模拟采购谈判
实训项目三采购模拟谈判
实训项目三采购模拟谈判第一篇：实训项目三采购模拟谈判实训项目三采购谈判模拟实训实训项目：浙江经济职业技术学院机房采购谈判模拟实训目的：让学生通过模拟采购谈判过程，学会制定采购计划和谈判方案，在谈判中能运用价格谈判策略和技巧，尽可能为本方争得利益，并签订采购合同。
实训内容：浙江经济职业技术学院拟建立两个机房，每个机房60台计算机，并配备服务器、电脑桌椅、通讯设备等其他相关设施设备。
具体设备的型号、规格由采购方来确定。
实训组织：1．以小组为单位进行实训活动，每两小组为一组进行谈判。
其中，采购商是浙江经济职业技术学院，供应商是联想品牌计算机代理商。
2．每小组分配谈判角色，包括主谈判、谈判助理和记录员。
实训步骤：1．采购方制定采购清单，并写出采购计划。
2．采购商向供应商询价，并将采购清单发给供应商3．采购商和供应商根据采购清单制定谈判计划（注意分配角色）。
4.采购商在谈判前设计好合同标准文本。
5．采购商和供应商分别设计谈判角色，进行谈判，谈判成功后，由供应商打印合同文本，双方签字盖章。
实训作业：1．代表采购商的小组上交谈判计划、采购清单和合同文本。
2．代表供应商的小组上交谈判计划。
第二篇：模拟谈判实训心得模拟谈判实训心得谈判可以说是所有销售环节中必不可少的一部分，谈判的好坏关系到生意的成败，所以在谈判之前做好充分的准备是十分必要的。
做好了充分的谈判可以使自己处于比较有利的地位，甚至可以把自己从不利的环境转换成有利的环境。
在这次谈判之前，我们集体讨论了一下我们的谈判计划，首先分析我们双方的公司背景，之后根据这些背景分析我方和对方的利益所在点和优劣势。
这是谈判的关键，如果我们能充分运用自己的优势，抓住对方的劣势，对于我们谈判的进行是十分有利的，这样可以使我们占据主动地位。
在谈判计划中还有一点很重要的就是谈判目标的设立，到底把目标设定为什么可以使我们获得较大的利润，同时可以使对方接受我们的报价。
做好这一点的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市场和对方的市场。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案介绍模拟采购谈判是一种在商业教育和培训中广泛使用的方法，它可以提供模拟商业环境中的实践体验，使人们更好地了解谈判过程和策略。
在模拟采购谈判中，学生或员工通常必须充当买方或卖家，并与其他团队展开谈判，以达成一项交易。
在这篇文档中，我们将讨论模拟采购谈判的方案。
我们将讨论关键的步骤，如如何确定收益目标、价格和条件，以及如何准备和组织谈判过程。
确定收益目标在进行模拟采购谈判之前，必须确定收益目标。
这可能包括收益和成本节约的目标，以及其他战略和业务的目标。
例如，低成本采购可能会提高公司的利润，但可能会牺牲质量或服务。
因此，在设定目标时，必须综合考虑所有因素。
确定价格和条件确定价格和条件是模拟采购谈判中非常重要的一步。
在确定价格时，必须了解市场价格、竞争对手的价格和供应商的成本结构。
通常通过进行市场分析和竞争分析来获得这些信息。
条件指的是与交易相关的附加条件，例如质量保证、交货时间、付款方式等。
这些条件将确定采购决策，因此必须仔细考虑。
准备和组织谈判过程准备和组织谈判过程是确保采购谈判成功的关键步骤。
在谈判之前，必须做好充分的准备工作，例如准备或更新采购文件、发出招标邀请函等。
在谈判过程中，需要确保谈判顺利进行，并确保双方交流顺畅，以达成交易。
为此，必须有一个明确的议程，并确保会议有序，双方都有足够的机会发言和提出问题。
处理谈判结果谈判结束后，必须对结果进行处理。
这可能包括以下步骤：•评估结果：根据收益目标、价格和条件，评估交易结果。
•审查合同：确保合同条款和条件得到满足。
•跟踪后续工作：根据合同，跟踪供应链，确保正确和及时地传递交付或付款信息等。
结论模拟采购谈判可以帮助学生或员工更好地了解商业谈判过程，并提供实践经验。
在进行模拟采购谈判之前，必须了解收益目标、价格和条件，并准备好谈判过程。
最后，必须处理谈判结果，并确保实现合同条款和条件。
采购谈判模拟对话
采购谈判模拟对话Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监xx先生，市场调研员xx先生，销售总监xxx女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢1卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
模拟采购谈判方案
我方劣势： 1、我方现在急需这批台式电脑,迫切与对方合作, 可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对 我方不利。
对方优势：对方的品牌在全国声誉较好，且与其合作的公司 较多
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合 作的机会。
应变。
（二）、应急策略
1、对方愿意出售，但对4500-5500元/台的价格有 异议时。 应对策略：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在 数量、付款方式上等利益。
2、对方使用借题发挥策略时，对我方某一次要问题 抓住不放时。 应对策略：避免没必要的解释，要转移话题，必要 时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影 响谈判进程。
