《产品组合》PPT课件
合集下载
产品组合分析(Nike).pptx
在中国的中部西部的部分欠发达地区以及非洲、南美洲 等经济欠发达地区， AF1 处于投入期和成长期。
这些地区的消费者有些对Nike及AF1这个产品及其工艺还 不熟悉，对该产品的价格、样式、品质等并不认可。公 司对该地区的方方面面并没有很深的了解。
有些对AF1表现出非常欢迎的态度，被该产品的魅力所吸 引，从而销售量激增，企业加大投入生产，利润迅速增 加。
产品组合之宽度的创新：
强大的品牌的影响力 除了Nike之外，完全没有任何同类品牌跨足文具
用品市场，夸张的是，Nike在此市场一推出就有 了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的 「周边商品」相信不管在数量或是质量上，相较 于同业，都是不可思议的创新。 这种创新拓展了 Nike产品宽度，带来了巨大利益。
Just Do it 是 Nike公司的口号。
Nike产品组合宽度
鞋
上衣 裤子
帽类
包包
球类 其它
篮球鞋
T恤 牛仔裤
鸭舌帽
单\双肩背包
篮球
钱包
足球鞋
卫衣 卫裤
棒球帽
单肩斜挎包
足球 卡袋
网球鞋
风衣 长裤 毛线针织帽
腰包
橄榄球 护具
产
跑步鞋马甲 短裤来自无顶帽旅行包高尔夫球 腕带
品
训练鞋 羽绒服 健身裤
这更为AF1成为热销的存在打下坚实的基础。
Nike公司每年都会推出数款时尚新颖的Nike air force 1 系列的鞋子
产品生命周期分析：
AIR FORCE 1
1982年出生的Nike air force1是Nike旗下 的一款多种类的鞋子，中文名空军一号，可 以说是传奇中的传奇。
他的出现使Nike打败了一个又一个对手， 走向新的巅峰。
选择产品组合(PPT47页)最全ppt文档
合适新用处,新需要.
二、产品组合要素【理解】 冰箱、鲜花、旅游、饭店、空调、旅客住宿
❖ 第四章
选择产品组合
A、大 B、小 C、难以确定 D、部分较大
9、以下属于有形产品的标志的是〔
〕
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
有形产品的5个标志:包装、品质、式样、特征和品牌 附加产品〔扩B、小 C、难以确定 D、部分较 大
❖ 7、以下产品线深度最大的是〔 C 〕
❖ A、百货商店
B、超级市场
❖ C、专业商店
D、便利店
❖ 8、一个企业所拥有的产品线数目是〔 A 〕
❖ A、产品线宽度
B、产品线深度
❖ C、产品工程
D、相容度
❖ 9、以下属于有形产品的标志的是
〔 BC 〕
第四章 选择产品组合
产品策略架构
产品组合策略
产品组合要素
产品
产 品
开 发
〔产品整体概 念〕
生 命
周
期
新 产 品
第一节 制定产品组合策略
❖一、认识产品的整体【理解】
市场特点
成熟期 衰退期
1、一个家电企业消费5种空调产品，8种洗衣机产品，4种电冰箱产品，6种热水器产品，那么，该企业的产品线平均深度约为〔 〕
❖ A、价格 B、包装 C、品牌 D、安装
❖ 可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略
❖可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐〞的风格，正在向所有 可饮用产品领域进军。由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色， 公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。 进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐〞， 到拥有“雪碧〞、“芬达〞等国际品牌和“天与地〞、“醒目〞、 “津美乐〞等中国外乡品牌，其开展非常迅猛。其三种主要产品可 口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、 10%。
产品组合策略
风险控制
在调整优化产品组合策略的过程 中，应注重风险控制，防范因策 略调整带来市场风险和不确定性 。同时，加强市场监测和反馈， 及时发现和处理潜在风险。
04
产品组合策略的实施与管理
产品组合策略的实施步骤
内部分析
设定目标
分析公司现有的产品线和市场定位，了解客 户需求和竞争对手情况。
明确产品组合策略的目标，例如提高市场份 额、增加销售额或提高利润率。
产品组合策略的制定步骤
01 确定产品范围
明确企业所提供的产品类型和种 类，以及产品的定位和目标市场 。
03
02
制定产品组合策略
进行SWOT分析
对企业内部的优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses）以及外部 环境的机会（Opportunities）和 威胁（Threats）进行分析
根据SWOT分析结果，制定产品 组合策略，包括产品的定位、定 价、促销和分销等方面的策划。
随着产品组合的不断发展，企业开始考虑增加产 品线，以满足不同消费者的需求。
动态产品组合策略
随着市场竞争的不断加剧和市场需求的不断变化 ，企业需要不断调整和优化产品组合策略，以保 持竞争优势和市场占有率。
02
产品组合策略的核心概念
产品差异化能和功能的需求
匹配企业战略
产品组合策略应与企业战略目标相 匹配，以实现企业的整体发展和竞 争优势。
满足市场需求
产品组合策略应关注市场需求和消 费者诉求，以满足市场需求为出发 点，提升产品的市场竞争力。
资源优化配置
制定产品组合策略时，应考虑企业 资源的优化配置，发挥企业的核心 优势，提高整体效益。
