商品十八种陈列方法

五、关联陈列法
• 关联陈列是指在一 个中央双面陈列货 架的两侧来陈列相 关联的商品。顾客 依货架的陈列方向 行走并挑选商品。
五、关联陈列法
• 顾客依货架的陈列方 向行走并挑选商品， 关联性商品应陈列在 通道的两侧，或陈列 在统一通道，同一方 向，同一侧面的不同 组别的货架上。 • 目的：顾客在买A商 品后，顺便购买商品 B,商品C。
欧尚超市 商品陈列调查
计划方案
• 时间：2013年10月20、21日 • 地点：芜湖欧尚超市 • 目的：积极配合学校的实训课程，锻炼学 生社会实践知识，故去芜湖欧尚超市去调 查商品陈列知识，做到知识、实践相结合。
• 分配结果：李雄安负责集中陈列法、主题陈 列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列 法、整齐陈列法 ；李想负责盘式陈列法、 悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、 散装或混合陈列法、定位陈列法；夏斌负责 比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼 有随机陈列法、投入陈列法、墙面陈列法。
六、整齐陈列法
• 整齐陈列是按货架的 尺寸，确定单个商品 的长、宽、高的排面 数，将商品整齐的堆 积起来以突出商品量 感的方法。 • 整齐陈列法有时会令 顾客感到不宜拿取， 必须时可作适当变动。
七、盘式陈列法
• 盘式陈列是将装商 品的纸箱底部作盘 状切开后留下来然 后以盘为单位堆积 上去的方法。这样 不仅可以加快商品 陈列的速度，而且 在一定程度上提示 顾客整箱购买。
八、悬挂式陈列法
• 悬挂式陈列是将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的挂 钩或陈列架上。 没殊 增 效 很 感 使 悬 有陈 添 果 好 的 这 挂 的列 其 ， 的 商 些 式 变方 他 并 立 品 无 陈 化法 的 且 体 产 立 列 。所 特 能 感 生 体 能
九、岛式陈列法
• 岛式陈列是中部或底 部不设中央陈设架， 而配置特殊用的展台 销售商品。 • 岛式陈列可以使顾客 从四个方面观看到效 果在市场内非常好。
单一品项的 商品组合在 一起
散装
十二、定位陈列法
• 定位陈列法是指在卖 场中，某些商品一经 确定了位置后，在一 段时间内不会发生变 化的一种陈列方法。 • 定位陈列中，商品一 经配置，所陈列的位 置及陈列排面就相对 固定，形成日常性陈 列状态。
十三、比较陈列法
• 比较陈列法是将相同 的商品依照不同的规 格，不同的品牌给予 分类，然后陈列在一 起，然后供顾客选择。
• 要求：
• ①需要笔记本、笔，以便随时记录调查时所发现的 消息。 • ②人手需要拿手机一部（保持电量充足），以便随 时沟通和记录调查的图片信息。 • ③注意言行举止，体现出芜湖滴水科技学校学生的 素质和风范，不要与他人发生口角，时刻记住活动 任务。 • ④组长除自己任务外还需负责随时跟踪成员任务进 度。 • ⑤其中主题陈列法、关联陈列法、情景陈列法方法 需要成员积极配合，深入研究。 • ⑥成员需要了解欧尚布局、商品陈列，多结合自己 的思维，多深入研究思考，提出合理性的意见
三、端头陈列法
• 端头陈列是极佳的 黄金位置，是卖场 内最能引起顾客注 意力的重要场所， 吸引和引导顾客按 店铺设计安排不停 的向前走。
三、端头陈列法
• 端头陈列商品一部 分可以是跌幅很大 的特价品，另一部 分可以是高利润的 商品或新商品。
商品如果是组合 会比单件更有吸引力
四、突出陈列法
• 突出陈列是将商品 放在特定容器内， 陈列在相关商品的 旁边销售。 • 目的：打破单调感， 诱导和招揽顾客。 • 位置：一般在于中 央陈列架前面，将 特殊突出安置。
大市场二组： 李雄安、李想、夏斌
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我们以芜湖欧尚超市为例，进行实地 的调查，研究十八种商品陈列方法。 • 其中包括集中陈列法、主题陈列 法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列 法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈 列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或 混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、 情景陈列法、随机陈列法、兼有随机陈列 法、投入陈列法、墙面陈列法。
十七、投入陈列法
• 投入陈列法是将商品投 入某一容器中进行陈列， 给人一种仿佛是商品陈 列框中一样的感觉。 • 投入式陈列法操作简单， 陈列位置易变换，易撤 换，陈列时间往往较短。
十八、墙面陈列法
• 墙面陈列法是指用 墙壁或墙壁状陈列 台进行陈列的方法。
这种方法使商品的露 出度提高，从而有效 的突出商品。
十五、随机陈列法
• 随即陈列的是为了将 某种商品及时销售， 给顾客留下“便宜” 的感觉，促使顾客产 生购买冲动。
随机陈列的商品一般是 时令性的、促销性的商 品专柜，也可以是周转 较快的畅销商品。
十六、兼有随机陈列法
• 兼有随机陈列法是兼 有整齐陈列和随机陈 列特点的陈列方法， 其功能也具有以上两 种方法的特点，但是 兼有随机陈列架所配 置的位置应与整齐陈 列一致，而不能像随 机陈列架有时也要配 置在中央陈列架的过 道内后其他地方
一、集中陈列法
• 集中陈列法是商品 陈列方法中最常用 和使用最广泛的陈 列法。它是把同一 种商品集中陈列于 一个地方。
二、主题陈列法
• 主题陈列法也称专 题陈列法，以渲染 气氛，营造一个特 定的环境，以利于 某类商品的销售。 • 主题陈列采用各种 艺术手段，宣传手 段，陈列用具，并 利用色彩突出其商 品。
可乐、七喜、芬达等！ 供选择 芬达+220ml矿泉水。
十四、情景陈列法
• 情景陈列是为在现生 活中的真实情景而将 一些相关商品组合陈 列在一起的陈列方式。 • 情景陈列利用商品、 饰物、背景和灯光等 共同构成一定的场景， 给人一种生活气息很 浓的感觉，同时，生 动、形象的说明商品 的用途从而对顾客起 到指导作用。
岛式陈列商品一般为颜色鲜艳、 包装精美的商品
十、缝隙陈列法
• 缝隙陈列是在陈列 架上撤去几层隔板 形成一个窄长的空 间进行特殊陈列， 缝隙陈列的商品只 能是1个或2个单项 商品，它所要表现 的是商品的量感。
十一、散装或混合陈列法
散装或混合是把商品的原包装拆下或单一品项的商 品组合在一起进行出售。 如： 水果、糖果等。！
总结
• 商品陈列的根本目的是为了吸引顾客眼光，引 起顾客的兴趣和欲望。将商品陈列好只是一个方 面，陈列后必须自问有没有做到五个“利于”： 一、利于商品的展示。 二、利于商品的销售。 三、利于刺激顾客的购买欲望。 四、利于提供商品最新信息。 五、利于提升商家或店铺形象。• • • • •源自不要鼓掌，不要尖叫。哦！！！