沙盘规则
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（企业资源规划）沙盘模拟是一种模拟企业业务和管理决策的方法，在模拟过程中参与者扮演不同的角色，通过协作与竞争进行企业经营决策和风险管理的实践。
下面是一个关于ERP沙盘模拟的规则：1.参与人员分组：参与者根据人数和角色分组，每个小组中应有至少一名财务、市场、生产和销售职能的成员。
2.起始条件：每个小组分配给一定数量的资金、资源和客户订单。
团队成员需要根据这些起始条件进行决策和管理。
3.模拟周期：沙盘模拟可以根据实际情况设置模拟周期，例如每轮模拟代表一个财政年度。
每个模拟周期会有不同的市场情况和经济环境。
4.决策和操作：在每个模拟周期内，每个小组需要采取合适的经营决策和操作，例如市场推广活动、生产计划、采购和销售。
5.运营过程：沙盘模拟中要模拟企业运营过程中的各个环节，包括供应链管理、仓库管理、生产计划、生产管理、财务管理、销售管理等。
6.公司竞争：不同小组之间存在竞争关系，例如争夺市场份额、争夺资源和客户订单。
7.风险管理：沙盘模拟中还要考虑不同的风险因素，例如原材料价格波动、市场需求波动、市场竞争等。
参与者需要采取相应的风险管理策略。
8.经济指标：沙盘模拟会设置一些经济指标，例如销售额、利润、资产回报率等。
每个小组需要通过经营决策来达到或优化这些指标。
9.模拟结果评估：每个模拟周期结束后，会对每个小组的经营绩效进行评估分析，例如评估销售额增长、利润率、市场份额等。
10.总结与反思：沙盘模拟结束后，团队成员可以进行总结和反思，共同探讨模拟过程中的经验教训和教学目标。
通过ERP沙盘模拟可以提供一个近实际情况的实践环境，帮助参与者理解企业业务和管理决策的复杂性，培养团队协作和决策能力。
沙盘规则简介
经济管理学院ERP 沙盘竞赛第一部分 比赛规则一、产品规则新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
P1注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次；产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产；开发的产品不能转让；开发的产品可在任何已开发的市场上销售。
产品BOM 结构：采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。
用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M 。
原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M每条生产线不能同时生产两个产品备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。
市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。
规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。
市场开发投资计入当年综合费用。
市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。
可销售生产出的全部产品。
三、ISO9000,ISO14000开发规则无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。
沙盘运营规则介绍
沙盘运营规则介绍1．市场划分与市场准入：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。
能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。
（1）企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。
（2）不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。
（3）所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持,否则视为放弃了该市场。
（4）3M 最多可以拿两个订单，5M 最多可以拿三个订单，以此类推。
2．销售会议与订单争取（1）由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；（2）若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
订单见右图：3．厂房购买、租赁与出售年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
4．生产线购买、转让、维护与出售原材料在生产线上无产品时才能上线生产，一条生产线同一时间只能生产一个产品。
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”（1）加工费：所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。
