北京小米科技有限责任公司
小米公司市场细分
小米公司市场细分 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米M1于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其与同行业相比的高配置和低价格迅速赢得广大消费者的青睐，小米公司表明，该公司2013年上半年的收入为132.7亿元人民币，已经超过了2012年公布的126.5亿元人民币。
在手机市场日益成熟的当下，一个新兴品牌为何能够在短短两三年时间内取得巨大成功？其公司的市场细分功不可没。
下面从麦卡锡的市场细分七分法来介绍一下小米手机的市场细分流程。
1．选定市场范围就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置：1.5Ghz、高通双核CPU 、1GB内存、1930mAh电池、4.0寸854*480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。
就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。
所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。
就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。
由以上方面，小米手机决定走高端品牌路线。
首先，23‐35岁的年轻有为的男士是其一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；其次，20‐35岁的白领女士和中收入的消者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。
小米公司介绍
MIUI V4
MIUI V5Biblioteka MIUI 6MIUI 7/7.1
MIUI
MIUI有内测版、开发版、稳定版、体验版等等。 MIUI会收集用户的反馈对ROM进行优化修改，定期 发布更新包。基于安卓的版本从android 2.3到 android 5.0.3
2010年8月16日，MIUI首个内 测版推出。
In August 16, 2010, MIUI launched the first beta.
从MIUI 6开始，界面趋于扁平 化，也更加简洁，功能也越多越强 大
From MIUI 6, the interface tends to flatten, but also more concise,
小米的企业文化（Millet enterprise culture）
小米没有森严的等级，每一位员工都是平等 的，每一位同事都是自己的伙伴。
Millet is not a strict hierarchy, every employee is equal, every one of my colleagues are your partners.
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。 2007, Kingsoft listing, Kingsoft chairman and CEO Lei Jun's office, served as vice chairman. 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。 After a few years, Lei Jun as an angel investor, invested more, Eslite, superior technology and a number of innovative enterprises. 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 In April 6, 2010, Lei choose to venture, a millet company, and officially released millet mobile phone in August 16, 2011. 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。 July 2011, Lei Jun in online games and return to Kingsoft Duba; in July 11, 2011, formally served as chairman of kingsoft. 2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球 排名第339位。 February 2014, Lei for the first time in 280 billion yuan of wealth into "global Hurun rich list", ranked the Greater China District No. 57, ranking No. 339.
小米合作协议书
小米合作协议书甲方（合作伙伴）：_____________________乙方（小米公司）：北京小米科技有限责任公司鉴于甲方希望与乙方合作，共同开拓市场，提高品牌影响力，双方本着平等互利的原则，经友好协商，达成如下合作协议：一、合作内容1. 甲方同意按照本协议的条款和条件，与乙方进行合作。
2. 乙方同意向甲方提供小米品牌的产品及相关服务。
3. 双方将共同制定市场推广计划，以扩大双方的市场影响力。
二、合作期限本协议的有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
三、权利与义务1. 甲方的权利与义务：- 甲方有权使用乙方提供的小米品牌产品进行销售。
- 甲方应遵守乙方的品牌形象和市场策略。
- 甲方应按照乙方的要求，提供必要的市场信息和反馈。
2. 乙方的权利与义务：- 乙方有权监督甲方的市场推广活动。
- 乙方应向甲方提供符合质量标准的产品。
- 乙方应提供必要的市场支持和培训。
四、价格与结算1. 乙方提供给甲方的产品价格应按照双方约定的价格执行。
2. 甲方应在收到乙方产品后的____天内支付货款。
3. 双方应定期对账，确保账目清晰。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中获得的商业秘密和技术秘密保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露合作内容。
六、违约责任1. 如甲方未能按时支付货款，应按未支付金额的____%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未能提供符合约定的产品，应承担相应的违约责任。
七、争议解决双方因本协议引起的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本协议的任何修改和补充均需双方书面确认。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（签字）：_____________________乙方（签字）：北京小米科技有限责任公司日期：____年____月____日注：本协议书为模板，具体条款需根据实际情况调整。
客户关系管理之小米科技一.企业基本背景小米科技全称北京小米
