实例某地产集团基于战略的绩效优化方案
某房产公司三季度绩效考核优化方案
某房产公司三季度绩效考核优化方案一、背景分析绩效考核是评估员工工作表现的重要手段，对于推动员工个人发展、激励员工积极性、提高公司整体业绩至关重要。
房产公司在三季度的绩效考核中出现了一些问题，主要表现为激励机制不完善、指标设置不合理、考核流程繁琐等方面。
为了进一步优化公司的绩效考核机制，提高员工的工作积极性和工作效率，特制定本方案。
二、目标设定1.建立激励机制，激发员工工作积极性；2.设定合理的指标，保障绩效考核的公正性与客观性；3.简化考核流程，提高工作效率。
三、优化方案1.建立激励机制（1）制定绩效奖励政策，明确奖励标准与奖励方式。
例如，优秀员工可以获得额外的薪资奖励、晋升机会或学习培训机会等。
同时，提高卓越团队奖金等级，鼓励员工团队协作，共同努力，实现共赢。
（2）设立明确的晋升通道和岗位晋升要求，通过晋升机制激励员工积极进取。
2.设定合理的指标（1）充分结合房产行业特点，制定与房产销售相关的指标。
包括签约数、签约金额、成交周期等。
（2）考虑到各岗位的权重，对不同岗位制定不同的指标体系。
例如，销售人员的业绩指标可以占总分的60%，而行政人员的绩效考核指标可以占总分的30%。
（3）引入客户满意度指标，通过客户反馈评价员工工作水平，增加考核的客观性与公正性。
3.简化考核流程（2）合理设置考核频次，保持对员工的持续关注与激励。
月度考核用于检查目标执行情况，季度考核则用于综合评定员工的工作绩效，并给予相应的奖励或调整。
四、实施过程及注意事项1.清晰传达优化方案的目标和意义，充分说明绩效考核对员工和公司的重要性。
2.细化奖励政策的实施细则，确保奖励公正透明。
3.持续跟进并及时完善优化方案，根据实施效果进行调整和改进。
4.针对新优化方案进行培训，提高员工的意识和理解。
通过以上方案的实施，房产公司三季度绩效考核将更加公正、客观和高效，有助于激发员工的工作积极性和创造力，提升公司整体的绩效和竞争力。
某房地产公司绩效管理体系设计
某房地产公司绩效管理体系设计绩效管理体系是指为了提高员工工作绩效和组织整体绩效而设计的一套管理体系。
在房地产公司中，绩效管理体系设计可以帮助公司实现员工激励、绩效评估、职业发展等目标，提高员工的工作质量和效率，从而提升公司整体的竞争力和盈利能力。
一、设定明确的绩效目标为了设计出科学有效的绩效管理体系，首先需要设定明确的绩效目标。
这些目标既要与公司整体战略目标相契合，又要与员工所负责的工作岗位相对应。
在设定绩效目标时，可以采用“SMART”原则，即目标具备特定性(Specific)、可衡量性(Measurable)、可实现性(Achievable)、相关性(Relevant)和时限性(Timely)。
二、建立绩效考核指标体系绩效考核指标是衡量员工工作绩效的重要依据，因此需要建立一套科学的绩效考核指标体系。
对于房地产公司而言，可以根据不同职位的特点和职责制定相应的考核指标，如销售人员的销售额、成交量、客户满意度等，项目经理的项目进度、工作质量等等。
同时，还应该将个人绩效与团队绩效结合起来，以促进团队合作与协作。
三、明确绩效评估方法在绩效管理体系中，明确的绩效评估方法是必不可少的。
绩效评估方法可以采用多种形式，如定性评估和定量评估相结合的方法。
其中，可以通过员工和上级的定期交流和沟通，以及适当的自评来进行定性评估；通过业绩数据、绩效考核指标的量化得分等来进行定量评估。
四、提供良好的激励机制激励机制是绩效管理体系的核心部分，对于房地产公司而言尤为重要。
可以采用多种激励手段，如薪酬激励、晋升机会、培训发展等，以激励员工积极工作、努力提高绩效。
此外，还可以设立公司绩效奖励制度，通过对绩效优秀人员的表彰和奖励，来树立榜样和激发其他员工的积极性。
五、培养和发展人才绩效管理体系的目的之一是激励员工的个人发展，因此公司需要为员工提供培训和发展机会，以培养他们的能力和潜力。
