《典型案例分析》PPT课件
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著名建筑案例分析PPT课件
Floor 1
二层平面
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/25
∙平面分析
三层平面 四层平面 五层平面
∙立面分析
采用大玻璃窗的开 窗方式，使采光更 加良好。
∙立面分析
∙剖面分析
在剖面 中，也有交错 的概念，一个 方形的空间和 一个梯形的空 间用长廊连接 起来。
∙光的分析
对于赫尔辛基所处纬度
平面图和立面图的研究
当被玻璃环绕时，外侧的 墙壁就变成了内侧的墙壁， 被混凝土墙壁包围的场地 又成了内部空间。
安藤的玻璃墙体 的另一个深意在于其从 内到外以及从外到内的 自然转换。
视角
光的运用
屋顶的光为展品 提供了照明，斜 面的墙体使照进 来的光不至于那 么的刺眼，他为 光起了引导作用。
美术馆的中庭
∙光的分析
在设计多层画廊式艺术博物馆时常 见的难题之一是自然采光只能进入 到位于上层的画廊，下层的空间就 只好完全依靠人工照明了。对于这 个位于北方城市的艺术馆也为如此， 这里的日照位置偏于低平。为此， 建筑师通过建筑的弧面造型使各个 展厅的形状于尺寸形成轻微的不同， 水平的自然天光也以各种不同的方 式投射进来。
案例三 —— 国际画
廊
一层平面
二层平面三层平面屋顶 Nhomakorabea平面图的分布
建筑中的几何图形
西北侧全景
从北侧接近主出入口
从一层上到二层的楼梯间
剖面图
地下两层
1
层 厅 和 连 接 的 展 室
与 屋 厅 有 标 高 差 的 展 室 3层接待室
1
地下层室内展室厅
谢谢观看
SUCCESS
THANK YOU
∙平面分析
《经典案例分析》ppt课件
建筑特征
1 、完美的序列规划 2、颜色和资料各自构成剧烈的对比 3、非常丰富的空间 4、调和的光影
小结
我非常喜欢这个建筑，他那简约，纯 真又带有神圣感的外观就让我惊叹。 这个建筑值得我们学习的也不少，简 约却不失美丽的外型，丰富变换的的 空间，调和的光影等等。
谢谢欣赏
2、纯粹的用色--建筑的外部装饰完全采用白色，这是 一个代表新颖的、纯粹的、简单和安康的颜色；〔勒·柯 布西耶曾在本人的一本书中这样写道〕
3、 开放式的室内空间设计； 4、专门对家具进展设计和制造；
5、动态的、非传统的空间组织方式--尤其运用螺旋形 的楼梯和坡道来组织空间；
6、屋顶花园的设计--运用绘画和雕塑的表现技巧设计 的屋顶花园； 7、车库的设计--特殊的组织交通流线的方法，使得车库 和建筑完美的结合，使汽车易于停放而又不会使车流和人 流交叉；
经典案例分析
案例一
萨沃伊别墅
—勒.柯布西耶
萨沃伊别墅简介
萨伏伊别墅是现代主义建筑的经典作品之一，位 于巴黎近郊的普瓦西，由现代建筑巨匠勒•柯布西 耶于1928年设计，1930年建成，运用钢筋混凝土 构造。这幢白房子外表看来平淡无奇，简单的柏 拉图形体和平整的白色粉刷的外墙，简单到几乎 没有任何多余装饰的程度，“独一的可以称为装 饰部件的是横向长窗，这是为了能最大限制地让 光线射入。〞
后，麦耶在马塞尔·布劳耶〔Marcel Breuer〕等
建筑师的指点下继续学习和任务，他还是“建筑界
5巨头〞之一。由于遭到勒·柯布西耶〔Le
Corbusier〕的影响，其大部分早期的作品都表达
出了勒·柯布西耶的风格。1963年，麦耶在纽约组
住宅简介
史密斯住宅位于美国康涅狄格州达瑞安海滨，这 里是康涅狄 格州的边垂地带，位置远离市中心， 是一块没有都市尘嚣的世外 桃源。整幢房子共有 三层 楼，在底层的部分，作公共空间运用，设有 餐厅、厨房、洗衣间和佣房。而中间楼层，那么 作为家人平常交流的空间和接待客人的地方。设 有客厅和主卧室，客厅上下两层贯穿，到了顶层 那么是小孩房、客房与书房。在功能规划上公共 与私密空间分开，使每个家 庭成员有各自的天地， 在建筑艺术上迈耶在追求一种简约、纯真的现代 主义精神。
