智能家居市场策划方案.
智能家居 策划书3篇
智能家居策划书3篇篇一智能家居策划书一、前言智能家居是未来家居发展的趋势，它将为人们带来更加舒适、便捷、安全的生活体验。
本策划书旨在打造一个智能家居系统，为用户提供全方位的智能控制和管理服务。
二、市场分析智能家居市场前景广阔，据市场研究机构的数据显示，未来几年智能家居市场将保持高速增长。
目前，智能家居市场主要包括智能家电、智能安防、智能健康等领域，随着技术的不断进步，智能家居市场将不断扩大。
三、产品定位1. 智能化：采用先进的智能控制技术，实现家居设备的智能化控制和管理。
2. 个性化：根据用户的需求和喜好，提供个性化的智能家居解决方案。
3. 高品质：采用高品质的材料和工艺，确保产品的质量和稳定性。
4. 高性价比：以合理的价格提供高品质的智能家居产品和服务。
四、产品功能1. 智能控制：通过手机 APP、语音控制等方式，实现对家居设备的远程控制和管理。
2. 智能安防：通过传感器、摄像头等设备，实现对家居安全的实时监控和预警。
3. 智能健康：通过智能健康设备，实现对用户健康数据的监测和管理。
4. 智能家电：通过智能家电设备，实现对家电设备的智能化控制和管理。
5. 智能场景：根据用户的需求和习惯，提供个性化的智能场景模式。
五、营销策略1. 品牌建设：通过建立品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，提升产品的市场竞争力。
2. 渠道建设：通过建立线上线下相结合的销售渠道，提高产品的销售效率和覆盖面。
3. 促销活动：通过举办促销活动、提供优惠政策等方式，吸引用户购买产品。
4. 客户服务：通过提供优质的客户服务，提高用户满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 研发费用：预计投入[X]万元，用于智能家居产品的研发和测试。
2. 生产费用：预计投入[X]万元，用于智能家居产品的生产和包装。
3. 营销费用：预计投入[X]万元，用于品牌建设、渠道建设、促销活动等方面。
4. 管理费用：预计投入[X]万元，用于公司日常运营和管理。
5. 财务费用：预计投入[X]万元，用于公司的融资和财务成本。
智能家居市场营销策划方案
智能家居市场营销策划方案一、市场分析二、目标客户定位三、市场营销策略1.品牌建设：通过市场调研和分析，确定品牌的核心竞争力和特点，打造个性化的品牌形象，通过有针对性的品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品定位：结合目标客户需求和市场趋势，确定产品的定位和特点，打造高品质、高技术含量的智能家居产品，提供全方位的解决方案，满足消费者的需求。
4.促销活动：通过一些促销活动，如特价促销、满减优惠、赠品等方式吸引消费者关注并购买，增加销售额。
同时，结合节假日或特定时段开展营销活动，提高产品的知名度和销售量。
5.宣传推广：通过各种媒体渠道的宣传推广，如电视广告、网络广告、报纸杂志等，增加品牌曝光度，提高消费者对智能家居产品的认知和了解。
6.售后服务：提供良好的售后服务，建立完善的客户关系管理系统，及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度和忠诚度。
四、实施方案1.建立品牌形象：制定品牌宣传方案，通过电视广告、户外广告、网络广告等方式展示产品的特点和优势。
2.培训销售人员：建立专业的销售团队，培训销售人员从产品知识到销售技巧，提升销售人员的专业素质和销售能力。
3.加强渠道合作：与各类渠道商建立合作关系，提供产品样品和支持，加强渠道商的销售力度，开展合作促销活动。
4.开展线上线下的组合销售：在线上电商平台上开设官方旗舰店，提供在线购物渠道。
同时，在各大主要城市开设实体店，提供展示和销售服务。
5.举办新品发布会：定期举办新品发布会，吸引媒体和行业专家的关注和报道，提高品牌的知名度和影响力。
