鲜果配送和团购在线平台公司项目商业实施计划书

鲜果配送和团购在线平台公司项目商业计划书1．1公司简介 (3)1．2经营财务历史 (3)1．3外部公共关系 (4)1．4公司经营战略 (4)2．1产品/服务的背景 (5)2．2业务竞争的比较优势 (5)2．3产品专利和注册商标 (5)3．1行业情况 (6)3．2市场潜力 (6)3．3收入（盈利）模式 (6)3．4市场规划 (6)3．5行业竞争分析 (7)4．1目标市场分析 (8)4．2客户行为分析 (8)4．3营销业务计划 (8)4．4服务质量控制 (8)6．1融资方式 (9)6．2资金用途 (9)6．3退出方式 (9)摘要1.公司基本情况某实业成立于2008年8月份，同时创办了某，目标就是建立中国领先的鲜果宅配及团购平台。

公司注册资金50万，2人股份制模式。

2.产品/服务介绍某公司的致力于生鲜流通领域的建设，未来要做生鲜流通第一品牌，目前主营业务的运营从鲜果开始。

产品定位是全国稀缺的中高档水果，国外和国的精品水果，礼盒等，为的是满足一级市场高消费人群的需要，将稀缺的高品质鲜果进行集中化推广。

3.行业/市场分析（侧重竞争优势）行业分析：水果行业目前仍处在初级营销阶段，是其它行业中非常落后的一个行业，体现在从基地——厂家——市场的盲目性。

行业品牌严重缺失，有产品品牌，没有企业品牌，如：都知道红富士，不知道哪个企业的红富士质量最好。

因为品牌缺失，营销层次较低，从业人员的素质普遍不高，也蕴藏了巨大的商机，不成熟的行业正是进行洗牌和创牌的最佳时机，相对于其它行业品牌林立，诸侯格局的局面，水果行业前景看好。

在这方面新西兰的奇异果、美国的SUNKIST、都乐公司就在靠着品牌的优势，赚取着滋润的利润。

随着人们消费水平的提高，水果又成为家庭消费不可或缺的一部分，但，水果同样存在安全的问题，只是消费者不懂而已。

新鲜、有机、绿色的健康水果成为高消费人群的需求，没有一个专业的平台去满足这种需求。

水果的细分时代已经到来了，在实际的推广中，我们发现有相当一部分高消费人群，希望能够消费到高品质的水果，又不知道到哪能够买到，即使卖场、水果店有部分进口和国产的精品列，也是品种不全，新鲜度差，这与渠道的性质有关。

创造这一细分市场的品牌时代已经到来，易果网和优果网经过初期的推广，取得了很好的效果，可惜的是他们没有在这领域继续深挖，就匆匆转向了。

抓高毛利的小众人群，不管从哪个角度都是值得做的事情。

市场分析：☐在鲜果宅配和团购方面，没有真正意义上的竞争强手，某成立较早的易果网和优果网，已经开始走综合化的路子，偏离了鲜果专业化的路子，把这空间又让了出来。

☐我们经过长时间的观察，发现了竞争对手在推广方面的弱势，完全依靠线上交易（），线下的推广非常薄弱，而且对于巩固重复购买方面非常疏忽，我们通过注册会员和亲自购物体会服务质量。

☐某真正的竞争对手是自己，如何高质量的运营这一细分市场，并不断巩固和扩大市场规模，这才是对某的真正考验，对手已经变的无关紧要。

☐某通过专业、专注、专一的经营宗旨，不干与鲜果无关的事情，是打击对手最有利的武器。

☐竞争的真正壁垒是品牌、团队、产品、服务。

打造某这一品牌是制胜的关键所在，某已经具备了专业化的团队和清晰的策略思路，产品组合制造需求的卖点已经设计完毕，服务是某团队多年品牌运作的拿手好戏。

☐根据市场规模和竞争对手的情况来看，某存在切入的最佳时机，随着互联网的发展也给某创造了便利的条件。

而线下的加强又扩大了这一优势。

4.业务现状某目前已经创建了某，网上支付已经与支付宝进行了，开始进入了运营阶段，目前在没有品牌全面宣传推广的情况，产生一些零散的小单，这说明了这一市场的需求。

某的团队已经组合完毕。

某的前期投入已经完成，现在需要的规模化运营的资金和品牌推广资金。

5.财务预测全年的运营和推广费用预测6.融资计划某分为三个阶段的融资☐一期融资100万一期主要集中在某的宅配和团购开发方面，100万的资金属于启动资金，用于硬件和推广费用及品牌建设方面。