事故典型案例分析课件
突出引发瓦斯爆炸的责任事故。
3.主要教训 1） 大平煤矿曾在标高+45~-
70m即距地表垂深250~320m， 发生过数次瓦斯动力现象，矿井瓦 斯等级为高瓦斯矿井。
事故前21岩巷掘进工作面延 深到标高-212m，即距地表垂深 612m，这时发动突出的瓦斯压力 和地应力都成倍增高，突出危险性 已发生重大变化，但人们的认识与 管理却未及时跟上这一变化。
瓦斯爆炸事故简况: 2004年10月20日22时40分， 在西大巷与11轨道石门交汇点附近
的西大巷内，架线电机车取电弓与架 线的电火花引发瓦斯爆炸。
2、 事故情况及其分析 瓦斯爆炸事故简况：
■ 瓦斯爆炸时间 2004年10月20日22时40分。 ■ 瓦斯爆炸（火）源点 在西大巷与11轨道石门交
汇点附近的西大巷内。 ■ 瓦斯爆炸波及范围
• （二）重大事故，是指造成10人以上30人以下死 亡，或者50人以上100人以下重伤，或者5000万元 以上1亿元以下直接经济损失的事故；
• （三）较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡， 或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上 5000万元以下直接经济损失的事故；
• （四）一般事故，是指造成3人以下死亡，或者10 人以下重伤，或者1000万元以下直接经济损失的 事故。
3.主要教训 4） 安全监控系统中心站值班应设
在矿生产系统调度室内，使生产调 度能够及时处理安全监控系统反映 的安全隐患，发现井下大面积瓦斯 超限情况，必须 立即停电撤人， 防止瓦斯事故发生。 5） 高瓦斯矿井和煤与瓦斯突出矿 井进风的主要运输巷道内，应使用 矿用防爆特殊型蓄电池电机车或矿 用防爆柴油机车。 6）要大力提高干部、职工的素质，
22时31分31秒~22时35分15秒, 瓦斯浓度从0.17%升到4.0%.
3.主要教训 1） 大平煤矿曾在标高+45~-
70m即距地表垂深250~320m， 发生过数次瓦斯动力现象，矿井瓦 斯等级为高瓦斯矿井。
事故前21岩巷掘进工作面延 深到标高-212m，即距地表垂深 612m，这时发动突出的瓦斯压力 和地应力都成倍增高，突出危险性 已发生重大变化，但人们的认识与 管理却未及时跟上这一变化。
瓦斯爆炸事故简况: 2004年10月20日22时40分， 在西大巷与11轨道石门交汇点附近
的西大巷内，架线电机车取电弓与架 线的电火花引发瓦斯爆炸。
2、 事故情况及其分析 瓦斯爆炸事故简况：
■ 瓦斯爆炸时间 2004年10月20日22时40分。 ■ 瓦斯爆炸（火）源点 在西大巷与11轨道石门交
汇点附近的西大巷内。 ■ 瓦斯爆炸波及范围
• （二）重大事故，是指造成10人以上30人以下死 亡，或者50人以上100人以下重伤，或者5000万元 以上1亿元以下直接经济损失的事故；
• （三）较大事故，是指造成3人以上10人以下死亡， 或者10人以上50人以下重伤，或者1000万元以上 5000万元以下直接经济损失的事故；
• （四）一般事故，是指造成3人以下死亡，或者10 人以下重伤，或者1000万元以下直接经济损失的 事故。
3.主要教训 4） 安全监控系统中心站值班应设
在矿生产系统调度室内，使生产调 度能够及时处理安全监控系统反映 的安全隐患，发现井下大面积瓦斯 超限情况，必须 立即停电撤人， 防止瓦斯事故发生。 5） 高瓦斯矿井和煤与瓦斯突出矿 井进风的主要运输巷道内，应使用 矿用防爆特殊型蓄电池电机车或矿 用防爆柴油机车。 6）要大力提高干部、职工的素质，
22时31分31秒~22时35分15秒, 瓦斯浓度从0.17%升到4.0%.