6.定期进行市场调研：了解市场动向和消费者需求变化，及时调整和优化产品和营销策略。
7.数据分析和优化：通过数据分析和市场反馈，不断优化和改进产品和营销策略，提高产品的市场竞争力。
五、预期效果通过以上市场营销策划方案，预计可以取得以下效果：1.增加品牌知名度和美誉度，提高品牌竞争力。
2.扩大市场份额，提高销售量和市场占有率。
智能家居市场推广策划方案
智能家居市场推广策划方案一、市场背景随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，智能家居作为一种新兴的生活方式，正逐渐走进人们的视野。
智能家居产品通过将互联网、物联网、人工智能等技术与家居设备相结合，实现了对家居设备的智能化控制和管理，为人们提供了更加便捷、舒适、安全的生活体验。
然而，目前智能家居市场仍处于初级阶段，消费者对智能家居的认知度和接受度相对较低，市场竞争也较为激烈。
因此，制定一套有效的市场推广策划方案，对于智能家居企业开拓市场、提高品牌知名度和市场份额具有重要意义。
二、推广目标1、提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可智能家居产品。
2、增加产品销量，提高市场份额，实现企业的销售目标。
3、建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、目标市场分析1、消费群体年龄在 25 45 岁之间的中高收入人群，他们追求高品质的生活，对新技术和新产品具有较高的接受度。
年轻的新婚夫妇，他们注重家居的智能化和个性化，愿意为提升家居生活品质投资。
科技爱好者，他们对智能家居产品充满好奇和兴趣，愿意尝试和探索新的科技产品。
2、消费需求便捷性：希望通过智能家居产品实现对家居设备的远程控制和自动化管理，节省时间和精力。
舒适性：追求舒适的家居环境，如智能照明、智能空调、智能窗帘等能够提供更加舒适的生活体验。
安全性：关注家居安全，如智能门锁、智能监控等产品能够提供更好的安全保障。
3、消费行为消费者在购买智能家居产品时，更加注重产品的品质、功能和品牌信誉。
消费者通常会通过网络、线下体验店、朋友推荐等渠道了解和购买智能家居产品。
四、竞争对手分析1、主要竞争对手国内外知名的智能家居品牌，如小米、华为、苹果、谷歌等，这些品牌具有较强的技术实力和品牌影响力。
传统家电企业转型的智能家居品牌，如海尔、美的、格力等，这些品牌在传统家电领域具有较高的知名度和市场份额。
2、竞争对手优势技术实力强：拥有先进的技术研发团队和技术专利，能够提供更加智能化和高性能的产品。
智慧家居推销策划书3篇
智慧家居推销策划书3篇篇一智慧家居推销策划书一、背景二、目标客户群体1. 年轻家庭：对于追求高品质生活的年轻家庭来说，智能家居系统可以提供更加便捷、舒适、安全的生活体验，是他们的首选。
2. 高端消费者：对于注重生活品质和个性化需求的高端消费者来说，智能家居系统可以根据他们的需求和喜好进行定制化设计，满足他们的特殊需求。
3. 投资者：对于投资者来说，智能家居系统可以提高房产的附加值和竞争力，是他们投资房产的重要考虑因素。
三、推销方式1. 线上推销：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和推广，展示智能家居系统的功能和优势，吸引客户的关注和购买。
2. 线下推销：通过参加展会、举办活动等方式，让客户亲身体验智能家居系统的功能和优势，提高客户的购买意愿。
3. 口碑推销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，让客户成为我们的忠实粉丝，通过他们的口碑宣传和推荐，吸引更多的客户。
四、推销策略1. 产品策略：根据不同的客户群体和需求，推出不同的智能家居系统产品，满足客户的个性化需求。
