农资市场营销
农资营销的创新之道
农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。
企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。
例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。
二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。
企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。
同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。
三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。
例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。
四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。
企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。
五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。
六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。
企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。
七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。
采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。
八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。
企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资客户营销方案
农资客户营销方案背景随着经济的发展，人们对于生活品质的要求越来越高。
尤其是现在的消费者更加倾向于追求健康和天然的食品，而这就间接推动了农资市场的快速发展，使得农资厂商的客户群体变得越来越庞大。
在这种情况下，如何吸引更多的农资客户和留住老客户就成为了每家农资企业需要思考的问题。
本文将提出几个农资客户营销方案，旨在帮助农资企业获得更多的客户和提高客户忠诚度。
方案一：推出优惠策略一般的消费者或客户都十分注重优惠信息。
对于新客户，可以通过赠送礼品、打折、免费试用等方式来吸引其购买农资产品。
对于老客户，则可以推出会员制度，让顾客享受一些独有的权益，例如：积分制折扣、生日礼券、免费送货等等。
此外，还可以发放优惠券。
只要客户购物满足一定的金额，就可以获得相应面额的优惠券，鼓励客户下一次再次光顾农资店。
同时，设立优惠活动时间，例如：特定节日，促销月份等等，都可以吸引客户到店消费。
方案二：提供优质服务优质的服务一直是吸引新客户和留住老客户的有效方式。
针对农资客户，可以考虑提供如下服务：1. 提供技术咨询服务由于大部分农资客户大多是农民或种植户等业余客户，对于农资的了解和使用并不是很熟练。
因此，农资企业可以提供技术咨询服务，帮助客户解决操作问题，并规避出现问题导致的经济损失。
2. 提供配送服务对于部分农资客户而言，配送服务是十分必要的。
尤其是在忙碌的播种和收割季节，许多农民由于时间和交通问题，无法前往农资店自取货物。
因此，农资企业可以建立配送团队或与物流公司合作，向客户提供便捷的送货服务。
3. 增加售后服务售后服务是获得客户信任和忠诚度的关键。
可以为客户提供如：产品使用说明、维修保养等服务，遇到问题能够快速解决。
同时，可以设立客户反馈专线，接受客户的反馈意见，用于后续产品的改进和提升。
方案三：开展新品宣传活动农资产品门类繁多，尤其在农业技术不断升级的今天，一些新的农资产品不断涌现。
因此，农资企业可以通过宣传新品，增加客户购买新产品的意愿。
农资营销具体工作内容
农资营销具体工作内容
农资营销具体工作内容包括市场调研、销售策划、渠道建设以及客户服务等方面。
首先，市场调研是农资营销的重要环节之一。
通过调查农民的需求、了解同类产品的价格、销售渠道情况等，可以为公司制定合适的营销策略提供依据。
市场调研可以采用问卷调查、实地走访等方法，以便全面了解农资市场的现状和未来发展趋势。
其次，销售策划是农资营销的核心内容。
根据市场调研结果，制定相应的销售策略和方案，确定目标销售额、销售渠道以及产品定价等。
此外，还需要制定销售计划，明确销售任务和责任，并与团队成员紧密合作，共同完成销售目标。
渠道建设也是农资营销的重要环节。
通过建立有效的销售渠道，可以将农资产品送达到农民手中。
渠道建设包括与经销商、代理商的洽谈合作，并与他们建立长期稳定的合作关系，确保产品能够顺利销售到农村市场。
最后，客户服务在农资营销中起到至关重要的作用。
通过建立健全的售后服务体系，及时解决客户提出的问题和需求，提供技术支持和培训，增强客户对产品的信任和满意度。
积极回应客户反馈，争取客户口碑宣传，也是提升产品销量和品牌形象的重要方式之一。
