买保险之没有最好只有最合适
保险十大真谛
保险十大真谛(2009-04-20 18:58:14)转载标签：财经保险十大真谛1 保险的十大真谛之—保障家庭：父母----对子女抚养、教育的责任，家庭支柱----对家庭的贷款、生活的责任2 保险的十大真谛之二强迫储蓄：强迫自己按规定的时间缴保费，让保险公司帮您养成储蓄的习惯3 保险的十大真谛之三必须支付的费用：医疗费，家人过世的丧葬费及未来可能的“遗税”，子女的教育费用，个人的退休养老，快乐的晚年透过保险的规划，才能无后顾之忧。
4保险的十大真谛之四即时可得的财富：一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，不会发生借贷无门的窘况，让您应付经济危机。
5 保险的十大真谛之五提升生命价值：生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异。
没有保险：当生命消逝后，没有留下任何价值有保险：将依保险金额，估算生命价值6 保险的十大真谛之六唯一保证收益的投资：所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。
7 保险的十大真谛之七期付款买最有价值的财富：买房、买车分期付款都要付利息，而且不能因为死亡或矢能而停止付款。
保险可以分期付款缴付保费，而你的财富不会因为你发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。
8 保险的十大真谛之八对社会发挥的效用：保险的基本条件,就是社会多数人参加保险,形成一个互助共济的大团体。
以达到“幼有所长,壮有所依,老有所终,鳏寡孤独废疾者,皆有所养”。
9 保险的十大真谛之九完善的理财计划：一般人通常只把理财想成买股票、房地产、期货等。
其实，保险的规划，是财务规划的一部分。
要有保险的规划，其他的规划才能完成。
10 保险的十大真谛之十对付安全的三大害最有效的方法：伤残、死亡与老迈的问题是人身安全中最大的威胁，往往令人生活于此威胁的恐惧中。
保险是应付这三大害最有力的工具，让我们可以免于恐惧并有尊严地活着。
风险无处不在，意外随时会有可能发生，有谁能保证自己不会生病，不会发生意外吗？没有！另外您给您父母准备好养老金了吗？为子女准备好教育基金了吗？是否为您自己准备了足够的资金，来过上一个安逸、舒适、无欲无虑的晚年！另外在股票和基金大幅跳水的情况下，您是否需要一种即安全、收益又高、还能有效规避通货膨胀投资方法？其实呢，买保险不是花钱，而是在存钱，帮助您养成定期存款的习惯！无论您之前有没有购买保险，其实您都已经投保了，所不同的是，您是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。
销售保险的经典话术
保险推销话术大全：话术惯例如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。
——邱吉尔（英国前首相）许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。
——周润发（香港著名影星）别人都说我很富有，拥有很多的财富。
其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。
——李加成（香港著名企业家）保险的意义在于：今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。
——胡适（中国著名学者）只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。
——季伍利（作者）1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。
2、买保险有分红，投资理财更轻松。
3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。
4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。
5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。
提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。
6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。
7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。
8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。
9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。
10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。
11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益——高额的保障，丰厚的回报。
保险推销话术大全：促成话术促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
————林裕盛（台湾寿险大师）促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
————-季伍利（一个小人物）促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
————季伍利（一个小人物）促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
人寿保险八大真相
人寿保险八大真相
2012年07月20日08:14向日葵保险网
[导读]：现在，人们的保险意识越来越强，但是繁多的种类让人眼花缭乱，因此，要首先问清楚自己最需要那些保障再购买。
一、每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里，即能投资又确保安全，如果你向自己的钱投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
二、人寿保险没有最好的商品，只有最合适的商品。
而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，应该让最合适的商品变成最好的商品。
三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没有向任何公司买任何保险，错的是还没有买足够的保险。
五、人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利的实行。
六、年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了。
七、买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为了解决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。
八、人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。
保险五大真相
真 相 三
任何东西只要有现金就 可以买到，但是保险不是
这样，购买保险除了要有
现金，还要有健康的身体
思考：为什么世界上最想买 保险的人，保险公司都拒绝 卖给他？
真 相 四
世界上没有最好的保险, 只有最适合的!