同时，不断推出新的产品和技术，保持产品的竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和客户需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要让客户感受到物超所值。
3. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，让客户感受到我们的用心和专业，提高客户的满意度和忠诚度。
五、推销步骤1. 了解客户需求：通过客户访谈、问卷调查等方式，了解客户的需求和痛点，为客户提供个性化的解决方案。
2. 产品展示：通过产品演示、案例分享等方式，向客户展示智能家居系统的功能和优势，让客户亲身体验智能家居带来的便利和舒适。
3. 方案设计：根据客户的需求和预算，为客户设计个性化的智能家居系统方案，包括产品选择、布局设计、安装调试等。
4. 报价谈判：根据客户的需求和预算，制定合理的报价方案，并与客户进行谈判，达成最终的合作协议。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品安装、调试、维修等，让客户无后顾之忧。
智能家居策划方案
智能家居策划方案一、背景介绍随着科技的发展以及人们对生活质量的追求，智能家居越来越成为人们生活的一部分。
智能家居通过将各种家居设备、家电与物联网技术相结合，使得家居能够实现智能化、自动化，提供更加便捷、舒适、安全的居住环境。
智能家居涵盖了居住空间的各个方面，包括照明、空调、电器、安防、窗帘等。
二、目标市场分析1.目标用户：智能家居产品的目标用户主要是对生活质量有一定要求的消费者，包括白领、年轻家庭以及老年人等。
2.市场规模：智能家居市场正处于快速增长期，根据市场研究报告，全球智能家居市场规模预计将在未来几年内达到数千亿美元。
3. 竞争对手分析：目前市场上已经出现了许多智能家居产品，包括国内企业和国际企业，如阿里巴巴、小米、华为、Google等。
三、产品定位我们的智能家居产品主要定位于高端市场，注重品质和服务，并且与传统家居产品形成差异化竞争。
我们将提供一站式的智能家居解决方案，包括智能化的照明系统、温控系统、音响系统、安防系统等。
四、产品特点和优势1.形成闭环系统：我们的智能家居产品将形成一个闭环系统，各个设备之间能够相互联动，实现智能化的控制和操作。
2. 便捷智能化：通过智能化的控制设备，用户可以通过手机App、声控、遥控器等方式对家居设备进行远程控制和操作，实现便捷的智能家居体验。
3.节能环保：我们的智能家居产品将注重节能环保，通过智能化的控制和管理，可以实现设备自动关断、能源监控、智能定时等功能，减少能源浪费。
4.安全可靠：智能家居产品将提供多重安全防护措施，如智能锁、监控摄像、烟雾报警等，以保障用户的居住安全。
五、市场推广策略1.建立品牌形象：通过多种渠道宣传，包括线上广告、线下活动、社交媒体等，塑造品牌形象，提升知名度和美誉度。
2.与房地产开发商合作：与房地产开发商建立合作关系，将智能家居产品作为房地产项目的标配，提供整体智能家居解决方案。
3.提供高质量售后服务：建立完善的售后服务体系，为用户提供及时、专业的技术支持和维护服务，提升用户满意度。
智慧家居推销策划书3篇
智慧家居推销策划书3篇篇一《智慧家居推销策划书》一、前言智能家居作为一种新兴的家居生活方式，已经逐渐走进了人们的生活。
随着科技的不断发展，智能家居产品的功能也越来越强大，为人们带来了更加便捷、舒适、安全的生活体验。
本策划书旨在向目标客户推销智慧家居产品，提高产品的市场占有率。
二、市场分析1. 目标客户：本策划书的目标客户主要包括年轻白领、成功人士、高端消费者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于家居生活的品质要求也越来越高，智能家居产品正好满足了人们对于便捷、舒适、安全的生活需求。
3. 市场竞争：智能家居市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出自己的智能家居产品。