总之，农资营销的具体工作内容包括市场调研、销售策划、渠道建设以及客户服务。
通过科学的市场调研，制订有效的销售策略，建立良好的销售渠道以及提供优质的客户服务，可以为农资产品的销售提供有力的支持。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案概述农资销售是农业生产中至关重要的一环，市场营销方案对于农资销售的成功至关重要。
探讨如何制定一个合适的农资销售市场营销方案，以帮助农资企业在竞争激烈的市场中取得优势。
目标与定位• 目标:–提高农资销售额；–增强品牌知名度；–拓展市场份额。
• 定位:–针对农业生产主体，包括农户、农场、种植合作社等；–多样化的农资产品，涵盖种子、化肥、农药等。
竞争分析在制定市场营销方案前，首先需要对竞争对手做出全面的分析。
通过比较竞争对手的产品、价格、促销活动等方面，可以了解市场现状，为后续的市场策略制定重要依据。
市场调研进行市场调研是制定市场营销方案的重要环节。
通过市场调研可以了解目标客户群体的需求、购买习惯、偏好等信息，有针对性地进行市场推广活动。
市场定位根据市场调研结果，确定农资销售的市场定位，包括目标客户群、产品定位、价格定位等方面。
在市场定位中，需充分考虑竞争对手的定位，选择适合自身发展的市场定位策略。
产品策略农资销售的产品策略是市场营销方案中至关重要的一环。
需要根据市场需求和竞争对手的产品情况，制定产品的销售策略、定价策略、新品推广策略等。
同时，也要关注产品质量和售后服务，提升客户满意度。
促销策略促销策略是吸引客户的重要手段。
可以通过活动促销、优惠促销、赠品促销等方式，吸引客户购买。
制定促销策略时，需要充分考虑成本、效果和市场反馈，确保促销活动有效。
渠道管理渠道管理是农资销售中不可忽视的一环。
根据市场定位和产品策略，选择适合的渠道进行销售，包括线上渠道、线下渠道、农资专业市场等。
同时，也要与渠道合作伙伴进行有效沟通和管理，确保产品能够正常流通。
品牌建设品牌是农资销售的核心竞争力之一。
通过品牌建设，可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户选择购买。
在品牌建设中，可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式进行品牌推广。
服务支持农资销售过程中，良好的售后服务支持能够提升顾客体验，增加客户忠诚度。
农资营销具体工作内容
农资营销具体工作内容随着农业现代化和农业科技的发展，农资市场作为农业的重要组成部分也得到了快速发展。
农资营销作为农资市场的核心环节，它的任务是将农资产品推广给农民，帮助他们提高农业生产效益。
农资营销的具体工作内容有以下几个方面：1. 产品推广：农资营销的首要任务是将农资产品推广给农民。
这一工作需要制定推广方案，进行市场调研，了解农民的需求和购买习惯，然后选择合适的推广渠道和方式。
常见的推广方式包括宣传册、广告、展览会、技术培训等。
推广时要注重产品的特点和优势，向农民介绍产品的功效和使用方法，让他们认识到产品的价值。
2. 渠道建设：农资营销还需要建立销售渠道，确保产品能够顺利地流通到农民手中。
渠道建设包括选择合适的销售网点和经销商，与他们建立合作关系，制定销售和奖励措施，提供市场支持和售后服务等。
同时，要加强与农民合作组织的合作，打通销售链条，确保产品的价格和质量都能得到保障。
3. 市场推广活动：为了加强农资产品的宣传力度，农资营销还需要组织各种市场推广活动。
这些活动可以是技术培训会、产品推介会、农田观摩会等，旨在向农民介绍新产品、新技术和新方法，帮助他们了解和掌握使用农资产品的技巧。
通过这些活动，农资企业可以与农民建立良好的互动关系，增加他们对产品的信任感和好感度。
4. 市场调研和竞争分析：农资营销还需要进行市场调研和竞争分析，了解市场的需求和竞争状况，为产品的推广和销售提供决策依据。
市场调研包括对农民的需求、购买力和购买行为进行调查，了解他们对农资产品的认知和购买决策的因素。
竞争分析包括对竞争对手的产品、价格和市场份额进行评估，找出自身的竞争优势和劣势，制定相应的营销策略。
5. 销售数据分析和销售管理：农资营销还需要对销售数据进行分析和管理，及时了解产品的销售情况和市场的反馈。
通过销售数据分析，可以找出销售瓶颈和问题，及时作出调整和改进。
销售管理包括制定销售目标、制定销售计划、提供销售培训和指导等，以提高销售团队的业绩。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一农资营销策划书文库一、策划书概述1. 策划书名称：农资营销策划书文库2. 策划书目的：为农资企业提供营销策划方案，帮助企业提高市场竞争力和销售业绩。
3. 策划书适用范围：适用于各类农资企业。
二、市场分析1. 行业现状：分析农资行业的发展现状、市场规模、竞争格局等。
2. 消费者需求：了解消费者对农资产品的需求特点、购买行为等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。
三、产品定位1. 产品特点：分析农资产品的特点、优势、劣势等。
2. 目标客户群体：确定农资产品的目标客户群体，包括种植户、养殖户、农资经销商等。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定农资产品的定位，包括产品的功能、质量、价格、品牌形象等。
