北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
阿那亚度假村案例研究参考课件
场所，而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升，为项目带来了大量的潜在客
户
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社群打造
阿那亚社群的打造，为业主提供了优质的交流平台，并为阿那亚服务创造了零距离接
近业主的条件。此外，社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
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COMPANY LOGO
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
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【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套 资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合
客户会
阿那亚社群
重线下，轻线上
线上线下相结合
根据成交流程划分 积分制管理
运营模式创新
基于行业、兴趣划分 O2O平台与价值链管理
单纯储客，缺乏运营
企业领导亲自参与运营
运营新模式 业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量 社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合 D·O社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理论年，为业主组织美好“度假”生活 业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思
便利店
医疗站
小型餐饮
会所客房
阿那亚的故事
硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业 主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
把
项
这也是阿那亚早期做法
目
（很多休闲度假地产采用的模式）
做
“
都陷入了后继乏力的开发困境
活
” 的
阿那亚转型
模 式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
一
个
能
把 项
除了颠覆商业模式观念
目
也必须
做
“
活
”
的
模
式
一
转变
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产业性质——从建造业到服务业
个
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】
业主 食堂
奥伦达阿那亚社区营销案例
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势， 依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力的项目
项目名称
碧桂园官厅湖
原乡美利坚 拉婓水岸
永恒长城里 鸿威翡翠城
观澜墅 官厅海棠湾
泊爱蓝岛 八达岭孔雀城
地理位置
官厅水库东南岸
古崖居风景区 官厅水库西北岸 官厅水库东南岸
手工聚落
魔术聚落
美食聚落
篮球聚落 红酒聚落
足球聚落 越野车聚落
丰富的社团体验活动
社区依靠内部配套、周边景区和其他项目合作，举办各种活动如滑雪、骑 行、攀岩探险等社团体验活动
注：左上图为奥伦达部落话剧社在著名演员徐松子的带领下，将 世界名著《复活》成功改编为话剧，先后在北京保利剧院、天津 大剧院和河南艺术中心公演
金融服务平台
1）托管代租； 2）会员权益； 3）抵扣房款； 4）安全理财等等； 进而使得奥伦达整体运营模式更加完善
案例二：阿那亚
2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，后通过搭建完备的生活体验 系统，阿那亚现已成为秦皇岛市场领军项目
Aranya 阿那亚
项目区位
全方位、多样化的服务配 套
海上礼堂
孤独图书馆
全方位、多样化的服务配 套
业主食堂
滨海马会
儿童托管中心
九州会酒吧
全方位、多样化的服务配 套
有机农庄
配套商业
健康中心
PGA赛事级高尔夫球场
建立“社群文化”共建阿 那亚家园 用社群连接一切，使业主、开发商、开发商的员工之间成为朋友，让业主找
到家的感觉、找到社区的感觉
一个为业主服务的“海陆双栖”的超级玩 伴组织——阿那亚九州会
阿那亚_“始于度假,终于社区”运营模式
2021/10/10
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一、阿那亚基本概况——公寓产品分析
观海公寓每户均有巨大的朝海面7米8的面宽，及高达4米8的双层赏景空间，同时推出创新型 全资源，三F家庭式酒店公寓，通过错落式的美学设计和创新型的产品打造，全方面、多层次 地满足了不同家庭结构度假人群的度假需求，专注打造家人、亲友的度假时光。
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2016年开业。
时间向业主免费开放。
所，定期举办动物论坛。 晚会、主题酒会等活动。
马会
孤独图书馆
礼堂
开心农场
中国首个社区马会，引进不同类型 的世界著名马种，满足社区度假人 群的多层次需求。
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三联海边公益“孤独图书馆”，独特的 建筑风格、免费运营模式，沿海标志、 文艺范气息的人文场所。
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三、阿那亚运营模式创新——D.O团队
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D.O团队，九州会旗下的度假中心的DO团队，基于“始于度假，终于社区”的理念，
为业主策划组织美好“度假”生活，活动计划以周为单位。
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三、阿那亚运营模式创新——家史计划
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业主家史计划，“留住乡音”行动。引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心