真 相 五
保险是准备：今天为明天
准备，年轻为年老作准备， 父母为子女作准备
保险的意义，只是今日作明日的
准备，生时作死时的准备，父母作
儿女的准备，儿女小时作儿女长大
的准备，如此而已。
今日预备明日，这是真稳健；生
时预备死时，这是真豁达；父母预
备儿女，这是真慈爱。
—— 胡 适
五大真相
• 1、其实我们每个人都已经投保。 • 2、保险是爱与责任的代名词。 • 3、不是谁都有资格买保险。 • 4、没有最好只有最适合的保险。 • 5、保险是对未来的准备。
真 相 一
每个人其实都已投保，关键是把钱放 在哪里既能投资又确保安全。如果你向 自己的钱包投保，你将以十赔十，如果
你向保险公司投保，你将以一赔十。
真 相 二
保险是责任心和爱心的代名词 保险不是投保人想不想，而是受益人要不要 保险不是为自己买的,是为了自己所爱的人
和自己的美好人生.
• 钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融 入你的爱，这就是保险。 ——日本生命保险公司
• 保险好吗？ • 我们身边的人对保险有什么看法？
客户不了解！
研讨：
为什么大家对保险会有这样 的反应呢？
• 假如现在免费赠送大家10万元保额的
保险，要的请举手，不要的请举手。
• 假如现在免费赠送大家一个炸药包，要
的请举手，不要的请举手。
保险是什么？
• 现代的、时尚的、科学的生活价值观。
最好的养老保险和最合适的养老保险
最好的养老保险和最合适的养老保险国内的保险市场近年来得到了很大的发展，作为财产和人身安全的有效保障，保险已经被国人所接受和关注了。
特别是很多人已经开始觉得社会保险已经不能满足了，开始把目光转移到商业的养老保险。
那么在这种情况下，最好的养老保险是哪一种呢？希望我们能通过下文，找到自己的答案来。
哪种养老保险最好没有最好的养老保险，只有最合适的养老保险，投保人要根据自身的实际情况来综合考虑，才能选择到一款最适合自己的养老保险。
那么还有人会问题，我们是选择社会养老保险，还是商业养老保险呢？其实我们有条件的话，可以同时考虑购买两种保险，首先要以社会养老保险为基础，因为社会养老保险的保费相比商业养老保险来说，不算高，这是因为社会养老保险通过国家和社会的统筹，国家、企业为我们分担了很大一部分的保费。
而商业的养老保险主是的作用是投资和理财。
我们选择购买保险的主要目的是规避风险，将风险转移保险公司，而自己付出相应的保费。
选择商业养老保险，可以同时选择两种，一种分红型的养老保险，一种是投资型的养老保险。
分红型的养老保险，实际上就相当于把钱存在保险公司，保险公司根据经营的情况来进行分红，在分红的时候保费本身没有损失。
而投资型的养老保险一般都会附加重大疾病险，这样投资有收益，同时也有了健康的保障。
在选择商业养老保险的时候，应该根据几个原则来进行选择：第一、要选择保费合理的养老保险，由于市场经济社会，所有的经济活动都需要考虑成本的因素，理想的保费投入是在家庭年收入的百分之十五到二十，超过会对客户的经济情况造成负担。
第二、保障额度要足够，我们在设定保障额度的时候，一般需是设定为年收入的5倍左右，一般是从三十岁到五十五岁进行投入，这是由于这样设定可以在自己在丧失工作能力之后，还保证五年内可以维持原有的生活水准。
第三、保障要全面，在为自己购买保险的时候，不光要购买养老保险，还要购买意外险和健康险。
哪种商业养老保险合适在选择商业养老保险的时候需要弄清保险市场上的商业养老保险都有哪些种类。
NBS实质解读
人寿保险的第四真相
人寿保险教会人们自力更生
人寿保险是教每个人都要自力更生,要为自 己的现在和将来作打算,靠天靠地靠公家靠 别人都是靠不住的,最后只能靠自己
人寿保险的第五真相
没有人会选错保险
错的是没有保险,没有足够的保险
人寿保险的第六真相
人寿保险为你的计划提供保障
人寿保险不会阻碍您的计划,反而它保证 您的计划顺利进行
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好运大家!