四、营销策略1. 产品策略：根据产品定位，制定农资产品的研发、生产、包装、推广等策略。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的农资产品价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括农资经销商、零售店、农业合作社等，建立稳定的销售网络。
4. 促销策略：制定促销活动，包括展会、促销活动、广告宣传等，提高农资产品的知名度和销售量。
五、实施计划1. 组织架构：建立健全的组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高其销售技巧和服务水平。
3. 时间安排：制定详细的实施计划，包括各项工作的时间节点、责任人等。
4. 资源保障：保障实施计划所需的人力、物力、财力等资源。
六、风险评估与控制1. 风险评估：分析实施过程中可能遇到的风险，如市场风险、政策风险、竞争风险等。
2. 风险控制：针对评估出的风险，制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，对突发事件进行及时处理，减少损失。
七、预期收益1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等。
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
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农资市场营销农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。
特征一：重复性购买力强策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。
这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。
年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。
他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。
象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。
由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
特征二：深受外界影响力大策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。
它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。
农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
特征三：地域性、季节性强策略三：渠道创新保证流通由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。
农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。
中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。
农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
特征四：农资经营者素质参差不齐策略四：加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。
农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。
农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。
农资市场营销须知1、农民买的不是农资产品，而是以一季收成的稳定希望。
2、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。
在农民手上是“谷神”，在经销商和厂家手上是“财源”。
其实，整体上农药产品就是一道桥梁、一个解决需求的工具。
3、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。
我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。
4、农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
5、要让农民认识我们，而不是产品自身。
6、学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！7、学会真正的团队作战、利用团队的力量。
如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。
8、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”、“播下一颗种，获得一片林”，都是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我！9、学会换位思考。
