房地产经纪操作实务房地产经纪人考试实务模拟考试卷考试卷模拟考试题
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷B卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷B卷含答案单选题（共60题）1、房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B2、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。
A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D3、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A4、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D5、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.25【答案】 C6、处在可售或可租状态的房源称之为（）。
A.有效房源B.定金房源C.签约房源D.无效房源【答案】 A7、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D8、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D9、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。
A.固定不变B.先大后小C.先小后大D.先小后大，然后再小【答案】 A10、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B11、下列关于订金的描述中，正确的是（）。
A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】 D12、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷附答案单选题（共20题）1. 下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。
A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A2. 房地产经纪人员在发布房源信息前，需征得委托人（），要在签订房地产经济服务合同、核验房源产权及房屋实地查看以后才能发布房源信息。
A.电话同意B.口头同意C.书面意见D.书面同意【答案】 D3. 采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A4. 房屋租赁合同中可不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D5. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C6. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C7. 房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B8. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D9. 客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。
A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D10. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A11. 普通住房出租一般以（）个月租金作为房屋租赁押金。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案单选题（共20题）1. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C2. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。
A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D3. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。
A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A4. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。
A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A8. （）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C9. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。
A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B12. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务全真模拟考试试卷A卷含答案单选题（共45题）1、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C2、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D3、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D4、通过电视媒体发布房地产广告的优势主要为（）。
A.普及率高、表现力强B.制作简单快捷C.节约成本D.不受时间限制【答案】 A5、个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C6、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C7、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（）。
A.告知委托人必要事项B.识别卖方主体身份C.了解卖房的原因和资金要求D.了解房屋的实物状况【答案】 B8、工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一
房地产经纪操作实务考试-模拟卷一1. 如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。
[单选题] *A.提醒双方自行交割存在的风险B.告知双方交易资金监管的要求C.要求双方签署交易资金自行划转声明D.收取自行交割风险担保金(正确答案)答案解析：实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市没有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割的风险。
在实行交易资金监管的城市，如买卖双方实行自行交割交易资金，登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声明或交易资金自行划转声明，声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双方自行承担。
考点延伸：房地产交易当事人自行交割是指买方将交易资金直接支付给卖方或转到其账户。
2. 关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）。
[单选题] *A.两者完全相同(正确答案)B.前者通常不能代替后者C.前者有时具有后者的效力D.前者在后者之前签订答案解析：认购协议书或者意向书并不能代替正式的商品房买卖合同。
只是约定了购买的意向；或者约定将来拟定购买该商品房项目。
考点延伸：根据认购协议书或者意向书的内容，法律上可以认定其为预约合同。
如果认购协议书或者意向书内容完全符合商品房买卖合同的特征和要求，并且卖方已经按照约定收受购房款了，则在法律上视其为商品房买卖合同。
3. 下列房屋相关信息中，不属于新建商品房买卖合同主要内容的是（）。
[单选题] *A.商品房基本状况B.装饰装修标准承诺C.市政规划(正确答案)D.办理产权登记时间答案解析：根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产开发企业和买受人订立书面商品房买卖合同应当明确以下主要内容：1.当事人名称或者姓名和住所。
2.商品房基本状况。
3.商品房的销售方式。
4.商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。
5.交付使用条件及日期。
6.装饰、设备标准承诺。
7.供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设的交付承诺和有关权益、责任。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟考试试卷和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。
A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付【答案】 A2. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。
A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A3. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.A公司B.王某个人C.崔某D.朱某【答案】 A4. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C5. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C6. 经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。
A.房地产经纪机构B.买卖双方自拟C.委托经纪人员、律师拟定D.行业主管部门【答案】 D7. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 C8. 随着现代信息技术的快速发展，（）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。
A.门店接待B.网络媒体C.老客户推荐D.派发宣传单【答案】 B9. 下列房屋可以出租的是（）。
A.保障性住房B.共有权人同意出租的房屋C.违法建筑D.地下储藏室【答案】 B10. 针对C级别房源，访问期限应为（）。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 下列关于订金的描述中，正确的是（）。
A.订金是一个规范的法律概念B.如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C.订金具有担保性D.订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款【答案】 D2. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D3. 办理房屋租赁登记备案应到（）办理。
A.辖区派出所B.小区居委会C.街道办事处D.人民政府建设（房产）主管部门【答案】 D4. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C5. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B6. 买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C7. 下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。
A.媒体获取B.门店接待C.住宅小区获得D.联系有关单位【答案】 B8. 房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。
A.存量房买卖挂牌价格B.存量房租赁挂牌价格C.存量房买卖成交价格D.新建商品房租赁成交价格【答案】 D9. 与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C10. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷附答案详解
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷附答案详解单选题（共20题）1. 下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。
A.房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B.房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C.房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D.房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】 A2. 代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B3. 房地产经纪人协理可以（）。
A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】 C4. 客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。
A.订单客户B.预约客户C.门店客户D.潜在客户【答案】 D5. 房地产市场一般具有（）的特征。