我们需要通过差异化竞争，打造自己的品牌优势。
三、产品介绍1. 产品特点：我们的智慧家居产品具有智能化、个性化、互动化等特点，可以实现远程控制、自动化管理、智能化安防等功能。
2. 产品功能：智能控制：通过手机 APP 或语音控制，实现灯光、电器、窗帘等设备的远程控制。
自动化管理：根据用户的习惯和需求，实现自动化的管理，如定时开关、自动调节温度等。
智能化安防：通过传感器、摄像头等设备，实现智能化的安防监控，保障家庭安全。
互动化体验：通过与其他智能设备的互动，实现更加丰富的家居体验。
四、推销策略1. 产品定位：我们的智慧家居产品定位为高端智能家居品牌，以高品质、高性能、高价格为特点。
2. 推销方式：线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上推广。
线下体验：开设智慧家居体验店，让用户亲身体验产品的功能和优势。
合作推广：与房地产开发商、装修公司等进行合作，将我们的产品作为智能家居解决方案的一部分进行推广。
五、营销计划1. 产品定价：根据产品的成本和市场需求，制定合理的产品价格。
2. 促销活动：在产品上市初期，推出一些促销活动，如打折、赠品等，吸引用户购买。
3. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，提高产品的销售量。
六、售后服务1. 售后服务理念：我们坚持“用户至上，服务第一”的售后服务理念，为用户提供优质的售后服务。
智能家居的营销策划方案
智能家居的营销策划方案1. 项目背景与概述随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，智能家居正在成为家庭装修的新潮流。
智能家居系统通过连接家庭内的各种设备和传感器，实现了家庭设备的自动化控制和集成管理，为用户带来了更便捷、舒适和智能化的生活体验。
本次营销策划方案旨在通过综合运用市场调研、目标定位、品牌塑造、促销推广等手段，提升消费者对智能家居产品的了解和认可度，进而促进消费者对智能家居产品的购买和使用。
2. 目标市场分析2.1 消费者特征分析：智能家居产品主要面向中高收入的家庭用户，他们追求高品质的生活方式，并具有较高的科技意识和消费水平。
2.2 市场竞争分析：智能家居市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的知名品牌，如小米、华为、苹果等，它们已经在智能家居领域建立了较高的品牌知名度和市场份额。
2.3 市场机会分析：随着人们生活品质的提高和生活节奏的加快，人们对于智能化生活的需求不断增长，智能家居市场潜力巨大。
3. 目标定位3.1 目标市场：主要面向中高收入家庭用户。
3.2 目标用户：重点关注那些追求高品质生活的用户，具有较高的科技意识和消费水平。
3.3 目标定位：将智能家居产品定位为“提升生活品质、创造智能化生活”的高品质生活方式，强调智能家居给用户带来的便捷、舒适和智能化的生活体验。
4. 品牌塑造4.1 品牌核心理念：智能家居，让生活更智能、更便捷、更舒适。
4.2 品牌形象塑造：注重产品的品质、功能和设计，打造出高端、科技感和时尚感并存的品牌形象。
4.3 品牌传播渠道：通过线上渠道和线下渠道的结合，利用网络社交媒体、电视广告、户外广告、品牌合作、产品体验中心等多种方式传播品牌形象。
5. 市场推广策略5.1 市场调研与产品定位：通过市场调研了解目标用户的需求和痛点，对产品进行定位，并确定产品的核心竞争优势。
5.2 产品宣传与推广：通过制作宣传片、推出产品介绍广告等手段，向消费者展示产品的功能和优势，并强调智能家居产品的高品质生活体验。
《2024年智能化家居策划方案模板》范文
《智能化家居策划方案模板》篇一一、引言随着科技的飞速发展，智能化家居逐渐成为现代家庭生活的重要组成部分。
本策划方案旨在为家庭用户提供一套全面、高效、便捷的智能化家居解决方案，以满足不同用户的需求，提高生活品质。