社群运营：绝不仅仅是一个活跃的微信群，是一项战略，是一把手工程。
战略导向
投入资源，解决客户需求
服务支撑
以“业主满意”为原则
社区营造
浓厚邻里关系、友爱相助
2021/10/10
业主参与感
同频共振 资源共享
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三、阿那亚运营模式创新——业主公约
01 阿那亚业主公约，强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量。
阿那亚：“始于度假-终于社区”运营模式
Club Med度假村 高尔夫球场 观鸟屋 海风酒吧
法国原版设计Club Med度假村，预计 2016年开业。 马会
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3 ）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商 店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文 化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
一、阿那亚基本概况——整体规划
项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动 休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
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深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
2019年阿那亚项目考察分析案例
秦皇岛阿那亚项目考察分析报告营销中心2018.12.31调研背景秦皇岛阿那亚如何由不良资产，变成北京之海、度假天堂，成为秦皇岛市场领军项目？2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛售阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，两线互相渗透；开始了阿那亚的“第二种人生”，产品非常抢手，同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上，2017年销售额达30亿元。
阿那亚现已成为秦皇岛房地产市场领军项目阿那亚被誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇当之无愧。
阿那亚的运营经历了从反面到正面的破局。
其“硬件+软服务+精神需求引发核裂变的”独特商业模式，研究阿那亚操盘手法，俨然已经成为业界热门事件。
阿那亚项目小结Summary【借鉴一：项目规划】景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造。
将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生态居住产品，彰显项目稀缺自然资源优势；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求；组团内注重地标建筑的打造，不停制造组团热点，持续带动销售。
【借鉴二·开发模式】配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，用互动、多元打造度假休闲的新形态！通过360度全资源配套的打造，以旅游带动居住置业。
除了地标为主要亮点之外，在旅居配套上，如配合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点；同时小众型私享产业驱动，如邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心、医院、学校等增加社区张力。
从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。
【借鉴三·产品运营】从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气，促进销售。
文旅产业秦皇岛阿纳亚案例分析
秦皇岛阿那亚模式以社群构建+生活方式营造为核心驱动强体验区运营，通过社群构建及生活方式营造，实现物业销售变现案例链接项目概况：位于秦皇岛市南部北戴河新区，距离南戴河旅游度假区10公里、距离高铁北戴河站15公里，拥有2.5公里海岸线，项目2015年销售额约十亿元，是全国最成功的旅游地产项目之一。
市场表现：年销10亿，均价高出周边楼盘1倍，90%推荐购买率，销售额占同片区80%，除高尔夫所有设施都盈利。
⚫⚫⚫生活方式提供商重体验区打造及运营48个微信群做社群圈层一个国际旅游度假村+别墅产权出售用轻资产整合重资产用服务拯救房地产传统旅游地产发展趋势转型之路旅游和地产深入结合，把各种消费业态做足，形成消费聚集注重功能性服务结构导入由短期收益转向长期收益配套体系通过家庭厨房延伸、家庭空间的延伸、家庭餐厅的延伸、家庭书房的延伸等，构建完善配套体系⚫业主食堂⚫颜值图书馆⚫网红教堂（天主教）······产权酒店包租模式，通过租金与度假权益的结合，提高投资收益；托管经营，节约享受生活的成本。
⚫宗教文化主题⚫诗歌文化主题⚫名人文化主题······社群运营构建客户圈层平台，形成项目正向促进分享的关系网，通过共享、参与，形成有温度、有共鸣的社群⚫沂蒙小调⚫红歌唱响⚫诗歌朗诵······完善配套体系+独特度假产品+特色运营案例借鉴秦皇岛阿纳亚项目概况：用地面积约3300亩建筑面积63万方开工时间2012-2-1竣工时间2016-8-30物业类型别墅、公寓、洋房等高尔夫球场少量高层高层、洋房别墅别墅CLUBMED 酒店会所温泉马场阿那亚地处北戴河黄金海岸腹地，项目内有2.5公里海滩，被中国国家地理杂志评为中国最美八大海岸之一。
全中国最孤独图书馆，三联海边公益图书馆坐落在项目内；18洞标准杆纯正滨海林克斯高尔夫球场、全球著名度假品牌ClubMed 地中海酒店，已进驻阿那亚。
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第四，和客户在一起，与客户频 Beijing Centaline 2014
创新社群化互动 深耕圈层领袖客户
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筹人、筹钱、筹智。 2. 【社群微营销】——社群就是阿那亚商业模式的核心，社群O2O。从微信聊天组 开始，到线下俱乐部激活。 3. 【众筹】——改变传统旅游地产开发模式（先做配套，再做运营，然后买房）；
业主众筹，让业主身体入住之前，让其精神入住。
4. 【跨界】——创新，孤独图书馆的【一条】视频，是从建筑界开始的。 5. 【情怀】——产品只是基础，让一群志同道合的人的感动。