可以通过内部培训、外部培训、岗位轮岗等方式，帮助员工提升技能、拓展视野，实现个人职业目标。
《H房地产公司绩效管理体系优化研究》范文
《H房地产公司绩效管理体系优化研究》篇一一、引言随着房地产市场的日益成熟和竞争的加剧，H房地产公司面临着越来越大的经营压力。
为了保持竞争优势，提高企业绩效，H公司必须对现有的绩效管理体系进行优化。
本文旨在研究H房地产公司绩效管理体系的现状、问题及优化策略，以实现企业持续发展和竞争力提升。
二、H房地产公司绩效管理体系现状H房地产公司目前采用的绩效管理体系主要包括目标设定、绩效评估、反馈与改进等环节。
在目标设定方面，公司根据年度战略目标制定各部门和员工的绩效指标；在绩效评估方面，采用定量和定性相结合的方法对员工和部门的工作成果进行评估；在反馈与改进方面，通过绩效面谈和培训等方式帮助员工提升绩效。
三、H房地产公司绩效管理体系存在的问题尽管H房地产公司的绩效管理体系在一定程度上取得了成效，但仍存在以下问题：1. 目标设定不够科学。
部分目标的设定缺乏客观依据，难以量化和评估，导致绩效管理缺乏针对性。
2. 绩效评估方法单一。
过于依赖定量指标，忽视定性指标和员工综合素质的评估，导致评估结果片面。
3. 反馈与改进机制不完善。
绩效面谈和培训等环节执行不到位，员工难以得到有效的指导和帮助，无法及时改进工作。
四、H房地产公司绩效管理体系优化策略针对H房地产公司绩效管理体系存在的问题，提出以下优化策略：1. 科学设定目标。
建立基于企业战略和员工职责的目标体系，确保目标具有可量化、可达成、相关性和时限性。
2. 多元化绩效评估方法。
在定量指标的基础上，加入定性指标，如员工综合素质、团队合作等，使评估结果更加全面。
3. 完善反馈与改进机制。
加强绩效面谈和培训等环节的执行力度，帮助员工了解自身绩效状况，制定改进计划，提高工作能力。
五、实施绩效管理体系优化的具体措施1. 加强员工培训。
通过定期的培训课程和研讨会，提高员工的业务能力和综合素质，为优化绩效管理体系提供人才保障。
2. 引入先进的绩效管理工具。
如采用平衡计分卡、关键绩效指标（KPI）等工具，使绩效管理更加科学、规范。
房地产企业如何制定或优化绩效考评方案
房地产企业如何制定或优化绩效考评方案刘洪重庆大学贸易与行政学院F公司是一家成立于20世纪90年代、总注册资本1.3亿元、现有员工近200人，已实现累计开发面积超过150万平方米，总计投资超30亿元且拥有一级开发资质的中型房地产开发企业。
2008年该公司实施全面绩效管理，并制定了严格的绩效考评指标体系。
该绩效考评指标体系在平衡计分卡（BSC）的思想理念指引下对“公司整体经营计划”的目标进行分解（MBO），同时结合项目开发全过程的关键节点计划完成情况，对高层和中层管理人员进行关键绩效指标（KPI）考核，对普通员工进行工作计划考核。
其中，高层管理人员按年度进行考核，中层管理人员按季度进行考核，普通员工实行月计分、季考核。
该绩效考评工作由人力资源部牵头，经营管理部负责绩效目标制定及考核，人力资源部负责考核数据的搜集汇总及绩效薪酬核算。
F公司引入全面绩效管理后，在一定程度上提高了员工的工作积极性和公司业绩，但随着公司的不断发展和业务渠道的拓宽，该绩效考评指标体系的弊端也逐渐暴露出来，如经常出现部门目标超额完成，但公司整体业绩却未见实质性提高，项目进度慢，部门间协作不良等问题。
为此，公司决定引入管理咨询公司M，对公司的绩效管理进行彻底的诊断，并提出改善措施。
M管理咨询公司通过问卷调查、访谈、座谈等方式，对公司绩效考评制度进行了详细的分析诊断，找出了该公司绩效考评体系目前面临的主要问题及原因，如下：第一，绩效目标纵向支撑弱。
首先，月度计划占考核指标体系的75%，但月度计划采取从下往上逐级汇总的方式制定，因此，不能有效地支撑公司年度经营目标的落实；其次，缺乏对公司战略目标的有效分解，公司年度目标制定与战略目标脱节。