二、项目背景当前，智能化家居市场正处于快速发展阶段，各种智能家居产品层出不穷。
然而，市场上的智能家居产品往往缺乏统一的标准和整合，导致用户在使用过程中面临诸多不便。
因此，本策划方案旨在整合各类智能家居设备，为用户提供一套完整的智能化家居解决方案。
三、目标用户本智能化家居策划方案主要面向以下目标用户群体：1. 对家居生活品质有较高要求的白领阶层；2. 追求科技生活、愿意尝试新事物的年轻人；3. 需要照顾老人、孩子的家庭；4. 对家居安全、节能环保有需求的用户。
四、策划方案1. 智能控制中心设计一款智能控制中心，作为整个智能家居系统的核心。
用户可以通过手机APP、智能音箱等设备进行操控，实现智能家居设备的联动控制。
同时，智能控制中心具备语音识别、人工智能等功能，可根据用户习惯自动调整家居环境。
2. 照明系统采用智能照明系统，实现灯光自动调节、定时开关、场景模式等功能。
通过智能控制中心，用户可随时调整房间亮度、色温等参数，营造舒适的居家环境。
3. 安防系统设计一套完整的安防系统，包括智能门锁、安防摄像头、烟雾报警器等设备。
通过智能控制中心实现统一管理，确保家庭安全。
同时，安防系统可与公安、消防等部门实现联动，确保在紧急情况下能够及时处理。
4. 环境控制系统通过智能空调、智能空气净化器等设备，实现室内温度、湿度、空气质量的自动调节。
用户可通过智能控制中心随时了解室内环境状况，并根据需求进行调节。
5. 智能家电将智能技术应用于家电产品，如智能冰箱、智能洗衣机等。
通过智能控制中心实现远程操控、定时开关机等功能，提高家电的使用便捷性。
五、实施步骤1. 市场调研：了解用户需求、智能家居市场现状及竞争情况；2. 产品研发：根据用户需求和市场调研结果，设计并开发智能控制中心及其他智能家居设备；3. 测试与优化：对研发出的产品进行测试，根据测试结果进行优化；4. 推广与销售：通过线上线下渠道进行推广和销售；5. 售后服务：提供专业的售后服务，确保用户在使用过程中遇到问题能够及时得到解决。
智能家居活动策划方案6篇
智能家居活动策划方案6篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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智能家具活动策划书3篇
智能家具活动策划书3篇篇一智能家具活动策划书一、活动主题“智能引领生活，畅享未来家居”二、活动目的1. 提高智能家具品牌知名度和影响力，吸引更多消费者关注和了解智能家具产品。
2. 展示智能家具的创新功能和便捷体验，激发消费者的购买欲望。
3. 加强与消费者的互动和沟通，收集市场反馈，为产品研发和市场推广提供参考。
4. 提升公司团队的协作能力和活动组织能力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 展厅：公司位于[详细地址]的智能家具展厅。
2. 户外广场：举办现场演示、互动体验和促销活动的户外场地。
五、参与人员1. 公司领导、销售人员、技术人员等内部员工。
2. 邀请的嘉宾、媒体记者等外部人员。
3. 潜在客户、消费者等目标群体。
六、活动内容1. 智能家具展示在展厅设置专门的展示区域，展示公司最新的智能家具产品，包括智能家居系统、智能家电、智能灯具、智能窗帘等。
安排专业的销售人员和技术人员进行产品讲解和演示，让参与者了解智能家具的功能和优势。
设置互动体验区，让参与者亲身体验智能家具的便捷操作和智能化服务。
2. 智能科技讲座邀请行业专家或学者举办智能科技讲座，介绍智能家具的发展趋势、技术创新和应用前景。
讲座内容可以包括智能家居系统的架构、智能家电的互联互通、智能灯具的节能与调光、智能窗帘的智能控制等方面。
通过讲座，提高参与者对智能家具的认知和理解，增强对智能生活的向往。
3. 现场演示与互动在户外广场设置智能家具演示区域，进行实时的现场演示和互动体验活动。
演示内容包括智能家居系统的远程控制、智能家电的一键操作、智能灯具的场景切换、智能窗帘的自动开合等。
