九牧2019网络营销推广规划.最终_销售营销_经管营销_专业资料.ppt-PPT文档
卫浴品牌-九牧智能马桶“赢” 策略策划方案【42P】
遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（广告宣传卖点）与*洁（广告宣传卖点）对比分析：
品牌
卖点
*洁
活水即热
一键旋钮
水炫能
6年质保
&
品牌
卖点
九牧
活水即热 一键全自动
无忧冲刷 5年质保、24小时
一次就好 智能预湿润
紫外线除菌
双级过滤
电解除菌
劣势
优势
一句吸引话术：九牧智能马桶一键全自动用的舒心，6D净化活水系统，洗的安心，无电机 静音 节水 大孔径 冲的无忧；九牧(I7)品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁（Q8）
HCE800A01
单品：5999元；买一送一：6999元
一键旋钮、活水即热、水炫能冲刷
喷头不可拆洗、不抗菌； 无滤芯； PP上盖； 遥控器触摸屏不易操作； 手动冲厕按钮在后侧不易操作；
品牌 型号 价格 卖点
优
九牧 ( i7 )
D8011J
单品：5999元
优
九牧
D7610
单品：4999元
全功能遥控一体机
喷头可拆洗、抗菌； 专用滤芯； 直冲式，停电可以冲刷； 紫外线杀菌及媒介除臭； 遥控，一键全自动操作便捷操作；
九牧智能马桶（HCE999B）与*洁（D7600）对比分析： *洁(HCE999B)
九牧(D7600)
品牌 型号 价格 亮点
劣
*洁
HCE999B
九牧(D7610)
品牌 型号 价格 亮点
*洁 HCE807A01 单品：4999元
遥控器
喷头不可拆洗、不抗菌；
无滤芯；
劣
冲厕受 水压限制；
遥控器笨重，不易操作；
2019年9月份营销工作计划范文
2019年9月份营销工作计划范文12月份营销工作计划主要从工作规划入手，又对团队工作进行了具体划分，下面让我们一起来看一下。
一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在××市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领××市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在12月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高m团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
九牧王品牌策略与广告计划ppt
九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景 ，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消 费者提供最佳的着装解决方案。
品牌标志性产品
九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时 尚的款式成为品牌的标志性产品。
市场环境分析
宏观经济环境
01
随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质
、高性价比的男裤需求逐步增加。
广告形式
采用明星代言、时尚杂志、网络营销等多种广告形式，提升品牌 知名度和美誉度。
THANKS
谢谢您的观看
投放计划
结合目标受众的媒体接触习惯和品牌推广的阶段性目标，制定科学的广告投 放计划，确保广告效果的最大化。同时要考虑到广告投放的时间、频率和地 域分布等因素。
06
营销计划
营销活动策划与执行
总结词
九牧王需要制定一套有效的营销活动策划与执行策略，包括线上线下活动、促销 、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。
市场定位
定位于中高端市场，以高品质、时尚和传统相结 合的产品满足消费者需求。
市场拓展
通过多元化渠道和营销手段，拓展线上和线下销 售渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
广告计划
广告定位
以中年男性为主要目标受众，通过电视、杂志、网络等多元化媒 体进行广告宣传。
广告创意
采用时尚、优雅的创意元素，展现九牧王男装的高品质、舒适度 和时尚感。
04
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
通过电子商务平台、官方网站、社交媒体等线上渠道， 拓展品牌影响力及销售规模。
线下渠道
在各大商场、专卖店、加盟店等线下渠道进行销售，提 高品牌曝光度和市场占有率。