（三）、谈判最后
1、把握底线，适时运用折中调和策略，把握严格 最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使 用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建 立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录 和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时 间
八、谈判议程及相关说明
2.以中间价格到底线价格之间成交
有很大的概率出现，若在此价格之间成 交，我方获利较多
3.以我方底线价格成交
出现的概率较大，这样我方的利润将降 到最小
4.谈判破裂
谈判破裂的几率相对较小，但也不能排 除，如果谈判破裂，我方损失将会比较 较大
七、谈判过程
1、通过电话沟通或其他渠道了解对方的资信情况、谈判目 标、对方谈判人员的个人情况以及对我方的重要性。
2、通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入 较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式，要简明扼要， 突出重点，以及我方的谈判诚意。
模拟采购谈判方案
关于新校区多媒体采购策划书一、谈判主题 (2)二、谈判人员的组成 (2)三、谈判目标 (2)四、谈判程序及策略 (4)五、谈判的优劣势分析 (7)六、谈判时间 (8)七、谈判地点 (8)八、谈判应急方案 (8)九、准备的信息资料和文件 (10)一、谈判主题就多媒体设备供应商的交货时间、服务质量和价格条件等进行磋商，以促进双方友好合作，达到互惠互利的目标。
二、谈判人员的组成（甲方:浙江海洋学院乙方：浙江天煌科技实业有限公司）主谈：洪筱萍，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈人&记录员：周燕平，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证，并记录谈判进程决策人：代倩, 负责重大问题决策技术顾问&法律顾问：袁芳, 负责技术问题和法律问题三、谈判目标（期望目标、底线目标) 甲方目标：要求以较低的价格购入多媒体设备，能及时取货乙方目标：要求争取最大利润，尽早拿到货款1）、价格目标1.期望目标：a.市价的8折即800万b.十个工作日内付款90% ，余款1年内付清c.交货期 2013.5.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e.保险对方负责2.可接受目标:a.市价的8.25折即825万b.十个工作日内付款80%，余款1年内付清c.交货期 2013.4.208:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险双方共同负责3.底线目标：a.市价的8.3折即830万b. 十个工作日内付款85%，余款1年内付清c.交货期 2013.3.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。
在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险对方负责目标可行性分析：一般的多媒体设备价格要低于市场基本价,但是我方给出的价格已经高于市场平均价，且还在支付方式上，已经是非常优惠的价格了，这在国内学校中先例不多，我方开出这个价钱，使双方都受益，这对于你方开拓市场和我方完善教学设备设施都是大有裨益的，也利于双方建立长期友好合作关系。
企业模拟谈判策划书3篇
企业模拟谈判策划书3篇篇一《企业模拟谈判策划书》一、谈判主题与[供应商名称]就[产品名称]的采购事宜进行谈判，争取达成最优的合作条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的谈判经验和出色的沟通能力。
2. 技术专家：[姓名]，对产品技术有深入了解，能够提供专业的技术支持。
3. 财务专家：[姓名]，熟悉财务成本分析，能为谈判提供合理的价格建议。
4. 法律顾问：[姓名]，具备法律专业知识，负责处理合同中的法律问题。
三、谈判目标1. 价格：争取获得最优惠的采购价格，包括单价、数量折扣、交货期等。
2. 质量：确保产品质量符合企业标准，并争取获得质量保证条款。
3. 交货期：争取最短的交货期，以满足企业生产需求。
4. 服务：争取获得优质的售后服务，包括培训、维修等。
5. 合作条款：争取与供应商建立长期稳定的合作关系，包括付款方式、退换货政策等。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判团队成员和谈判目标。
2. 双方介绍：简要介绍企业情况和采购需求。
3. 议题讨论：针对谈判目标，双方进行详细的讨论和协商。
4. 僵局处理：如出现僵局，采用适当的策略解决。
5. 达成协议：双方就谈判内容达成一致，签订合同。
六、谈判策略1. 开局策略营造友好、和谐的谈判氛围。
采取温和、诚恳的态度，展示合作诚意。
2. 中局策略针对不同议题，采取灵活的谈判策略。
运用价格谈判技巧，如比较法、成本分析法等。
强调双方的共同利益，寻求共赢的解决方案。
3. 终局策略在阶段，提出明确的要约和底线。
运用适当的压力和技巧，促使对方做出让步。
准备好备选方案，以防谈判破裂。