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王育才《别和成功擦肩而过》 齐莱平《原点、缘点》
--对于应聘者而言，因为今后可能投入很多的时间和精力为 自己和家庭的未来努力，所以进行这样的系统评估是对自己 生命价值的最大尊重，而不应该是今天想来，后天又想放弃 那样轻率和简单； --经过科学的评估，你一旦选择了加入，我送你一句话：尊 重自己在十字路口做出的选择，坚持到底；只要努力，这个 公平的行业不会辜负你的付出； --对于新人的忠告：首先心要定下来，不能心猿意马，充满 信心，认可寿险的真谛，以及保险存在的意义和价值。避免 低人一等的心态，用专业服务提供给客户；
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纵观历史长河，能够流芳百世的，绝对不是话术技 巧，而是思想境界。高尚、尊贵的思想境界就是一 个人肩负使命、勇于承担，以及为社会创造价值。 在不同的国家和地区、身处不同的市场，想要在竞 争中脱颖而出，需要有不同的方法，然而惟有崇高 的思想境界，才能够不受限于时空，在任何环境与 时空都是值得借鉴与学习的。境界不仅是一种精神 高度，也不仅是一个追求的方向，更体现着世界华 人金融保险行业的品质与价值。
人寿保险的第七真相
人寿保险是在没有需要的时候买的
年轻健康的时候卖给您你不买,年老 患病 的时候你要买他不卖,人寿保险只有在您 没有需要的时候才去买,因为当您需要的 时候也是你买不到的时候
保险的感悟与心得体会
保险的感悟与心得体会生活中，我们面临着各种各样的风险和不确定性。
为了应对这些挑战，我们经常需要做出一些重要的决策，比如购买保险。
通过购买保险，我们不仅为自己和家人提供了经济安全，还学会了如何更好地管理和规划我们的财务。
在我个人经历中，购买保险让我深刻体会到了其重要性，并带来了不少启示和感悟。
首先，购买保险让我认识到了风险管理的重要性。
以前，我可能认为只有遇到大事才需要考虑风险问题，但通过学习保险知识，我意识到风险管理应该贯穿日常生活。
从购买车险、医疗险到意外险，每一份保险都像是一个防护罩，帮助我们降低潜在的风险。
这使我更加注重预防和规避生活中的各种风险，从而更好地保护自己和家人的安全。
其次，保险使我对人生有了更全面的规划。
在面对生活中的不确定性时，保险可以作为一种财务工具来应对。
通过合理规划保险，我可以为自己和家人构建一个更加安心的未来。
无论是健康风险还是意外伤害，保险都可以提供一定的经济保障。
这使得我在追求梦想的路上更加无忧无虑，因为我知道，在关键时刻，有一份保险是我坚实的后盾。
此外，购买保险还让我明白了珍惜眼前人的重要性。
保险不仅仅是为了应对未来的风险，更是为了珍惜身边的人。
当我们身体健康、家庭和睦时，往往容易忽视保险的重要性。
然而，一旦发生意外或疾病，我们才会意识到保险的真正价值。
因此，我们应该时刻关注身边的人，为他们购买适当的保险，共同构建一个幸福的家庭。
最后，购买保险也是一种对未来的投资。
虽然保险不能直接创造财富，但它可以为我们提供稳定的经济保障。
在面临风险时，保险可以成为我们财务安全的避风港。
通过购买保险，我们可以为自己和家人创造一个更加美好的未来，让自己和家人过上更加安心的生活。
总之，购买保险让我深刻体会到了它的重要性。
它不仅是一种风险管理工具，更是一种对未来的投资。
通过购买保险，我们可以为自己和家人提供稳定的经济保障，让我们过上更加安心、幸福的生活。
在未来的日子里，我将继续关注保险知识，努力为自己的家庭和未来做好充分的准备。
认清保险的五个真相
认清保险的五个真相很多人接到过保险营销员的电话，接到电话的第一感觉往往是拒绝——“我不需要”或者“我已经买了”——会用各种托辞拒绝营销员。
拒绝的原因可能多种多样，其中一个或许是对保险的不了解和不信任。
