房地产项目阶段性营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略
楼盘项目阶段性节点营销策略阶段一：前期预热阶段在楼盘项目的前期预热阶段，营销策略的重点是引起潜在买家的关注和兴趣。
以下是一些推广策略：1. 社交媒体宣传：通过在各大社交媒体平台上发布项目的宣传信息，引起公众的关注。
可以利用精美的图片和吸引人的文字来营造项目的独特魅力。
同时，与潜在客户互动，回答他们的问题，并提供项目的最新动态。
2. 线上广告投放：通过投放在线广告，将项目信息传达给更多的目标受众。
可以选择在地产类网站、论坛或其他相关行业网站上进行投放，以吸引对房地产感兴趣的人群。
3. 举办线下预售会：在项目所在城市或周边地区的商业区，举办线下预售会，让潜在买家有机会提前了解项目。
可以提供免费的咨询和参观，让客户感受项目的真实面貌，并了解开发商的信誉。
阶段二：公开销售阶段一旦项目进入公开销售阶段，目标是吸引更多购买房产的客户。
以下是一些推广策略：1. 报纸广告和户外广告：在当地报纸和其他媒体上发布广告，宣传项目的特点和优势。
此外，在公共交通站点和其他繁忙地段放置户外广告牌，吸引更多人的注意。
2. 举办开放日活动：组织开放日活动，让潜在买家有机会参观样板房和社区设施。
可以提供免费的咨询和导览，并组织现场互动活动，增加客户的参与感。
3. 与经纪人合作：与地方的房地产经纪人合作，扩大项目的曝光度。
提供经纪人佣金激励计划，以增加他们推广项目的动力。
阶段三：后期销售和售后阶段在项目销售完成之后，需要继续关注客户的满意度和口碑传播。
以下是一些建议：1. 提供优质的售后服务：确保房产交付后，为客户提供专业、高效的售后服务。
及时处理客户的投诉和问题，并与开发商的相关部门密切合作。
2. 定期跟进客户：定期与购房客户保持联系，了解他们对项目的满意度和反馈。
可以通过电话、邮件或线下活动等方式与客户互动，建立良好的客户关系。
3. 鼓励客户口碑传播：通过激励计划或其他方式，鼓励客户将他们对项目的满意度和好评传播给其他人。
可以提供推荐奖励或参与客户体验活动的机会，以吸引更多人了解项目。
地产年底业绩冲刺营销策略
地产年底业绩冲刺营销策略随着一年的结束，房地产行业进入了年底业绩冲刺阶段。
在这个关键时期，房地产企业需要制定有效的营销策略，以提高销售业绩，完成年度目标。
下面将介绍几个地产年底业绩冲刺的营销策略。
首先，加大市场推广力度。
年底是购房者追求优惠的黄金时间段，因此，通过各种方式广泛宣传房地产项目的优势，可以吸引更多购房者的关注。
企业可以采用线上线下结合的方式，通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网、社交媒体等新媒体平台开展宣传。
此外，组织各类活动，如开放日、品鉴会、购房优惠活动等，也可以吸引更多人群的关注和参与。
其次，注重产品差异化。
市场竞争激烈，对购房者而言，购房项目并不仅仅是一个住所，更是一种生活方式的选择。
因此，房地产企业需要在产品设计上注重差异化，满足不同购房者的需求。
可以从户型设计、装修风格、小区配套设施等方面进行差异化，为购房者提供更多元化的选择。
此外，加强客户关系管理。
现如今，在竞争激烈的房地产市场中，客户关系管理扮演着至关重要的角色。
通过建立完善的客户数据库，系统记录客户信息，及时跟进客户需求，并提供个性化的咨询和服务，可以增强客户满意度，提高客户忠诚度，进而促成更多销售机会。
年底是购房者做决策的时候，通过主动联系和定期跟进，可以增加成交率。
最后，积极与金融机构合作。
房地产购房过程中，资金需求是一个重要的考量因素。
与银行、信贷机构合作，提供购房贷款、优惠利率等金融方案，可以吸引更多购房者。
同时，与金融机构的合作也可以为购房者提供更多购房咨询和金融服务，提升购房者的购房体验。
综上所述，地产年底业绩冲刺需要制定切实有效的营销策略。
通过加大市场推广力度、注重产品差异化、加强客户关系管理和积极与金融机构合作，房地产企业可以吸引更多购房者，提高销售业绩。
年终冲刺不仅是对整年工作成果的总结，也是为新年的发展打下良好基础的重要阶段。