近年来典型事故案例分析PPT课件
四是宝源丰公司未对员工进行安全培训，未组织应急疏散演练， 员工缺乏逃生自救互救知识和能力。
2、间接原因： （1）宝源丰公司安全生产主体责任根本不落实（七个方面）。 （2）公安消防部门履行消防监督管理职责不力（七个方面）。 （3）建设部门在工程项目建设中监管严重缺失(三个方面)。 （4）安全监管部门履行安全生产综合监管职责不到位 (二个方面)。 （5）地方政府安全生产监管职责落实不力(三个方面)。
3、人员伤亡情况及事故性质
石家庄市公安局在爆炸现场周边搜集到17具完整尸体， 2具较完整但无法辨认身份的尸体，2块较大尸块，142块较 碎的尸体残块。通过DNA检验，确定为25人的人体组织。 经确认此次事故共造成25人死亡，4人失踪，46人受伤。其 中，河北克尔化工有限公司19人，俞家岗建筑队2人，枣强 县鑫华玻璃钢厂2人，邯郸海潮物资有限公司运送硫酸车司 机2人。本次事故失踪4人，为克尔公司员工。
近年来典型事故案例分析
.
习总书记： 人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为 代价，这必须作为一条不可逾越的红线。
我们不希望任何人 受到伤害
近年来典型事故案例分析的主要内容
一、近期国内发生的影响重特大事故 及处理情况、事故的凸显特点；
二、典型事故剖析； 三、现阶段齐鲁分公司安全管理方面 经验及做法。
注：硝酸胍是生产硝基胍的原料 ，属于第5.1类危险化学品氧化剂， 白色结晶粉末或颗粒，是有机强碱，强氧化性，加热至150℃分解爆炸。
2、事故前的安全生产情况
2011年10月，为提高产量，一车间主任将加热器导热油出口温度由 215℃擅自调整提高至255℃，温度提高后， 10月份和11月份硝酸胍产 量分别为1069吨和1156吨，日最高产量曾达50吨左右（未提高温度前 日产最高为25吨），并超出了装置设计能力达1倍。
2、间接原因： （1）宝源丰公司安全生产主体责任根本不落实（七个方面）。 （2）公安消防部门履行消防监督管理职责不力（七个方面）。 （3）建设部门在工程项目建设中监管严重缺失(三个方面)。 （4）安全监管部门履行安全生产综合监管职责不到位 (二个方面)。 （5）地方政府安全生产监管职责落实不力(三个方面)。
3、人员伤亡情况及事故性质
石家庄市公安局在爆炸现场周边搜集到17具完整尸体， 2具较完整但无法辨认身份的尸体，2块较大尸块，142块较 碎的尸体残块。通过DNA检验，确定为25人的人体组织。 经确认此次事故共造成25人死亡，4人失踪，46人受伤。其 中，河北克尔化工有限公司19人，俞家岗建筑队2人，枣强 县鑫华玻璃钢厂2人，邯郸海潮物资有限公司运送硫酸车司 机2人。本次事故失踪4人，为克尔公司员工。
近年来典型事故案例分析
.