“我要是对方，我会怎样做？”10、学会找核心问题，因为很多问题的出现就是一种连锁反应，只有把核心问题解决了，其他问题就会不解自破。
如果不解决核心问题，即使解决了次要问题，以后这种问题还会出现。
同时，学会了找核心问题，以后就会用这种因果关系分析今后可能出现的问题，从而不至于手忙脚乱，想到对策。
11、旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。
因为在这种时候，很多企业、营销人员已经放松了警惕，如果我们能抓住这种时机，在淡季时解决前段时间出现的问题、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年上量做准备，就能比对手领先一步，等到竞争对手忘记出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时很难攻下的市场、客户成功机率比较高。
因为在此时，我们的客户此时空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。
12、我们不是在做销售，我们是市场的操纵者、培育者和挖掘者。
13、我们才是客户与公司之间的主导者，我们引导客户、寻找市场突破口。
14、我们不是打工者，我们是在利用公司这个平台来创业、学到我们要学的、积累我们人生“财源”的经验、技能、人脉、资金。
积累“让钱找我”的能力！15、不管到任何时候，不到最后关头，不要轻言：“我不行！”不要轻言放弃。
很多事情只要坚持一点点你就成功了！要相信自己，事情总有突破、解决的办法，不是没有，只是自己没找到。
16、学会辩证、客观的看待问题，做人要诚信、客观和正直，你就是自己的品牌和商标，把自己当成公司，经营好自己。
要做一个好人！17、永远不要夸大、欺骗，不要贪图小利。
一点小利与你的人生目标比起来太小菜了，你不值得！你不可能做到对方永远不知道真相，你做了99%，但是最后因为你的1%很可能你连翻牌的机会都没有，还不如实话实说，这样对方会永远相信你！！18、学会总结，形成自己的独特方法和人格魅力。
不断学习、补充。
19、不到实质成交阶段，尽量少设涉及价格，任何产品不可能在价格上永远都有绝对优势，同时你的优势也不止“价格”一条吧！对方接受了你、公司和产品，那时再报价也不晚，因为你能帮对方很好的解决它的问题，满足他的需求！20、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展！发展才是硬道理。
21、做客户的顾问、服务员和营销外脑！公司的其他部门、人员又都是你的服务员！22、利用你的人格魅力，让客户接受你进入他的交际圈、介绍给他亲近的人，从心里承认你是他的朋友！先交朋友，后做生意！建立朋友式的信任！23、给自己做好规划！做好计划！24、留住你的每一个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意！你不用出门，生意主动来找你！这就是老客户的作用和价值！25、不要逃避义务，勇于承担责任、接受挑战，也是锻炼自己！主动去寻找解决方案！26、不要忽视细节！99%在很多时候与1%是等值的！27、永远不要抱怨、不要叹气，那只会让你泄气、于事无补！在问题出现时，首要的是要找到应对方案，而不是埋怨，那样于事无补。
等到解决了，你也就不会在抱怨了！你没有时间抱怨！对于你来讲：时间就是金钱！“不经历风雨，怎能见彩虹”！28、不要怕犯错，用于接受挑战。
但是，同样的错误不要出现两次，那样你就是低能了！29、将人心比自心，换位思考！30、不要认为农民的素质低下，要不是他们辛苦供你上学，你不如他们，所以多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。
也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。
31、暖暖的阳光永远都比狂风暴雨的力量要大、更感人！不要恶言相向！32、每天做足8小时，让你的8小时充分利用！注意效率！能做好8小时，你就足够了！33、学会挑战自己的极限！在自己给了我无尽的能力极限加上1％。
34、市场营销的道理就像谈恋爱一样，学会如何去潜移默化，针对客户需求、竞争对手弱点下手，要么不动，要么一击必胜！35、学会用战略的思维。
市场营销就像打仗：在开战之前，必须要了解对手、地势、环境、气候、后援。
营销也是一样的，做好调研，你就成功了一半！36、不要强行扭转，而要学会顺势引导！顺应规律。
你不可能让一辆高速行驶的机车立刻高速向后倒退，不如来个180度的急转弯要好的多。
37、老板重视的是结果，学会用老板的思维、站在老板的角度看问题！你能做到了，你就进步了。
老板之所以是老板，因为他比你要比你更具有经营管理的资源优势和思维理念！看到老板的长处，你才能在公司学到你该学的东西，才能进步！38、为人处世（做人）要留有余地。
但销售（做事）要不能让对手有任何还手的机会。
39、有的人作了一辈子业务人员，有的人慢慢高升，有少数人在一定的时候自己成了企业家！你呢？40、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引经销商的主要优势！41.价格不是主要的竞争手段。
不到万不得已，千万不要利用价格的杠杆来撬动客户！42.当你升任经理时，尽量少用权力去让别人屈服，要学会用个人魅力、思想权威去让手下心服口服！你不是一个权力施行者，你是手下员工的服务员！多用服务式管理，调动员工的主管能动性。