房地产阶段性推广思路
房地产阶段性推广思路引言房地产是经济发展的重要指标之一，而房地产行业的推广策略对于房地产产品的销售和市场份额的增长至关重要。
本文将探讨房地产行业的阶段性推广思路。
通过不同阶段的推广策略，房地产开发商能够更好地满足市场需求，提高销售效益。
阶段一：市场调研在推广房地产之前，开发商首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的需求和偏好，确定推广的方向和策略。
市场调研可以通过实地走访、问卷调查、网络调查等方式进行，以获取准确的市场数据。
阶段二：目标客户群体的确定通过市场调研，开发商可以确定目标客户群体。
目标客户群体的确定有助于开发商更精准地制定推广策略。
比如，如果目标客户群体是年轻白领群体，那么可以在推广活动中注重强调房地产项目的便利和时尚性。
阶段三：品牌建设和宣传推广在建立品牌和宣传推广方面，开发商需要选择适合的渠道和媒体来进行推广。
可以选用传统媒体如电视、广播和报纸，也可以选择互联网媒体如社交媒体和房产网站等。
同时，开发商还可以通过举办线下活动、参展房产展览等方式来提升品牌知名度。
阶段四：针对性的促销活动为了吸引更多的客户购买房产，开发商可以在不同阶段开展针对性的促销活动。
比如，在项目刚刚上市时可以通过降价促销来吸引第一批购房者；在项目销售进展缓慢时可以进行限时优惠活动；在销售已经达到一定规模后可以推出购房返现等优惠政策。
阶段五：口碑营销和客户关系维护在房地产行业，口碑的力量尤为重要。
开发商可以通过提供优质的服务和产品，赢得客户的好口碑。
同时，开发商还需要建立健全的客户关系维护体系，保持与客户的长期沟通和合作，以增加客户的忠诚度和复购率。
阶段六：持续创新和改进房地产市场竞争激烈，开发商需要不断创新和改进推广策略。
通过持续创新，开发商可以不断满足客户需求，以及根据市场变化进行调整和优化。
比如，可以通过引入新的设计理念、增加项目附加值等方式来吸引更多购房者。
结论房地产行业的推广思路需要根据市场需求做出调整和优化。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案引言房地产行业一直以来都是一个高度竞争的行业，随着城市化进程的加速和人们对生活质量的追求，房地产市场的销售竞争也变得更加激烈。
为了在市场中脱颖而出，开发商需要制定房地产阶段性销售营销方案来吸引潜在购房者，提高销售效益。
本文将介绍一种有效的房地产阶段性销售营销方案，并提供一些实用的建议。
阶段一：市场调研与定位在制定任何销售营销方案之前，开发商应该进行充分的市场调研和定位。
通过了解目标市场的需求和竞争对手的情况，开发商可以更好地了解市场的需求和趋势，从而制定出更有针对性的销售策略。
在这一阶段，开发商可以通过以下途径获取市场信息：1.市场调研：通过社会调查、问卷调查和采访等方式，了解目标市场的购房需求、购房偏好和购房预算等信息。
2.竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、定价、市场份额和销售策略进行分析，找出竞争的优势和劣势。
3.数据分析：通过收集和分析相关市场数据，比如房价指数、居民收入水平和人口结构等，来预测市场发展趋势和需求变化。
阶段二：产品定位与差异化在得到市场调研和竞争对手分析的结果后，开发商应该根据市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的定位和差异化策略。
产品定位是指将产品与竞争对手进行区分，找到产品的独特卖点，从而吸引潜在购房者。
差异化策略则是通过产品设计、服务质量和价格等方面与竞争对手形成差异化，提高产品的竞争力。
在产品定位与差异化的过程中，开发商可以考虑以下几点：1.产品设计：根据市场调研的结果和目标市场的需求，设计出符合潜在购房者喜好的产品。
比如，如果目标市场是年轻家庭，可以考虑设计更注重便利性和社区设施的住房产品。
2.服务质量：提供专业、高效的售后服务，满足购房者的需求和期望，增强客户满意度和口碑。