习总书记： 人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为 代价，这必须作为一条不可逾越的红线。
我们不希望任何人 受到伤害
近年来典型事故案例分析的主要内容
一、近期国内发生的影响重特大事故 及处理情况、事故的凸显特点；
二、典型事故剖析； 三、现阶段齐鲁分公司安全管理方面 经验及做法。
注：硝酸胍是生产硝基胍的原料 ，属于第5.1类危险化学品氧化剂， 白色结晶粉末或颗粒，是有机强碱，强氧化性，加热至150℃分解爆炸。
2、事故前的安全生产情况
2011年10月，为提高产量，一车间主任将加热器导热油出口温度由 215℃擅自调整提高至255℃，温度提高后， 10月份和11月份硝酸胍产 量分别为1069吨和1156吨，日最高产量曾达50吨左右（未提高温度前 日产最高为25吨），并超出了装置设计能力达1倍。
典型事故案例分析ppt课件
最新版整理ppt
1
主要内容
• 一、近年顶板事故概况 • 二、巷道支护 • 三、掘进顶板管理 • 四、掘进顶板事故的防治 • 五、掘进顶板事故案例
最新版整理ppt
2
第一节 近年顶板事故
最新版整理ppt
3
顶板事故虽然不像瓦斯、水害、火灾事故那样给煤矿造 成灭顶之灾，但其发生频率高，在煤矿各类事故所占比例大。
中区5起，占31.25%；发生在大断面、交岔点处3起，占18.75%。
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7
• 第二节 巷道支护
最新版整理ppt
8
一、 巷道围岩压力的概念
（一）巷道围岩压力
• 地下岩体在开挖以前，由于自重和构造所引起的应力是处 于平衡状态。
• 当开掘巷道或进行回采工作时，破坏了原来的应力平衡状 态，就会引起岩体内部应力的重新分布。
• 围岩膨胀、崩解体积增大而施加于支护上的压力，称为膨 胀压力。膨胀压力与变形压力的基本区别在于它是由吸水
膨胀而引起的。从现象上看，属于变形压力范畴，但两者
的变形机制截然不同，前者是指与水发生物理化学反应，
后者主要是围岩应力与结构效应。
最新版整理ppt
10
（二）影响巷道围岩压力的地质因素
• 影响围岩压力的因素很多，通常可分为地质、开采和支护等类，影响围岩压 力的地质因素有：原岩应力状态、围岩力学性质及岩体结构等。
• 表现为巷硐周围煤、岩体产生移动、变形甚至破坏，直到 煤、岩体内部形成一个新的应力平衡状态为止。
• 在此过程中，巷道本身或安设在其中的支护物会受到各种 力的作用。这种由于在地下煤岩中进行采掘活动而在井巷、 硐室及回采工作面周围煤、岩体中和其中的支护物上所引 起的力，就叫做“矿山压力”。
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主要内容
• 一、近年顶板事故概况 • 二、巷道支护 • 三、掘进顶板管理 • 四、掘进顶板事故的防治 • 五、掘进顶板事故案例
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第一节 近年顶板事故
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3
顶板事故虽然不像瓦斯、水害、火灾事故那样给煤矿造 成灭顶之灾，但其发生频率高，在煤矿各类事故所占比例大。
中区5起，占31.25%；发生在大断面、交岔点处3起，占18.75%。
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7
• 第二节 巷道支护
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8
一、 巷道围岩压力的概念
（一）巷道围岩压力
• 地下岩体在开挖以前，由于自重和构造所引起的应力是处 于平衡状态。
• 当开掘巷道或进行回采工作时，破坏了原来的应力平衡状 态，就会引起岩体内部应力的重新分布。
• 围岩膨胀、崩解体积增大而施加于支护上的压力，称为膨 胀压力。膨胀压力与变形压力的基本区别在于它是由吸水
膨胀而引起的。从现象上看，属于变形压力范畴，但两者
的变形机制截然不同，前者是指与水发生物理化学反应，
后者主要是围岩应力与结构效应。
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（二）影响巷道围岩压力的地质因素
• 影响围岩压力的因素很多，通常可分为地质、开采和支护等类，影响围岩压 力的地质因素有：原岩应力状态、围岩力学性质及岩体结构等。
• 表现为巷硐周围煤、岩体产生移动、变形甚至破坏，直到 煤、岩体内部形成一个新的应力平衡状态为止。
• 在此过程中，巷道本身或安设在其中的支护物会受到各种 力的作用。这种由于在地下煤岩中进行采掘活动而在井巷、 硐室及回采工作面周围煤、岩体中和其中的支护物上所引 起的力，就叫做“矿山压力”。
安全事故典型案例分析ppt课件
罪名
刑罚
重大责任事故罪 有期徒刑4年6个月
重大责任事故罪
有期徒刑2年
重大责任事故罪
有期徒刑2年，缓刑 3年
张永新
上海市静安建设工程监理有限公司总监
（总监）
对现场违规行为未及时制止，未认 真履行总监职责
重大责任事故罪
有期徒刑5年
卫平儒
上海市静安建设工程监理有限公司监理
（安全监理员）
对现场违规行为未及时制止，未认 真履行监理职责
12
第四章：典型事故案例分析
