强与高中学校的沟通，了解他们的需求，提供更好的服务。
3. 信息化建设亟待提升。
幼儿园招生主管述职报告简短
幼儿园招生主管述职报告简短
尊敬的领导：
我是幼儿园招生主管，我在过去的一年中，致力于幼儿园的招生工作，现就我的工作情况向领导做简要述职。
在过去的一年里，我牢记幼儿园招生工作的重要性，积极开展招生工作，努力为幼儿园争取更多的优质生源。
首先，我加强了与幼儿园周边社区的合作，与社区居委会、幼儿园家长委员会等建立了紧密的联系，通过举办开放日、家长会议等活动，向外界展示了幼儿园的办学特色和优势，吸引了更多家长的关注和报名。
其次，我积极参与招生宣传工作，精心策划了宣传方案，利用多种渠道进行宣传，包括线上线下的宣传渠道，通过幼儿园官方网站、微信公众号、报纸媒体等，全面展示了幼儿园的优势和特色，提高了幼儿园的知名度和形象。
另外，我组织了一支招生团队，制定了招生计划和目标，并根据招生计划开展了针对性的宣传和推广活动。
同时，我对团队成员进行培训，提高了其招生意识和敬业精神，确保招生工作的顺利开展。
通过我和团队的努力，去年我们成功吸引了300名新生入园，较去年增加了15%。
这些新生中，大部分来自周边社区，也有一部分是通过宣传渠道了解到幼儿园的优势而报名的。
他们
的到来，为幼儿园的发展注入了新的活力，同时也是对幼儿园办学水平和服务质量的肯定。
总的来说，通过我和团队的努力，幼儿园的招生工作取得了良好的成绩。
我将继续努力，与团队一起做好招生工作，为幼儿园的发展做出更大贡献。
感谢领导对我的支持和信任！
此致
敬礼。
高校招生办公室主管述职报告
高校招生办公室主管述职报告尊敬的领导：我是高校招生办公室主管XXX，现向领导汇报本年度工作情况。
一、工作概况本年度，高校招生办公室在领导的正确领导下，进一步加强了对高校招生工作的组织和领导，取得了如下的工作成绩：1. 精心组织招生宣传，吸引了大量优秀生源。
通过招生宣传栏目、新媒体平台等多种手段，全面宣传了高校的办学理念、办学特色、招生政策等信息，引导了更多的考生关注我们学校。
2. 加强了对生源的管理。
在招生工作中，我们精心制定了多种考核机制，从报名流程、志愿填报、录取工作、宿舍管理等方面进行全面管理，确保了各项工作的质量和效益。
3. 完善了教学设施和服务体系。
我们多次投入重金，加大了对教学设施和服务体系建设的投入，通过开展多种教学改革和课堂教学革新活动，不断提升了学校的教学质量。
二、存在的问题在工作中，我们也意识到了一些问题，需要进一步加强：1. 招生流程存在瑕疵。
在高校招生工作中，由于各种原因，仍存在一些招生流程不够完备的现象，我们需要不断完善招生流程，提高工作的质量和效益。
2. 服务设施不够完善。
目前，学校的服务设施还存在一些不尽如人意的地方，我们需要进一步投入和改善服务设施，提高教学和生活的设施水平。
三、下一步计划针对以上存在的问题，我和我的团队将采取如下措施：1. 完善招生流程。
我们将进一步明确招生流程和各项制度，强化招生工作的规范化和制度化管理，确保各项工作的顺利开展。
2. 增加服务设施投入。
我们将进一步增加对服务设施的投入，全面改善学校的实验室、图书馆、体育设施、公共卫生设施等方面的服务设施，提高学校教学和生活的设施水平。
感谢领导一年来的支持和帮助，期待下一年我们一起努力，创造更加出色的成绩！此致敬礼！高校招生办公室主管XXX20XX年XX月XX日。
招生主管述职总结发言稿
大家好！我是XX公司的招生主管，今天很荣幸能在这里向大家汇报过去一年的工作情况，并就下一步工作进行展望。
在此，我要感谢公司领导和同事们对我的关心与支持，让我有机会在这个岗位上不断成长和进步。
一、回顾过去，总结经验1. 招生工作成果过去的一年，在公司领导的正确指导下，我带领招生团队，紧紧围绕公司发展战略，积极拓展招生渠道，加强招生宣传，努力提高招生质量，取得了显著的成绩。
以下是具体成果：（1）招生数量稳步增长。
通过线上线下多渠道宣传，招生数量较去年同期增长XX%，实现了招生规模的增长。
（2）招生质量不断提高。
严格选拔生源，确保学生素质，使新生入学率、报到率、升学率等指标均达到公司要求。
（3）招生团队建设取得成效。
加强团队内部培训，提高团队整体素质，形成一支业务能力强、执行力高的招生团队。
2. 工作亮点（1）创新招生模式。
针对不同市场特点，制定个性化的招生方案，提高招生效果。
（2）加强校企合作。
与多家知名企业建立合作关系，拓宽学生就业渠道。
（3）优化招生服务。
提高招生咨询、报名、录取等环节的效率，为学生提供便捷的招生服务。
二、存在问题及原因分析1. 招生数量仍有提升空间。
尽管招生数量有所增长，但与公司发展需求相比，仍有较大差距。
2. 招生宣传力度不足。
部分市场宣传效果不佳，导致招生效果不理想。
3. 招生团队稳定性有待提高。
部分团队成员流动性较大，影响招生工作的连续性。
4. 招生政策需进一步优化。
部分招生政策与市场需求存在一定差距，需根据实际情况进行调整。
三、下一步工作计划1. 提高招生数量。
加大市场调研力度，了解市场需求，优化招生策略，确保招生数量稳步增长。
2. 加强招生宣传。
创新宣传手段，提高宣传效果，扩大公司品牌影响力。
3. 优化招生团队。
加强团队建设，提高团队稳定性，提升团队整体素质。
