农资营销策划案例
农资营销策划案例
农资营销策划案例一、背景介绍农资行业是农业生产的重要支撑，农资产品的销售策划对于农资企业的发展至关重要。
本文将以某农资企业为例，介绍其农资营销策划案例。
二、目标设定1. 增加农资产品的市场份额：通过有效的营销策略，提升农资产品的市场占有率。
2. 提高品牌知名度：通过品牌宣传和推广活动，提升农资企业的品牌知名度。
3. 建立良好的客户关系：通过提供优质的产品和服务，建立稳定的客户关系。
三、策略与措施1. 品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络推广等。
通过精心设计的广告语和形象，提升品牌知名度和形象。
同时，与农业相关的媒体合作，进行专题报道和推广，增加品牌曝光度。
2. 产品特色推广针对农资产品的特点，开展产品特色推广活动。
例如，针对某种农作物的特殊需求，推出相应的专用农资产品，并进行专项推广活动。
通过产品示范和讲解，向农民展示产品的优势和效果，提高产品的认可度和销量。
3. 渠道拓展与农资经销商进行合作，建立稳定的销售渠道。
通过与经销商的合作，提供优质的产品和服务，加强与经销商的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
同时，开展直营店和线上销售渠道的拓展，提供更便捷的购买方式，满足不同消费者的需求。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过客户关怀活动和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。
例如，定期组织客户培训和技术交流会，提供专业的农业知识和技术支持，增加客户对农资企业的依赖和信任。
5. 促销活动定期开展促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，举办农资产品展销会，提供优惠价格和赠品，吸引消费者前来购买。
同时，与农业合作社合作，组织农民集中采购，提供批发价格和优惠政策，增加销售量。
四、预期效果通过以上策略和措施的实施，预计可以达到以下效果：1. 增加农资产品的市场份额：通过品牌宣传和产品推广，提升市场占有率，增加销售额。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传和媒体合作，提升品牌知名度和形象，增加品牌认可度。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资营销策划案例
农资营销策划案例一、背景介绍农资行业是指为农业生产提供相关产品和服务的产业链。
随着农业现代化的推进和农民收入水平的提高，农资市场迅速发展。
农资企业为了在竞争激烈的市场中取得优势，需要制定科学合理的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：农户、农业合作社、农业企业等。
2. 目标市场地域范围：农业发达地区，如江苏、浙江、河南等省份。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：同行业的农资企业，如XX农资公司、XX农业科技公司等。
2. 竞争对手优势：产品品质好、价格合理、广告宣传力度大等。
四、营销策略1. 定位策略：以提供高品质、高性价比的农资产品为定位，满足农户的需求。
2. 产品策略：开发新型农资产品，提升产品质量，增加产品种类，满足不同农户的需求。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，根据不同产品的市场需求和竞争情况进行价格调整。
4. 渠道策略：建立完善的销售渠道，包括线上和线下渠道，提供便捷的购买方式。
5. 促销策略：组织农田技术培训，提供免费样品，举办农业展览会等，增加产品知名度和销售量。
五、营销活动推广方案1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
2. 网络推广：利用互联网平台，建立专业的农资营销网站，进行产品展示和在线销售。
3. 社交媒体营销：在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，发布农业知识和产品信息，与用户进行互动。
4. 农田技术培训：组织农田技术培训班，邀请专家讲解农业技术和使用农资的注意事项，增加用户对产品的认可度。
5. 农业展览会：参加农业展览会，展示产品并与潜在客户进行面对面交流，增加产品销售机会。
六、销售与售后服务1. 销售渠道：建立销售团队，与经销商合作，扩大产品销售网络。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品使用指导、技术支持和问题解答等服务，增强用户满意度。
七、预期效果评估1. 销售增长：通过上述营销策略和推广活动，预计销售额将增长20%。
农资活动方案策划书3篇
农资活动方案策划书3篇篇一农资活动方案策划书一、活动主题“助力农业，服务乡村”二、活动背景随着农业现代化的推进，农民对农资产品的需求日益增加。
为了更好地服务农民，提高农民的种植效益，特举办此次农资活动。
三、活动目的1. 推广优质农资产品，帮助农民提高农作物产量和质量。
2. 提供农业技术咨询和培训，帮助农民提高种植技术水平。
3. 加强与农民的沟通和互动，了解农民的需求和意见，为今后的服务提供参考。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动具体时间]2. 地点：[活动具体地点]五、活动内容1. 农资产品展示：展示各种优质农资产品，包括种子、化肥、农药、农机等。