第二，职能部门与项目间横向拉动乏力。
首先，节点奖励力度弱，且未以项目整体开发结果为导向，以项目结果为导向的横向拉动及部门间协同力度弱；其次，项目一、二级节点控制偏少，部门月度计划节点安排有较大的自由裁定空间，月度计划考核对横向目标一致性、耦合性的驱动力度弱；再次，职能部门与项目部考评指标缺乏直接联系，双方协同性较差，且互相推诿责任，项目进度常不能达到预期目标。
房地产公司绩效管理总结与改进案例
房地产公司绩效管理总结与改进案例中汇管理咨询不仅为客户提供咨询方案的策划与导入，更注重咨询方案的落地执行与持续改进。
2009年年底，我们接到了T房地产公司的电话邀请。
T公司是一家在武汉市具有相当规模的大型房地产公司，根据T公司实际情况，在绩效考核中采用了平衡计分卡的方法。
绩效管理体系实施一年后，T公司L总经理要求我们协助T公司人力资源部在现有工作的基础上实现管理提升。
一年过去了，T公司绩效管理体系运行的如何？一、完整总结五要素一个完整的绩效管理体系除了绩效考核指标、考核周期等内容之外，还包括绩效管理参与者、考核结果应用以及绩效沟通等工作。
因此，在进行年终人力资源绩效管理总结时，需要全面涉及这五个方面的内容，有的放矢地总结出实际问题。
1、绩效管理参与者是否层级全面、责任明确绩效管理是常规的人力资源管理工作，但是参与者决不仅仅是人力资源部，能否有效实施还涉及到以下人员：（1）公司高层：绩效管理成功与否与公司高层的支持程度密切相关，公司高层是绩效管理体系的推动者和绩效管理政策的最终决策者；（2）各部门负责人：他们是绩效管理制度的执行者和部门团队绩效提升的责任人，对绩效任务的有效分解、实施过程的有效监控、绩效结果的反馈和沟通等整个绩效管理的环节，都要充分参与；（3）每一位员工：他们是个人绩效提升的责任人和组织绩效提升的载体。
整个绩效管理过程中，人力资源部则扮演三个角色：绩效制度的制订者、方法操作的培训者和考核工作的组织者。
因此，在年终时，对平时的绩效管理工作，公司高层是否起到了有力的支持作用、各部门负责人是否有效地进行了配合与实施、员工个人的绩效改进计划是否被逐一落实、人力资源部是否做好了自己的角色等，都需要在年终作以总结和总结。
2、绩效考核指标是否合适、可操作绩效考核内容的主体部分是绩效考核指标，除了起到导向性作用，指标还犹如“尚方宝剑”，保证奖罚分明。
T公司的绩效指标大致分为企业关键绩效指标、部门关键绩效指标、岗位关键绩效指标、工作计划考核指标、能力态度考核指标等五类。
房地产企业的绩效管理——以万达集团为例
房地产企业的绩效管理——以万达集团为例房地产企业的绩效管理——以万达集团为例引言：绩效管理是一个组织在达成目标方面非常重要的管理工具。
对于房地产企业来说，如何有效地管理绩效，对于提高企业的竞争力和实现持续发展至关重要。
本文将以中国知名房地产企业万达集团为例，探讨其绩效管理的实践，以及其成功之处。
一、万达集团的绩效管理体系万达集团是中国最大的商业地产开发商和运营商，拥有庞大的商业帝国。
其绩效管理体系包括目标设定、绩效评估、绩效奖励和反馈机制。
1. 目标设定：万达集团在年初进行详细的战略规划，制定明确的年度经营目标，并将其分解到各个部门和个人。
这些目标通常包括投资额、销售额、资产规模等方面的指标。
目标设定的关键在于确保目标具有可行性、挑战性和可量化性。
2. 绩效评估：万达集团每季度进行绩效评估，以跟踪各个部门和个人的目标完成情况。
评估标准一般包括工作质量、工作效率、团队合作等方面的指标。
评估的方法包括个人自评、上级评估和同事评估。
通过定期评估，万达集团能够及时发现问题和不足之处，为绩效改进提供基础数据。
3. 绩效奖励：万达集团采用激励机制，将绩效与奖励相挂钩。
绩效优秀者将获得丰厚的奖金和晋升机会。
这种奖励制度激发了员工的积极性和竞争力，促进了企业整体的绩效提升。
