市场营销策划案例经典大全5
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
市场营销活动方案优秀案例（精选12篇）
市场营销活动方案优秀案例（精选12篇）市场营销优秀案例篇1一、活动背景传统民俗节日蕴涵着丰富的教育资源和文化内涵，是弘扬和培育中华民族精神的重要文化载体，保护和发展传统民俗节日文化，是传统文化复兴的重要途径和手段。
重阳节所传承的饮食文化传统节日是在古老祭祀仪式的基础上发展起来的。
出于对神灵的尊崇，在节日到来之前，人们都会根据各种神灵的“嗜好”，为他准备各种各样的美食，人们在祭祀之后，也会分享到一份美餐。
在缺吃少穿的年代，节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的惟一时段。
这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代，表现得尤为明显。
所以，无论是初一还是十五，除去其从不间断地传承着古老的精神文明外，奢华的仪式背后，还为人类保留下了相当丰富的物质文明。
重阳糕，菊花酒等独具特点的节日食俗，就是许多成龙配套的宴会佳肴，也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。
保护传统节日饮食，就是保护传统饮食文化精华。
二、活动目的为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识，进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。
传统的节日文化是一个民族的东西，是一个民族共同创造的共同享受的一种文化，这种文化会自然形成一个民族的凝聚力在里面，再有附加其上的审美情感、趣味，它的精神影响力是巨大的。
中国人之所以为中国人就是因为有这些东西来包装着我们。
所以，特策划此活动。
丰富我酒店美食文化生活，为广大顾客提供一套高品位的重阳节文化美食大餐。
三、活动主题品菊花糕、饮菊花酒、制茱萸佩、美食达人四、美食节活动构思(一)组织机构主办单位：__大酒店承办单位：__大酒店协办单位：__生鲜市场特邀嘉宾：___老师、__老师参与群体：所有顾客(二)主题活动构思1、确定该次美食节特色定位2、简单而隆重的开幕式3、本次活动“美食使者”评选为推动我们餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。
每个参与本次美食节的团队推举1名佳丽，参与“美食使者”的评选。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
市场营销策略案例范文大全5篇（实用）
市场营销策略案例范文大全5篇（实用）今天，让我们来写写汽车营销实习报告总结。
此次汽车营销实习，让我们认识到在试车过程中要让客户集中精神，获得对车辆的第一体验和感受。
你是否在找“市场营销策略案例大全”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！市场营销策略案例大全（精选篇1）家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。
随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。
我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。
服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。
企业成在营销，也败在营销。
二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。
服装企业应当更重视市场营销策略。
对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
市场营销推广活动策划案例范文5篇
市场营销推广活动策划案例范文5篇市场营销推广活动策划案例篇1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。
要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。
人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。
给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。
把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。
宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。
充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。
二、活动主题宣传词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安幸福年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。
三、举办时间：20__年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。
2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。
3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。
4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。
灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。
5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。
6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。
7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。
以上特制服装均有陇鑫标志。
五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。
2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。
同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。
整个现场气氛调控，具体操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
最新市场营销策划方案案例6篇(模板)
最新市场营销筹划方案案例6篇(模板)市场营销筹划方案案例篇一产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目的市场，以到达合理有效投放目的。
选择目的市场，明确企业应为哪一类消费者效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目的市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场。
选择目的市场的目的是根据企业的人力资和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。
如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以消费汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
他们进展市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目的市场，消费适宜晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，翻开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目的市场，并一举获得了成功。
