互联网学习心得体会

互联网学习心得体会

互联网学习心得体会

传统意义的社会资源为劳动力、土地和资本，这三样东西主宰了整个社会发展几千年。到18世纪末，加入了一个元素：技术，工业革命因此引领社会发展二百多年。时至今天，信息成为社会资源的最为重要的元素，人类发展进入了信息时代。

信息能成为社会资源是因为信息是不对称的。信息不对称一直存在，它决定其他社会资源的分配，拥有信息的组织和个人就占据主动和优势。随着计算机和互联网等信息技术的发展，信息不对称将不断地被消弱，足不出户，不仅遍览全球信息，也可发布信息至全球。在这个发展变化中，社会将天翻地覆，谁为消弱信息不对称做出贡献，谁就是英雄;谁充分利用消息不对称被弱化的趋势，谁就能成功。当今国外的GOOGLE、AMAZON，国内的百度、腾讯、淘宝、京东等因迎合时代的变化而脱颖而出。

互联网思维这本书描绘了9大思维和22法则，在一定程度上在如何弱化信息不对称和如何利用信息不对称的弱化方面给与了一些参考和建议。

对于吉峰来说，要充分利用互联网解决农户在采购农机时的信息不对称问题，让农户能方便地找到真正适合的产品和服务，包括透明的价格，将“买放心农机，选吉峰连锁”落到实处，从而树立吉峰品牌。为实现这个目标，要在战略层、组织层、业务层等方面进行变革，投入全集团的力量，才有成功的可能。

前两天从网上看了一篇题为《兵器的春天》的文章，作者是中国兵器工业集团公司董事长尹家绪同志。读了这篇文章，很有启迪与感悟。作者提出了一个叫作互联网思维的观点，觉得很新颖，蕴含深刻的意义。

何谓互联网思维?作者通过列举大量企业成功的事例，证明互联

网盈利模式的成功，其实是折射出来的互联网思维的神奇力量。要

想改变口袋，必须首先改变脑袋，解放思想，更新观念，使自己的

观念紧紧跟上互联网时代的步伐。为了实现这个目标，必须具有互

联网思维。作者认为互联网时代就是跨界竞争。将互联网思维形象

的比喻为是“借船出海”、“羊毛出在狗身上”和“快鱼吃慢鱼”。这位兵器工业的领航人向兵器工业系统发出了全面深化改革的动员令。目前，一场围绕如何推进改革发展的大学习大讨论活动正在兵

器工业系统悄然兴起，并持续向纵深发展之中。

应该对互联网思维有一个全新的认识。互联网思维确实是改革开放以来提出来的一个很新的观点。它有着自己丰富的内涵。近年来，随着我国改革开放的不断推进，各地区各行业通过互联网思维模式，极大地促进了经济建设的发展，产生了良好的社会效益与经济效益。大量事实彰显了互联网思维的神奇力量。互联网可以穿越时空，打

破所有界限，能够产生和凝聚巨大的作用。过去，我们总以为互联

网离我们很遥远，与我们所从事的行业企业的工作不搭界，没有什

么太大太多的关系，其实这种想法被实践证明是错误的。互联网与

我们的工作相通交融，它时刻都在我们身边，就在我们的工作实践中，与我们的工作事业和前途命运紧密相连。我们可以不懂互联网

技术，但应该懂一些互联网知识，尤其是应该具备互联网思维。

互联网思维就是把事业融入世界，站在很高很广的角度去考虑和处理问题。互联网不受地域和行业企业限制，与所有行业和企业都

是相通交融的。在互联网世界里，一切都有可能，而几乎没有什么

是不可能的。也没有什么会永远属于你的，当然也没有什么不可以

总是属于你的。有的本来是你多年一直经营的熟悉业务范围，可能

在不知不觉中却被别人夺走了。有些看似互不相关的事物可能最后

就走到了一起。更有甚者，有的你还没有来得及看见对手就已经惨

败了。这就是互联网思维的神奇力量。正如作者所言，银行巨头发

现自己的生意被支付宝抢了;电视巨头发现自己的生意被乐视抢了;