4. 反馈机制：万达集团注重绩效评估结果的反馈和沟通。
每位员工都会定期与上级进行绩效面谈，讨论评估结果、提供建议和制定下一阶段的目标。
这种反馈机制使员工对自己的绩效有清晰的认知，并且有机会改进。
二、万达集团绩效管理的成功之处1. 强调目标导向：万达集团的绩效管理体系明确了目标的重要性。
目标的设定和分解使得每个员工都有明确的方向和任务，进而加强了整个企业的合作和执行力。
2. 激励机制：万达集团通过将绩效与奖励相结合，有效地激励了员工的积极性。
激励机制使员工能够看到自己工作的直接回报，提高了工作动力和满意度。
3. 绩效评估的科学性：万达集团的绩效评估方法科学且全面。
房地产企业的绩效管理——以万达集团为例
房地产企业的绩效管理——以万达集团为例房地产企业的绩效管理——以万达集团为例绩效管理是现代企业管理的重要手段之一，对于房地产企业来说，绩效管理尤为重要。
本文将以中国著名房地产企业万达集团为例，探讨房地产企业绩效管理的实践与措施。
一、绩效管理的意义绩效管理是通过设定明确的目标、提供有效的反馈与激励机制来推动组织成员实现预期绩效的过程。
房地产企业如万达集团，庞大的规模和复杂的业务使得绩效管理显得尤为重要。
通过科学的绩效管理，可以充分调动员工的积极性和创造力，提高企业的竞争力和效益。
二、绩效管理的内容1. 定期制定绩效目标：万达集团通过年度、季度和月度制定绩效目标，明确每个部门和员工的任务和责任。
这些目标需要具体、可量化，并与企业整体发展战略相一致，以确保整个企业向着共同目标努力。
2. 建立绩效评估体系：万达集团建立了科学合理的绩效评估体系，采用KPI（Key Performance Indicator）指标进行评估。
通过评估，能够客观地衡量员工的绩效表现，为员工提供公平公正的评价。
3. 提供培训和发展机会：万达集团注重员工的培训和发展，通过内部培训和外部学习机会，提升员工的专业能力和绩效表现。
同时，为优秀员工提供晋升和发展的机会，激励员工不断提高。
4. 奖惩激励机制：万达集团建立了丰富多样的奖惩激励机制，包括年终奖金、股权激励、岗位晋升等。
这些激励措施既可以激励员工的积极性，又可以保持员工的稳定性，从而提高企业的绩效。
三、万达集团的绩效管理实践作为中国最大的房地产企业之一，万达集团在绩效管理方面有着丰富的实践经验。
该集团以目标管理为中心，确保每个员工的工作任务与企业的整体目标相契合。
为了提高绩效评估的准确性与公正性，万达集团采用360度评估方式，包括员工自评、上级评价、同事评价和客户评价等多个角度，全面评价员工的绩效表现。
万达集团注重培养员工的创新能力与团队合作精神，通过内部培训、外部培训和交流学习等方式提升员工的综合素质。
某某地产绩效考核办法案例
某某地产绩效考核办法案例某某地产绩效考核办法案例为了提高公司的绩效和效率，某某地产制定了一套科学合理的绩效考核办法。
本文将对该办法进行详细介绍。
一、考核指标考核指标包括销售业绩、客户满意度、团队合作、工作质量等四个方面。
1. 销售业绩公司的核心任务是销售，销售业绩是最重要的考核指标。
销售业绩考核应该以实际销售额为主要依据，另外还要考虑公司的销售净利润、销售数量和销售速度等方面。
2. 客户满意度客户满意度是公司的生命线，客户满意度考核可以通过定期调研、问卷调查等多种方式进行。
考核指标包括客户反馈意见、客户满意度调查表、客户投诉率等。
3. 团队合作团队合作是公司成功的关键之一，团队合作考核指标包括团队的协作能力、团队的沟通协调能力、团队共同解决问题的能力等。
4. 工作质量工作质量是某某地产的形象代表，要保证工作质量需要多方面的考虑。
工作质量考核指标包括工作效率、工作过程中的错误率、工作流程的规范性等。
二、考核信息来源考核信息来自于员工、客户、部门之间的互动和反馈。
1. 员工的反馈员工是公司的基石，对于员工的反馈需要予以重视。
在日常的工作中，员工的工作质量和工作效率就是考核的重要内容之一。