客户关系管理之小米科技一．企业基本背景:小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能产品自主研发的移动互联网公司。
公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组成。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字,少了一点，意味着小米要让用户省一点心。
另外，MI是米的汉语拼音，正对应其名称。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
而随着公司的发展,小米又相继推出小米电视、小米路由、小米平板等产品。
二．经营模式：小米的产品摆脱传统的销售模式,采用线上销售，通过公司网站实现营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品。
网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。
其最初有意无意制造的饥饿营销模式为小米吸引了足够的关注和讨论。
随后通过微博等方式的营销策划也相当强悍。
（1）准确的产品定位。
产品定位与发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。
(2）建立与运营商合作的分销渠道。
小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机。
（3）创新的营销模式○1前期造势与概念炒作：小米科技一开始就提出“用互联网模式开发手机操作系统”的口号，积极推广“互联网手机”的概念，是小米手机从研发伊始就赢得媒体的高度关注.MIUI系统的粉丝积累也为小米的成功奠定了基础.○2高调发布：小米手机的创始人—雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝.高调宣传发布取得了众媒体与手机发烧友的关注.错误!工程机先发:小米手机正式版尚未发布，确现发布工程纪念版。
同时采用抢购模式吸引关注.错误!话题炒作:小米手机从研发开始就不缺新闻，各种报道和猜测都把小米推到聚光灯下,而小米官方却不急于澄清和辟谣，任由网络上发起一轮又一轮的口水战,媒体也乐意跟进，而小米也因此做了免费宣传.通过各种途径的交流,小米手机实现了品牌的输入和推广. ○5控制性销售:小米产品采用限量发售，致使很多想要购买产品的用户无法购买，从而吸引了足够的关注。
小米公司pest分析
文山学院小米公司简介一.小米即北京小米科技有限责任公司。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米公司主要就是销售小米手机，小米盒子，小米电视；小米公司次要产品为小米平板、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。
二.运营状况（一）中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。
（二）2012年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。
2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。
在2013年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到500亿。
（三）小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。
较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。
（四）市场研究机构IDC今天公布了2014年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达13.7%，排名第一，苹果、华为、联想和三星分列第2至5名。
按照2014年全年出货量计算，小米公司以12.5%的市场份额力压三星、联想、华为、酷派，成为中国最大的智能手机厂商。
三.公司的愿景、使命和战略（一）愿景研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。
专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
（二）使命1.经营主线：小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。
2.经营目的：客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。
利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利润来支持公司的发展壮大，为公司的其他项目提供资金支持。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差化战略异化战战略差异化的差异小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与产品研发的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技成功的秘诀在于：避开与竞争对手拼杀的红海，实行差异化的营销战略。
差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都实行差异化。
小米科技的差异化营销战略表现在以下几个方面：一、差异化定位定位异化定差异化市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品细分市场上所处的地位和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点是高配置、低价格和软硬一体。
小米定位的具体策略是：首先对目标消费者的需求进行分析。
智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的许多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。
快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。
最后，从目标人群匹配度考量，据中国城市居民调研CNRS2012数据显示，在新购买手机为智能手机的人群中，20-45岁人群占68%，3000元以上人群占62%，企事业人群占67%，小米手机因此将目标人群定位为20-45岁、月收入3000元以上的企事业职员人群。
小米公司管理综合分析
小米公司管理综合分析一、小米公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
2017年第四季度，在全球手机销量的排行中，小米列世界第四，而且创造了97.4%的增长，中国区的增长是57.6%。
2018年第一季度，小米在印度的市场份额已超过30%，遥遥领先，成为第一名。
目前，小米已进入74个国家，2017年底，在15个国家处于市场前5位。
2018年7月9日，正式登陆香港交易所主板；7月17日，在韩国销售红米Note 5，进军韩国市场。
二、小米公司基于五力模型的外部环境分析2.1供应商小米高管层雷军、林斌、周光平等在手机核心部件芯片采购上曾频繁地往来于台湾、日本，与供应商进行直接谈判，这种优势是，小米有机会与供应商一起合作开发新技术，并在第一时间应用到小米的手机里。
