利群集团的创新型业态
利群品牌CF方案
从“永远利益群众” 到“永远的追求”的诉求转换
l 不
“利群”概念的联想及含义固化使它 利于品牌形象的提升。
l 用诠释的方法去解读“利群”概念， 本 身就是一样陈旧的思想方法和观念。
l “永远的追求”是一种主张和精神，符 合注重附加价值的品牌形象。可观念、 可时尚，容易引起共鸣。
l 动态的概念，既能衔接过去的形象，又 不会限制未来的发展，为大品牌提供了 大空间。
小
结
在诉求表现上应侧重于“永远的追 求”而不是注解或赋予“利群”一个概 念或象征图形。
“利群”就是“永远的追求”
是一切有追求人们永远不变的价值观。
创意表现
利群品牌形象提升创意策略
原品牌形象印象
吸咽者： 土了些，旧了些。有点国企的味道，即产品品 质不会信不过，但品牌的感觉满足不了我。
非吸烟者： 可能是个大众化的服务行业，商机机构，供应 商之类。
小
结
品牌印象粗糙、低档，与时代观念（自
我个性）不符，和消费需求（时尚价值）
不符。
希望建立的品牌形象
非概念化的、时尚的、大气高档的。
消费者
谁在抽利群香烟 江浙及周边地区30-50岁人群 谁可能抽利群香烟 收入普通的普通市民 我们期望谁抽利群香烟 全国更多的人
小
结
观念接近的本地人和观念差异的外地
人，他们是社会最大的群体，不是另类
异端或收入丰厚的少数人。易受影响， 从众。
香烟消费的特殊性
不带来健康和营养的利益承诺，也不 具备解决生活需求的功能。注重的是潮流 时尚和社会认同及受其影响的个人感受。
利群超市推广方案
利群超市推广方案背景利群超市是一家成立于2000年的大型连锁超市，拥有200多家门店分布在全国各地，经营面积达到50万平方米，年销售额超过100亿元。
随着竞争日益激烈，利群超市需要制定一套推广方案，提高品牌知名度，增加销售额。
分析当前，超市行业的竞争非常激烈，门店数量多，品牌众多，消费者对价格、品质、服务等方面要求越来越高。
因此，制定一套个性化、差异化的推广方案，不仅能够提高品牌知名度，而且能够增加销售额，实现双赢。
在制定推广方案之前，我们需要对当前市场环境进行分析。
从消费者的角度考虑，他们关心的主要是价格、品质、服务和便捷度。
在这些方面，利群超市还有提高的空间。
从竞争对手的角度考虑，利群超市的主要竞争对手有华润万家、全家等连锁超市，还有一些线上超市，例如京东、淘宝等。
推广方案1.保持价格亲民消费者在选择超市时基本上都会关注价格。
因此，利群超市应该保持价格亲民的策略，以满足顾客的需求。
同时，在保证利润率的前提下，也可通过促销、捆绑销售等方式，让消费者在价格方面得到更多的优惠。
2.提高产品品质和服务品质在竞争中，产品品质和服务品质都是占有优势的关键。
因此，利群超市应该加强对产品品质和服务品质的控制，让消费者对它的信任度增强。
3.尝试线上销售随着电商的发展，线上销售也成为一种必不可少的方式。
利群超市也可以尝试线上销售，通过与平台合作或自建官网等方式，将线下业务与线上业务相结合，提高销售额。
其中需要注意的是，在线上营销需要一定的技术支持和人员配备。
4.提供更多便捷度消费者在选择超市时，会考虑其便捷度。
因此，利群超市可以通过各种方式提供更多的便捷度，例如更长的营业时间、更完善的配送服务和更多的支付方式等。
这些服务可以让消费者有更好的购物体验，并成为忠实的顾客。
结论以上是利群超市的推广方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
当然，在实施时，需要根据具体的情况进行调整和完善。
此外，推广方案的实施需要耐心和持续的努力，才能够取得较为理想的效果。
利群：引领中国式趋优消费
利群品牌的崛起决非几个奇招妙想所能奏效，它的成功离不开对消费趋势的精准把握，以及对产品、体验及情感等一个系统工程的全面提升，这些恰恰暗合了人们趋优消费的趋势。
中国正在步入一个崭新的消费社会，庞大的市场消费总量和结构提升潜力，不仅吸引了众多品牌投入其中，更是淬炼出一批源出本土的强势品牌。
作为浙烟的代表品牌，利群从华东一隅崛起，迅速晋入全国领先品牌之列。
始创于1960年的老字号利群，至今已经发展壮大为覆盖中高端的产品家族。