☐二期融资500万二期发展便利店业务和品牌店开发方面，便利店会有帐期，品牌店的建设需要投入建设资金，第一阶段目标达到，就进入第二期资金谈判。

☐三期融资1000万三期融资涉及到综合业务开发的硬件建设及某的总仓建设费用。

第一部分公司概况1．1公司简介某成立于2008年8月份，隶属于某实业所有，某公司是一家致力于生鲜流通领域打造的贸易公司，而鲜果是某的主营产业。

某实业推出某这一品牌，就是为了打造鲜果宅配和团购的网络平台，开展线上和线下两条战线，目标人群是中高档消费的白领阶层及特殊需求人群。

将鲜果领域重新细分，将目标人群重新细分，从而发展全国性的鲜果品牌——某。

某实业将充分利用网络这一平台进行造势，同时通过线下的推广和实体的结合，形成自身独特的竞争优势。

某的团队来自于国知名的上市公司和品牌公司，他们已经完成了从快销品运作经验和农业鲜果领域经验的结合和转型，属于行业稀缺的结合型人才。

就是用快销品的理念进行鲜果领域的推广，这在目前的鲜果领域属于创新，通过在鲜果领域三年多的实践，已经证明了这一推广结合的优势。

某品牌的建立，基于农业的传统行业——鲜果。

不管世界风云如何变换，鲜果领域自始至终都是人们消费的根基，是人们生活水平提高的健康追求，这一庞大的市场规模，决定某去完成这一项艰巨的任务，某不去行动，我们就会看着别人去行动，商机稍纵即逝，某将坚定这一目标，全赴以力！1．1．1主要股东1．1．2经营管理层股份人员在某果业阶段，接手的市场规模为1200吨，主要运作某脐橙的金色品牌，接手的第一个果季，实现销售2200吨，占到整个某果业的50%销量，当时某果业设立4个销售区，其中有一个是外贸部。

第二个果季运作了1900吨，盈利高过了第一个果季，金色品牌主要运作KA和团购，在KA系统产生了很大的影响力，团购运作了建行、学校、铁路、航空。

某团队在某果业从快销品行业进入果业短短的2个月就打开了销售局面，从对行业的陌生到打开一条行业人脉，获得了客情支持，第一果季4个月实现销售额1210万，第二个果季实现了1090万的销售业绩，在第三个果季成功运作了多品项业务，实现全面运作。

重要的是某团队打进了行业圈子，自南向北都形成了一个关系带，为全国布局打下基础1．1．3组织结构目前组织结构是股东+编外人员的简单结构，融资进来后，形成董事会模式，完善整个组织架构，因为创业阶段，没有特别复杂的组织架构。

1．1．4员工情况他们都具备一定的学历和经验。

1．2经营财务历史以前属于打工阶段。

1．3外部公共关系目前与某合作的基地和厂家有 : 虔橙果业、安圣达果业、氏果业公司、果业集团、华圣果业集团、昌盛果业集团、西北农林业科技大学果业示基地、凌甜瓜基地、荣成果业、复发中纪、太阳岛果业等某终端合作的客户有：林连果业、春蕾水果大卖场、批发市场、北蔡批发市场、龙吴批发市场、江山果业、奇异果公司、都乐公司、某果品公司。

运作过的大卖场有:大润发、家乐福、乐购、欧尚、易买得、农工商、世纪联华、易初莲花等华东市场关系有：集团、绿发果业、兴隆贸、老三果业、新田园配送等全国的人脉关系;、、、、、呼和浩特、、、、1．4公司经营战略近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标近期的目标：启动某品牌化推广，在2008年春节前夕抢占团购和宅配份额。