七、风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格。
应对措施：进行充分的市场调研，了解市场价格走势。
准备好详细的成本分析，以支持我方的价格要求。
2. 质量风险：产品质量可能不符合要求。
应对措施：在合同中明确质量标准和验收程序。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案背景企业在采购过程中，往往需要与供应商进行谈判，以达成最优的采购方案。
在这个过程中，企业需要制定一个合理的谈判方案，来应对可能出现的各种情况。
本文将介绍一种有效的模拟采购谈判方案。
前期准备在进入采购谈判之前，企业需要充分准备，以确保能够在谈判中拥有更多的主动权。
具体准备工作如下：1. 确定采购需求企业需要对采购需求进行全面的分析，评估采购商品的需求情况、采购数量、质量标准、交期等要素。
只有清楚了解自身采购需求，才能更好地与供应商进行谈判。
2. 确定供应商企业需要对市场上的供应商进行调查研究，寻找有实力、信誉良好、服务好的供应商。
企业还需要对供应商的生产能力、质量水平、交期等方面进行评估。
3. 制定谈判策略根据前期准备工作的结果，企业需要制定出一个有效的谈判策略，包括定价策略、议价策略、条款策略、风险控制策略等方面。
谈判策略应该是具体、可操作的，并且需要全员共识。
模拟采购谈判方案谈判前1.梳理采购需求在进入谈判之前，企业需要梳理清楚自身的采购需求，包括采购数量、质量要求、交期等。
企业需要对相应的需求分级，并制定方案，以便在谈判中形成明确的数据支持。
2.确定谈判策略企业需要明确定位自身的价格底限和议价空间，并制定谈判策略。
企业需要在制定谈判策略时，考虑到供应商的利益，以便达成一个合理的协议。
3.梳理供应商情况企业需要对供应商的情况进行梳理，包括供应商的名称、商誉、生产能力等。
在这个过程中，企业需要以询价的形式，向供应商征询报价，以获取更多的数据支持。
谈判中1.建立良好的关系在谈判中，企业需要建立良好的人际关系，自我介绍的时候，可以适当提及企业背景、市场情况等，以便拉近双方的距离。
在谈判过程中，企业还需不断表达自身的需要和要求，并尝试提供帮助，以便感化对方。
2.确定定价策略在谈判定价方面，企业需要尽可能让对方开价，并着重讲解自己的底限，主动性要放在企业手中。
在谈判过程中，企业需要按照自己的需求，根据产业链扣减成本，完成采购预算。
模拟采购谈判方案
模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。
这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。
例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。
2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。
预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。
同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。
在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。
3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。
选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。
在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。
这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。
4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。
采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。
同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。
5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。
采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。
签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。
6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。
这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。
在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。
同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。
7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。
这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。