2. 农业技术咨询：邀请农业专家为农民提供农业技术咨询和培训，解答农民在种植过程中遇到的问题。
3. 现场演示：组织现场演示活动，演示新型农机具的使用方法和效果，让农民直观地了解产品的优势。
4. 促销活动：开展农资产品促销活动，为农民提供优惠的价格和购买渠道。
5. 问卷调查：在活动现场发放问卷调查，了解农民的需求和意见，为今后的服务提供参考。
六、活动宣传1. 海报宣传：在活动现场和周边村庄张贴活动海报，宣传活动时间、地点和内容。
2. 宣传单页宣传：印制活动宣传单页，在活动现场和周边村庄发放，宣传活动内容和优惠政策。
3. 媒体宣传：通过电视、报纸、网络等媒体宣传活动，扩大活动影响力。
七、活动组织和实施1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织和实施。
2. 邀请农业专家：邀请农业专家为农民提供技术咨询和培训。
3. 确定合作单位：与农资供应商、农机厂家等合作，争取他们的支持和赞助。
4. 活动现场布置：活动现场布置要简洁大方，突出活动主题和内容。
5. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保活动顺利进行。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 专家咨询费用：[X]元4. 现场演示费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 现场参与人数：统计活动现场的参与人数，评估活动的影响力。
农资营销策划案例
农资营销策划案例一、背景介绍农资行业是指为农业生产提供各种农业生产资料和农业技术服务的产业。
随着农业现代化的发展，农资市场竞争激烈，营销策划成为农资企业获取竞争优势的重要手段。
本文将以某农资企业为例，详细介绍其农资营销策划案例。
二、目标市场分析1. 目标市场定位该农资企业的目标市场主要是农民群体，以小规模农户为主。
根据市场调研数据，该地区农民对农资的需求主要集中在种子、化肥、农药等方面。
2. 目标市场特点该地区农民对农资的购买决策主要受价格、品质、效果等因素影响。
由于该地区农民普遍教育水平较低，对农资的了解相对有限，因此需要通过有效的营销策划来提升产品知名度和销售额。
三、竞争分析1. 主要竞争对手该农资企业的主要竞争对手是同地区的其他农资企业，其中包括国内知名品牌和本地区的小型农资企业。
2. 竞争优势该农资企业具有以下竞争优势：- 产品质量可靠：通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的质量和效果。
- 价格合理：通过优化供应链和生产成本，使产品价格具有竞争力。
- 售后服务完善：提供及时的技术支持和售后服务，满足农民的需求。
四、营销策略1. 品牌建设通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告投放、参加农业展览会、赞助农业活动等方式来扩大品牌影响力。
2. 产品推广针对目标市场需求，开展产品推广活动。
可以通过农业技术培训、示范田、产品试用等方式，向农民展示产品的优势和效果。
3. 渠道拓展与农资经销商建立合作关系，拓展销售渠道。
可以通过提供合理的价格政策、销售培训和市场支持等方式，吸引经销商加盟合作。
4. 客户关系管理建立健全的客户关系管理系统，加强与农民的沟通和互动。
可以通过电话、短信、微信等渠道，及时了解客户需求并提供相应的解决方案。
五、营销效果评估1. 销售额增长率通过定期统计和分析销售数据，评估营销策略的效果。
可以比较不同时间段的销售额增长率，判断营销策略的有效性。
2. 品牌知名度提升通过市场调研和品牌调查等方式，了解品牌知名度的提升情况。
农资市场促销活动方案模板五篇
农资市场促销活动方案模板五篇农资市场促销活动方案1 农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。
农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。
可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。
在能在农资营销中获胜呢?农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。
在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。
农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。
一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农资市场促销活动方案2随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。
农资营销策划案例
农资营销策划案例一、背景介绍农资行业是指农业生产中所需的各类农业生产资料，包括化肥、农药、种子、农膜等。
随着农业现代化的推进，农资市场竞争日益激烈，农资企业需要制定合理的营销策划方案，以提高市场份额和竞争力。
本文将以某农资企业为例，介绍一种农资营销策划案例。
二、目标市场分析该农资企业主要面向农村地区的农民客户，目标市场主要集中在农业发达地区。
通过对目标市场的分析，发现该地区的农民客户对农资的需求量大、购买力强，同时也存在一定的价格敏感性。
因此，企业需要制定相应的营销策略，以满足农民客户的需求并提高销售额。
三、产品定位和特点该农资企业主要生产和销售化肥产品，其产品特点包括高效、环保、价格合理等。
通过市场调研和产品测试，企业发现其产品在提高农作物产量和质量方面具有明显的优势。