（2）新建：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。
（3）转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用。
（4）维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。
（5）出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
（6）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。
当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值等于残值时，停止折旧。
5．产品生产与原材料采购（1）采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。
企业管理沙盘比赛规则
1.1.1竞赛规则1、基本规则参照“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”设定的沙盘角色职责与规则.2、特别规则1每一团队中的4名参赛学生共同使用一台电脑参加比赛,与其他团队进行沙盘对抗；2企业经营过程中不得追加股东投资；3企业经营过程中不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；4比赛过程中广告投放时间限定为10分钟,超时将失去广告投放机会；5每年经营总时间限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；6竞单模式采用网络竞单模式；7当企业出现下列情况时视为破产：现金断流,不能归还贷款或者支付相关费用时,即为破产.企业破产后,即退出比赛,破产企业所有资产不得转让.1.1.2竞赛场地与设施1、竞赛场地电脑机房2、竞赛设施ITMC企业经营管理沙盘模拟软件1.1.3评分方法省赛以沙盘软件第六年计算得分为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛评分由软件评分和综合素质评分组成,具体计算：总分分保留两位小数,其中软件计算得分占70%,软件计算得分以软件第六年计算得分为准,第一名按70分计算,其他组软件得分按公式软件得分70/第一名得分计算；专家评委评分占30%,由专家现场评判计算打分.1、软件评分：各组得分=权益1+总分/100；其中总分按如下原则计算：开发完成的市场：区域加10分,国内加15分,亚洲加20分,国际加25分.开发完成的ISO认证：ISO9000加10分,ISO14000加15分.目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分,半自动线/条加10分,全自动/条加15分,柔性/条加15分.目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分.研发完成的产品：P2产品加5分,P3产品加10分,P4产品加15分.未借高利贷加20分,未贴现加20分.2、综合素质评分：由专家现场评判得分30分计算：按照评委打分.1.1.4申诉与仲裁1、申诉1参赛队对不符合竞赛规定的工具、软件和材料,有失公正的检测、评判、奖励,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉.2参赛队申诉均须由领队按照规定时限以书面形式向仲裁工作组提出.仲裁工作组负责受理选手申诉,并将处理意见尽快通知参赛队领队或当事人.2、仲裁1组委会下设仲裁工作组,负责受理大赛中出现的所有申诉并进行仲裁,以保证竞赛的顺利进行和竞赛结果公平、公正.2仲裁工作组的裁决为最终裁决,参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛,否则按弃权处理.1.1.5技能证书参加企业经营管理沙盘模拟大赛的学生自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP应用企业经营管理沙盘模拟”证书,证书工本费150元/人.指导企业经营管理沙盘模拟大赛的教师自愿申请工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心颁发“ERP管理咨询顾问”证书,证书工本费300元/人.1.2联系人：孟老师 0相关信息可查阅工业和信息化部电子行业职业技能鉴定指导中心网站：技术文件“沙盘竞赛”是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛.每4位参赛学生将组成一个团队,代表不同的一个虚拟公司,每队成员将分别担任公司中的重要职位总裁CEO、财务总监CFO、营销总监CSO 、运营总监COO,其职责及操作规则如下.一、CEO总裁岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利亏损状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能,如果所带领的团队在模拟对抗中意见相左,由CEO 拍板决定.