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模拟采购谈判一、前言2014年12月，我公司就沈阳工程学院物流本学生招标中标后，为达成共识，双方决定在沈阳工程学院进行商务谈判。
二、谈判小组成员设置根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排：项目经理：赵庆宇掌握谈判进程，代表公司签约项目副总：刘雨协助经理进行商务谈判财务总监：刘家喻掌握该次谈判项目的总体财务情况法律顾问：朱永峰负责谈判过程的法律事务处理技术顾问：陈雨对本次销售产品进行鉴定三、谈判的主要目的关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下几点：1、成交价格：我公司以将希望最终以1800元的价格成交2、专利转让：在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。
3、保修期：我方认为购买方提出的2年保修期过长，我公司经讨论在1年保修为合理。
4、结算方式：我方同意由第三方辅助交易。
5、违约责任：我方设备被无故拒收时，将收取购买方相同的违约金。
四、谈判过程这一次与我们合作采购我们产品的是沈阳工程学院学生，他们表现出了很高的购买欲望，态度非常诚恳。
我作为这次谈判的决策者也就是经理，在知道了对方调查过市场上同类产品的价格后，向我们公司的主辩论手刘家喻表达了我的意思：我们公司在质量方面优于其他公司，而且服务态度与效率也是独一无二的，所以在价格方面不能做出让步。
下方为我公司的报价单：•配置外观：配置方案清单配件品牌型号数量单价￥325￥499￥224￥345￥600固态硬盘￥304显卡￥168￥268￥420显示器￥105键鼠套装￥75键盘￥30鼠标￥200音箱￥90散热器￥150声卡￥200光驱￥105耳机最后提出1800元的最低价格。
最后价格达成一致。
谈判过程中主要是双方辩论手进行细节上的磋商，由于采购方在采购数量上需求很多的产品，所以我方可以在保修，售后服务上给予很多额外的帮助。
经过一系列的商讨确定下来之后，由我和对面代表咋临时合同上签字表示这次谈判的成功。
在谈判最后，我方向采购方提出，一旦达成协议能给予采购方许多好处。
并表示我方已经做出了极大的让步，若能长期合作，打开沈阳工程学院的市场，我方愿意减免更多的费用。
五、合同拟定沈阳工程学院台式组装机采购合同甲方(采购单位) 沈阳工程学院物流本学生合同编号：630018-WZ-00乙方(供货单位) 三好街三好电脑公司签约地点：沈阳工程学院根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条：产品名称、规格型号、品牌、价格等甲方采购的物品内容：台式组装机15台成交价格：每台元人民币甲方采购组装机配置要求CPU主板内存机械硬盘机箱电源 成交金额合计(大写)￥注：以上合同总金额包含：税金、包装费、运输及运杂费（包括产品装车、运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等）、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、配合费、验收及其他一切可能发生的费用。
另外乙方同意最后根据甲方实际需量多退少补结算，开具正规发票。
第二条：交货的时间、方式合同签订生效后，乙方以接甲方发货通知起2天内到货；且乙方应在货到前1天书面通知甲方具体到货日期，以便甲方联系其他验收单位共同对产品进行验收。
第三条：交货地点、运输方式及费用承担乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至沈阳工程学院学生宿舍内，并将组装机组装完成，相关费用全部由乙方承担。
卸车费乙方承担。
第四条：包装标准1、由乙方按照产品出厂包装标准包装，防漏、防潮、防震、能满足长途运输、足以保障产品安全及多次装卸之需要，包装物不计价、不回收。
每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。
产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。
2、乙方应在每一包装箱邻接的四侧，用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出下列标记：⑴收货人；⑵合同号；⑶装运标志；⑷目的地；(5)货物名称、品目号和箱号；(6)毛重/净重；(7)尺寸（长×宽×高，以厘米计）。
3、根据货物的特点和运输的不同要求，乙方应在包装箱上清楚地标有“小心轻放”、“勿倒置”、“防潮”等字样和其他适当的标记。
第五条：质量标准及验收方法1、产品质量标准：执行最新国家及行业标准、国家和地方行政主管部门的有关规定。
国家和行业标准以及国家和地方行政主管部门的有关规定，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。
2、乙方保证所提供的本合同标的物必须符合本合同约定的“质量标准”，达到产品各项性能指标和参数，并保证：（1）销售的产品不存在有造成甲方或任何第三人人身财产损害的现实或潜在的危险。
（2）销售的产品不存在任何权利上的瑕疵。
（3）产品完整无损，是全新的、未使用过的，是原装原厂的。
（4）若经甲乙双方共同协商对数量进行调整后，乙方不得因此降低产品及服务质量，抬高产品单价，否则，乙方应承担由于以上原因引起的给甲方造成的全部直接、间接的损失。
3、乙方作为专业的产品供应商，负有在合同中明确标明产品规格型号的义务。