因此，企业将产品定位为高效、环保的农资产品，以满足农民客户对提高农作物产量的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：企业将加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、媒体报道等方式，向农民客户传递产品的优势和品牌形象。
2. 渠道建设：企业将加强与农资经销商的合作，建立稳定的销售渠道。
通过与经销商的沟通和合作，提高产品的销售覆盖率和市场份额。
3. 价格策略：企业将制定合理的价格策略，既要保证产品的质量和效果，又要考虑到农民客户的购买能力。
通过适当的价格优惠和促销活动，吸引更多的农民客户购买产品。
4. 售后服务：企业将注重售后服务，提供全方位的技术指导和咨询。
通过建立售后服务团队，及时解答客户的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
五、市场推广活动1. 农业展览会：企业将参加各类农业展览会，展示产品的优势和特点。
通过与农民客户的面对面交流，了解市场需求，同时也提高品牌知名度。
2. 农技培训：企业将组织农技培训活动，向农民客户传授农作物种植和施肥技术。
通过提供专业的培训服务，增加客户对企业的信任和认可。
3. 促销活动：企业将定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引农民客户购买产品。
农资营销策划案例
农资营销策划案例引言概述：随着农业现代化的发展，农资市场竞争日益激烈。
农资企业需要制定有效的营销策划方案来提升产品销售量和市场份额。
本文将以某农资企业为例，分析其成功的营销策划案例。
一、市场调研与分析1.1 目标市场定位该农资企业首先进行了细致的市场调研，确定了目标市场为小麦种植农户。
通过调查了解到小麦种植农户的需求、种植习惯和购买农资的偏好，为后续的策划提供了基础数据。
1.2 竞争对手分析针对目标市场，该农资企业进行了竞争对手分析，了解了主要竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
通过对竞争对手的分析，该企业明确了自身产品的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供了依据。
1.3 SWOT分析在市场调研的基础上，该企业进行了SWOT分析，明确了自身的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析，该企业发现自身产品在品质和服务方面具有竞争优势，但在品牌知名度和渠道拓展方面存在短板。
这为后续的策划提供了方向。
二、产品定位与差异化策略2.1 产品定位该农资企业通过市场调研和竞争对手分析，确定了产品定位为高品质、高效益的小麦种植农资。
企业注重产品的科技含量和环保性能，并通过技术合作和协同创新提升产品的竞争力。
2.2 差异化策略基于SWOT分析结果，该企业制定了差异化策略。
一方面，通过提供个性化的种植方案和技术指导，满足农户的个性化需求；另一方面，通过建立品牌形象和加强渠道拓展，提升产品的知名度和市场渗透率。
2.3 客户关系管理该企业注重客户关系管理，建立了客户数据库，并定期通过电话、短信等方式与客户进行沟通和回访，了解客户的反馈和需求。
同时，通过举办技术培训和座谈会等活动，加强与客户的互动，提升客户忠诚度。
三、营销渠道拓展3.1 分销网络建设该企业通过与农资经销商合作，建立了广泛的分销网络。
与经销商签订合作协议，提供优质的产品和技术支持，同时与经销商共同制定市场推广计划，提升产品的销售量和市场份额。
3.2 电商渠道开拓针对互联网时代的趋势，该企业积极开拓电商渠道。
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农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小]
自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌
崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。
我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。
而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。
1、30年河东，30年河西
蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有
积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对
于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。
在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得
不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。
前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。
相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。
这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。
所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问