3.定价策略：通过合理的定价策略，根据竞争对手的定价和市场需求，制定出有竞争力的价格，并提供适当的优惠政策和购房补贴。
阶段三：营销推广与销售渠道在产品定位与差异化策略确定后，开发商需要制定相应的营销推广和销售渠道策略，将产品的优势和独特卖点传递给潜在购房者，提高产品的知名度和销售量。
房地产项目的营销策划方案
房地产项目的营销策划方案一、市场分析房地产市场是一个竞争激烈的行业，正确的市场分析是制定营销策划方案的基础。
对目标市场进行深入调研，了解潜在客户的需求、偏好和购房动机，以及行业趋势和竞争对手的情况。
二、目标定位根据市场分析的结果，明确项目的目标客户群体，针对不同客户的特点和需求，进行定位策略。
可以将目标客户分为首次购房者、改善型购房者和投资型购房者，并制定相应的营销策略。
三、产品特色房地产项目需要有差异化的产品特色来吸引目标客户。
在设计和开发阶段，注重产品的质量、功能和独特性。
例如，设计独特的户型布局、高品质的装修材料以及配套设施完善的社区环境，提供给客户一个舒适便利的居住体验。
四、定价策略制定合理的定价策略是一个成功的营销方案的重要组成部分。
通过对市场需求和竞争对手定价策略的研究，确定合适的价格区间，以满足客户的预算，并确保项目的盈利能力。
五、促销活动营销策划方案需要包括一系列促销活动来吸引潜在客户的注意力。
可以通过举办开放日、优惠活动和特殊礼品等方式，有效提升项目的知名度和销售量。
六、广告宣传广告宣传是营销策划的重要手段之一。
选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、户外广告和互联网等，针对不同目标客户群体进行定向的广告宣传，以提高项目的曝光度和品牌形象。
七、销售渠道建立有效的销售渠道是房地产项目营销的关键。
可以与地方中介机构合作，并通过线上平台和展示中心等方式，提供便利的购房咨询和实地参观，提高销售转化率。
八、客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，保持与客户的定期联系，提供售后服务和跟进反馈，以增强客户的满意度和忠诚度。
通过积极回应客户的需求和意见，不断改进和优化产品和服务。
九、持续改进营销策划方案并非一成不变，需要时刻关注市场动态和客户反馈，进行持续改进和优化。
及时调整策略，确保项目在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结：房地产项目的营销策划方案需要全面考虑市场情况、客户需求和竞争对手的因素。
房地产项目阶段性营销策略ppt文档
其它项目：胜宏景苑小高层组团、城发花园、悦来新城等项目在10到11月份均有开 盘计划，这些项目与我项目有着直接的竞争。年底之前，东营楼市，可能真的会有一 场短兵相接的竞争。
同质化严重：同质化是东营楼市的普遍现象，2009年之前是千篇一律的大户 型，多层为主，小高层为辅。2010年以后，尤其是进入到2011年，中小户型产 品凸显并日益占据主力。在今年8至9月已推出的7个项目8批次房源中，多为 120m2以下三居或两居户型。在区域市场，仅悦来新城一个项目待开中小户型 就又2300余套，将于年内或明年上半年推向市场。据不完全统计，东城中小户 型市场存量及待开房源已逾万套。
价格趋于低调：东营楼市近几年发展急剧，自2003年，东营楼市价格从均价 1000以内跃升至逾5000，平均每年过一个千元大关。相对于2010年，今年的市 场价格变化不大。随着市场竞争的加剧，今年下半年新开盘项目定价趋于理性 和低调。在8月至10月上旬已推出的8个项目中，定价大多在5000元左右，高档 房源定价突破6000元。
2、竞品项目情况