否则，若出现因合同中产品规格型号不清导致甲乙双方出现意见分歧的现象，则乙方同意无条件按照甲方要求的规格型号提供产品并承担因此发生的全部费用。
4、产品运抵甲方指定的地点后，甲方、监理方与乙方共同派员初步检验，若发现数量、外观有缺损或规格型号等不符合本合同之约定，甲方提出书面异议后7日内由乙方进行补足或更换，直至符合本合同及附件的约定。
由此造成交货延期或安装工期延误的，按延迟交货或工期延误由乙方承担违约责任。
若最终检验结果表明产品质量不符合合同要求，无论该产品是否已被甲方接收，甲方都有权根据合同对乙方的产品进行退货，并根据本合同的约定承担违约责任。
由此造成延期交货或安装工期延误的，按本合同有关规定处理；超出约定数量的，甲方有权拒收。
5、交货同时乙方须同时提供2份产品检测报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等（进口产品或产品中包含进口部件的还必须提供原产地证书、报关资料及商检证明）以及其他资料，如乙方没有提供质量合格证、保修证，甲方有权拒收。
如因此造成交货时间延误，由乙方承担延期交货责任。
6、在其销售的标的物保修期内，如发现产品质量存在问题，甲方通知乙方后2日内乙方应负责解决。
因此所发生的费用，已包含在合同总价中。
7、产品的质保期为1年，自验收合格甲方签字确认时起算。
8、合同履行过程中，甲方所有验收合格及确认，仅作为装运与付款依据，并不视为甲方对乙方产品质量的认可，在以后使用过程中，如甲方发现产品质量存在问题，或者乙方提供的产品与合同约定不一致的，甲方有权要求乙方更换或全部退货，因此发生的损失全部由乙方承担，同时乙方还应按照合同的约定支付甲方违约金。
9、乙方有义务陪同甲方或其集团总部人员(在甲认为需要的时候)对材料进行检查,并对检查事实成果记录进行签字或盖章确认,若乙方因故不能陪同或拒不陪同检查,则检查成果记录可在监理在场的情况下,经甲方或其集团总部人员和监理签字确认后即视为乙方认可。
第六条：风险承担风险承担是指在合同履行过程中，合同标的物发生意外毁损或灭失的风险由合同的哪方来承担。
甲方签字验收之前，货物的毁损、灭失的风险由乙方承担；货物验收合格后的毁损、灭失的风险由甲方承担。
第七条：结算方式及期限1、乙方应在双方书面同意之价格的基础上，按照甲方验收的实际数量，及时、准确地开具税务部门全额正规发票给甲方指定的接洽人，后凭产品验收各方签字确认的缴库清单、税务部门正规发票等办理设备货款结算手续。
2、产品运到甲方指定地点经外观检验及/或初步验收合格后，甲方在7个工作日内支付至暂定总货款的100%。
3、产品在甲方出具最终验收合格证明及/或办理完结算手续，或经甲方书面授权代表及有关单位与乙方共同签字同意后10个工作日内，甲方支付至结算总货款的100%。
4、甲方原则上不接受乙方的现金结算要求，特殊情况，乙方经办人必须提供单位委托书(必要时需有法人代表签名)、个人身份证件，交甲方财务审核后办理。
5、甲方开出的无论何种票汇，乙方均不得以现金和实物形式找零和兑现，特殊情况应经甲方采购主管认可。
第八条：违约责任除本合同另有约定外，甲乙双方按本条如下条款承担违约责任。
1、乙方交货不符合本合同约定质量标准、包装标准或迟延交货10日以上的，甲方有权拒收，因此造成损失由乙方承担。
2、乙方逾期交货，（1）、逾期5日内：向甲方偿付逾期交货部分货款的每天1%的违约金；（2）、逾期10日：向甲方偿付逾期交货部分货款的每天2%的违约金；（3）、逾期15日以上：乙方应向甲方偿付逾期交货部分货款的每天2.5%的违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。
（4）、逾期交货20日以上，甲方有权选择单方解除本合同；甲方解除合同的，乙方按本合同总价款的5%向甲方支付违约金；此外，甲方保留就乙方违反合同而给甲方造成的损失向卖方要求赔偿的权利。
3、甲方无正当理由单方面解除合同、延迟付款的，应向乙方承担违约责任。
4、乙方未按规定附随产品提供产品质量合格证、检测报告、说明书等重要文件资料，在甲方要求补充材料后，乙方未及时提交时，甲方有权拒收。
同时乙方应按未提供资料的部件价值的2%的金额向甲方支付违约金。
5、甲方未能及时向乙方提供必要的产品到场条件影响交货进度的，乙方不承担赔偿责任，交货期顺延。
第九条：保密1、由甲方向乙方所提供的有关质量标准、图纸、文字、颜色组合、合同文本、票据、光盘、磁盘、设计文稿等资料，版权归甲方所有，乙方不得私自印制或泄露。
否则，甲方将依法追究侵权责任，并停止与乙方的合作，暂缓支付乙方的货款。
2、乙方不得向别的客户泄露与甲方的业务量、供货品种、价格等商业秘密。
除非经过甲方事先书面批准，乙方不得在其有关商品或服务的宣传广告中或公司的介绍资料中、网站中提及甲方及其相关企业，否则，甲方有权要求乙方支付货款总值的3%作为违约金。
3、未经甲方许可，乙方来访人员不得擅自进入甲方的私有场所，不得向甲方人员打听甲方的隐私等。
第十条：不可抗力甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条：其他约定1、乙方的送货单应一式五联，否则甲方不予签字验收。
2、乙方在提供标的物时，必须按国家的行业规定和买方的要求，随货提供相关的资料（相关资料包括：经年检的营业执照、税务登记证及生产许可证等）。
3、乙方需保障甲方在使用该货物或其任何一部分时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或者版权的指控。
如果任何第三方提出侵权指控，乙方需与第三方交涉，并承担一切责任。