题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。
2、发现真问题
依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激
市场，形成市场兴奋点，并以此为切入口，进一步带动企业产品线的发展以及品牌的成长，最终实现复合肥板块的成长。
但是在经过前期调研后，我们发现企业除了需解决新品有效上市外，还面临着一个更为紧迫的问题：
作为一家有历史有年头的企业，蓥峰品牌形象在市场竞争中日渐呈现老化现象，低档、有点土、过时是蓥峰现在面临最大的挑战。
蓥峰高氮产品，在目前的市场状况下并不是一支强劲的市场利器，它难以独立承担带动整个企业撬动化肥市场的任务。
蓥峰品牌力老化，新产品附加价值不足，双线问题成为蓥峰发展的最大挑战。
于是我们调整了策划思路：品牌活化、产品提升、渠道整合、营销推进。
第一步，首先实施品牌活化工程，为品牌注入活力，提升品牌形象。
第二步，其次在形象提升的同时，打造高N产品附加值，提升产品力。
第三步，进一步完善产品体系，构建系统的产品组合与梯队。
第四步，以新形象、新产品为大旗，整合渠道资源，全面实施营销推进。
3、强弱相对论，弱点即优点
“我们不偷养分。
”
“我们从来不做违反国家政策的事。
”
“云河最大的特点说是诚信，不会打完款还涨价。
”
“卖云河不用担心农民找上门来。
”
“云河肥我们还是放心的，效果、颗粒、颜色都不错。
”
林林总总，一圈市场走访下来，我们头脑中留下大量的诚信、老实、不太精明的蓥峰印象。
我们一直坚信，品牌不是凭空编造出来的，只有和企业性格与精神相吻合的品牌个性与主张，才会从企业由内而外立足于市场，才会经久而不衰。
本着此一思想，我们何不立足于企业性格，变弱点为优点呢？于是我们把云河化肥的品牌核心价值确定为品质、实在。
经创意后提出了品牌主张：
实实在在的品质，实实在在的服务。
云河化肥，实实在在。
对应到企业自身层面：实实在在的做人
对应到经销商层面：实实在在的赚钱
对应到消费者层面：实实在在的收获
4、品类致胜，黄金配比肥VS标准肥
在传统复合肥领域，统治市场的是45含量的标准肥，即3个15，氮磷钾含量均为15，然而蓥峰在此产品的生产技术上却不占优势。
作为硫酸钾型复合肥技术领先企业，由于一些国营传统习惯，致使蓥峰在生产标准肥上毫无成本优势，但在市场的需求下，蓥峰只有用自己的劣势去和别人的优势竞争，结果可想而知。
进一步对产品对技术的了解，我们发现蓥峰化肥产品的优势面主要体现在其自身相对独特的配方上，有些个配方肥，还不是一般的厂能做得出来的。
从配方上做文章！
可具体怎么入手呢？大脚李天陷入了长考之中……
由于小女不到两岁，每天都要喝配方奶粉，我也因此对配方奶粉多了几分了解，深深的理解了牛奶代替不了配方奶粉，配方奶粉更有针对、营养更全面、钙锌比例更为合理，可以这么理解，好的配方奶粉就相对于母乳，而母乳当然就是配比最为合理的！
那么，化肥中的母乳配方又是什么呢？有什么东西可以形象传达好配方的意念呢？
黄金配比
这一来源于小女的创意鱼跃而出，搞得公司里的同事们都说大脚李天自从有了女儿后，创意都变得儿童化了，呵呵，我甘愿儿童化。
在小女的成长过程中，我亲自体会
到了什么是想象力，什么是画面感，什么才是贴近生活的创意，也深深感到我们教育的大环境，就是一步一步一点一滴地压抑抹杀天性中的想象力，而终于长大成为了没有想象力的凡人。
黄金配比一出，连产品结构系列化都一体性解决了：先期推出高N黄金配比肥，再推出高K＼高P黄金配比肥，日后再伺机推出针对作物的黄金配比肥，新产品开发思路可想象空间极大。
５、总结
不了解企业从哪里来，你也就很难帮助企业到哪里去。
你不用在企业工作三五年，你只要用耳朵去听用眼睛去看用脚去感受，再用心做事，了解并发现一家企业的性格特征并不是难事，最难的是你自己的想当然，是用其他企业的经验来套这家企业的性格。
问题即答案。
找不到答案的原因往往只有一个，就是不知道要解决什么问题。
当你找到问题，答案就会自动现身。
所以你一定要关心真问题，不要被一些表向上的假问题所迷惑，这样你最好的结果只会是用正确的答案回答错误的问题。
创意就在身边。
古人早就说过，功夫在诗外。
你越热爱生活，生活对你的回报就会越多。
所以大家不能只听行业事，只读专业书，多多了解接触社会，你才会真正站在隐形巨人的肩膀上。
古希腊哲学大师亚里士多德说：人有两种，一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。
“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语皆鼓舞人们要树立雄心壮志，要有远大的理想。
有一位心理学家到一个建筑工地，分别问三个正在砌砖的工人：“你在干什么？”
第一个工人懒洋洋地说：“我在砌砖。
” 第二个工人缺乏热情地说：“我在砌一堵墙。
” 第三个工人满怀憧憬地说：“我在建一座高楼！”
听完回答，心理学家判定：第一个人心中只有砖，他一辈子能把砖砌好就不错了；第二个人眼中只有墙，好好干或许能当一位技术员；而第三个人心中已经立起了一座殿堂，因为他心态乐观，胸怀远大的志向！
井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能认为大象长得像柱子；登上五岳的人，才能感觉“一览众山小”;看到大海的人，就会顿感心胸开阔舒畅；
心中没有希望的人，是世界上最贫穷的人；心中没有梦想的人，是普天下最平庸的人；目光短浅的人，是最没有希望的人。
清代“红顶商人”胡雪岩说：“做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。
”可见，一个人的心胸和眼光，决定了他志向的短浅或高远；一个人的希望和梦想，决定了他的人生暗淡或辉煌。