房地产项目营销提报

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推广活动
时代上城产品发布会
时 间：10月上旬 地点：清水湖国际会议中心 活动主题：时代生活样板，首现开发区 活动目的：短时间内达成市场告知，提升项目 知名度，为销售积累客源。 活动内容：解读产品，树立产品形象，拔高项 目调性，达成客户对项目价值的认知。
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推广活动
派单活动
时 间：11月每周末 地点：太子庙商圈、县城 活动目的：吸引开发区周边客户，以及县城内 改善型客户，在人口密集点和老社区派单，吸 引意向客群，扩大产品知名度。
组团空间与中心公共景观相结合的形式，利用地形高差，使得空 间错落有致，有很好的空间节奏感。
多样化的活动空间
入口广场中心位置的活动场地、儿童娱乐场地、室外健身步道等 与绿化景观相结合。为业主的生活提供良好的活动场所。
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时代生活 样板
价值体系
生 活 体 系
享便捷商业配套
项目自带邮政银行、休闲娱乐场所、生活超市等。及周边生活服 务区、生活服务工厂、世纪联华、乐万家购物广场、凯帝大酒店、 太子庙商业步行街，环伺周围。
强势推出项目，塑造品 牌形象，建立市场地位。
时代生活样板
户外、报广、单张、短信
时代生活开盘起航
户外、报广、单张、短信、网络
蓄水阶段 清楚掌握客户购房意向及市场需求
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开盘阶段 拟定销售目标，凝聚开盘气势
第一阶段
时代创造生活
阶段目标：以“时代创造生活”为主题，通过户外、报广线上为主要推广途径， 分别从稀缺产品、生活品质、生活文化三个方面做宣传，吸引客户关注，达 成共鸣的同时，使项目以独特而鲜明的形象切入市场。 线上：树立项目创造时代生活方式的形象 炒作媒体：户外、报广、短信
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市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
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所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
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三、客群分析
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购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
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四、项目占位
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怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
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切入点：
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
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二、策略执行解析
【执行策略构成】
1、价值创造（精神价值+物理价值）
精神价值——吸引关注，引起共鸣 通过创作表现的包装，将本案精神优势诠释成项目特性，促成决定购买的心 里条件。 物理价值——展示产品，促成购买 通过形象、样板间、示范区的展示产品品质，从直观上与消费者沟通产品细 节，从生活品质的角度诠释时代生活。
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
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【高新技术产业园发展格局】
发展趋势：
《湖南汉寿经济开发区总体规划
2006-2020》由省人民政府批准，
本案
全区新增面积2.5平方公里，总体
规划面积达到5平方公里。2008
年被确立为常德工业走廊廊头和
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视觉表现
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LOGO —01
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LOGO —02
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报广 01
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报广 02
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户外 01
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户外效果
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时代精神 之于 时代上城
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
时代品质保证 精益求精的品质要求
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 实用文档
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【执行策略构成】
2、广告运动（媒体投放+竞争力战术） 媒体投放——通过常规媒体投放解读时代上城带来的时代生活方式，解读产
品。 竞争力战术——通过相对小众的营销渠道与目标客群进行较深层次的沟通， 实现以客户为中心的营销手段，有效捕捉目标客群，增加现场的客户到访量。
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【执行策略构成】
3、体验价值（现场活动） 在具备了产品包装与现场魅力的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，
消费者心里，他们是——时代的引领者。
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项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
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我们建议，项目案名：
通过现场公关活动，进一步锁定目标客群。
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【推广节奏】
阶段一：形象树立期
推广时间
6月下旬—9月
阶段二：持续推广期 10月—12月上旬
阶段三：开盘期 12月中旬—1月
项目形象亮相市场，前期 预热，制造市场关注度。
推广核心 媒体策略
时代创造生活
户外、报广、短信
解读项目优越性，价值感。 产品解析烘托产品细节。
入户景观大堂
精心设计的景观候梯厅，步入候梯厅既能享受到赏心悦目的小区 景观。
五星级地下停车场
改变普通车库空洞冰冷的面貌，采用五星级标准为业主打造车库， 从细节打造尊贵感受，让住户从车库开始感受归家的温暖。
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推广表现策略
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一、策略核心
核心目标：以清晰明确的形象凸显项目价值，引起关注，带动蓄客，促成销售。
时代 · 上城
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
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项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
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项 目 SLOGAN
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是积 极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内在价 值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标杆地位。
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
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一、区域分析
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【区域概况】
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
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金城 · 丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
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从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
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购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
第三阶段
时代生活开盘起航
阶段目标：开盘作为重要节点，各大媒体全方位铺开，进行倒计时阶段， 辅以有效精准传播，配合产品推介会，直观向消费者展示产品，促成销售。 线上：开盘倒计时为主要推广热点 炒作媒体：户外、报广、单张、短信 、网络 事件营销：盛大开盘活动仪式
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推广活动
时代上城开盘活动
时 间：开盘当天 地 点：售楼处 活动主题：时代上城 · 璀璨绽放 活动目的：通过与来访意向客户的信息传递、体 验互动，进行精准化营销，最终促成销售。 活动内容：以茶话会为形式，邀约新老客户洽谈 促成销售。
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
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区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
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交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区 ，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内 ，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通 优势十分明显。
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
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金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
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斗地主大赛季
时 间：12月每周末 地点： 售楼处 活动主题：欢乐斗地主，购房送好礼 活动目的：提升现场人气，短时间内达成市场告 知知名度，为销售积累客源。 活动内容：有兴趣就报名，赢家更有机会获得奖 品礼包，现场供应茶点，有效推动项目传播，聚 焦市民对项目的向往度，形成口碑效应。