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案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式品牌。
第二，体验为王。将客户体验做好，让其成为最好的传播者。
第三，对圈层营销的独特理解。每一个客户都是意见领袖，好东西，客户自然会分
业内人士——专家，媒体，客户
他们有品位，有别墅、度假等产品购买需 求； 具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价 值； 专业认可度高，有高端圈层资源并具有影
圈层：具有相近爱好和社交关系的人群
需求海滨度假避暑，认可秦皇岛区域，有 成就，有支付能力的人，如企业家联盟， 行业或社区协会、娱乐休闲俱乐部、同事 或朋友圈等
随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生 了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行 投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿 亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是 一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆” 微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。 “孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的 点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变 成了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有 2000多人去参观，到那里就是为了拿本书然
北截河黄金海案阿那亚案例
——旅游地产
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案例分析/阿那亚/基本情况
位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展 区域，3小时内通达京津唐。
开发商 项目位置 物业类别 产权 占地 建筑面积 容积率 装修情况 总套数 首次开盘 主力户型 成交均价 主力成交总价
案例分析/阿那亚/整体规划
项目尽享北戴河众多国际配 套，项目自身复合化发展， 规划有高尔夫球场、马场、
会所等休闲娱乐设施，同时
规划了别墅、洋房、公寓等 度假类产品。
CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。 阿那国际高尔夫球场由 世界名将Sergio Garcia亲自设计，是中 国罕有的纯正林克斯球 场，依托海岸巨型沙丘， 考量无边海风。2013 年，阿那亚高尔夫球会 被《高尔夫大师》评为 中国十佳新球场。
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尽享北戴河众多国际配套
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案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄金海岸的资源优势，从住宿、高端度假娱乐
项目到观鸟屋、海边教堂、海边公益图书馆、小剧场等方面提供一揽子的生活度
63万㎡ 0.40 精装修 一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套 2013年06月 一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡ 住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡ 别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
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秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司 秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海公路以 东国际滑沙中心北500米 酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、全资源 滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地）
222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
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案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销
通过软文炒作，将最孤独的图书馆、海上教堂等配套产品，进行情景化包装，激发客
户联想空间，为项目整体宣传炒作提供噱头。
最孤独图书馆、唯一海上教堂、首座滨海马场、最纯正地中海俱乐部、亚洲第一难度高球 场。。。 阿那亚有太多独树一帜的标签，由一个产品联想到一个项目。
假解决方案，时刻关注客户体验感，参与性及全家庭娱乐等度假生活方式的打造。
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案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。
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后拍个照再走人……
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案例分析/阿那亚/影响力塑造
1. 【自媒体】——通过拥有众多粉丝的自媒体明星，在项目之始写项目的专题微信，
达到民众对项目的期望值飙升，扩大其品牌影响力。社群玩嗨，用户反向定制，
响力。
通过微博、BBS、专访、新闻四条传播通道、以及周周主题活动； 形成舆论口碑的同时，业内人士引领更多客户进行置业选择。
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案例分析/阿那亚/营销模式——体验营销
锁定精准客户进行深度体验，配合线上炒作，快速传播项目价值，彰显现场的震 撼力，产品的感染力，从而调动客户的直接购买行为。