做小米2的时候，小米派了6名工程师在高通发布骁龙APQ8064芯片前的6个月进驻到高通总部圣地亚哥的研发中心，与高通的工程师一起调试芯片。
这种积极的态度在合作上获得的效果是正面的。
小米在与高通的合作中逐渐赢得了对方的信任，随着它自身销量的不断提高，这种合作开始变得紧密。
小米2后来成为了高通8064芯片的首发机型。
高通第一批生产出来的8064芯片有100万片，一半用在了米2上，一半用在了LG生产的谷歌Nexus4上。
从红米和小米3，小米陆续引入了新的芯片商联发科和英伟达。
而高通则在2011年12月，联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基金，向小米注入了9000万美元。
其中，在与NVIDIA （英伟达）合作的过程中，小米参与了Tegra4芯片的参考设计，据林斌透露，在国内能与芯片厂商做这种配合的只有小米一家厂商。
国内电子商务成功案例
国内电子商务成功案例电子商务是指在互联网或其他计算机网络上进行商品、服务交易和信息传递等方面的商业活动。
随着互联网的普及和技术的不断发展，电子商务已经成为了现代商业不可或缺的一部分。
为了帮助大家更好地了解电子商务的成功案例，本文将介绍几个国内电子商务成功案例。
1. 北京小米科技有限责任公司小米科技在2010年创立，主要生产智能手机和家用电器。
在创立初期，小米科技通过开放式平台和漂亮的用户界面吸引了大量的用户。
此外，小米公司还专注于粉丝经济，其用户总数量超过1亿，产品在中国市场上得到了广泛的认可和赞誉。
目前，小米科技已成为了全球最大的消费电子公司之一。
2. 拼多多拼多多是一家中国领先的社交电商平台，成立于2015年。
拼多多使用社交网络中的团购方式，向用户提供更低的价格。
而拼多多平台上的供应商则通过平台的宣传推销和货源保证获得了很大的利润。
目前，拼多多已成为了中国现有电商平台中的佼佼者。
3. 京东商城京东商城在2004年创立，是中国最大的在线综合商城。
京东成功背后的秘诀在于他们通过技术的不断创新，为消费者提供了更加便捷、快速的购物方式。
例如，他们可以在极短的时间内将商品送到消费者手中，并提供细致的客户服务。
这一系列的创新及优势最终使得京东成为了中国民众心中购物第一选择。
4. 爱奇艺爱奇艺成立于2010年，是中国领先的网络视频平台。
爱奇艺公司拥有最丰富的独家原创内容和视频系统，其不断创新的管理方式及后期制作技术使得其娱乐内容受到广泛的好评和追捧。
我们可以看到，从原创内容到视觉呈现，再到视频内容更新机制等方面，爱奇艺公司的整个价值链都能够为用户提供优质的视频资源。
结语：以上是几个国内电子商务成功案例，这些案例的成功之处在于他们不断创新和变革，在市场经济下，企业所追求的就是用户的消费和成功的商业运营，而这些成功案例都是在市场竞争中脱颖而出的优秀代表。
相信在未来的电子商务市场中，还会出现更多像这些公司一样的成功案例。
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勇于创新：不断创新从公司成立至今已经设计并开发不同款式和 功能的手机，而且还在向更为广阔的电子科技领域发展，构建小 米科技生态链。
重视人才：在近3年的创新道路中公司培养、吸收储备了一支思想稳 定、业务种培训课程以及出国考察提高了技术和管理人员的素质。
• 人口因素 :小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性 能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在2025岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、专业不到5年，一 般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5、有个人的消费主见，不喜欢随 大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。
第二组
小米即北京小米科技有限责任公司。小米公司正式成立于 2010 年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联 网公司。小米公司主要就是销售小米手机，小米盒子，小 米电视；小米公司次要产品为小米平板、小米路由器、小 米移动电源、小米随身Wi-Fi、米键等诸多数码产品及配 件产品
支持政策化:十七大以来， 推动科学发展、强调社会 和谐成为国家发展的主旋 律。国家大力扶持电信产 业的发展，电信终端也得 以飞速发展。扶持民营经 济，鼓励大胆创新，提高 经济附加值，为移动互联 网的发展壮大提供了政策 支持。
国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力 就越大，反之，就越小。
手机行业形势：2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配 置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频 等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于 最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更 多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标， 也会开展更加多样的市场活动。
个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。 国家统计局最新发布的《2013年国民经济和社会发展统计公报》 显示，2013年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4％， 扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇居民人均可支配收入26955 元，比上年增长9.7％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民 人均可支配收入中位数为24200元，增长10.1％。手机已基本成为 生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。
• 品牌特性:小米手机的生产基地在中国富士康，虽然它不是家喻户晓的国民手机品牌，但其使用者仍 然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少
• 价格优势：价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市 场很广阔
地理优势：小米手机公司拥有自己的设计师团队，并设有工艺工程团 队、原材料开发团队,它依托北京市的人才、设施资源。
监管平衡化:通过电信重组 和电信牌照的发放，政府 主管部门正在逐步加大电 信行业市场监管和行业管 理，保护行业内合理竞争。 政府部门力图营造一个透 明、公平、开放的市场环 境。为移动互联网的发展 提供更加公平透明、平衡 健康的发展环境。
法律法规的作用是双重的。 一方面，对企业行为有着 种种的限制；另一方面， 也保护着企业的合理竞争 与正当权利。（小米手机） 企业要了解和遵守我国政 府所颁布的各项法规、法 令、和条例，才能保证 （小米手机）企业经营的 合法性，以此依法进行有 效的营销活动