选择目的市场要有利于产品进入市场方法确实定。
假设某企业选定某一目的市场，并确定其为攻占的目的区域，详细的进入方法就比较明确。
实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目的区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
在第一个点的营销活动获得相当成功后，再在目的区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。
线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目的区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目的区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目的区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
选择目的市场应注意三个问题：〔1〕市场细分，确定目的消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；〔2〕对已确定的目的市场一定要进展精细地理解；〔3〕细分后的目的市场的变化要有足够的把握，规划方案《市场营销方案》。
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龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。
饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
这是两个较为成为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自如今，人们对婚礼很看重。
新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。
而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店里到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。
沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。
据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，结婚定要风风光光地拍套结婚照。
维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。
但他们很忙，不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一饭店位于虹桥路2419号。
虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新饭店的面积是其他任何竟争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮得分外娇艳。
园内神奇地缀着几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道、电热水瓶、吹风机等，可享四季厅是宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。
营业时间为上午11：00至晚上11：00茉莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。
营业时间为上午11点至晚上10莲花厅是一个点菜厅，有餐位150个，经营上海菜为主。
营业时间为7：00至21：00。
沙逊花园餐厅是一个西餐厅，德国厨师主理。
营业时间为7：00至24：00饭店的综合部是沪上设施最好、工程最齐全的综合部。
拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000每桌筵席的最低价为1588+15%五、竞争对手情况花园饭店推出的主题是：锦绣婚宴在花园。
一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程1888元/2880元/3280元/新娘换衣室1婚宴当晚免费停车券2提供红地毯、音响、音乐、凡惠顾8新婚当晚蜜月标准房1新房内鲜花1新娘手捧花制成的卡贝艺术画1凡惠顾12新婚当晚蜜月标准房1新房内鲜花1新娘手捧花制成的卡贝艺术画1新婚次日饭店专车送新人(限市区内)凡惠顾 20新婚当晚蜜月标准房1新房内鲜花1新娘手捧花制成的卡贝艺术画1新婚次日饭店专车送新人 (限市区内)玫瑰餐厅周末自助餐券21.(1)迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草原浪漫的微风里。
(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。
)(2)焰火晚会(价格视婚宴规模商议)(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。
)(3)在花园里，有许多高大(饭店提供精心设计的升降台。
)(4)水上婚礼(价格视婚宴规模商议)(饭店布置)(5)经典欧陆风尚的花园自助餐(每人200元起)2.A、龙凤呈祥宴 (每席1588+15%服务费)凡惠顾10(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价800元)(2)(3)(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时)(5)(6)(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内)(8)B玫瑰双人行 (每席1888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠(1)～(8)(9)第(1)(10)第(3)(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定)(12)提供迎宾花门1(13)(14)主桌赠送张裕大香槟1(15)赠送三层喜庆蛋糕1(16)嘉宾签名册1(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定)(18)制作婚礼VCD(像带有新人提供)C、豪华连理宴 (每席2388+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠(1)～(18)(19)第(9)(20)入住期间，综合部所有工程(美容、按摩除外)免费开放(限新婚夫妇)(21)(22)主桌赠送龙凤立雕1(23)每桌赠送王朝干红1(24)主桌赠送进口香槟1(25)赠送天然精美押花1D、宝贵同心宴 (每桌2888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠(1)～(25)(26)第(19)(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤)(28)(29)(30)奉送价值10001.主题：龙柏——③花园别墅前铺着红地毯，伸向绿色的草地深处。
这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