解读利群这几年发展的经验，一个勇于走在趋势前沿、不断创新的开拓者品牌形象清晰可见：它独创性地跳出以卷烟“香气”为主的市场竞争格局，从“味道”入手，以“淡淡的满足”为特性引领“入口轻松，过程舒适，结果满足”的消费体验趋势，从而抓住消费“感觉”、创造消费“趋势”，最终获得消费市场的广泛认可。
那么如何把握消费的“感觉”和“趋势”？让我们将目光锁定利群，探究一下这个品牌成功背后隐藏的关键力量。
利群长期以来在产品风格上坚持“淡淡的满足”，为消费者带来“轻松满足”的消费体验，持续的品质提升以及差异化的产品风格，让其逐渐形成独具的优势基础，潜移默化中，站在了引领中式卷烟消费趋势的位置上。
而利群品牌的崛起决非几个奇招妙想所能奏效，它的成功离不开对消费趋势的精准把握，以及对产品、体验及情感等一个系统工程的全面提升，这些恰恰暗合了人们趋优消费的趋势。
趋优消费兴起于上世纪七八十年代的欧美市场，随着今天中国消费者生活品质的提高和消费能力的提升，趋优消费在中国已见端倪。
而通过对利群品牌的分析我们发现：品质趋优、消费轻松以及价值满足是利群品牌引领中国式趋优消费的制胜之道。
品质趋优，打造鲜明的“味道”记忆好品质是购买高档次商品的第一重要考虑因素。
利群的高品质便在于消费者能够直接“品味”。
传统中式卷烟以香型划分，大部分品牌都是以香气为核心进行产品风格打造。
事实上，人们在品烟过程中，对于香气的感觉仅仅是其中的一小部分，更重要的是留在人们口腔中的味。
商业新“利”量 西海岸新地标 利群西海岸金鼎广场正式开业
商业新“利”量西海岸新地标利群西海岸金鼎广场正式开业作者：***来源：《青岛画报》2022年第01期12月8日，利群商业集团在青岛最新打造的又一升级力作——利群西海岸金鼎广场正式开业，作为利群全新打造的中高端商业综合体，它从消费者不断升级的精神消费需求出发，为人们带来时尚、艺术、健康、潮流于一体的生活文化内容，引领出“利群式”的全新品质生活方式。
引領潮流创造全新生活方式利群西海岸金鼎广场位于长江路街道井冈山路与珠江路交叉路口，地处西海岸CBD中心地带，项目总投资约25亿元，是利群商业集团打造的以“创造全新生活方式”为主调，以“时尚、艺术、健康、潮流”为标识的综合体首部力作。
该商业项目引入现代欧式风格，营造奢华与潮流带来的视觉冲击，将简约与奢华的元素和谐相处，将为西海岸新区增添一道靓丽的风景线。
“我们竭力打造西海岸新区中高端购物中心，在经营品牌及品类上，利群西海岸金鼎广场引进逾三十家西海岸新区独家首店，包括西海岸首家室内马术俱乐部——传诚马术，1500㎡的西海岸首家非洲探索室内乐园——卡通尼乐园，可承办国际大型赛事的空中滑冰场——星靓点滑冰场，五星级影院——华艺国际影院，西海岸新区顶级电竞娱乐综合体——IM电竞超级玩家等。
另外，位于负一层的超市更是打造健康概念，为消费者提供高品质、营养全面的生鲜食品及满足各种生活方式的商品，为消费者提供高品质、全面的生活服务。
” 利群西海岸金鼎广场相关负责人介绍说。
多元业态提供全面生活服务据悉，利群西海岸金鼎广场总建筑面积达24万平方米，其中商业面积近15万平方米、高级办公楼8万平方米，配备智能停车位1500余个，是一座集中高端品牌聚集地、270°A级海景写字楼、高品质商务餐饮、网红人气小吃、丰富生活配套设施等多业态于一体的大型商业综合体。
商场配备有大型生活超市、高端珠宝美妆、运动潮牌、高级男女装、婴童用品、女鞋集合店、潮玩集合店、休闲运功广场、家居电器等业态，以及影院、瑜伽、健身、儿童乐园、美容美体中心、精致摄影、美发沙龙等生活配套业态，引入品牌共计200余个，同时配备有火锅、日式料理、韩式料理、酒馆等30余个特色美食品牌。
利群(休闲)卷烟营销策划方案
寻找心灵驿站享受休闲人生——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。
为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。
一、精细把握品牌趋势（一）市场环境分析毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。
收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。
在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。