二、CSO营销总监岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收.沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的,并不一定投放广告就能得到订单,但至少投入1M才有机会选单.2)参加订单竟单规则：按每个市场单一产品广告投入量,从高到低依次选择订单.如果该市场该产品广告投入相同,则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同,则比较所有产品,所有市场两者的广告总投入；如果所有产品,所有市场两者的广告总投入也相同,则根据谁优先提交的广告方案,谁优先选单.但是市场订单受随机事件影响,由于社会经济,政府,自然灾害等意外事件影响,会影响产品的供求关系,从而增加订单的偶然性,要随时注意系统意外事件的提醒.随机事件机率是由教师指导平台的参数设定决定.订单的内容由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成.标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货,延期交货将扣除该张订单总额的25％取整作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货,如果由于产能不够或其他原因,导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的25％取整作为违约金.订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式,若为0账期,则现金付款；若为4账期,代表客户4个季度后才能付款.如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”,那么要求生产单位必须取得了相应认证,才能得到这张订单.3)交货给客户规则：营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求,满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户.4)市场开拓/ISO资格认证规则：ISO9000 质量ISO14000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M 投资 4 M三、COO生产总监岗位职责：计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划,维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行,及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理沙盘模拟中的任务及规则1）产品研发投资规则：产品的研发至少6个周期,每个周期只能投入一定的费用,可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发,但不能加速研发；只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产,没有研发完成时不能开工生产但可以提前备料；可以在任何时间里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回；如果在停止研发一段时间后想继续研发,可以在以前研发的基础上继续增加投入即可.2）接受并支付已定购的货物规则：货物到达企业时,必须照单全收,并按规定支付原料费或计入应付账款.本次比赛不出现在途原料延迟.原料可以批量采购,采购原则如下表：3）下材料计划规则：原料采购必须要有采购提前期,签订采购合同时要注意采购提前期,R1、R2原料需要一个季度的采购提前期,而R3、R4则需要两个采购提前期.接受货物时,如果货物未到,在处于在途状态.4）更新生产完工入库规则：每执行一次本项任务,将每条生产线上在生产的产品向成品库的方向移动一个账期,盘面上各生产线上的在制品向前推进一格,如果在制品处于生产线的最后一格,则直接产品直接下线,放到成品库中,表示产品加工完工.本次比赛产品完工不受产品报废率影响.5）购买/更新/转产生产线规则：注意：生产线变卖,如果生产线折旧后剩余价值等于生产线出售残值,则将生产线折旧后剩余价值直接移动到现金区域由固定资产变为流动资产；如果设备价值区折旧后单生产线价值不足出售残值,则差额记额外收入,将额外收入和生产线折旧后剩余价值移动到现金区域；而如果设备价值区折旧后单生产线还有剩余,则差额进行固定资产清理,记额外支出,将进行固定资产清理后生产线剩余价值移动到现金区域.6）开始新的生产规则：产品研发完成后,可以接单生产.生产不同的产品需要的原料不同,各种产品所用到的原料及数量BOM如下：每条生产线同时只能有一个产品在线.产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,需要支付的加工费也是不相同的.产品线手工线半自动全自动/柔性产品P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M7）支付设备维护费规则：每条生产线每年需付1M的维护费.