创新与可持续发展
注重产品创新和升级，推动企业可 持续发展，提高企业的社会责任感 和声誉。
96第六节 产品组合和产品线策略
三 产品线现代化决策
有时产品线的长度虽然适当，但是产品 外观或内在质量还停留在多年前的水平， 那就需要更新产品，实现产品线的现代 化，跟上市场前进的步伐。尤其是高科 技产品，更新极快。
产品线的现代化可采取两种方式实现： 一是逐项更新；（在整条产品线全面更 新之前，测试顾客及中间商的反应，了 解市场动向。优点：节省资源。缺点： 易被竞争者洞悉本企业的意图，从而也 更新其产品线。） 二是全面更新。（可避免上述缺点，出 奇制胜，但所需投资较大。）
产品组合的深度(Depth)
产品组合的深度(Depth)。指产品线中每 种产品所提供的花色、口味、规格的多 少。如某牌牙膏有3种规格、2种口味， 那么这种产品的深度就是2*3=6。通过 2*3=6 计算每种产品所提供的差异性，就可算 出企业产品组合的平均深度。
表9-1：产品组合的长度与宽度
服 装
一 产品组合决策
产品组合策略，一般是从产品组合的宽度、长 度、深度和相关性等方面作出决策。 产品组合的宽度(Width)。指一个企业生产经营 的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多 则宽，少则窄。如表9-1的产品组合宽度是4。 （表见下页）
产品组合的长度(Length)
产品组合的长度(Length)。指企业所有 产品线中的产品项目的总和，如表9-1所 显示的产品组合的总长度（所有产品线 长度之和）为18，产品线的平均长度是 18 18/4=4.5。（表见下页）
二 产品线长度决策
产品线经理面临的首要问题，就是要决定产品 线的长度。如果增加产品项目可增加利润，那 就表示产品线太短；如果减少项目可增加利润， 那就表示产品线太长。产品线究竟多长为好， 取决于企业的目标。如果企业的目标是要在某 个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占 有率和市场增长率，产品线就应长些，即使有 些项目缺乏获利能力也在所不计。如果企业的 目标是取得较高的利润率，产品线就应短些， 只挑选那些利润率高的产品项目经营。
产品组合策略课件
科特勒认为，产品组合是指某一特定销售商 所能提供给消费者的一整套产品和项目。
2、产品组合的要素
广度
长度
深度
密度
产品组合的广度（宽度）
——指企业的产品线总数。 产品线越多意味着企业的产品组合的广度就越
宽。产品组合的广度表明了一个企业经营的产品种 类的多少及经营范围的大小。
指企业经营的产 品核心内容相同 的一组密切相关 的产品。
按消费品分类 • 1.便利品 • 2.选购品 • 3.特殊品 • 4.非渴求品
1、产品组合含义
产品组合指一个企业如何对本企业生产经营的全部 产品，进行有机结合，确定自己的经营方向、目标的问 题。从而为制定产品竞争市场战略提供决策的依据。
其实，对于产品组合概念的认识，国内外的 学者各有不同的定义。
除以品牌产品总 数求的。
产品组合的密度（相关度）
——指一个企业的各产品线在最终用途方面、 生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。 较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的 范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
最终用途：各个产品线的产品所提供的使用价值， 即产品的核心内容。 生产技术：产品的生产、工艺流 程、加工技术等。销售方面：产品的销售渠道、仓库 运输、广告促销等。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
比如，某企业的A生产线有6个生产项目，B生 产线有4个生产项目，那么，该企业的生产组合 长度=6+4=10（个）。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
2、产品组合的要素
广度
长度
深度
密度
产品组合的广度（宽度）
——指企业的产品线总数。 产品线越多意味着企业的产品组合的广度就越
宽。产品组合的广度表明了一个企业经营的产品种 类的多少及经营范围的大小。
指企业经营的产 品核心内容相同 的一组密切相关 的产品。
按消费品分类 • 1.便利品 • 2.选购品 • 3.特殊品 • 4.非渴求品
1、产品组合含义
产品组合指一个企业如何对本企业生产经营的全部 产品，进行有机结合，确定自己的经营方向、目标的问 题。从而为制定产品竞争市场战略提供决策的依据。
其实，对于产品组合概念的认识，国内外的 学者各有不同的定义。
除以品牌产品总 数求的。
产品组合的密度（相关度）
——指一个企业的各产品线在最终用途方面、 生产技术方面、销售方面及其他方面的相关联程度。 较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的 范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
最终用途：各个产品线的产品所提供的使用价值， 即产品的核心内容。 生产技术：产品的生产、工艺流 程、加工技术等。销售方面：产品的销售渠道、仓库 运输、广告促销等。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
比如，某企业的A生产线有6个生产项目，B生 产线有4个生产项目，那么，该企业的生产组合 长度=6+4=10（个）。
产品组合的长度