（二）产品分析母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示：表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析（三）竞争品牌分析利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。
图1 同价位卷烟上柜率对比 图2 同价位卷烟重需率对比图3 同价位卷烟动销率对比通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。
（四）利群（休闲）SWOT 分析二、精准定位培育对象34.9625.6731.8335.4524.5841.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.5539.0133.6442.8828.0545.2732.99利群（休闲）贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）优势（S ）（1）母品牌利群品牌是行业知名品牌，美誉度高；（2）包装精美，吸味独特；（2）“利群（休闲）版系列”追求“心灵的放松”，满足高端卷烟消费者追求物质与精神的双重享受。
利群新版营销策划方案
利群新版营销策划方案一、背景分析随着社会的不断发展与进步，各行各业都在加快创新步伐，烟草行业也不例外。
时下，烟草市场竞争激烈，消费者对烟草产品的需求也越来越多样化，这对烟草企业提出了更高的要求。
作为中国烟草行业的翘楚品牌，利群烟草迎来了自己的新版营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析利群品牌的消费群体主要分布在广大的劳动阶层和中产阶级，以男性为主，年龄段集中在30岁至50岁之间。
2. 市场竞争分析目前，烟草行业市场竞争异常激烈。
主要竞争对手有中华、云烟、红塔山等知名品牌，它们通过不断创新与市场推广，吸引着消费者的眼球和购买需求。
三、营销策略制定1. 产品定位：利群作为烟草行业的知名品牌，在新版营销策划中，应进一步明确产品定位，强化品牌形象，凸显其“高品质，高档次”的特点，与竞争对手形成差异化。
2. 售价策略：价格是消费者购买烟草产品的重要考虑因素之一。
在新版营销策划中，利群可以采取适当的价格优惠措施，吸引消费者选择利群产品。
3. 渠道拓展：利群可以通过与大型超市和便利店合作，在这些常去的地方设置专卖区，扩大销售渠道，增加产品曝光度。
4. 品牌形象宣传：借助各种外部媒介渠道，如电视、网络、杂志等，大力推广利群品牌形象，在消费者心中树立起品牌的权威性和专业性。
5. 产品创新：在新版营销策划中，利群可以加大对产品的研发投入，在原有产品的基础上，推出更多款式和口味，迎合不同消费者的需求。
6. 顾客关系管理：建立完善的客户数据库管理系统，通过短信、微信等方式与消费者保持良好的沟通和互动，了解消费者需求，提供更好的服务。
四、营销实施方案1. 广告宣传利用电视、报纸、广播、户外广告等多种渠道，打造多样化的广告宣传内容，展示利群烟草的品质和特色，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体推广利用微信、微博等社交媒体平台，定期发布与烟草相关的信息和优惠活动，通过社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌形象。
3. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如新品发布会、烟草文化展览等，吸引消费者参与，增加品牌知名度。
青岛利群与中粮福临门零供合作的创新案例
青岛利群与中粮福临门零供合作的创新案例近年来，消费者对于食品品质的要求越来越高，食品安全问题也备受关注。
在这样的背景下，青岛利群与中粮福临门的零供合作就成为了一种创新的解决方案。
零供合作是指利群以供应链金融为支撑，与中粮福临门在农产品种植、收购、加工等环节进行深度合作，并通过自有物流网络实现从源头到终端的全过程管控。
这样的合作方式，既有利于提高供应链效率，又能保证产品品质、安全，提升消费者的购买体验。
具体来看，利群与中粮福临门的合作涉及到多个环节。