多元化渠道
积极探索新的销售渠道，如O2O、社交电商等，以满足 不同消费者的购物需求。
余宋良九牧项目销售技巧
不动而变，无为而成
卫浴销售的三个关键要素
不了解项目的信息就 不能有效分配时间， 不能有的放矢
• 项目信息
• 关键人物
• 与关键人物的关系
找不到关键人物 就不知道切入点 关键人物不合作 我们就没有机会
不动而变，无为而成
小测验
第一次见客户 请 客
报
价
决定价格的因素
承
诺
不动而变，无为而成
项目营销 现 代 营 销 精 髓
不动而变，无为而成
识别客户需求
满足客户需求
达成交易
沟通三部曲
商务谈判 客户承诺 销售技巧、谈判能力
了解客户需求 传递品牌信息
知识、表达能力
建立沟通平台
这是业务员的 基本功
不动而变，无为而成
良好的沟通技巧
客户沟通常犯的错误
关系面
不动而变，无为而成
项目销售技巧
第一步：你需要了解那些“信息”？ 第二步：从那里可以得到这些信息？ 第三步：如何才能得到需要的信息？ 第一步：我需要与“谁”打交道？ 第二步：我需要“他”帮我做什么？
信息
只有掌握关键 信息，同时与 关键人物建立 良好的关系， 项目销售才有 成功的可能
如何判断对方的“地位”？
决策人的特征：
拥有品牌、价格、付款方式最后决定权力的人 向有信息的人打听
不动而变，无为而成
不同人物的不同沟通技巧
信息提供者特点： 不太被人注意，竞争对手忽略，因为与项 目没有直接关系，没有顾虑（压力） 沟通技巧：尊重对方 拉近感情 小恩小惠 通过聊天
如何判断对方的“地位”？
PPT文档-九牧王1年品牌策略与计划
回过头来 看看我们如何到达
以一个大主题统合全年活动,使传播更 有方向,更具价值:
九牧王溢彩工程 FRONT ADVERTISING. 2001年传播大主题 可资借鉴的竞争对手成功经 验 报喜鸟
2000年,聘请任达华,以明星路线一炮走红.在中央台投 放任达华演出的5"标版广告打开知名度,塑造大品牌 和时尚形象. 2001年,拍摄《新天域》电视广告,演绎品牌文化和内涵, 将品牌提升至新的高度 常年举办巡回时尚发布秀 赞助时装设计大赛,塑造专业形象 在时尚类杂志投放广告 重视网络建设,显示出企业紧跟时代和高品味,并以此与消费者展开互动 溢彩工程口号 流光溢彩新世纪 FRONT ADVERTISING. 含义 "溢彩",掩盖不住的光芒.源自成语"流光溢彩",用于形容美玉等事物. 二OOO年,九牧王琢玉工程成功推广,确立了九牧王独特的全新品牌形象, 奠定了下一步发展的基础."溢彩工程"正是"琢玉工程"的延续,一方面意 味着九牧王经过琢玉工程后,开始绽放光芒,为消费者创造更多价值;另 一方面则指九牧王未来的目标——使自己进一步流光溢彩,是对自己的鞭 策.
.
品牌特刊特别企划——人生边上 从容阅读 全年在品牌特刊上开展"一本影响我一生的书"," 新世纪十大好书","我最喜欢的一本书","经典阅 读","网路文学" 等系列专题讨论,倡导大家共同 来关心对文化的积累,形成人人爱读书的社会风 气. 和当地知名书店建立联系,购买九牧王产品达一 定数额的消费者就可获得书店的购书优费券. 有助于提升企业形象和品牌的文化气息.
先看看竞争对手
谁才是我们的竞争对手 尽管现阶段九牧王所受到的竞争 主要来自虎都和地方品牌,但我 们认为应采取"以攻为守"的竞争 策略,向目标层次的品牌(杉杉, 雅戈尔等)发起挑战,以此提升品 牌层次的方式拉开与原先竞争品 牌的距离.
用3V模型分析九牧王的营销战略
中南财经政法大学研究生课程考试试卷（课程论文）论文题目：用3V模型分析九牧王的营销战略课程名称企业战略管理完成时间 2012年6月20日专业年级 2011级企业管理用3V模型分析九牧王的营销战略尼尔马利亚·库马尔(NirmalyaKumar) 在他的最新力作《营销思变—七种创新为营销再造辉煌》一书中，向我们生动阐述了3V价值营销模型的内涵及其应用。
3V模型的基本含义是：价值顾客( V alue- Customer) 、价值主张( V alue- Proposition) 和价值网( V alue-Network) 。
具体含义是，发现与识别价值顾客, 提出价值主张，构建价值网络，这样一套以满足和创造顾客价值为核心的营销思维体系。
价值顾客(VC) 说明：我们是正在或将要为谁服务？价值主张(VP) 是为了说明：我们能够向外部价值顾客提供什么以及怎样去实现价值承诺？价值网络(VN) 则表明：我们应该如何向外部价值顾客传递和传播核心价值？九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名的企业。
产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而著称。
