国际贸易实务—商品的数量
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
3
约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重 要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影 响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品 的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。
小思考：某公司向国外某客商出口 50 吨小麦，卖方实 际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？ A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
11
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本规 定既适用于散装货，也适 用于包装货。
2007年4月 荆州职业技术学院工商管理系 6
小提示：注意国 际度量衡制度的 差异
公制、英制、美 制、国际单位制
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系7重量的计算方法
毛重
自重加包装重量（Gross 例如：出口 公吨羊毛，公定回潮率 Weight ），10 适用于低值商品。 计算皮重的方法（ 1）按实际皮重计算 为11%，求该批货物的公量。 毛重 —皮重（包装） （对于价值较低的农产品和因包 2）按平均皮重计算（ 3）按习惯皮 解：取 10公斤的羊毛，用科学的 （ Net Weight ） 8公斤，则该 方法去掉水分，干量为 重计算（ 4）按约定皮重计算 装关系不便分别计算皮、净重 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 的商品，可采取“以毛作净” 公量=10 （1+11%） （1+25%） （ Gross for Net）的做法。 =8.889（公吨） 公量 = 实际重量×（ 1+标准回 用科学方法抽掉商品中的水分，再 潮率）÷（ 1+实际回潮率） 加上标准含水量，即为公量。适用 于经济价值较高，含水量又极不稳 定的商品，如生丝、羊毛等。
荆州职业技术学院工商管理系 8
净重
公量
2007年4月
理论重量
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板的理论重量为： 法定重量（Legal Weight)是指纯 100×1000=1000000（千克） 商品重量与直接包装物（如销售包 装）的重量。实物净重是指除去销 售包装后的重量，又称净净重 （Net Net Weight）
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
14
2、机动幅度的选择权
一般由卖方行使多交或 少交的选择权，有时也 可由买方选择。
3、溢短装数量的计价方法 小思考：一笔出口矿砂的
按合同价格计算、 按装船日市场价格 计算、按到货日市 场价格计算、按部 分合同价格部分市 场价格计算。
法定重量 实物净重
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
9
合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
成交数量+计量单位
（二）关于数量机动幅度的规定
1、规定机动幅度的方法
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
10
（1）合同中明确具体地规定数量 的机动幅度——溢短装条款
例1：1000M/T,With 2% more or less （1000公吨，2%溢短装）
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
5
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨、千克、 升、加仑、 立方米、立 件、双、套、 平方米、 克、磅、英 米、英尺、 蒲式耳等 打、罗、令、 平方尺、 方英尺、立 担、美担、 码等（金 （酒类、 袋、桶、包、 平方码等 方码、立方 盎司、克拉 属绳索、 汽油及液 卷等（日用 （玻璃板、英寸等（木 等（农、副、 体商品） 布匹、绸 品、轻工业 地毯、皮 材、化学气 缎等） 矿产品等） 体等） 品、机械产 革等） 品等）
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
13
案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄 豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100 公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后， 经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋 共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单 货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄 方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问： 若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？
国际贸易实务—商品的数量
荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程
第二节
商品的数量
约定商品数量条件的意义
商品的计量单位
重量的计算方法
合同中的数量条款
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
2
导读案例
某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米 10000 公吨， 每公吨 USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000 吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？
2007年4月
案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 定，数量大约为5000 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
荆州职业技术学院工商管理系
12
（3）合同中未明确规定数量机动幅度
《UCP500》第39条B款规定：除 非信用证规定所列的货物数量 不得增减，在支取金额不超过 信用证金额的条件下，即使不 准分批装运，货物数量也允许 有5%的伸缩。但以包装单位或 个数计数时不适用。
2007年4月
荆州职业技术学院工商管理系
4
《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定 的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方 提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒 收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或 部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足， 则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的 损失。