首先，中粮福临门从自己的农场和合作基地采购优质食材，再进行初加工和分拣。
然后，利群自有的物流网络将这些食材运往加工厂，进行二次加工和包装。
最后，利群通过自有渠道将产品销售到各个销售点，从而保证了产品的品质和安全。
通过这种方式，利群与中粮福临门共同打造了一个安全、高效、可持续的供应链体系。
这种创新的合作方式不仅满足了消费者对于食品安全和品质的要求，也为企业的可持续发展提供了更多的可能。
这样的案例不仅值得其他企业借鉴，也体现了企业社会责任的重要性。
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利群蓝天营销策划方案
利群蓝天营销策划方案一、选题背景互联网时代，传统营销模式逐渐失去效果，企业需要更加创新和独特的营销策略来吸引消费者的注意力。
利群作为中国老牌烟草品牌，面临着市场份额下降以及品牌形象陈旧化的问题。
因此，我们提出了“利群蓝天营销”策划方案，旨在通过创新的营销手段和策略，重新塑造利群品牌形象，拓展市场份额。
二、目标群体分析针对利群的目标群体进行深入调研和分析，观察他们的消费习惯、喜好以及观念，并制定相应的营销策略：1. 年轻人群体：大学生、白领职场人群中烟民的比例相对较高，他们注重品牌形象和消费体验，更容易接受新鲜事物和创新营销手段。
2. 高端人群：有一定经济实力的人群，他们对品牌和质量有一定的追求，更倾向于选择高端品牌烟草。
3. 女性群体：烟草品牌长期以来主要面向男性市场，但女性市场的潜力不容忽视，通过定制化产品以及创新的宣传手段，可以吸引更多女性消费者。
三、营销策略与手段1. 标志性活动：利群蓝天音乐节利群蓝天音乐节是本次营销策划方案的核心活动，旨在通过音乐这个大众喜闻乐见的娱乐形式，吸引更多的目标群体。
活动流程：(1) 确定活动时间和地点：选择适合举办音乐节的大型场馆或露天场地，与地方政府或旅游局进行合作。
(2) 找到合作伙伴：与著名音乐人、乐团、DJ等签约合作，打造一场高水准音乐盛宴。
同时，也可以邀请一些影视明星或综艺节目主持人作为嘉宾。
(3) 确定门票销售方式：通过线上售票平台以及合作的线下售票点进行门票销售，同时可以利用合作伙伴的社交媒体账号进行宣传。
(4) 打造利群蓝天品牌形象：音乐节期间，利用大屏幕、舞台背景、饮料杯等宣传物料展示利群蓝天品牌形象。
(5) 线上互动：在音乐节活动前后，可以通过微博、微信等社交媒体平台举行在线抽奖活动，吸引更多用户参与。
2. 定制化产品：女性烟草系列针对女性群体的市场需求，开发定制化的女性烟草系列产品，包括香氛型烟草、独特的包装设计等，强调女性烟草的风格和魅力。
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格 买到 更实 惠的商 品。 ”
目前 ，利 群 共 拥 有 三 座 物 流 中 心 ， 总 仓 储 面 积 达 １ 万 ７ 平 方 米 ， 且 均 采 用 现 代 化 物 流 中 心 标 准 建 设 ， 主 要 有 以 下 三 个 特 点 ： 第 一 、 高 位 立 体 存 储 ； 第 二 、 机 械 化 作
海 、潍 坊 、 烟 台 、 日照 、 淄 博 等 地 。
算 ， 做 真 正 的 第 三 方 物 流 。 物 流 中 心 和 集 团 各 门 店 之 间 是 商 业 买 卖 关 系 ， 用 徐 恭 藻 的 话 说 ： “ 流 中 心 要 取 代 物 厂 家和 商场 之 间 的代理 商 ，不仅 要 把代 理 商 的利润 挣 回
扎 稳 打 ， 步 步 为 营 ，开 发 了 一 系 列 商 业 网 点 ，走 出 了 一
利 群 的 物 流 产 业 已 经 成 为 利 群 集 团 多 元 化 格 局 中 最
为 重 要 的 一 环 ， 不 仅 承 担 着 利 群 自 己 商 业 和 批 发 的 物 流 配 送 任 务 ，而 且 在 全 省 其 它 大 型 商 场 中 也 发 挥 了 积 极 作 用 。 徐 恭 藻 自 豪 的 表 示 ： “ 们 的 物 流 从 规 模 到 硬 件 设 我 施 ，再 到 服 务 能 力 ， 在 全 国 也 是 数 一 数 二 的 ，利 群 的 物
配 、 商 品 拣 选 以 及 出 库 配 送 的 全 面 管 理 ， 同 时 采 用 了 电