安排工作人员与参与者进行互动，解答疑问，引导参与者参与体验活动。
举办智能家具创意设计比赛，邀请参与者根据自己的想象和需求设计智能家具场景，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 促销活动在活动期间推出优惠促销政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买智能家具产品。
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2015.2.15
目 录
第一部分 市场前景分析
第二部分
第三部分 第四部分 第五部分 第六部分
市场现状
营销管理架构 市场营销策略及目标 工作安排 经费预算
第一部分 ：市场前景 市场前景分析 现状分析： 1.产品概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信 技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设 施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安 全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 2.工作原理：
第三部分 ：营销管理架构
技术主管职责
1.明确技术部门工作、指导和监督底下技术人员工作； 2.售前方案支持及客户答疑； 3.制定正在实施项目进度表、合理安排人员、材料进场、控制项目实施成本； 4.施工工艺完善； 5.技术人员储备（包括施工外包单位及人员的储备）； 6.完善售后服务流程 7.已完工项目客户资料收集并交由客服存档； 8.寻找合适的产品供应商，完善实施方案； 9.对竞争对手产品进行分析、比较； 10.对业务和技术人员相关技术方面的培训；
机会：1.城市环境的污染必将对家 居提出更高的要求 2.政府节能减排政策的推动 3.行业标准的逐步统一，消费会变 的成熟 4.终端推广的力度，会让消费者体 会到其存在的价值
威胁：1.众多渠道、国内外的介入产 品的兼容性和稳定性 售后服务以及 维护的竞争力 2.价格战的到来，对利润空间的挤压 以及带来的渠道的管理能力
SWTO分析
优势：1.属于朝阳产业 第三代电 工产品，将逐步取代传统的开关 插座，并提供新的功能，将成为 未来的生活方式 2.国家的政策扶植 3.通讯及物联网技术的不断进步， 对生活的影响日趋紧密
劣势：1.竞争者众多，价格偏高 2.消费观念 对智能的理解以及其消费 的必要性 3.没有统一的标准，实现完全的互联目 前做不到
按设计
稳定 支持局部无线 全部瘫痪 高 不可以
积木结构按需选
稳定 全无线 个别影响 极低 GKB数码屋可以
积木结构按需选
不稳定 局部无线 局部影响 低 不可以
第三部分 ：营销管理架构
营销管理架构（营销部门）
销售
照明控制部渠道规划 灯具市场 手机卖场 KTV 品牌手机专卖店 低级产品部渠道规划：主营电工产 品 传统渠道 五金批发市场 五金店 杂货店 超市 安防控制部渠道规划：家装市场 家装个体户 物业 智能体验馆：自建或合伙制 全方 位智能体验馆 个人别墅
3.找准切入点是关键
虽然智能家居是物联网的一个大风口，也有机会在这个巨大的市场空间里产 生一批前景诱人的创业公司，但并不是任何一家创业公司随便做出一个像模像样 的智能家电产品就拿到了入场券。毕竟相对于日新月异迭代迅速的手机、电脑等 数码产品，家用电器更新换代的时间会更长，而智能家居涉及的垂直品类非常多， 创业公司如果没有找准切入点很容易就掉到坑里。 相对于海尔、美的等传统家电巨头及BAT互联网巨头的全产业链布局，毫无疑 问创业公司只能进行单点突破，通过某一细分品类逐渐建立起品牌影响力及用户 群，并且完成技术及资本的积累。比如从万能遥控制器、智能灯泡、智能空气盒 子、智能开关、智能安防监控切入的企业都做得不错，但是从智能门锁、智能温 控器、智能大家电切入的初创企业往往就一直不温不火。 创业公司需要找准消费者的刚需，从更加实用、易用的品类入手逐步打开市 场，而不是一窝蜂看到国外什么火就做什么产品，需要考虑到中美两国家庭在文 化、环境及消费水平方面的差异化，因此也导致了中国市场不太可能有第二个 Nest诞生。尽管智能家居行业垂直分类众多，大有大的玩法、小有小的玩法，但 是一个明显的趋势就是市场逐渐向巨头集中，尤其是互联网BAT巨头及传统家电 巨头的介入可能造成未来出现“大鱼吃小鱼”的行业大洗牌。