合集下载
国际贸易实务之商品的数量
英尺(foot，ft)，码(yard，yd)，厘米
(centimeter，cm)，英尺（foot，ft）等。
长度单位一般适用于绳索、电线电
缆、纺织布料等商品的计量。
7
常用的计量单位
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
潮率。国际上公认的生丝、羊毛的标准回潮率为11%。 公量的计算公式为：公量=干量+标准含水量=实际重量×(1+标准回潮率)/(1+实
际回潮率)。
15
重量的计算方法 ⑤ 理论重量
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
理论重量是针对一些按固定规格生产和销售的商品，只要其规格一致、尺寸相符，
其重量大致相同，就可以根据商品件数算出总重量。如钢板、马口铁等。
⑥ 法定重量和净净重
法定重量是指以商品本身重量加上直接与商品接触的内包装(如销售包装)重量计
算后的商品重量。法定重量是海关征收从量税的基础。
净净重是指在法定重量中扣除内包装的重量及一些附着于商品的杂质重量后的最
6
常用的计量单位
商品的数量
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析:该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中,凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物.本案中,合同规定水分为14％，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品"字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔.本案例启示我们：（1)在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考"字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
［案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书,但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅.我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
最新国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第二章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
物质基础和前提条件。 （二）从法律角度看 在合同中规定标的物的具体品质，关系到买卖双
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务-教案-1.2商品的数量、包装
毛重=净重+皮重
2．皮重
皮重是指包装材料的重量。
3．净重(net weight)
净重在国际贸易买卖中使用最多。
(1)定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净重
(2)“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计算总价格和交付货物的计量基础。这种方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
教学关键：包装的种类、条形码标志、各种包装标志、商品包装条款的内容和规定。
板
书
设
计
一、商品数量计量方法
（一）常见的计量单位
（二）商品重量计量方法
毛重(gross weight)
皮重
3.净重(net weight)
4．公量
二、商品数量条款内容和规定方法
三、包装条件
（一）包装概述
1．商品包装的作用
2．商品包装的分类（一）销售包装（二）运输包装
注意：大型的机器设备、仪器及贵重物品不宜使用此条款。
(2)订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意三点：
①数量机动幅度的大小要适当
②机动幅度选择权的规定要合理：一般来说由交货方即卖方来行使。
三、包装条件
（一）包装概述
[讲解]
1．商品包装的作用
（1）保护商品、美化商品、宣传商品。
（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。
（三）特殊的商品包装——定牌、无牌中性包装
[讲解]
中性包装：在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称的包装。
定牌中性：俗称“白牌”，指买方要求在我方出口商品和∕或包装上使用买方指定的商标或牌名，且在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称
2．皮重
皮重是指包装材料的重量。
3．净重(net weight)
净重在国际贸易买卖中使用最多。
(1)定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净重
(2)“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计算总价格和交付货物的计量基础。这种方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
教学关键：包装的种类、条形码标志、各种包装标志、商品包装条款的内容和规定。
板
书
设
计
一、商品数量计量方法
（一）常见的计量单位
（二）商品重量计量方法
毛重(gross weight)
皮重
3.净重(net weight)
4．公量
二、商品数量条款内容和规定方法
三、包装条件
（一）包装概述
1．商品包装的作用
2．商品包装的分类（一）销售包装（二）运输包装
注意：大型的机器设备、仪器及贵重物品不宜使用此条款。
(2)订好数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款，需要注意三点：
①数量机动幅度的大小要适当
②机动幅度选择权的规定要合理：一般来说由交货方即卖方来行使。
三、包装条件
（一）包装概述
[讲解]
1．商品包装的作用
（1）保护商品、美化商品、宣传商品。
（2）便于贮藏、运输、销售和使用商品。
（三）特殊的商品包装——定牌、无牌中性包装
[讲解]
中性包装：在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称的包装。
定牌中性：俗称“白牌”，指买方要求在我方出口商品和∕或包装上使用买方指定的商标或牌名，且在商品的内外包装上不注明生产国别、厂商名称
商品的数量
我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。
国际贸易实务
1、卖方的交货范围是什么？ 2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？
分析
1、根据合同中的溢短装条款-“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.” ,卖方的交货范围 是950-1050M/T之间.