保险到底是什么？在我们人生中它可以起到什么作用呢？在搜狐理财频道举办的理财讲座上，郭蕾为大家详细分析了保险的“真相”。
真相一：不论您是否买保险，事实上您已经投保了。
人从出生到死亡，大概会经历三个阶段。
从出生到就业前，这个阶段是家长抚育我们的抚育期，这个时候我们自己不需要赚钱，但是做父母的要考虑我们的教育费用；从就业到退休，这个阶段是奋斗期，在这个阶段会有发生意外、收入中断或罹患重大疾病等风险；退休以后，还会有养老的问题。
因此，教育的问题、意外的问题、健康的问题、养老的问题，这四大问题是我们无法规避的。
当风险来临时，我们都要买单，区别只在于是自己买单还是保险公司替你买单。
真相二：你不是为自己买保险，是为了自己所爱的人和自己的美好人生。
人身保险的用处很多，能帮我们解决担心的和我们想要的问题。
比如我们很担心早逝，对孩子和老人没有尽到责任；我们担心罹患重大疾病无法负担高昂的医药费用；我们想要自己的孩子能获得好的教育机会；我们希望能够有尊严、优游自在地过退休生活……。
这些对他人的责任，对自己生活的美好向往都可以通过保险安排来实现。
真相三，世界上没有最好的保险。
在生活中我们非常讲究“性价比”，在购买保险时也一样，经常纠缠于具体的某个产品的优劣，却常常忽略了其他方面。
其实人寿产品没有最好的，只有最适合的产品。
每个家庭的情况不同，其他人保险规划不能完全简单复制过来，购买保险时应更侧重险种需求、保额测算等方面。
真相四，保险是在不需要的时候买的。
通常我们买东西都马上能享受到它的价值，比如买一款手机可以马上享受到它的照相、录音、设想功能。
但保险却相反。
没有风险发生时，保险看似没有用处；发生意外后、躺在病床上的时候很多人希望能有一份保险，但是那个时候已经买不到保险了。
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买保险之没有最好只有最合适
购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。
当这个核心要素满足以后，可适当比较保险公司的服务水准、产品的价格和收益率等因素。
只有这样，才能买到最“合适”的保险。
目前，市场的寿险公司已达几十家，各种寿险产品千余种。
近日有客户表示自己难以选择，要求为他推荐目前市场上最好的、最受欢迎的保险公司和产品。
理财专家表示，与彩电、手机、汽车等等实物形态的产品不同，买保险永远都没有“最好的、最受欢迎的”一说。
不同的年龄、不同的职业、不同的收入、甚至不同爱好的人都有着各自最适合他们的保险；在保险合同的背后，各家公司的服务水准、盈利能力也根本无法简单地量化比较。
上海财经大学保险系副教授粟芳表示，自己曾经计算、比较过多家保险公司的产品。
她认为，消费者在购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。
当这个核心要素满足以后，可适当比较保险公司的服务水准、产品的价格和收益率等因素。
只有这样，才能买到最“合适”的保险。
某寿险公司也表示：“有些客户与代理人第一次见面时会说”你帮我推荐一个好的产品吧”或者”你认为我一年花多少钱买保险合适”，代理人一般无法回答。
合格的代理人应当向客户咨
询财务状况，了解他(她)希望通过保险得到哪些保障或利益，然后才能设计方案。
如果一见面就说”XX产品非常好”、”最有特色”、”肯定合算”，那是最典型的误导客户的方式。
” 一位资深保险经纪人打了一个形象的比方：现在买彩电，花5万元或许就能买到品质最好、档次最高的产品；但如果是买保险，每年缴5万元，通过A产品可以得到1000万元的保障，但B产品可能只能带来100万元的保障。
A和B之间无法简单比较好坏，只能看哪一种更适合特定客户的需求。