员工的报销单、工时记录等文件也是重要的考核依据。
2. 客户的反馈顾客是公司的根本，对于客户的满意度也是衡量公司优劣的重要标准。
通过调查表、电话回访等方式，获取客户的反馈信息。
客户的反馈信息包括客户反馈意见、投诉比例等。
3. 部门的反馈不同部门之间的互动和反馈也是考核的重要来源之一。
各部门主管应及时反馈各自部门员工的表现情况。
三、权重分配为了更加科学地量化考核结果，必须为四个考核指标分配相应的权重。
1. 销售业绩销售业绩的权重设置为40%，由于销售业绩是公司收益的最直接来源，因此应该得到最高的权重。
2. 客户满意度客户满意度的权重设置为30%，口碑和客户的信任是公司持续发展的重要保障。
3. 团队合作团队合作的权重设置为20%，团队的协作能力和沟通协调能力，是保障公司整体协调发展的重要组成。
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F2.1降低成 本
I2资源优化 配置
I3战略与风 险管理
学习 与成 长
I1.1组织能 力提升
I1.1组织 运营模式
L1人力资 本
L1.1人才 梯队建设
I2.1资源拓 展与维护
I2.1财务分 析与监控
L2企业文 化
L2.1企业 文化建设
I3.1战略制 定与执行
I3.2风险控 制体系
L3信息系 统
L3.1信息 化建设
100
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尊重·专业·责任·分享·价值 5
1.2 在房地产业务上，确定了市场布局策略和产品体系
•房地产业务的三个维度
•集团房地产业务战略
• 区域布局：1+3市场布局策略。即“立足珠 三角，深耕皖鄂湘、巩固环渤海、拓展江沪 浙”，审慎进入新区域。坚持“一线城市近 郊，二三线城市中心区，适时进入一线城市 中心区”的布局策略，在条件成熟时，可适 时进军港澳市场和国外市场
• 产品体系：“3+2”产品体系。即“以郊区 大盘、城区快盘、城市综合体为主体，积极 介入保障性住房建设领域，适当发展商业地 产项目
• 价值链：积极探索新型对外合作开发模式， 如股权合作模式等，实现资源的高效增值， 进一步壮实碧桂园品牌的市场基础
尊重·专业·责任·分享·价值 6
1.3 最终形成集团战略目标体系
尊重·专业·责任·分享·价值 2
1.1 集团已形成完整的理念体系（1）
使命： 希望社会因为我们的存在 而变得更加美好
愿景：打造百年精典企业
价值观： 有良心有社会责 任感
百年：
传承品牌文化精髓，升华碧桂园 的企业品质，打造稳健发展、持 续经营、回馈社会、备受敬重
精：
管理精细 过程精品 理念精粹
典：
绿色典范 服务典范 行业典范
业务选择及 定位
“十二五” 战略目标
经营目标
以地产业务为核心
加强酒店/物业/建 筑装修业务独立、 市场化运作
探索进入新行业
销售收入及其增长 率
净利润及其增长率 行业排名及影响力
市场布局“1+3”，三年内 实现省内省外业务“三相 当”
产品体系“3+2”，逐步提 高后者的投资比例
业务模式：探索合作开发模 式
组织管控、流程管理体系咨询项目
基于战略的组织绩效方案设计
赛普管理咨询 项目组
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报告目录
1. 集团战略梳理 2. 集团绩效管理体系框架方案
2.1 集团绩效管理体系设计原则及框架 2.2 区域公司/项目部绩效考核指标设计 2.3 相关部门反馈及项目差异化处理 1.3. 附录：行业企业绩效考核方式简介
5.优化财务资源配置：优化债务 结构，拓宽融资筹资渠道，加强全面财 务分析，加强对土地资源分析，发挥财 务的监控作用
6.加强人才队伍建设。实施人才 “520战略”，打造六支人才队伍
7.“外扬品牌，内练品质”，构 建企业文化体系
战略主题