在规模庞大 的货物堆放场， 由于货品流动性 大，一般化工品 与危险化工品往 往会有码放在一 起的可能性，加 上边上还有汽车 等同样易爆的机 电产品，如果在 管理上不勤加注 意，易燃易爆的 隐患非常严重。
13
第四章：典型事故案例分析
而根据现场 消防指挥部消息， 已经能确定堆放 场存放着硝酸钾、 硝酸钠等硝酸盐 物质，这都是常 温环境下的良好 氧化剂，加上现 场还有遇水后会 产生反应释放氢 气并释放大量热 的钠，所以爆炸 后产生效果犹如 火箭燃料爆炸一
刑罚 有期徒刑16年
滥用职权罪
有期徒刑5年
滥用职权罪、 受贿罪
有期徒刑13年6个月
滥用职权罪、 受贿罪
有期徒刑13年6个月
重大责任事故罪
有期徒刑5年
重大责任事故罪 有期徒刑4年6个月
6
第四章：典型事故案例分析
姓名
职务
过错
周峥
上海静安区建设总公司副总经理
（总包副总经理）
将工程转包给不具资质的分包；未 落实安全生产责任制
一、事故简介
2016年4月11日20-22时，冯小松操作事故起重机进行钢筋吊运作业， 工作完成后将事故起重机停放在3号生产线离轨道事故端116m处，停机后 没有将夹轨器放下并夹紧轨道。至事故发生前，事故起重机没有作业。4 月13日2时起，广东省受到一条长约500公里的飑线影响，出现了8-10级、 阵风11级以上强对流天气。5时38分许，飑线弓状回波顶突袭事发地，风 力迅速增大，阵风达到10-11级。在风力作用下，起重机沿轨道向生活区 集装箱组合房方向移动并逐渐加速，速度超过可倾覆的临界速度，到达轨 道终端时，撞击止挡出轨遇到阻碍，整机向前倾覆。倾覆后的起重机压塌 部分集装箱组合房，造成居住在集装箱组合房内的人员18人死亡、33人受 伤，直接经济损失1861万元。
反腐倡廉典型案例分析PPT
深刻认识“微腐败”的存在性及危害性
1 “微腐败”本质上是一种潜规则
基层干部上门看望带点礼物，逢年过节请客吃饭，红白喜事收受礼金等。很多人认为这些 行为是人之常情，甚至觉得招待、吃请、送礼、送钱是增进关系和礼尚往来的需要。对于 那些看似“合情合理”，又被冠名为“辛苦费”、“劳务费”、“人情礼”的微腐败行为， 群众貌似已司空见惯，习以为常，无形助长了“微腐败”的歪风邪气。人们常说：“大老 虎太远，而苍蝇直接扑面”，这突出反映了基层“微腐败”的严重性。基层的“微腐败” 相比“大老虎”而言，往往是显得微不足道，“微腐败”虽然涉及的财务金额小、数量少， 但对党员干部的腐蚀危害是不容忽视的。
玻月璃没翠给适它应浇环一境丁能点力儿强的，水不，挑花剔盆生中存的环土境壤，变生得命硬顽邦强邦。的3有，、一但找次是到，玻更我璃改们翠图一却片家依。到乡下老家过暑假，一个
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
7、选择好文件之后，点击保存。
第一部分
深刻认识“微腐败”的 存在性及危害性
深刻认识“微腐败”的存在性及危害性
全面从严治党 有腐必反
从腐败的 角度
往往也正是从“微腐败”的“小苍蝇”中长出来的。许多贪官在其腐败生涯获得 的“第一桶金”，
在本 质上
往往都是从“微腐败”中获得的。尝到了第一次腐败的甜头，就一发不可收拾， 就会有第二次和更多次，久而久之必会酿成“大腐败”“大老虎”。
在危 害上
偶尔变经常，渐渐的会将贪婪之手伸得更远，拿的更多；就像有些穷凶极恶的歹 徒都是由小偷小摸逐渐发展恶化来的。
PPT幻灯片 我家窗台上有一盆玻璃翠花，虽说不曾芳香馥郁，但却1长、得找郁到郁顶葱部葱的，工生具机栏盎，然点，击引插人入注。目。
怎么插入图片? 玻璃翠花期为春、夏两季。玻璃翠开花有早有迟，这一3朵、还单是击扁图平片鲜。嫩的小花苞，那一朵就刚刚露
煤矿典型事故案例分析 ppt课件
ppt课件
10
▪ 19时许，机电科值班领导得知空气压缩机 出现故障马上下井，发现巷道内烟气浓重， 带领机修科工人到着火点附近支援灭火， 没能有效控制火势。21时10分山东能源枣 矿集团救护大队赶到现场展开救援，但火 势已顺风蔓延失去控制，灭火人员被迫回 撤上井。
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12
▪ （二）事故抢救过程
煤矿典型事故案例分析
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1
导语
▪ 安全是煤矿永恒的主题。
▪ 煤矿生产受其特殊开采方式和恶劣的作业环 境影响，使煤矿工人这一特殊群体，在向人
们奉献光和热的同时，也要经受着大自然的 考验。
▪ 在煤炭生产过程中，如果我们对安全稍有丝
毫的疏忽，死神就会从天而降，一切美好的
追求都会变成泡影。矿难是对生命的呼唤，
ppt课件
6
▪ 二、矿井概况：
▪ 枣庄防备煤矿有限公司原名枣庄市薛城区 陶庄镇防备煤矿，隶属于山东安泰煤业集 团有限公司，为国有地方煤矿。1984年建 井，1986年3月1日正式投产，矿井设计年 生产能力6万吨。2010年9月技改完成后， 矿井年生产能力为15万吨。2010年末，剩 余可采储量98.8万吨，剩余服务年限约7年。
是对世人的警示，并以此告诫我们要牢记事
故教训，切勿重蹈覆辙，沉痛的代价告诉我
们，员工的生命高于一切，安全责任重于泰
山！
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2
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
ppt课件
13