——指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入 企业产品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本 产品单位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业 各产品线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
产品组合.ppt
9
（一）王先生夫妇保障计划
• 3、建议王先生夫妇各人投保一份安心 卡意外保险
• 保单利益：
• 意外伤害身故7万元，意外伤害残疾1 万元，意外伤害医疗5千元，意外伤害 住院日定额给付20元
10
（二）女儿的教育金，养老金
• 王先生的小女儿今年7岁，投保国寿鸿盈 保险为10年产品，确保18岁前为女儿准 备好大学教育金。
18
险种优势：
1、医疗、健康、残疾、养老保障全面； 2、成才、立业、安家保险金，让孩子前途光明； 3、保障充分，爱心体现； 4、一旦有急用，还可以借钱。 5、保障全面充分，一生无忧。 6、短期交费，终身受益。
19
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后） ，给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造 成身故,给付保险金9万元，合同终止。
7
重大疾病范围
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——需异体移植 手术
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后） ，给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造 成身故,给付保险金9万元，合同终止。
6
（一）王先生夫妇保障计划
• 2、王太太投保国寿康宁终身重大疾病保险保额 3万元，需年缴保费3060元，缴费期间NA LIFE
中等收入四口家庭保险 产品组合计划
家庭背景
• 王先生44岁，个体经营，年收入80000左右。 王太太42岁，个体经营，年收入70000左右。 双方有养老保险和医疗保险，王先生有住房。 家中有两女儿，分别为21岁，7岁。
（一）王先生夫妇保障计划
• 3、建议王先生夫妇各人投保一份安心 卡意外保险
• 保单利益：
• 意外伤害身故7万元，意外伤害残疾1 万元，意外伤害医疗5千元，意外伤害 住院日定额给付20元
10
（二）女儿的教育金，养老金
• 王先生的小女儿今年7岁，投保国寿鸿盈 保险为10年产品，确保18岁前为女儿准 备好大学教育金。
18
险种优势：
1、医疗、健康、残疾、养老保障全面； 2、成才、立业、安家保险金，让孩子前途光明； 3、保障充分，爱心体现； 4、一旦有急用，还可以借钱。 5、保障全面充分，一生无忧。 6、短期交费，终身受益。
19
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后） ，给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造 成身故,给付保险金9万元，合同终止。
7
重大疾病范围
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——需异体移植 手术
• 被保险人初次罹患重大疾病时（生效180天后） ，给付重大疾病保险金9万元，合同终止。
• 被保险人因疾病（生效180天后）或意外伤害造 成身故,给付保险金9万元，合同终止。
6
（一）王先生夫妇保障计划
• 2、王太太投保国寿康宁终身重大疾病保险保额 3万元，需年缴保费3060元，缴费期间NA LIFE
中等收入四口家庭保险 产品组合计划
家庭背景
• 王先生44岁，个体经营，年收入80000左右。 王太太42岁，个体经营，年收入70000左右。 双方有养老保险和医疗保险，王先生有住房。 家中有两女儿，分别为21岁，7岁。
康师傅产品组合分析.ppt
天然果汁 茶饮料 运动饮料 含乳饮料
纯净水
有机饮料
绿茶、冰绿茶 冰红茶、劲凉冰红茶 矿物质水、酸梅汤、 劲凉冰绿茶、鲜の每日C 茉莉清茶、茉莉蜜茶 茉莉花茶、大麦香茶 铁观音、乌龙茗茶 酸梅汤、酸枣汁 甜蜜一族康果汁 酸枣汁、实粒派
妙芙蛋糕
康 师 傅 糕 饼 产 品 线
3+2苏打夹心
3+2松派夹心咸酥夹心
产品组合 分析
康 师 傅 产 品 组 合
方便面
饮品
糕饼
单 一 的 方 便 食 品
饮品
扩展到七大类饮品
糕饼
各种糕点饼干
经典美味系列 珍馔上品ห้องสมุดไป่ตู้列 “面霸” 系列
方 便 食 品 产 品 线
康事业部
海陆鲜汇 亚洲精选 食面八方(拌面) 辣旋风
香脆面
福事业部
福满多
超级福满多 金牌福满多
清凉饮料
康 师 傅 饮 品 产 品 线
麻辣牛肉,麻辣排骨 辣旋风,海陆鲜汇
产 品 深 度
亚洲精选,酱香传奇
酸香世家,江南美食
山珍海烩,老火靓汤 千椒百味,面霸 干拌面,食面八方
含乳饮料
纯净水 有料饮料
好滋味,劲爽拉面等 福事业部： 金牌福满多 超级福满多 福香脆 福满多 一碗香
产品组合长度
甜酥夹心、五谷珍宝 蛋黄也酥酥蛋酥卷 彩笛卷、乐芙球 珍宝珠巧芙派 米饼、美味酥
康师傅产品线延伸
方便食品
康事业部：
饮品
清凉饮料
天然果汁 茶饮料 运动饮料
糕饼
妙芙蛋糕 3+2苏打夹心 3+2松派夹心咸酥夹心 甜酥夹心、美味酥 蛋黄也酥酥蛋酥卷 彩笛卷、乐芙球、珍宝珠 巧芙派、米饼、五谷珍宝