他说，现在上海出现了“保险超市”，同时销售多家保险公司的产品，这种形式虽然很有创意，但必须有专业的保险代理人或经纪人为客户提供分析，绝对不能像大卖场一样粗放式销售。
什么年龄买保险最合适很多人会问，我这么年轻，需要买保险吗？事实上，任何人在任何年龄阶段，意外事故、疾病发生以后，都需要经济保障。
这些保障可能来自你自己的收入，可能来自家庭、也可能来自社会保障，但很多时候这些都不足以抵御风险，那么就需要一份商业保险进行补充。
如果孩子未成年，其父母有充分的经济能力应付任何情况下孩子的疾病、意外和教育金，那么少儿保险无足轻重；如果父母尚不具备这样的能力，就应当考虑商业保险。
如果是未成年孩子的父母，作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。
需要为自己购买较高额的寿险、意外险和大病保险。
这样的话，万一发生意外，可使孩子和家庭得到
经济保障。
如果是工作不久、尚未成婚的年轻人，虽然负担不重，也必须考虑父母日渐年长，一旦自己遇到不测，最好能照顾好自己。
所以需要一份高额的意外伤害保险，同时结合社保情况酌情购买医疗保险。
如果是已经退休的老年人，在这个时候，保险显得无足轻重。
由于这一阶段各种保险的费率都很高，应该主要依靠自己早年积累的养老金和子女赡养。
如果考虑到为子女减轻压力，也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。
当然，如果以后我国开征遗产税，为了尽可能多地将自己的财产传给子女，也可为自己购买高额寿险以避税。
另一个关于“何时买保险”的原则是，除了意外险，任何保险都是年纪越小的时候保费越便宜。
因此，如果需要买保险，越早买越合适。
买什么保险最合适，买哪一类保险最合适？《保险周刊》再次建议：纯保障类保险。
保障是保险最基本的功能，但理财也是另外一个重要功能。
我国正处负利率时代，又有升息预期，保险的理财功能正处于最弱的时期，具有返还功能的传统长期寿险的收益率正处于历史谷底(保监会规定年复利不超过%，本报6月6日《纯保障保险产品抗衡负利率》一文曾详尽报道)。
但未来几年，随着投资环境和政策改善，收益率将会重新升高。
因此，现在要买保险，最合适的选择就是购买纯保障型产品，它们包括：定期寿险、意外险、医疗保险、非返还重大疾病险等等。
至于分红保险和万能保险，由于收益率不固定，也可
作为一种稳健理财的方式酌情购买。
另外，如果你在理财方面不是“懒人”，可以通过自己动手做组合的方式，战胜目前市场上多数在各银行网点销售的保险产品。
选择什么样的保险公司和代理人保险公司是为你提供保障和打理财富的机构，保险代理人是提供服务和咨询的人，必须为自己选择最合适的保险公司和保险代理人。
一家优秀的保险公司必然有着完善的客户服务系统，最直接地体现在其客服电话方面。
消费者可以尝试在周末或者晚上某个时间拨打保险公司服务热线，并要求人工接听，以验证电话服务是否7+24，是否全人工接听。
可以提出自己对保险产品的任何问题，看能否得到专业的答复。
此外，保险公司的实力是否雄厚，口碑和信誉是否良好也是非常重要的标准。
消费者可以通过媒体和网络大致了解。
选择代理人则要看以下两个方面：首先看其能否坚持长期服务。
有违规操作行为、身体欠佳或年龄过大、喜爱跳槽、业绩过差往往可能导致代理人中途离职，让客户的保单成为“孤儿保单”。
再看其专业知识和服务意识。
优秀的代理人应当精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款和自身权益。
还应当成为客户的理财顾问，帮客户处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。
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