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1.4 基于战略目标体系，构建碧桂园集团战略地图（2）
1.强化战略管理：进一步提高集 团层面和各业务线的战略制定和执行能 力
2.加强风险管理：通过三道防线 和九项制度推动风险管理从粗放到精 细。防范内外部风险
3.优化组织管控：优化组织架 构，加强总部区域协调联动。明确集 团、区域及项目部的定位，并确定三者 之间的权责边界
4.提高信息化管理力度。逐步将 集团的各项业务纳入信息化管理，使各 项业务数据实时有效地共享
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1.1 并设定了“十二五”期间的战略目标（3）
“十二五”期间，集团将成为以地产、酒店业务为核心，建筑、物业为支持，业务规模 突破1000亿，利润超过100亿的国内领先的地产集团
Байду номын сангаас
2011—2014 销售收入（亿元）
1,000 *
32%
450 330
2011—2014 利润目标（亿元）
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报告目录
1. 集团战略梳理 2. 集团绩效管理体系框架方案
2.1 集团绩效管理体系设计原则及框架 2.2 区域公司/项目部绩效考核指标设计 2.3 相关部门反馈及项目差异化处理 1.3. 附录：行业企业绩效考核方式简介
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2.1 集团绩效管理体系的设计原则（1）
1.战略导向原则 – 以战略目标为导向 – 自上而下的绩效指标分解
实现可持续快速增长，进入并保持行业前五名
财务
客户
内部 运营
F1.1提升 产品溢价
F1收入增 长
F1.1提升 业务收入
C1品牌溢 价
C1.1品牌 知名度
C1.1品牌 美誉度
C1.3品牌 忠诚度
I1组织优化
实现公司价 值最大化
F2效率提 升
F2.1提高资 产周转率
C2客户满 意度提升
C2.1产品 品质
C2.1客户 关系管理
3. 适时探索进入新兴市场、新兴行业、新兴领域，促进集团各项业务达到具有协同效 应的多元化，提高集团的行业话语权和社会影响力，垒实百年精典企业基础。
可持续快速增 长，进入并保 持行业前五名
4. 合同销售收入年增长率不低于30%。2014年实现销售收入1000亿 5. 净利润年增长率不低于25%，净利润率保持在12%以上，2014年实现利润100亿
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1.1 并设定了“十二五”期间的战略目标（2）
“十二五”期间，集团的总体战略目标：
以地产业务为 核心，各板块 协同发展
1. 继续做大做强房地产板块主业，加强引导酒店产业、物业管理、建筑装修等其他板 块的独立化、市场化运作；
规范市场布 局和产品体 系
2. 在逐步规范市场布局、管控运作的框架下，各业务板块、省内外区域的整体业务比 例逐步趋向均衡；
酒店：三年止损，五年盈利， 长远分拆上市，独立核算
物业：匹配地产业务，提高 客户满意度和社会认同度
建筑装修：项目综合排名进 入集团前三名
1.合同销售收入突破千亿， 年增长率30%以上 2.净利润突破百亿，年增长 率25%以上 3.行业排名进入并保持前 五，打造受人尊敬的百年品 牌
区域/产品均衡 发展
板块协同发展
可持续的快速 增长和行业影
响力
尊重·专业·责任·分享·价值 7
1.4 基于战略目标体系，构建碧桂园集团战略地图（1）
战略目标
主要战略举措
1.以地产为核心，各版块协同发 展
2.以“1+3”市场布局，形成 “3+2”产品系列
3.可持续的快速增长，进入并保 持行业前五，提高集团行业影响 力和话语权