4. 完善招生政策。
根据市场需求，调整招生政策，提高招生效果。
5. 加强校企合作。
拓宽学生就业渠道，提升学生就业竞争力。
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述职报告
感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。
我是金功夫事业部的×××，回顾入职以来，在×××的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：
述职内容主要分为五个内容：
一、个人的岗位职责
二、入职以来的工作内容
三、工作中存在的不足和改进
四、对本部门的建议
五、2013年的工作计划
一、个人岗位职责
1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定）
2、负责销售渠道的开发；协助教务进行客户管理和二次开发
3、制定业务目标并带领团队完成此目标
4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训
二、入职以来的工作内容
入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道；并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元；对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整（例如：加强和代理招生的回复联系）；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、等）、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。
虽然不高，但是个好的开始。
1、分析市场现状和金功夫在市场的位置，熟悉课程产品和已有项目。
2、入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快的熟悉我们的课程、销售方式和渠道并取得一定的个人业绩。
在十一月全面接管市场部招生工作开始，也因为新同事没有这方面工作经验，利用手头有限资源对客户进行约访和促进报读进行一个完整招生流程示范。
然后我的工作回归到管理和提高顾问业务能力，渠道开发和维护合作伙伴关系。
3、关于部门培训。
对新同事手把手的培训和示范，对老同事的工作细节提出建议和调整。
优秀的个人，离不开优秀的团队！在新同事的陆续到岗后，进行了一系列的上岗培训，主要是进行基本业务培训和单独培训，以及各个岗位的体验。
比如说协助教务工作，作为前线的招生队伍，细节决定成败。
通过分配日后和顾问工作相关的老学员回访工作，进行二次营销工作，锻炼他们的细心忍耐力，以及适应以电销为主的营销模式，针对来访接待的谈单能力的强化进行个别指导和建议。
4、让老同事在新旧方法中稳定过渡提高业务能力。
多听取老同事意见，不冲击其原有招生模式，只是在其基础上对于细节和行内惯例给予建议和学习新知识。
让其自行梳理招生流程和在对比新方法发现工作中的不足并进行调整，以达到提高综合招生能力和业绩的提高
5、维护合作代理关系。
做好现有地面推广工作和维护已有的7家代理招生关系，调高两家老牌代理招生机构合作提成，新合作三家代理机构，并不断寻找可以合作的合作招生办学机构，开发多项渠道，拓宽学生来源。
三、工作中存在的不足和改进
初次接触金功夫是作为一位普通的课程顾问面试的，承蒙领导们的赏识和信任让我担任咨询主管一职。
因为九月和十月是熟悉环境的阶段，也忙于了解我们的市场和课程设计，课程顾问的业务能力情况，虽有出单但成绩并不理想。
一些问题和不足，主要表现在：①需要进一步提高工作效率；②缺乏大团队的管理经验，协调工作还不是十分到位；③职能作用有待于进一步提高；
展望新的一年，我自己有决心，也有信心，从提高业务能力、经常思考和总结工作内容以提高工作效率；和有经验的人士学习管理知识并根据实际情况进行运用；为公司贡献自己的微薄的力量。
五、2013年的工作计划
1、完成课程的分拆和重新组合、定价（重点）（我们的课程为什么没有办法做低价格，因为我们的课程没有进行多样组合）。
2、增加资源，力求实现每个课程顾问每天业务电话跟进保持在20人次（80/20原则，没有资源就没有学员）。
3、加大网络营销的投入，实现双线营销（现在的地面推广相对其他机构已经很多了，建议我们可以实现线上营销和线下营销的相互转换，一定要将网络推广、现场活动等营销方式和手段结合起来，多点出击，吸引客户并留住客户，不断满足客户的消费需求，成功实现销售目标。
4、开发渠道，不断增加合作和代理（×××总经常和我说，渠道为王，谁掌握了渠道就掌握了生命线。
在大家都盯紧一般社会群体时，我们应该利用我们的优势把课程卖到企业和学校，甚至地方。
而我们的王牌是定制课程、劳务派遣—包就业）。
5、在保持现有校区的正常运作，把白天班开起来。
6、增开体育中心校区（高端课程和包就业的重点区域）。
7、定期对各校区课程顾问进行业务培训（更新人员，保持稳定）。
8、根据不同月份制定不同的促销优惠，完成目标业绩（已经制定好一系列的月份促销计划）。