恒大黄河生态城： 9月份整个下半月东营楼市可以说是恒大的天下，但也仅限于社会 舆论与市场关注度，9月中旬恒大接连打出几个报纸跨版广告，宣传成本价开盘，4760元 起价，赠送1500元/平米精装。紧接着，在东营电视台投入80余万元进行全天候广告轰炸。 纸媒每天一整版，动辄跨版。户外电子屏、广播也集中投入。近200名派单员游走于东、 西城各大商场、繁华路段。同时，几辆花车也每日游荡在主要街区路段。手法虽然俗套， 但其宣传点（低价）的确诱人。9月30日，恒大正式开盘，结果让人有点大跌眼镜，但也 在意料之中。据了解，除去其团购出去的两栋楼，开盘当天认购300套左右。目前该项目 正处于签约阶段，已网签500余套，其中包括开发区团购的200余套。签约过程中该项目 遇到了不小的困难，一部分已认购的客户不准备签约，要强退。据恒大内部消息，退房 客户要等到一个月之后。进入10月份，明显感觉到恒大的声音开始小了。但其某些宣传 手段和方式，开盘组织等方面，的确有我们可学习和借鉴之处。其后续的销售也不容小 觑，会在一定阶段内持续对我项目及其它项目造成不良影响。
房地产阶段性销售营销方案
房地产阶段性销售营销方案引言房地产行业作为经济发展的重要支柱之一，在市场竞争激烈的环境下，如何制定有效的销售营销方案，成为房地产企业提高销售业绩和市场份额的关键。
本文将针对房地产阶段性销售，提出一套全面的营销方案，以帮助企业吸引客户、推动销售、提升盈利能力。
1. 目标客户分析在制定阶段性销售营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析，以便准确地定位市场和制定相应的营销策略。
1.1. 人口统计数据和趋势通过分析人口统计数据，了解目标客户的数量、年龄、性别、收入、家庭状况等信息，从而确定最具潜力的客户群体。
1.2. 市场调研和竞争分析进行市场调研和竞争分析，了解竞争对手的产品定位、价格策略和市场占有率，从中找到差距和机会。
1.3. 目标客户需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标客户的购房需求，包括购房动机、购房预算、购房偏好等，为后续的产品定位和销售策略提供依据。
2. 产品定位与差异化竞争策略在了解目标客户后，需要确定产品的定位和差异化竞争策略，以凸显产品的独特价值和吸引力。
2.1. 产品特点和优势介绍通过详细分析产品的特点和优势，将其与竞争对手进行对比，明确产品的差异化竞争优势。
2.2. 目标客户的购房需求匹配将产品特点与目标客户的购房需求进行匹配，确定产品的目标客户群体，精准定位和营销。
2.3. 定价策略通过市场调研和竞争分析，制定合理的价格策略。
可以考虑价格弹性、市场定位、成本分析等因素，以确保产品的竞争力和盈利能力。
3. 销售渠道和推广策略制定良好的销售渠道和推广策略，能够将产品有效地传达给目标客户，提高知名度和销售量。
3.1. 销售渠道选择根据目标客户的特点，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括自有网站、社交媒体平台等，线下渠道可以包括展会、推广活动等。
3.2. 推广策略通过市场营销活动进行产品推广，可以包括广告投放、口碑营销、公关活动等方式，以提高产品的知名度和市场份额。
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优惠促销：在各个项目扎堆推盘的同时，也拉开了一场优惠促销大战，各地产项 目纷纷推出大手笔的优惠政策。奥林匹克花园2期叠拼，一次性付清全款客户最高 可享总房款22万元优惠，按揭贷款客户最高可享总房款18万元优惠。高层官邸，普 通会员入会可享受开盘价总价2万元优惠；高级会员可享受开盘价总价5万元优惠。 天业盛世龙城C区，购房除可享受1万元以及享受9.5折优惠外，还可享受梯度优惠，
折优惠，并有大礼相赠。新汇东海岸，购房可享受一次性付款93折优惠，按揭贷款
95折优惠。
2、竞品项目情况
恒大黄河生态城： 9月份整个下半月东营楼市可以说是恒大的天下，但也仅限于社会