A.完全垄断B.垄断竞争C.完全竞争D.寡头垄断【答案】 B6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C8. 一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。
A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】 C9. 楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
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《房地产经纪人考试实务模拟试卷》考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、现代市场营销以（ ）为中心。
（ ） A.蓉户 B.产品 C.利润 D.成本2、在客户关系管理中， 客户的当前价值是指 客户（ ）。
（ ） A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和3、“房地产市场参与者较少，并且房地产交 易情况不为多数人所知”表明房地产市场具 有（ ）的特征。
（ ）A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性4、下列调查项目中， 属于房地产消费动机调 查内容的是（ ）（ ） A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------5、为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是（）。
（）A.重点调查B.抽样调查C.典型调查D.全面调查6、房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。
（）A.赢利性B.稳定性C.可进入性D.可衡量性7、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
（）A.市场分析定位法B.SWOT 分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法8、某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。
（）A.长度B.宽度C.密度D.深度9、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元/m2，销售税费率为 20%，该项目保本售价应为（）元/m2。
（）A.4167B.6250C.10000D.2500010、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
（）A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同11、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。
（）A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告12、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
（）A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源13、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
（）A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性14、采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）。
（）A.方式消极B.成本较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系15、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
（）A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m 半径范围内有邮局、医院、超市；1000m 半径范围内有银行、中小学 D.500m 半径范围内有银行、小学；l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市16、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。
（）A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大17、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。
（）A.20%B.50%C.60%D.80%18、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。
（）A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性19、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
（）A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法20、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
（）A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好21、购房客户信息管理的核心是了解（）。
（）A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求22、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
（）A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式23、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。
（）A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情24、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。
（）A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性25、当存量房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）。
（）A.尝试将交易双方分开进行协调B.尝试让交易双方自行协调C.积极向交易双方分析房源缺陷D.请求行政管理部门出面解决26、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。
（）A.《房屋使用说明书》B.《房屋状况说明书》C.《房屋销售委托书》D.《房屋质量鉴定书》27、房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
（）A.法律用语B.口头用语C.书面用语D.地方用语28、针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。
（）A.租金标准B.租赁期限C.租金支付方式D.承租客户身份29、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
（）A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向30、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
（）A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解最高销售价格31、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
（）A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户作出交易决策32、房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。
（）A.实地看房B.接待客户C.交易撮合与配对D.签订房地产买卖合同33、通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。
（）A.总平面图B.小区配套图C.主力户型图D.会所功能分区图34、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
（）A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧 100m 为城市主干道C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学35、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
（）A.绿化率B.样板房C.项目定位D.户型分布36、房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。
（）A.增加客户购买信心B.提起客户购买兴趣C.让客户下定决心购买D.引导客户进一步沟通37、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
（）A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满38、对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。
（）A.项目入市时间B.产品类型界定C.建筑设计合理性D.软硬件配置水平39、商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。
（）A.吸引高端客户B.试探市场价格C.吸引普通投资者D.引进合适商业经营者40、购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（）。
（）A.找到满意的房屋B.节约房屋购买成本C.降低房屋搜寻成本D.减少房屋搜寻时间41、关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。
（）A.增加了成交时间B.提高了服务费用C.降低了交易纠纷D.降低了服务效率42、买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。
（）A.以委托人名义与卖方进行谈判B.取得委托人对交易价格范围的授权C.与卖方就交易价格进行多次沟通与协商D.首轮谈判的报价为委托人授权的最高价43、在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。
（）A.有充分时间进行分析B.能马上得到客户的反馈C.能充分掌握客户的态度D.能保证客户信息的准确44、“您买房子是打算和父母一起住吗 ?”这一问题属于（）。
（）A.开放式问题B.指引型问题C.镜像型问题D.试探型问题45、房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。
（）A.铃响三声后再接听B.回答问题准确流畅C.保持适中的说话音量D.保持亲切的语音语调46、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。
（）A.假设法B.直接法C.对比法D.总结法47、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。
（）A.信息欠缺B.操作不规范C.承诺不当D.产权纠纷48、房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。
（）A.进行安全培训B.购买商业保险C.利用金融衍生品D.签订房屋销售委托合同49、对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。
（）A.自我保险B.分散风险C.转移风险D.提高预防能力50、最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。
（）A.对外合作机构B.房源信息管理系统C.房地产经纪业务投诉D.房地产经纪人道德风险水准51、房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有（）。
（）A.降低交易价格B.降低交易风险C.节约交易成本D.提高交易效率E.促进双方交易52、设计房地产市场调查表时，应注意的事项有（）。
（）A.问题要简洁B.问题要灵活C.问题答案不宜过多D.每个问题只能包含一项内容E.要使用十分专业的术语53、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。
（）A.楼盘是否存在产权纠纷B.有效商圈内的标志性建筑C.有效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E.楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业54、早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。
（）A.年龄较大B.较高的社会地位C.良好的教育背景D.较高的经济收入E.获取信息能力较强55、房地产开发项目采取的“成本 +竞争”定价策略的主要步骤有（）。
（）A.计算项目总成本B.调查竞争对手价格C.得出本项目价格D.计算项目预期利润E.调查消费者愿意接受的价格56、房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。
（）A.房地产是标准化商品B.房地产卖方需要控制分销渠道C.消费者对房地产多为一次性购买D.房地产经纪机构能提供标准化服务E.消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买57、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。