▪ 20时22分，矿方向枣矿集团矿山救护大队电话求 援，救护大队立即派出2个救护小队赶赴事故矿井， 随后又增派1个小队，于21时10分赶到现场，下井 侦查灭火，实施救援。7月6日21时40分，矿井开 始反风，15分钟后救护指战员从回风井下井救援， 但从回风立井携带装备入井极不方便，灭火速度缓 慢。7月7日8时20分，指挥部决定恢复原通风系统。 由于火灾发生在主要进风巷，火势发展十分迅速， 形成了大量高温烟雾和有毒有害气体，火灾区域温 度高，抢险救援困难，未能扑灭火灾。
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案例二
A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工厂人员 进行了讨论，最后得出了一致的结论。
问题： 1 A公司的探询是否成功?为什么? 2 天津工厂应作何种调整?为什么? 3 天津公司的探询要作何调整?为什么？ 分析： 1 A公司的探询是失败的。因为外商有的不报价，探询
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案例三
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其 中技术转让费报价2 4亿日元，设备费12 5亿日元,包括 了备件、技术服务(培训与技术指导)费0 09亿日元。
谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂 获得技术后，生产的获利提成计算出的。取数是生产3 000 万支产品，10年生产提成是10%，平均每支产品销价S日 元。设备费按工序报价，清洗工序1 9亿日元；烧结工序 3.5亿日元；切割分选工序3 7亿日元；封装工序2 1亿 日元；打印包装工序0 8亿日元；技术服务培训费……
③ 技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85％，而 中方仅为40％左右。
问题：
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案例三
1 卖方解释得如何？属什么类型的解释？ 2 买方如何评论？ 分析： 1 卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买
方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判 仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐 项解释的方式。 2 买方对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳篦式” 的方式进行评论，也就是按技术、设备、技术服务三大类来 进行评论。
问题： 1 欧洲代理人进行的是哪类谈判？ 2 构成其谈判因素有哪些？
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案例一
3 谈判是否有可能不散？若可能不散，欧洲代理人应如何 谈判?
分析： 1 欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2 构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人—
—欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景——中国 市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3 谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A公司应按代理地位谈判的要求做到：“姿态超脱、态度 积极，应做‘好人’”。
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案例四
日本某公司向中国某公司购买电石,此时,是他们间交易的第 五个年头，年谈价时，日方压低中方30万美元/吨，今年又 要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方 讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨， 也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报 的价，430美元/吨是生产能力较小的工厂供的货，供货厂 的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公 司代表为主谈。谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格 共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需订单连 续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公 司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势；主管领
没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。