四、CFO财务总监岗位职责：筹集和管理资金做好现金预算,管好用好资金支付各项费用,核算成本按时报送财务报表,做好财务分析沙盘模拟中的任务及规则1）支付税金规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得净收入额征收的税种.企业所得税的法定税率为25％.在沙盘模拟中规定的规则为先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润除以四取整.2）短期贷款/支付利息规则：更新短期贷款：如果企业有短期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后,需要归还本金,并支付利息.例如,短贷20M,到期时,每桶需要支付20M×10％=2M的利息,因此,需要支付本金与利息共计22M.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请.可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款.民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似.只是贷款的利率不同.融资图表如下：无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位.短期贷款及民间融资贷款期限为一年,四个季度.每季度内可以随时进行贷款,但是每季度初如果有到期需要归还的贷款,必须首先还款后才能再贷.3）更新应收帐款/支付应付帐款规则：每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加；如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中支付,现金减少.贴现,是将应收账款变成现金的动作,每季度可以随时进行应收款贴现,贴现时按7的倍数取应收账款,其中1／7需要支付贴现费用,6／7变成现金,贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现.4）支付行政管理费：规则：管理费用是企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用.每个季度必须缴纳1M的行政管理费.5）长期贷款规则：更新长期贷款：如果企业有长期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一年.支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息,到期还本,年利率为5%.长期贷款到期时,财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息,并做好现金收支记录.申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请.额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款.融资图表如下：长期贷款也是以20M为基本贷款单位.长期贷款贷款期限为6年.每年年末,如果有到期需要归还的长期贷款,必须首先还款后才能再贷.6）购买或租赁厂房规则：系统设置了A、B、C三种厂房,A厂房可容纳四条生产线、B厂房可容纳三条生产线、C 厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境,厂房交易和租赁的价格及规模说明.注意：A厂房为自主厂房,可以直接使用.购买生产线,可以直接选择厂房进行安装,在每年年末决定是否购买或者租赁,厂房一旦使用,年底必须决定购买或租赁.厂房可以随时出售,但出售时必须是空厂房才可以.7）折旧规则：厂房不计提折旧.生产线按每条生产线余额递减法计提折旧,当年新安装的生产线不计提折旧.折旧=设备价值／3向下取整.当设备价值下降至3M时,每年折旧1M.说明：期初生产线设备价值为10M,其中三条手工线每条剩余设备价值为2M,一条半自动线剩余设备价值为4M.8）关账一年经营结束,年终进行关帐,编制“损益表”和“资产负债表”.系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分.1.3选手须知一、竞赛流程1、环境准备根据报名参赛队的数量配置、调试好环境,每队两台电脑,比赛采用一台,备用一台,每台电脑需重新安装操作系统,仅安装比赛软件,同时做好病毒防护工作,每台电脑统一编号,便于抽签分配电脑.2、裁判省赛一般不设评委,每场比赛只设裁判一名.裁判主要职责保证比赛有序进行,比赛结果以“ITMC企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准.省赛承办院校如果设置评委,评分方法参照国赛.