子 标 签 系 统 、 输 送 带 以 及 自动 分 拣 系 统 、 手 持 终 端 条 码 扫 描 无线 通讯 系统 （ ＲＦ）等 ， 真 正 实 现 了 “ 内 作 业 无 库 纸 化 、 任 务 分 配 智 能 化 ” ， 这 些 为 利 群 集 团 的 发 展 提 供 了强有 力的后 勤保 障。
１十 展 的 经 脉 一 样 贯 穿 始 终 ， 为 其 源 源 不 断 地 输 －ｆ 一 ，
送 ９２ Ｉ —上 喇 着 新 鲜 的 血 液 ， 助 使 其 从 １ ９ 年 发 展 至 今
成 为 一 家 以 百 货 零 售 连 锁 为 主 业 ， 集 商 业 物 流 、 酒 店 连
锁 、 药 店 连 锁 和 药 品 物 流 、 房 地 产 开 发 等 多 业 态 于 一 体 的 大 企 业 集 团 。 其 中 ， 已 经 开 业 万 平 米 以 上 购 物 广 场 ２ 座 、 大 型 物 流 中 心３ 、 批 发 企 业５ 、 星 级 酒 店 ６ 、 ７ 座 家 家 连 锁 药 店 近 ３ 家 、 便 利 店 ８ ０ 家 ， 网 点 遍 布 青 岛 、 威 ０ ０多
来 ， 更 要 依 靠 强 大 的 采 购 优 势 ， 把 生 产 厂 家 的 价 格 压 下 去 ， 从 而 把 商 场 的价 格 拉 下 来 ， 让 消 费 者 用 更 优 惠 的 价
物流 为 先 占尽 发展 商 机
１ ９ 年 ，徐 恭 藻 到 青 岛 利 群 百 货 股 份 公 司 兼 任 总 经 ９２
业 ： 第 三 、 信 息 化 管 理 。 集 团 自主 开 发 的 信 息 系 统 实 现
工 、 经 营 面 积 不 到 １ 平 方 米 、 效 益 连 年 下 滑 的 小 百 货 商 千 店 。 这 样 的 商 店 在 ９ 年 代 初 期 的 中 国 随 处 可 见 ，其 中 大 ０ 多 数 在 市 场 经 济 的 潮 流 中 已经 不 复 存 在 。
． 。 ．
利 群 集 团 多 元 化 发 展 的 道 路 中 ， 物 流 就 像 舒
乎 全 部 商 品 都 通 过 利 群 自 己 的 物 流 公 司 送 货 。 “ 去 我 过 们 需 要 几 百 家 、 几 千 家 供 应 商 送 货 ，现 在 我 们 自 己 的 物 流 公 司 完 全 可 以 满 足 各 大 卖 场 的 需 要 ， 不 管 几 万 平 米 我 们都 可以 满足。 ” 利 群 集 团 在 最 初 建 设 物 流 中 心 时 就 定 位 为 独 立 核
条 稳 步 的扩 张 之 路 。 从 ２ ０ 年 开 始 ， 利 群 集 团 即 已步 入 ０４ 中 国 企 业 ５ ｏ￥的 行 列 。 ０￣ 利 群 集 团 在 青 岛 四 方 区 开 设 的 海 琴 购 物 广 场 共 三 万
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ｌ ～ 。 鬻。 ｊ。 ＆ ｌ ｌｌ。 。 √ ＿舞瓢ｒ ｊ 。 ＃ 一 镞《 蕊 锈 一 。 ％ ｔ 一 糍≮ 鬻 § 毒慵
骥
鬻 业界 ・ 供应链
＞ 利 群 集 团 的 创 新 型 业 态 ＞
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■ 韦精 学
物 流 已经 成 为 商 贸 流 通 业 中 的 核 心 业 态 ， 而 利 群 集 团 则 是 这 种 趋 势 中 的 直 接 受 益 者 。
经 过 对 当 时 青 岛 商 业 零 售 市 场 的 审 时 度 势 ， 徐 恭 藻 走 出了 “ 张 ” 的第 一步一 ～ 建 设新 的商 厦。 １ ９ 年 ， 扩 ９４ ３ ８ 多 平 方 米 的 利 群 商 厦 在 台 东 矗 立 起 来 ，迅 速 成 为 青 ．万
了 物 流 中 心 从 商 品 订 货 、 收 货 、 入 库 上 架 再 到 门 店 请
岛 商 业 的 新 地 标 ， 生 意 异 常 火 爆 ， 并 从 此 一 发 而 不 可 收 。 利 群 商 厦 的 成 功 更 坚 定 了 徐 恭 藻 的 信 心 。 从 １ ９ 年 ９７
开 始 ，利 群 通 过 租 赁 、 购 并 、 控 股 、 自建 等 低 成 本 扩 张
的 方 式 ， 由 区 内 到 区 外 ， 由 市 内 到 市 外 ， 内 外 并 举 ，稳