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案例二
2 天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能 代工厂签进口合同，直接找香港探询可能加快进度，但存在 签约和对后续工作影响的问题。让香港公司的外探纳人天津 公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。
3 天津公司要与工厂、香港公司统一意见、内容和策略， 并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区 和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
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案例二
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和 技术。
适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到两家以上。正 在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该 厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。
由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同 意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权 的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商 探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公 司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。
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案例一
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工 程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑 中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场，认真考虑改善 价格。该代理商作了一番解释后仍不降价并说其委托人的价 格是如何合理。中方对其条件又作了分析，代理人又作解释， 一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人 认为中方毫无购买诚意且没有理解力，双方相互埋怨之后， 谈判不案例三
评论点较多： 其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提
成率以及年数的合理性进行评论； 其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序
单机进行评论，如清洗工序的设备价值； 其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各
类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行) 等点进行评论。
背景介绍
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案例三
① 日本公司技术有特点,但不是唯一公司，是积极推销者， 该公司首次进入中国市场,也适合中方需要。
② 清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物,烧结工序主要 为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试 分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控 制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此 外，有些辅助工装夹具。
第10章典型案例分析
案例一 案例二 案例三 案例四 案例五 案例六 案例七
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第10章典型案例分析
案例八 案例九 案例十 案例十一 案例十二 案例十三 案例十四
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第10章典型案例分析
案例十五 案例十六 案例十七 案例十八 案例十九 案例二十 案例二十一
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案例四
导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。 谈判中可以灵活，但步子要小,若在400美元以上拿下则可成 交，拿不下时把价格定在405~410美元之间，然后主管领 导再出面谈。请工厂配合。