舆论与市场关注度，9月中旬恒大接连打出几个报纸跨版广告，宣传成本价开盘，4760元 起价，赠送1500元/平米精装。紧接着，在东营电视台投入80余万元进行全天候广告轰炸。 纸媒每天一整版，动辄跨版。户外电子屏、广播也集中投入。近200名派单员游走于东、 西城各大商场、繁华路段。同时，几辆花车也每日游荡在主要街区路段。手法虽然俗套， 但其宣传点（低价）的确诱人。9月30日，恒大正式开盘，结果让人有点大跌眼镜，但也 在意料之中。据了解，除去其团购出去的两栋楼，开盘当天认购300套左右。目前该项目 正处于签约阶段，已网签500余套，其中包括开发区团购的200余套。签约过程中该项目 遇到了不小的困难，一部分已认购的客户不准备签约，要强退。据恒大内部消息，退房 客户要等到一个月之后。进入10月份，明显感觉到恒大的声音开始小了。但其某些宣传 手段和方式，开盘组织等方面，的确有我们可学习和借鉴之处。其后续的销售也不容小
觑，会在一定阶段内持续对我项目及其它项目造成不良影响。
天业盛世龙城C区：天业盛世龙城三期与我项目一组团相隔一天开盘，产品、户型与 我项目类似，但位于西城。该项目三期推出600余套房源，开盘当天认购230余套。据了 解，该项目9月份持销40余套，10月前半个月销售11套，情况一般。其但该项目的开盘销 售，截留了我项目一部分西城客户。销售人员反应，虽然我们两个项目地处两个区域， 但因户型相似，不少客户将我们放在一起进行对比。
29#
合计
66
396
0
39
0
8
洋房签约情况： 楼栋 12# 13# 已签约/套 2 1 大定未签/套 4 2 特殊问题客户/套 1 1
14#
15# 16# 17# 18# 19# 合计
8
8 14 2 0 1 36
1
0 1 3 6 2 19
1
0 0 1 1 0 5
注：洋房大定未签客户多为关系户。
三、回款状况
活动： 暖场活动一：11月份第一个周末，活动主题定为“走进东亚· 东亚原香小镇—— 托斯卡纳油画&摄影创作”。 造势活动：11月份第三个周末，活动主题定为“明星近距离——托斯卡纳之夜” 大型文艺演出活动。 暖场活动二：12月份第一个周末，活动主题定为“走进东亚· 原香小镇——红酒 名车品鉴”。 暖场活动三：12月份第三个周末，活动主题定为“触摸托斯卡纳灵魂——走进 东亚· 原香小镇洋房样板间”。
价格趋于低调：东营楼市近几年发展急剧，自2003年，东营楼市价格从均价 1000以内跃升至逾5000，平均每年过一个千元大关。相对于2010年，今年的市 场价格变化不大。随着市场竞争的加剧，今年下半年新开盘项目定价趋于理性 和低调。在8月至10月上旬已推出的8个项目中，定价大多在5000元左右，高档 房源定价突破6000元。
20
20 20 20
3
5 6 3 55
17
25 24 17 135
分析：项目一期共推出8栋洋房，其中14#、15#、16#为一组团8月20日推出，截止10月20日， 14#销售9套，剩余房源11套；15#销售8套，剩余房源12套；16#销售15套，剩余房源15套；一组 团的70套洋房产品共剩余房源38套。12#、13#、17#、18#、19#为三组团10月1日推出，截止10
月20日，共销售23套，剩余房源97套。
户型销售分析：
各户型供销比例图 250 200
套数
150 100 50 0
90三居 90两居 130三居 一梯三2居 一梯三1居 洋房平层 洋房复试
供应量 销售量
户型
分析：一梯三户共有2栋楼，由于开发区团购，G户型（一梯三两居）、H户型（一梯三一居）去化率达
项目；推出别墅类产品的有2个项目，低密度住宅1个项目，另有写字楼项目2个。
十一至11月，将推出13个项目，约推2900套房源。
同质化严重：同质化是东营楼市的普遍现象，2009年之前是千篇一律的大户
型，多层为主，小高层为辅。2010年以后，尤其是进入到2011年，中小户型产 品凸显并日益占据主力。在今年8至9月已推出的7个项目8批次房源中，多为 120m2以下三居或两居户型。在区域市场，仅悦来新城一个项目待开中小户型 就又2300余套，将于年内或明年上半年推向市场。据不完全统计，东城中小户 型市场存量及待开房源已逾万套。
7
32
66 437
34
0 92
分析：项目一期共推出8栋小高层，其中1#、2#、3#、28#楼为一组团8月20日推出，截止9月底， 1#、28#已售罄，2#、3#各剩余2套房源，一组团的264套小高层产品共剩余尾房4套，均为顶楼 两居户型。4#、5#、27#、29#为二组团9月24日推出，其中29#为开发区团购楼，已售罄。其它3