国赛软件计算得分占70%,专家评委打分占30%.3、流程1资格确认裁判根据大赛报名表确认参赛队资格和队员身份.2抽签分组各区根据抽签结果,将参赛队各分成n个赛场,每个赛场12队.3比赛议程（1）各队根据抽签结果确定赛区和使用的电脑,进入比赛场地,裁判未允许前不准操作电脑,否则后果自负；（2）裁判宣读比赛须知,无关人员退场；（3）裁判启动管理员控制平台,初始化第一年数据；启动教师指导平台；（4）各队启动学生训练平台,以电脑编号为用户名,密码为三个电脑编号如AAA进入学生训练平台后,修改密码；（5）裁判宣布比赛开始,电脑开始计时,10分钟后广告投放结束,超时将失去广告投放机会；（6）裁判点击“开始竞单”,各队开始选单,选单时间为1分钟,裁判人工计时,超时裁判提醒,待各队选单完毕,裁判点击“结束竞单”；（7）每年经营时间开始计时,限定为40分钟,每超时1分钟扣10分；（8）各队每完成一年经营任务,裁判公布各队分数；经营完六年后,裁判公布名次,登记各队比赛成绩,各队指导教师签字.（9）裁判宣布比赛结果,比赛结束.二、大赛须知（1）本次比赛活动,倡导公平、和谐、合作、创新.（2）请学校按照比赛的规定人数组织同学参加比赛.（3）请参加比赛的同学提前到达比赛现场,比赛开始时,参赛队员没有到达比赛现场的同学视为弃权.（4）比赛现场禁止携带或使用手机等类似通讯工具.（5）比赛过程中参赛团队请不要录制或者拍摄比赛现场的录像或者图片. （6）比赛过程中请不要影响其它学校同学的正常经营,不允许在规定的时间外随意察看别人的经营状况,不允许采取各种的方式打乱其它组别的经营现状.（7）指导教师在比赛经营过程中不得上场指导,可以在休息时间进行指导.其它观摩人员在比赛经营过程中,请不要上场指导,不要影响学生比赛.（8）午餐及休息时间,请同学们及时离开比赛现场.非比赛时间,不允许在比赛现场逗留.（9）比赛规则以现场公布的比赛规则为依据,其它版本的规则不作为本次比赛的依据.（10）本次比赛所有比赛资料由组委会统一提供,不要携带其它可能影响比赛正常进行的资料进场.（11）比赛过程中避免不正当竞争,有问题请及时与裁判员联系.（12）比赛现场严禁携带任何与移动硬盘、U盘等功能相近的移动存储设备,不允许使用任何第三方辅助软件和破解工具.一旦发现影响比赛正常进行的行为,将立即取消比赛资格.（13）退出比赛的队伍不能继续参与比赛,但是可以在观摩区观摩比赛.。
沙盘比赛评分标准及规则
经管系工业企业模拟沙盘时间安排及比赛规则二、竞赛规则1、排名规则按总分从高到低排名，其中总分=最后一年所有者权益+奖分-扣分2、比赛规则■中途不允许退赛和故意扰乱比赛，违规者，取消比赛资格处理；■比赛过程中除允许小组间相互查看盘面情况的时间外，不允许随意查看其他组的经营状况，不允许采取各种方式扰乱其他组的经营现状（如改动盘面），否则直接取消比赛资格；■在规定的时间内未完成经营的小组，自动淘汰出局；■若出现所有者权益为负则宣告破产，该组自动淘汰出局；■财务报表必须真实，严禁假账，违规一次，扣除5分；■不允许进行任何组间交易，包括：产品、原材料交易、生产线、产品研发技术交易、订单转让、资金拆借、外协加工、来料加工等，违规1 次，扣除5分；■在规定可以查看其他队伍的经营状况的时间内，每个队伍不允许遮掩或改变自己的盘面以影响其他队伍查看，违规一次，扣除5分；■必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序，裁判监督，发现违规并不听劝阻者，违规一次，扣除2 分；■每年度末应按时提交报表，时间一到报表必须提交，如果报表不平，由裁判强行做平，扣除5 分；■如果发现没有按照经营规则运营，违规一次，扣除 2 分；■原材料、成品等标识必须按照规定位置摆放，不能混用，违规一次，扣除 2 分；■投入广告费用不允许超过盘面现金，违规一次，扣除 2 分；■超过规定的时间最后完成报表，扣除2分；■在规定的时间内最先完成报表，奖励2分。
三、经营规则1、订单争取前提■市场开发完毕后，下一年年初才能竞争该市场的订单■ISO 认证完毕后，下一年年初才能竞争ISO 的订单；第三年末必须完成所有ISO认证，否则从第四年初开始接不到任何订单■某产品研发完毕，下一年年初才能竞争该产品的订单2、市场排名规则（1）广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入的市场）（2）销售第一原则：某个小组某个产品在上一年销售额第一，本年度该产品广告投入>=1M，第一个选订单；其他组再按照广告投入多少排名，选订单（3）投入最大原则：同一市场，两个小组在某个产品的广告投入一样，将按照在该市场的总投入排名，选订单特别说明：■当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一)■每年年初拿一次订单■年末如果有未按时交货的订单，将影响下一年排名■广告投入越多，拿订单的机会越多。
创业者沙盘规则详解
创业者沙盘规则详解创业者沙盘是一种模拟创业环境的工具，通过模拟实际的创业情景，帮助创业者更好地理解商业运营的规则和流程。
本文将详细介绍创业者沙盘的规则和操作步骤，以帮助初次接触创业者沙盘的读者对其有更清晰的认识。
1. 沙盘规则概述创业者沙盘是一种以实体盘面为基础的创业模拟工具，通过在盘面上摆放不同的标识物，如建筑物、资金符号、人物等，来模拟创业过程中的各种要素和关系。
创业者可以通过操作这些标识物，模拟真实的商业场景，进行策略决策、资源分配等，以提高对创业经营规则的理解与应用。
2. 沙盘规则详解（1）准备阶段在开展创业者沙盘活动前，需要准备一张沙盘盘面、各类标识物以及规则说明书等。