⑤白领、各媒体发广告(98年3月开始)策划球星的婚宴(98年5月)邀请沪上白领人士参加龙柏游园会(98年6月)电视台密集广告(98年9月，每天有30秒，连续一月)③提示顾客：992.(1)作98年5月-99年5费用预算：RMB37800(2)《That’s Shanghai》、《Shanghai Talket》这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能费用预算：RMB53000(3)费用预算：RMB70000时间活动内容邀请对象费用预算(元)5月(婚礼仪式、同心结仪式等) 由新人确定新闻界人士() 新人支付筵席成本，(约2000)6月向沪上有影响的30家公司发请柬300008月游泳比赛与沪上有影响的50家公司合作 200009月龙柏室外音乐会10000龙柏啤酒节境内外青年售票10月赏月晚会情侣们售票焰火晚会情侣们售票11月桂花节《森林野餐》情侣们售票爱情相约联谊活动由红娘公司选择100对寻觅者1000012月情侣对优惠6折15000(资料来源：根据饭店提供的资料改写)饭店竞争的核心是产品服务的竞争，所以要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，饭店必须不断的完善现有产品饭店产品分为核心产品和附加产品。
例如床、带毛巾的浴室、电视机、餐厅等就是核心产品，健身设施、游泳池、洗衣房等就是附加产品，这二种产品组成了饭店的总产品。
通常附加产品的提供是竞争对手所无法做到的，于是策划新产品的想法来自于消费者的需求，或者是从竞争对手那儿得来的启发。
有时候，饭店只需要对现有产品进行重新包装或者扩大附加值，一个新产品就诞生了。
而所有这些都应该是从顾客的需要出发、根据饭店自身的特点，努力使这种产品让竞争对手所难以模仿。
当然，产品的策划与饭店的市场定位直接相关，无论是完善现有产品还是推出新产品，都必须围绕饭店的目标市场进行，具体说来，这些产品所面对的顾客、产品的价格和质量标准等应该是与饭店的目标市场相一致的，如果出现偏离，就有可能损害饭店的原有市场形象。
龙柏饭店婚宴策划就是一种产品服务的策划，推出这一产品的目的，是希望能够实现占饭店15%的营业收入，而这一设想的来源是人们越来越青睐在饭店举办婚宴，各饭店的婚宴收入所占的比例也越来越高，这是一个有发展那么龙柏饭店的婚宴市场怎样定位、产品怎样设计才有吸引力?策划书在这些方面的考虑应该是很成功的。
饭店的目标市场是高级商务客人，所以婚宴客人的层次也应该相近，因此策划书把目标定在月收入3000元以上的白领阶层，问题是这一产品有什么优势，才能以较高的价格吸引这些客人?策划书分析了饭店的设备、设施、环境，饭店的花园是其他商务饭店所难以比美的，规模庞大、设施齐全的健身俱乐部也是开发附加产品的有利条件，婚礼需要热烈、祥和的气氛，燃放焰花可以达到这一气氛，而环线内的饭策划书正是利用饭店的优势、并分析了竞争对手的产品，设计了多种婚宴产品的组合，显然，组合主要是在附加产品上作了些努力，如花园里的婚典仪式、永结同心树、水上婚礼、宴席后的燃放焰花等策划是极其成功而又富策划书的另一个成功之处是重视广告、营业推广的设计。
一个好的产品必须通过有效的途径告诉目标顾客、通过活动让目标顾客进行体验，才能促使他们来购买。
广告的创意很新、主题明确、选择的媒体有较强的针对性，而且采用房金抵充或联手举办活动等形式，使广告费用控制在最低限度。
营业推广活动的设计富有诗意，对于恋人是浪漫的选择。
策划书不足的地方是：(1)可行性分析显得简略了点。
一种新产品的推出，需要进行详细的可行性分析，包括对市场需求量和市场潜力的估计、预计市场份额、估计生产成本和营销该产品服务的所需费用、估算开发这一产品的收益等，这样，策划的价值就会大大提升。
而这份策划书只是依据婚礼公司的销售情况、新人们在婚礼方面的消费支出等相对笼统的分析，得出这是一个有潜力的市场的结论，至于这一市场的规模有多大、产品推出后能否有足够的利润等，没有作估算和预测。
(2)策划书选择的竞争对手很恰当，但在竞争分析时显得有些草率，因为用来分析的资料基本上是竞争对手公开的资料，而对竞争对手的服务水平、服务技巧、婚宴气氛设计、附加产品的价案例十九“河洛园”鹅肉产品郑州市场营销策划书目录引言----------------------------------------------------------------------1一、市场营销环境分析------------------------------------------- 2（一）郑州市消费环境分析----------------------------------------2（二）郑州市场鹅与鸡、鸭产品竞争状况分析----------------21、鸡、鸭产品品种多样，应有尽有--------------------------22、鸡、鸭产品品牌云集，竞争激烈--------------------------33、鹅肉制品难觅踪迹，供应稀少-----------------------------3（三）鹅肉制品消费需求状况的调查分析----------------------61、消费要求高，注重口感和食品质量的安全卫生---------62、追求新鲜和时尚------------------------------------------------73、营养和保健意识普遍增强------------------------------------7二、鹅产品进入郑州市场的有利、不利因素分析-----------8（一）有利因素--------------------------------------------------------81、鹅肉产品无污染，属于绿色产品---------------------------82、目前郑州市场鹅肉制品少，市场空间大，且竞争对手少而弱----------------------------------------------------------------83、郑州的超市、连锁店众多，分布广泛，渠道畅通------84、消费者绿色产品需求意识的增强---------------------------8（二）不利因素--------------------------------------------------------81、消费者对鹅肉产品缺乏了解---------------------------------82、鹅肉口感较鸡鸭肉差------------------------------------------93、旧的消费习惯和思维模式影响消费者对鹅肉的购买--104、作为初入者，企业缺乏品牌影响力----------------------105、企业缺乏营销和市场推广的经验和实力----------------10三、营销策划目标和营销策略----------------------------------11（一）营销策划目标------------------------------------------------111、产品品牌知晓率-----------------------------------------------112、产品覆盖率-----------------------------------------------------11（二）营销策略------------------------------------------------------111、产品市场定位--------------------------------------------------112、产品策略--------------------------------------------------------113、价格策略--------------------------------------------------------134、渠道策略--------------------------------------------------------135、促销策略--------------------------------------------------------15四、营销队伍的建设--------------------------------------------- 20附件一：郑州市禽肉市场状况调查表附件二：郑州市鹅肉制品消费需求调查问卷附件三：郑州市鹅肉制品销售情况调查问卷附件四：鸡鸭产品市场销售状况统计表附件五：郑州市鹅肉制品消费需求情况调查统计汇总表附件六：郑州鹅肉极其密切替代品市场调查总结报告“河洛园”鹅肉产品郑州市场营销策划书引言本营销策划工程组接受巩义民生畜禽开发有限公司的委托，对该公司拟生产的鹅产品郑州市场的营销方案进行策划。