第一部分 ：市场前景
现状分析：一方面是互联网巨头如、阿里、小米、京东、360等纷纷推出智 能家居单品及软件平台以抢占家庭流量入口，另一方面则是传统家电制 造巨头如海尔、美的、格力、TCL等纷纷触网，通过将原有家电产品进 行互联网改造而谋求未来产业转型升级，再加上各创业公司及资本市场 的推动，智能家居烈火在国内越烧越旺，从而看到海尔牵手阿里、美的 右抱京东左拥小米，360暧昧格力、海尔联姻魅族等一系列行业战略布 局案例不断刷爆公众眼球。 过去2年，从不起眼的智能路由器到电视、机顶盒、冰箱、空调、门 锁、插座、电灯，日常生活中所有的家用电子产品都在逐步被联网化、 智能化，而且接入互联网从而实现远程管理控制成为所有智能化电子产 品的共同特征。 过去的家用消费电子设备往往都是冷冰冰的机器，比如空调、冰箱， 但是自从智能手机APP可以实现与家用电子设备实现通讯以后，就相当 于给机器赋予了生命，主人在手机屏幕上就可以远程控制管理所有家电， 生活变得更加便利，机器也变得更加人性化。
第二部分 ：市场现状
GKB产品现状分析
产品介绍： 数码屋是运用嵌入式单片机控制技术（MCU）、无线传输射频技术 （RF）设计的移动家居智能控制系统。产品分控制部分和接收部分，控制 部分主要有液晶面板、液晶遥控器、电话主机、网络主机；接收部分主 有空调控制器、窗帘控制器、家电控制器、隐藏式接收器、智能开关和智 能插座等。系统可以控制家居的照明灯光、空调、窗帘、电视、DVD、音 响、自动浇花等所有带电的电器。无线传输频率采用433.9MHz的双向通 信，整套系统不需任何重新布线，即买即用，安装后通过控制部分（液晶 面板、主机等）可以控制和了解整个家居的灯光及电器的工作状态，同时 通过主机可以电话和网络远程控制。
第三部分 ：营销管理架构
销售主管职责
1. 制定销售目标，拟订工作计划，负责所在楼盘的销售管理工作； 2. 负责指导、促进、激励销售人员成为提供优质服务的专家； 3. 负责与客户之间的交流沟通、谈判、签约及维护工作； 4. 提高销售人员的工作热情，保证团队的良性运转和整体提升。
5.销售问题的协调处理、重大销售的谈判和合同签订，监督合同履行等 6.督促销售人员完成销售回款
家居的四个阶段 “基本式”家居阶段：按需实现手动电器取电； “舒适式”家居阶段：为居住者提供舒适、愉悦、方便的居 家环境。比如在安全方面，提供火警、防侵入警告等模块； 在环境控制方面包括照明、温度、供水控制模块；在信息传 输方面实现网络系统相互交互；“舒适式”家居具基本实现 了根据业主的生活习惯和实际需求，量身订制的整体解决方 案。 “智能式”家居阶段：相较“舒适式”家居，在智能控制 上更为精深。所有操作只用一部控制器或无需控制器。家居 环境，能根据预设程序，实现自动调节。 “透明式”家居，最大的特点在于强劲的网络控制和智能 监测功能。一方面用户能对整个环境自由掌握，另一方面， 高智能控制系统将根据环境的变化（如室外温度、光线、室 内生物位置）实时调节居室处于最适宜的状态。“透明式” 家居即生活在自然之中……
第二部分 ：市场现状