盘面可以是一张大型的图纸或者模拟的三维场景，标识物可以是模型、卡片或者其他具象物。
规则说明书应该详细介绍参与者的角色、标识物的含义和操作方法等。
（2）角色扮演每位创业者根据规则说明书中的角色介绍，选择一个角色进行扮演。
不同的角色具有不同的特征和资源，通过扮演不同的角色，可以更好地理解创业过程中的多元性和不确定性。
（3）沙盘操作创业者可以根据自己的创业想法和目标，在沙盘上摆放、移动、删除标识物，模拟创业过程中的各种操作和决策。
比如，可以在盘面上新建一座办公楼，雇佣员工，投资研发等。
（4）规则结算根据规则说明书中的评分规则，每个创业者在经营一定周期后，进行结果结算和评估。
评估的指标可以包括销售额、利润、市场份额等。
通过评估结果，创业者可以了解自己的优势和劣势，优化自己的创业策略。
3. 沙盘规则操作技巧为了更好地进行创业者沙盘活动，以下是一些操作技巧供参考：（1）理性决策：根据沙盘上的实际情况和资源分配，进行决策时要理性思考，避免受到情绪和个人偏好的影响。
（2）资源优化：沙盘上的资源是有限的，创业者需要合理利用有限的资源，以实现最佳的经营效益。
（3）竞争意识：与其他创业者进行竞争，寻找自身的优势和劣势，通过合作和竞争提升自己的经营水平。
团体沙盘游戏规则
魏广东|如何看待团体沙盘游戏的规则?2016-12-05我所讲述的团体沙盘游戏规则大概包括以下几点：1.摆放玩具的顺序是由事先的抽签或猜拳来决定的,尽量保证团体中的每个成员都有做“第一”的机会。
2.每人每次只允许做一件事情，如放一个或一组玩具，挖一条河，或堆一座山等。
3.整个制作过程都不允许成员之间说话，以免相互了解意图，但成员可以与治疗者之间有互动。
4.不能将他人或自己已摆上的玩具拿走或放回玩具架，但允许移动自己或他人所摆放的玩具，并算作一次，移动完后在这一轮中就不能再摆任何玩具。
5.制作过程中，团体成员可以选择在某一轮放弃，什么东西都不摆放。
6.整个制作过程最后一轮中的最后一个人在摆完后还可以有一次修饰的机会，对整个作品进行一些调整，但不能再添加玩具。
前几天在北京讲课，在讲授完团体沙盘游戏的操作之后，有学员感到很迷茫，原因就是我所讲的团体沙盘游戏操作规则与此前她听的另外一个老师讲的不一致。
她不知道听谁的好了。
在心理学的学习中，这种情况是不可避免的，很多老师所说的不相一致，很多流派之间也很不一致，比如行为主义就蔑视精神分析，人本主义蔑视行为主义和精神分析。
怎么办？我先说说我所讲授团体沙盘游戏的规则及其规则的目的，然后再说说如何看待这个规则，说说你为什么纠结于这些规则，最后说说关于如何看到沙盘游戏和学习、使用沙盘游戏。
我所讲述的团体沙盘游戏规则大概包括以下几点：1.摆放玩具的顺序是由事先的抽签或猜拳来决定的,尽量保证团体中的每个成员都有做“第一”的机会。
2.每人每次只允许做一件事情，如放一个或一组玩具，挖一条河，或堆一座山等。
3.整个制作过程都不允许成员之间说话，以免相互了解意图，但成员可以与治疗者之间有互动。
4.不能将他人或自己已摆上的玩具拿走或放回玩具架，但允许移动自己或他人所摆放的玩具，并算作一次，移动完后在这一轮中就不能再摆任何玩具。
5.制作过程中，团体成员可以选择在某一轮放弃，什么东西都不摆放。
幼儿园沙盘游戏规则
幼儿园沙盘游戏规则幼儿园沙盘游戏规则沙盘游戏是一种在幼儿园中普遍使用的一种儿童游戏，它能够培养幼儿的动手能力、想象力、合作精神和解决问题的能力。
下面是一份针对幼儿园沙盘游戏的详细规则，以确保游戏的顺利进行。
1. 游戏准备：- 确保沙盘干净整洁，没有尖锐物品或可能造成幼儿受伤的物品。
- 准备一些小人、动物、车辆等沙盘道具，用于幼儿选择并进行游戏。
- 确保每个幼儿都能有机会参与游戏，游戏道具要足够供应。
2. 游戏规则：- 游戏开始前，教师可以向幼儿们介绍一些关于沙盘游戏的背景知识，帮助他们更好地理解游戏的目的和规则。
- 幼儿可以选择自己喜欢的沙盘道具，放置在沙盘中的适当位置。
- 幼儿可以根据自己的想象力，创造和发展自己的故事情节，并通过移动沙盘道具来展现出来。
- 每个幼儿在游戏中要有自己独特的角色，可以是小人、动物或其他角色。
他们可以通过道具和其他幼儿进行互动。
- 幼儿可以根据自己的喜好和判断，选择是否要和其他幼儿共同参与游戏，可以进行角色扮演或群体合作。
- 幼儿可以在游戏过程中提出问题或解决问题，让他们学会思考和解决问题的能力。
- 游戏结束后，教师可以和幼儿一起回顾游戏的过程，鼓励他们分享自己的想法和感受。
3. 游戏管理：- 教师要在游戏中扮演一个引导者和监督者的角色，引导幼儿遵守游戏规则。
- 教师可以在游戏的过程中监督幼儿的安全，确保他们不会使用不安全的方式进行游戏，避免潜在的伤害。
- 如出现争吵或冲突，教师要及时介入，进行调解和引导，帮助幼儿解决问题，并倡导和鼓励他们通过合作来解决冲突。
- 教师可以在游戏结束时对幼儿的表现进行肯定和赞扬，鼓励他们参与未来的游戏。
通过幼儿园沙盘游戏，幼儿可以得到以下方面的发展：1. 动手能力的培养：在沙盘游戏中，幼儿需要动手操作沙盘道具，放置和移动它们，锻炼了他们的手眼协调能力和精细动作能力。
2. 想象力的培养：幼儿可以根据自己的想象力来创造和发展自己的故事情节，这有助于培养幼儿的创造力和想象力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沙盘规则