华泰国际豪园：华泰国际豪园7月上旬推出第一批房源，截止8月20日我项目一组团开
盘，大定未签近一半左右。9月25日该项目推出第二批房源128套，开盘当天认购4成左右。
其它项目：胜宏景苑小高层组团、城发花园、悦来新城等项目在10到11月份均有开 盘计划，这些项目与我项目有着直接的竞争。年底之前，东营楼市，可能真的会有一 场短兵相接的竞争。
想银行按揭，但房屋全款又一时凑不齐，这样的客户延迟签约日期从一至两个月不等。
3、关系户问题：主要存在于政府单位客户，如公安局、质检站、执法局等部门，此 原因大定未签房源有5套。 4、特殊原因：有正在打离婚官司的，有出海的，有无法联系上的等。
三、回款中遇到的问题
1、销售回款问题：项目为增加首付回款，在销售之初便制定了按首付比例不同执 行不同梯度的优惠策略（首付30%99折，首付60%98折，首付80%97折，首付 100%95折），但根据实际签约情况来看，90%以上的客户仍然选择低首付，及首 付30%，首付60%的客户占6%左右，首付80%的客户只占1%左右，一次性付款客 户占3%左右。如何策略性提高客户首付回款额度，仍是我们需要解决的问题之一。
栋楼目前剩余房源88套，主要集中于顶楼及两居户型。
各楼栋销售情况（洋房） 楼栋 14# 隶属组团 一组团 销售周期/天 60 销售量（含大定）/套 9 剩余房源/套 11
15#
16# 12#
一组团
一组团 二组团
60
60 20
8
15 6
12
15 14
13#
17# 18# 19# 合计
二组团
二组团 二组团 二组团
2、按揭回款问题：东营项目的按揭回款工作面临的问题和其它项目一样是 “僧多粥少”的问题，银行额度收紧及新开项目较多之间的矛盾。同时建行9月 1日起施行项目封顶放款的政策，致使我项目一组团报送至建行按揭款迟迟回不
来。银行准入条件日益严格，使得增加新的按揭合作银行工作变得困难。
四、应对策略
一、销售应对策略——保任务，冲目标
的12月份会有一个房产销售的小高峰。
宣传：增加软性宣传的频次，把各合作媒体赠送的软性宣传资源用到最大限度。 费用：营销费用如何计算？
推广计划
媒体： 纸媒：11~12月平均每周一期硬广，每周一期软文宣传； 网络：目前有两家合作网站——东房网、新浪乐居，硬广持续发布的同时， 每周增加一篇软文或专题报道； 广播：目前东营交通广播的半年合同已到期，项目准备续签。因该媒体广告 调整减少，所以自2012年1月广告费用将上涨近一倍，现在续签不论合同期限， 一律按原价格执行，续签半年还是一年，请领导指示。 短信：11月、12月计划每月各投放100万条。 DM直投：11月、12月每月各5万份。
需要解决的问题——增加新的来电、来访量；留住到场客户；
1、推广——吸引客户：
媒体：以既有广告合作媒体为主，增加直投性媒体的投放，如：短信、DM直投等。
活动：年底之前举办3到5场小型暖场活动，增加现场人气及项目曝光度。在11月中旬 左右举办一场中大型造势活动，争夺年底市场份额。东营有一个较为特殊的现象，历年
首付40%享9.9折优惠，首付50%享9.8折优惠，首付70%享9.7折优惠，一次性付款享
9.6折优惠。海通港城花园，购房赠送5000元大礼。除此之外，一次性付清9.8优惠， 按揭贷款9.9优惠；所有购房业主均赠送品牌太阳能；免收有线电视初装费；免收天 然气开口费。胜宏景苑丰和园，推出了交2万抵3万的认筹优惠，开盘一次性付款95
二、项目近况
一、销售状况
各楼栋销售情况（小高层） 楼栋
1# 2#
ห้องสมุดไป่ตู้
隶属组团
一组团 一组团
销售周期/天
40 40
销售量（含大定）/套
66 64
剩余房源/套
0 2
3#
28# 4# 5#
一组团
二组团 二组团 二组团
40
40 25 25
64
66 40 38 28
2
0 26
27#
29# 合计
一组团
二组团
40
到100%；其余A户型（90三居）供应220套，销售193套，去化率达到88%；B户型（90两居）供应154套， 销售102套，去化率为66%；K户型（130三居）供应22套，销售10套，去化率45%；C户型（洋房平层三