以良好的品牌信誉而闻名遐迩，其中“JOE|ONE九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“男裤专家”。
九牧王创造性的运用了3V模型。
首先是有效的识别顾客价值，产品针对30-40岁的中青年男士，展示新时代男士追求时尚和精致生活导向性的新观念、新主张，进取精英，传统完美和中规中矩型男士。
接下来就是向其传递核心价值，鉴于所选目标顾客是社会上的成功男士，他们需要给人一种优雅、考究、精细的感觉，注重的是一种自身价值的体现与一种品牌和身份的象征，因而九牧王需要打造产品内在价值与深层含义，让消费者切实感受到那个产品的概念与全新主义。
品牌的核心价值是稳重的时尚宣言。
品牌核心强调两个诉求：感性诉求—自我展现、新潮时尚、亲和力和活力；理性诉求—质量、服务、个人效率。
东西南北开阖,九牧卫浴纵横。万马堂九牧深度营销案例.pptx
2010 – 2011 万 马 堂 - 九 牧 深 度 营 销 案 例
上海万马堂广告
序
Initial
记得是2010年4月的一个周六早晨，我接到了一个电话，当时加班一个通宵， 一看是陌生电话，就没有接，继续倒头睡，没想到一连又来了好几个电话，只得 爬起来通话，原来是一家福建的卫浴企业，找到万马堂做广告营销的全案推广。
实战南京
五个区域的具体工作展开，各有分成，在这里重点说一下江苏和浙江两个市场
一、江苏市场 九牧在江苏的市场占有率、营业额是全国冠军市场，年营业额超过两亿人民币，万马堂
江苏组在24日晚上21:10到达南京，第二天江苏市场的300多家分销商将云集南京，学习、执 行九牧的市场策略。
难题一出现了，江苏经销商由于常年自己独立经营市场，所以执行的价格系统以及促销 的产品备货、优惠价格政策与九牧总部不尽相同，万马堂用了三个小时沟通，应该表扬南京 总代理的同事们，他们非常配合总部的行动，一个通宵就改变了所有的广宣内容、促销策略， 确保300家分销商能够看到统一的九牧品牌形象。
因此，三家掌门汇聚，首先是不亦乐乎的。
按照九牧的安排： 由北京MDY负责东北三省、华北、平津、中原地区； 由广州TJ负责华南、华中、华西地区； 至于重中之重的华东地区，九牧交托到万马堂手中。
华东有九牧超过年营业额2亿的十大代理商中的四家。正是：华东做深，其余做广。万 马堂负责的华东市场，主要包括上海、江苏、浙江、山东、安徽。
果然，徐总的提议得到了沉默的回答，这时万马堂和江苏总代理立即出来鼓舞士气，宣 布愿意提货翻倍的商家，可以到宾馆楼上一间独立的客房内面授机宜，这时，现场数了一数， 由11家商家举起手来，是呀！听一听的勇气总要有吧！。这时徐总宣布，30分钟内不报名的 商家不能进那间“小黑屋”。
(营销策划)九牧王广告策划
（营销策划）九牧王广告策划企业类型：外商独资经营（港资），经营范围：生产服装、领带、袜子。
公司创立13年以来，坚持以"求实、创新、高效，发展民族服装工业"为己任，发展至今已成为在福建晋江、德化共拥有4个生产基地和3个所属公司，即：九牧王（福建）服饰发展有限公司晋江一厂、晋江二厂、晋江三厂、德化分厂和泉州九牧王洋服时装有限公司、九牧王（香港）国际服饰企业公司、福建晋江九牧王制衣有限公司等。
其所进行的生产、管理、产品销售等经营活动以及商标的使用均由我公司统筹规划。
公司现有资产总额10.6亿元，厂房总面积12万平方米，员工总数5300人。
公司还聚集大批优秀科技人才，投入上亿元经费，与国内外科技研究机构建设联合实验室，使公司拥有雄厚的科研开发实力。
公司拥有世界一流的服装生产线20余，自动和全自动电脑控制服装裁料设备4台/套和先进服装生产设备1600台/套。
年可生产服装500万件/套，年产值可达8.8亿元人民币，年可创外汇2000万美元，年利税可达2亿元以上。
现在在任何男士都在追求品质和时尚，正好九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，又不让成熟的男性失去了风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士所青睐。
现在的生活水准的提升，中上阶层迅速增多便显示了成长的将来性，西裤是每个事业男士的必须品，市场量庞大，市场规模可观，九牧王的良好业绩可说明它进入市场的安全性。
3）商品分析⑴用途体现品位，展现男人独特魅力，引领时尚前沿，不失风度，成就男人的事业和家庭，从从容容面对生活压力。
⑵命名①定洋化的名字，一提高商品的格调，品位。
②英文名：JOE/ONE中文名：九牧王服饰⑶品种：西裤，休闲裤，衬衫，派克，茄克。
西装…..等系列产品4）市场分析（1）设定对象①22~30岁的男性，因为事业的刚起步，需要一身体面的衣服，为工作所需，面试的影响，九牧王服饰为他们造就了品位，和体先精明能干的印象，这层是次要对象。