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期:
企业经营管理沙盘模拟系统
沙盘角色职责与规则
角色名称:CEO（总裁）
岗位职责：全面负责企业各项事项务
角色名称：CSO(营销总监）
岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场
预测市场制定销售计划;
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货;
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则
1)制定广告方案
规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
2)参加订单竟单
规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。
标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果
由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取
整）作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款；
若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户
规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。
4)市场开拓/ISＯ资格认证
规则:
市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年
开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年
1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，
但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，
可以在以前投入的基础上继续投入。
3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。
4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000 质量ISO14000 环境
时间 2年时间4年
投资 2 Ｍ投资４ M
角色名称:生产总监COO
岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划，维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发,扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规则
1）产品研发投资
规则:
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发;
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料)；
可以同时研发所有的产品,也可以选择部分产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资,但已经付出的钱不能收回;
如果在停止研发一段时间后想继续研发,可以在以前研发的基础上增加投入
产品Ｐ2 P３P4
时间 1.５年(6Q） 1.5年(6Q） 1.5年(６Q)
投资6M 12Ｍ18M
2）购买／更新/转产生产线
规则:
生产线手工半自动全自动柔性
购买价5Ｍ8M 16M 24M
安装时间无２Q 4Q 4Ｑ
生产周期3Q 2Q 1Q 1Ｑ
出售残值1M 2Ｍ4M 6M
变更周期无1Ｑ2Q 无
变更费用无１M 4Ｍ无
3）开始新的生产
规则:
产品研发完成后,可以接单生产。
生产不同的产品需要的原料不同,各种产品所用到的原料及数量
每条生产线同时只能有一个产品在线。
产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费也是不相同的。
产品线
手工线半自动全自动/柔性产品
P1 1M 1Ｍ1Ｍ
P2 ２M １M 1M
Ｐ3 3M ２M １M
P４4M 2M 1M
4）支付设备维护费
规则:每条生产线每年需付1Ｍ的维护费
角色名称：财务总监CFO
岗位职责:筹集和管理资金
做好现金预算,管好用好资金
支付各项费用,核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1）支付税金
规则：企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入)额征收的税种。
企业所得税的法定税率为33％。
在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除三取整。
2）短期贷款/支付利息
规则：