2、由于国际市场价格上涨，如果溢短装部分按照合 同价格作价，则可以少交一些，如950M/T，剩余部 分可以以高价在国际市场上出售；如果溢短装部分 按照国际市场价格作价，则可以多交一些，如 1050M/T，这样多余部分就不用找新的买家，又可 以以高价出售。
[例]
一般情况下由卖方决定。
10 00公吨,4%增减,由买有时方（候（选特23））择别由有（（是;买承增12买））方运减方决人一按派部定决般市船（定分按场装a（按合价运t ab时t同格u合cy可a价计e同rr以r’格算sie价由or计p’s买t格i算oo方pn计t.i决）on算定.）。。
可溢装在采或用视短租具船体装时情，况的（场为而百装价了定货充，格分分即日）比利由、用承卸船运货舱人日容决或积定规，。定便由日船期长市
内容：
为了防止有权选择多装或少装的一方
溢短装的选择当事权人利用行市的变化，有意多装或 溢装部分的作少中装规价以定获，取多额装外或的少好装处的，部也分可，在不合按同合
同价格计价，而按装船时或货到时的 市价计算，以体现公平合理的原则。
2、采用“约”量
一般不宜采用。 例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款：“凡“约﹨ 近似﹨大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信 用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量 或单价可有10%的增减。”
案例2
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨， 麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信 用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运 数量为970公吨（9700袋），是否允许？
1、进出口贸易实务-商品的品名、品质、数量与包装1
Name of Commodity：Northeast Soybean
例2 品名：中国桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
商品的品质（质量）
一、商品品质的含义
商品内在质量（物理性能、机械性 能、化学成分、生物特征等）和外 观形态（外形、色泽、款式、味觉
和嗅觉等）的综合反映
〉 约定商品数量条件的意义 〉 商品的计量单位 〉 重量的计算方法 〉 合同中的数量条款
导读案例
〉 某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米10000公吨， 每公吨USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？（一）实物表示来自看货买卖凭样品买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
卖买 对 方方 等 样样 样 品品 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 〉 卖方提供的样品要具有代表性 〉 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 〉 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
凭样品买卖的基本要求：（1）样
品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。
适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣， 合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司 收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机 械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制 造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要 理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方 当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品 一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？
例2 品名：中国桐油
Name of Commodity：Chinese Tong Oil
商品的品质（质量）
一、商品品质的含义
商品内在质量（物理性能、机械性 能、化学成分、生物特征等）和外 观形态（外形、色泽、款式、味觉
和嗅觉等）的综合反映
〉 约定商品数量条件的意义 〉 商品的计量单位 〉 重量的计算方法 〉 合同中的数量条款
导读案例
〉 某出口公司在广交会上与外商 当面谈妥出口大米10000公吨， 每公吨USD310.00 FOB 大连。 但在签约时只是笼统地写了 10000吨，当事人主观上认为 合同上的吨就是指公吨而言。 问这样做是否妥当？（一）实物表示来自看货买卖凭样品买卖
多用于寄售、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。
卖买 对 方方 等 样样 样 品品 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖 〉 卖方提供的样品要具有代表性 〉 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” 〉 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
凭样品买卖的基本要求：（1）样
品是作为交货品质的唯一依据；（2） 卖方所交货物必须与样品完全一致。
适用条件：只适用于一些尚不能使 用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在 合同中订明“品质与样品大致相似”
案例思考
我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣， 合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。DY公司 收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机 械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制 造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要 理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方 当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品 一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。 试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？
商品的数量
商品的数量
数量机动幅度——“约”条款：
若合同和信用证中都未明确规定数量不得增减，根 据UCP600的规定，在所支付款项不超过信用证金额的条 件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或 个数记数时不适用此规定。 例：同样是合同和信用证都未规定，1000公吨大米 的交货量为950至1000公吨，但1000台电风扇，则必须 全部交货，不能增减。
国际贸易实务
商品的数量
教学目标
教学目标
知识目标 ： 商品的数量相关 概念，熟悉国际贸 易中商品的交货要 注意的事项、对交 货数量的正确把握 。
能力（技能）目标 要求学生能对商品 数量有感性上的认知 。
重点难点
重点 难点
1、商品的数量规定
商品的数量
导入案例
你们的衣架是按只卖，还是按捆 卖？
按只卖的。但是一般包装的时候， 我们会把几只衣架包成一捆。多 少只衣架一捆，可以按客户要求 一般无特殊要求的话，就是8只一 捆。 那么最低起订量是多少只呢？ 最低起订量一般为一个集装箱。 从成本来说，一个40尺集装箱的 量最为划算，一般是9072只。 好的，那么我订一个集装箱……
适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、 辆(UNIT)、箱(C/S)、捆(BALE)、桶(BARREL)、袋 活牲畜、零件等杂货类商品及一般制成品。
只(PC.)、件(PKG)、双(PR.)、打(DZ.)、卷(ROLL)、
(B.)、盒(BX.)等。
主要适用于小麦、玉米、汽油、瓦斯、化 学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷 物类及部分流体、气体物品。 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳 索、纺织品等。 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、 纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质 商品和塑料制品。 主要适用于化学气体、木材等。