昂贵的价格是阻碍智能家居发展的主要原因 从目前的发展来看，智能家居的产品主要把目标锁定高收入人群， 因为高收入群体的住房都是大尺寸的公寓房、复式房、别墅，对于智 能家居来说，只有在这种情况下才有实用性和舒适性，此外也只有这 些房子的业主，对智能家居产品而言是最具有消费能力和消费需求的。 对于寻常消费者，一个智能开关售价近200元，一个智能窗帘开合系 统两千元，一个智能指纹识别门锁更是高达三千元甚至更贵，相比传 统产品价格贵了10倍，这不是一般消费者可以接受的，如果单纯的追 求价格低，那所打造出来的就不是智能家居。 此外对于智能家居来说，我们在住房上的花费远远超过这些，只 不过消费者在这方面比较谨慎。众所周知，高科技产品一般淘汰的速 度十分惊人，就拿电脑来说，一般一年的时间就可以价格对折，而在 目前智能家居市场同样面临这样的问题，产品换代也较频繁，试问花 十几万装的智能家居，而没过两年就过时了，这样的话，享受度的成 本也未免太高了吧!就像曾经的电脑价格也是十分惊人，如今却只有高 端手机的价格相仿，相信智能家居的价格会随着技术的成熟、产品的 更新换代越来越便宜，而消费者也会越来越容易接受它。
1.智能家居虚火很旺
2.远程遥控并不等于智能
根据梅特卡夫定律，网络的价值与联网用户数的平方成正比。因而过去PC之 间的连接产生了互联网，手机与手机之间的连接造就了移动互联网，而今天所有 电子设备的连接将会诞生价值比前两者规模更加宏大的物联网。毫无疑问，未来 是互联网连接一切的世界，但是对于智能家居来讲，仅仅实现中控管理的连接还 远远达不到智能。 纵观目前市面上已经在销售的智能家居产品，绝大部分都还仅仅停留在将电 子产品实现与手机APP的连接上，核心功能基本上是远程控制，比如智能路由器、 智能空调、智能电灯、智能插座、智能门锁等等，而设备与设备之间、设备与环 境之间及管理数据的多点交互大多还停留在非常原始的阶段，在实用性、易用性 及舒适性方面比传统的家电产品没有得到非常明显的提升，这也是目前智能家居 行业虚火很旺而消费者却冷眼旁观的重要原因。 智能家居的目的是要通过互联网将家用电子设备连接起来实现智能化管理， 也就是让设备实现自动化、数据化、便捷化管理，并且有很好的人机交互体验。 通过对家庭的各种电器运行数据，进行数据的横向及纵向比较，进行能源利用、 居家环境的优化，再结合互联网内容及增值服务，让生活变得更加舒适与方便。 真正的智能家居，应该是给人们带来完全不一样的舒适体验，这才是这个行业的 未来。正如某业内人士举的例子：“半夜起床，按一下开关，灯突然之间亮起来 了，很刺眼，很不好的体验，开关应该知道用户现在起床，现在周围黑漆漆的， 这个时候灯只亮10%，20%，这样就很人性化了。”
第二部分 ：市场现状
除了价格，稳定性与操作性也让消费者对智能家居望而却步，通常 智能家居是需要通过专业的公司进行设计和安装的，同时需要在装修 的初期进行施工布线等工作，一般用户很难自行去安装。我们都想实 现在家里，通过网络轻松控制家中的所有电器;在室外，通过网络、手 机、电话等通讯工具，可以随时随地与家里的电器设备进行远程控制， 但是同时我们不要忽略后期的稳定性问题，这是首先需要考虑的因素， 本来智能家居是为了给生活带来便利，安全，舒适的效果，目前绝大 多数智能系统在稳定性达不到要求，时不时的出现一些大大小小的问 题，那么带给我们的只会是无尽的麻烦，更别提享受智能家居了。 如此复杂的智能家居系统，操作性和稳定性都是消费者所担忧的 此外，操作性也成为消费者选购智能家居的阻碍，害怕高额打造 了智能家居其实操作性差，使用不方便。的确，现在市面上很多宣传 智能家居的产品都只是一个简单的子系统设备产品，这是不正确的。 正规的智能家居应该是对家庭设备的集中统一控制，核心应该是有一 个通迅协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。 而对应的具体产品，如安防产品，监控产品，灯控产品，多媒体产品 等，都是可以集在这一个系统上，通过系统的通迅协议，使各个子系 统相互连接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各个子系统， 都是独立运行，那使用起来，也会带来无尽的麻烦，遥控器多，操作 复杂，统一性差等等，这都是目前智能家居无法深入人心的主要原因。