更新短期贷款:如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金区方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
还本付息:短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付2０M×5%=１M的利息，因此，本金与利息共计21M。
财务总监从现金库中取现金,其中20M还给银行1M放置于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。
获得新贷款：短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为:上一年所有者权益×２－已有短期贷款。
民间融资：企业随时可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定同短期贷款。
民间融资的管理同短期贷款只是利率不同 融资图表如下： ·无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20M 为基本贷款单位。
长期贷款最长期
限为６年,短期借款及民间融资期限为一年，不足一年的按一年计息,贷款到期后返还。
3） 更新应收帐款/归还应付帐款
规则：贴现:是将应收账款变成现金的动作,应收款贴现随时可以进行,财务总监按７的倍数取应收账款，其中1／7作为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，6/７放入现金区，并做好现金收支记录;应收账款贴现时不考虑账期因素。
4） 支付行政管理费：
管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。
财务总监每个季度取出1M 摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理 5） 长期贷款
更新长期贷款:如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格;当移至现金库时，表示长期贷款到期。
支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息,到期还本，年利率为5%。
财务总监从现金库中取出长期借款利息置于“利息”处,并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息,并做好现金收支记录。
申请长期贷款:长期贷款只有在年末可以申请。
额度为：上一年所有者权益×2－已有长期贷款。
无论长期贷款、短期贷款还是民间融资均以20Ｍ为基本贷款单位。
长期贷款最长期限为6年，短期借款及民间融资期限为一年,不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。
6） 购买(或租赁）厂房
融资方式 规定贷款时间 贷款额度
还贷规定 利率 长期贷款
每年年末
上年所有者权益的两倍－已贷长期贷
款
年底付息,到期还本
５%
短期贷款 每季度初 上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款
到期一次还本付息 1０% 民间融资 任何时间 银行协商
到期一次还本付息
15% 应收贴现
任何时间
根据应收账款额度按1:6比例
贴现时付息
1／7
规则：沙盘盘面上设置了A、B、C三种厂房，A厂房可容纳四条生产线、Ｂ厂房可容纳三条生产线、Ｃ厂房可容纳一条生产线,用于模拟企业生产制造环境,厂房交易和租赁的价格及规模说明。
厂房A厂房B厂房C厂房
价值３２M ２4M 12M
租金/年4M ３M 2Ｍ
售价３２M 24M 12M
生产线4条３条１条
7）折旧
规则:厂房不提折旧,设备按余额递减法计提折旧,在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧＝设备价值／3向下取整。
说明：
1.在本系统中默认厂房不提折旧。
2.厂房可以随时使用，年底再决定是否购买所用的厂房。
如果决定购买，则支付相
应的现金,将支付的现金放入厂房价值区;如果决定不购买，则必须支付租金,支付
的租金不考虑厂房开始使用的时间，只要在年底时不购买厂房,则必须支付全年的
租金。
3.厂房可随时按购买价值出售,得到的是与购买厂房价值相等的现金。
8）关账
一年的经营下来,年终要做一次“关账”，系统将编制“利润表”和“资产负债表”。
角色名称:采购主管
岗位职责:筹集和管理资金
做好现金预算，管好用好资金
支付各项费用，核算成本
按时报送财务报表，做好财务分析
沙盘模拟中的任务及规则
1）接受并支付已定购的货物
规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。
采购原料与帐期设置
原材料采购(每个原料价格1Ｍ) 帐期
每次每种原材料采购5个以下现金6-１0个1Q 11-１5 2Q 16-２0 3Q 2０个以上4Ｑ
2）下材料计划
原料采购涉及两个环节,签订采购合同和按合同收料。
签订采购合同时要注意采购提前期。
R １、R２原料需要一个季度的采购提前期,而R3、R4则需要两个采购提前期。