3年之的目标：中国鲜果宅配和团购第一品牌5年之的目标：中国鲜果流通第一品牌第二部分产品/服务2．1产品/服务的背景⏹鲜果同样存在安全问题，一些稀缺的和高档的鲜果资源，在高消费人群中有需求，但是不能找到这些资源，甚至很多优势的高品质鲜果，根本就到不了一级市场。

⏹鲜果基地和厂家想把自己优势的鲜果资源到某这样的一级市场推广，但是屡遭失败，原因是没有专业的推广平台进行整合推广，渠道方向失败。

⏹优质、稀缺、安全、好吃的鲜果，在某等一级市场越来越受高档消费人群的欢迎，某的平台建设就是为了迎合这一需求。

2．2业务竞争的比较优势⏹目前在某，鲜果宅配和团购已经有公司在运作，而且效果不错，但某和他们比起来有以下的优势：⏹某是专业的鲜果销售团队，而且具有品牌实际运作经验，他们不是专业团队。

⏹某只专注、专业、专一的发展鲜果的宅配和团购，他们已经发展了综合业务，脱离了鲜果的专业发展方向，露出了弱点。

⏹某有广泛的基地合作，有厂家的强力支持，在批发市场也有良好的合作档口，在资源整合方面有一定的优势。

⏹某更多的是通过线下的推广来加强宅配和团购市场，而不是完全依靠网络推广，而线下推广团队，是某的强项。

⏹某通过原有的流通渠道，更能拿到一手的产品价位，扩大竞争优势和赢利空间。

2．3产品专利和注册商标注册商标：某第三部分行业及市场3．1行业情况行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等⏹中国的水果行业是个比较原始和落后的行业，营销方面非常原始，和快销品的其它行业比较，落后了很多年，但水果是个传统行业，它涉及到了中国的农业和农民的问题，因此国家在这方面有政策倾斜。

⏹从需求的角度看，人们的生活离不开鲜果的消费，这与生活质量息息相关，在中国，很多的果业原产地确实有着高品质、原生态的鲜果资源，但是大城市的消费人群往往见不到，一小部分也是通过送礼才能吃到。

⏹这种情况与果业的流通和营销层次有关，果业流通的人员的素质普遍很低，没有品牌理念，而终端的渠道竞争又很激烈，大家把产品的质量和价格一降再降，造成高质量的水果在某销售很难的局面，而需求又存在。

⏹而最近几年，高品质的鲜果消费趋势开始火爆，这是人们意识到了食品安全的问题，多花点钱吃点好东西，获得大家认可，尤其是高消费人群，他们不在意价格是否高，而在意东西是否好。

许多农业类的公司都推出了自己特色的高档礼盒和高档水果，正是这一趋势的反应。

⏹中国果业呼唤流通品牌的到来，已经到了关键的时刻。

国外的新西兰奇异果、美国新奇士、都乐的香蕉都通过品牌运作享受着高利润，新西兰的奇异果的鼻祖就是中国的猕猴桃，为什么会让新西兰一个小国家在中国大把赚着利润呢？就是品牌缺失。

⏹现在品牌运作的时机已经很成熟，一个方面网络贸易的发展，使我们可以通过小众人群迅速建立品牌，一方面这个行业在洗牌，品牌严重缺失的情况下，正式创牌的大好时机。

关键看谁第一个去做。

这个行业不存在技术壁垒、贸易壁垒、政策限制的问题，鲜果的技术壁垒很低，这要靠基地的结合来解决，贸易壁垒只有发展国际贸易的时候才涉及，这是因为各国的检疫检测标准不一样，政策没有限制，国家鼓励农业的发展和品牌的建设！一些农业公司甚至就在靠国家的扶持吃饭，没有真正的运作市场，在这个行业里面比比皆是。

3．2市场潜力市场规模、市场前景及增长趋势分析市场规模:⏹以某外例：⏹就宅配市场而言：某有常住人口1845万，按20%设定高消费人群就是369万，实际数字远远高于这个数字。