手机巨头发现自己的生意被小米抢了。电信巨头发现自己的生意被

微信抢了。原本都以为自己是行业老大，或者是垄断企业，但在互

联网世界里，在市场面前，人人都是平等的，没有高低贵贱之分。

如果你的脑袋转的慢，经验不足，处理不及时，即使貌似强大，但

也同样难逃厄运。在这个开放的世界里，网络的速度正在决定企业

的变化速度。不要干什么事情都是过去的一成不变的老办法，不要

总是单打独斗，孤立无援。市场经济需要形成链条，凝聚力量再去

竞争。也像现代战争一样，需要组建多兵种的联合立体作战方式，

形成强大的战斗力才能取得最后的胜利。所以，要与能力强的企业

组成链条去竞争去拼搏，要反映快捷，处理果断，具有实力，适应

市场各种情况的变化，做到以强制弱，以快制变，以变制胜。

互联网时代瞬息万变。需要快节奏、高速度，考虑和处理问题要敏捷，反应要快速。因此，我们必须紧紧跟上互联网的步伐，用互

联网思维去研判问题，去处理工作。要敢于做过去没有做过的事情，敢于想过去没有想过的事情，使行业和企业永远立于不败之地。

近日，参加了一个同行的网络营销培训，并将培训心得整理一篇文章。与各位同行共勉!

一、移动互联网背景下，市场有什么改变?

移动互联网发展的如此迅猛!当智能手机成为每个人的必备的时候，一个全新的生态产生了!

1、市场环境变了：传统的市场变成了数字生活空间。

2、消费主体变了：消费者都变成了互联网上的生活者。

企业如何融入这个全新的生态?——企业变成生活服务者!

二、如何理解移动互联网思维?

1、雷军互联网思维：专注、口碑、极致、快!

2、和君赵大伟：互联网独孤九剑，互联网思维就是用户思维!

一切围绕客户需求出发。互联网产品必须回答以下几个问题：你的用户是谁?你为用户创造的价值是什么?

三、移动互联网思维下，营销思路的颠覆?

移动互联网背景下，原有的商业模式将被颠覆，原有的营销理论也讲走进死胡同。在移动互联网时代如何营销?这是摆在每个企业家

和企业高管的重要课题。

1.没有营销，产品即营销

传统营销的起点通常在产品之后，产品生产研发都出来，再去找一个概念，装一个形象;而网络时代营销的起点在产品之前，在产品

的构想阶段，就已找好定位，按着规划去研发和制造产品，产品本

身也是营销。

好的产品是一个放大器，投入1块钱的营销资源，能够产生10

块钱的'结果;坏产品是一个黑洞，投入1块的营销资源，得到1毛

的结果。

2.没有产品，服务即产品

互联网产品从一开始就是服务，互联网产品即服务。这要求在设计产品的时候，首要的不是从功能出发，而是从服务出发，服务用

户的需求出发。

3.没有生产者，消费者即生产者

个性化需求是传统生产过程中一个难以解决的普遍现象。以衣服为例子，传统的生产模式，把同一款式的衣服做成大中小各种码型，看似每个人都能找到合适的码型，但实现上只是相对合适。从企业

角度这可以节约成本形成大规模生产，从消费者角度，既想获得个

性化产品，又不愿为之付出高价格，这就成了一种拆中的选择。而

在互联网时代，借助互联网的信息技术，众包的新生产、消费形式

开始粉墨登场。这些消费者不再是被动地，而是主动地参与产品的

设计和开发。也就是说，在商品的创造过程中，他们既是消费者同

时又是产品的生产者。

从开始接触微信这个东西，刚开始的认知，它只是一个社交工具，和朋友联系也特别方便，渐渐地和同事挖掘微信背后的故事，或者

说开始阅读关于它将会带来和正在发生的趣事。再进一步的认知就

是微信的分类是订阅号和服务号。