旅游地产经典案例分析报告
文旅地产案例分析
度假居住主导模式
郊区别墅区、旅游度假村 大型企业集团 私营企业主 交通状况良好
占有特殊自然旅游资源 高档次别墅区或客房配套
极高私密和独占性
较大规模资源型配套：温泉、旅游地、高尔夫等
项目占地13.8万平方米，总建筑面积近30万平方米，由八座小高层、高层建筑组成，建成后 将是华东地区，乃至全国首屈一指的世界级大型休闲度假物业集合体。
绿城千岛湖度假公寓
与国际顶尖的度假酒店管理集团喜来登联手打造精 装修度假公寓； 整个度假建筑群更包括了超过30000平方米的度假 配套区以及大面积的水上运动区； 整合了游艇俱乐部等多项顶级度假设施。
• 丽江高端客群的增多
• 中国成为世界舞台的 中心，受到全球关注， 国外游客对中国越发 感兴趣
丰富的旅游、人文 资源
• 项目周边香格里拉、 玉龙雪山的美景和 丽江风情的为项目 提供了丰富的文化 内涵
• 丽江旅游资源基本 能适应客人来休闲、 度假、商务、旅游 和探险需求的条件
成功的度假品牌
• 悦榕庄作为悦榕集 团顶级度假酒店品 牌已得到世界认可
精品商业街
千岛湖国家森林公园
功能匹配
休闲度假 健康度假 娱乐运动 文化体验 自然体验 生态体验 商务度假 居住体验
功能丰富、自成体 系的大型休闲度假 综合体
Document number 16
类似项目经验借鉴
旅游休闲地产，产品价值借鉴
项目名称 产品特色
对于本项目的机 会点
李公堤
依托国内最大城市内陆湖——金鸡湖、打造国际风情商业水街、滨 湖休闲娱乐时尚特区、休闲商务领地等高尚休闲娱乐配套
旅游度假地产杭州宋城案例研究分析报告
旅游度假地产杭州宋城案例研究分析报告目录1. 解读宋城 ........................................................................ （1）开发思路................................................................... （2）获利模式................................................................... （3）产品规划................................................................... （4）发展策略...................................................................2. 案例启示项目类型：旅游度假地产开发模式：以大盘形式出现的综合性旅游房地产开发投资开发商：杭州宋城集团有限公司（民营）总占地面积：32万平方米开发背景：1995年，依靠杭州西湖的旅游资源和人气，以大宋文化为主题，“清明上河图”为蓝本，建造杭州宋城主题公园。
物业类型：主题公园，度假别墅、配套1.解读宋城（1）开发思路先旅游项目，提升版块土地价值，然后投资景观地产。
（2）获利模式前期靠旅游项目获利（门票经济），后期靠旅游+地产项目获利。
旅游和地产项目的获利比例月为5：3。
（3）产品规划宋城目前主要规划是“山、海、城”：“山”指龙泉山，为江浙第一高峰，是集森林旅游与山地会议中心功能于一体的休闲度假胜地；“海”指中国渔村，是中国最大的原生态海洋文化旅游项目；“城”指以杭州为中心的城市休闲旅游，包括休博园、宋城和山里人家。
旅游项目:宋城主题公园：《清明上河图》再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区以及南宋皇宫区、南宋风情苑区等部分。
中国典型旅游地产项目分析-52页精选文档
Part1：中国旅游地产概况
旅游地产产品类型-产权式酒店、别墅
1、基本介绍 产权式酒店是将每间客房分割成独立的产权，投资者可以根据自己的经济实力，像
购买住房一样投入一定的首期，就可以获得最终的产权。而投资者本人并不需要去经营 ，只要将其委托给酒店管理公司即可，由管理公司统一出租经营，而投资者本人可以获 得年度客房红利。同时投资者还可以获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。
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Part1：中国旅游地产概况
旅游地产产品类型-产权式酒店、别墅
2、功能的多样性 （1）度假功能：一般说来，产权式酒店的购买者一般每年拥有1个月左右的免费居住权 ，可以满足房产购买者的度假需要。 （2）投资功能：由于产权式酒店本质上是一个旅游产品，通过度假酒店的经营可以获 得收益，投资者可以获得一定的回报，因而具有投资功能。由于拥有独立的产权，可以 自由转让，因此随着资源的升值，房产本身也有升值的功能。 （3）快速收回投资的功能：对开发商来说的，做产权式酒店，酒店功能没有发生变化 ，但可以一次性收回投资，因而受到投资商的青睐。 3、产权式酒店发展现状 随着近几年房地产的火爆发展，产权式酒店如雨后春笋在全国得到发展。南京周边的香 泉湖和白鹭岛是经营比较成功的例子。
在华侨城的带动下，全国各地掀起了一个主题公园地产热，成都的芙蓉古镇、杭州的 宋城、西安的曲江新城等都是成功的案例。
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Part1：中国旅游地产概况
旅游地产产品类型-时权酒店
时权酒店就是分时度假，消费者通过比较低的价格获得酒店的一段时间的消费权利。 分时度假在国外是一种非常成熟的度假方式，但在国内诚信体系没有建立起来之前，还 有一段摸索和完善的过程。在未来的三五年，不会是一种主流的旅游地产方式。
产权式酒店作为产权式地产项目与商业性酒店的结合，整合了多种资源优势，是房 地产和酒店的创新经营模式。早在20世纪70年代欧美等发达国家就出现了这种酒店。产 权式酒店有望成为继住宅和汽车之后的第三个消费热点，前景非常光明。
旅游地产策划分析及旅游地产实战案例分析
旅游地产策划分析及旅游地产实战案例分析旅游地产策划的概念旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化组合，实现旅游产业发展目标的创造性过程。
旅游地产策划的基本任务针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。
旅游策划必须具有创新性、可操作性。
旅游地产策划的重要性旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。
旅游规划前的旅游地产策划--总体旅游地产策划在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。
旅游规划后的旅游策划―深度旅游地产策划旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。
依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。
旅游地产策划的落地策划针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。
旅游地产策划的营销策划品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。
旅游地产策划的招商融资策划旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。
有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！旅游地产策划中的定位旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。
旅游地产及酒店案例分析
酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
客房类型
客房：60平方米起 别墅： 豪华一居室（130平方米）、 二居室（250平方米）、 三居室（350平方米） 别墅均带有私家泳池、室外休憩区及荷花观景池。 13座沙滩海景别墅，12座热带花园景观别墅，8座私密红树林景观别 墅。
6、亚龙湾5号别墅
中国首家超大型 至尊滨海度假别墅区
创意空间
针对三亚的初创型中小企业，开发出的一种资源节约、富有有品位的精致产品——创意 STUDIO，以小户型为基本单元，采用框架结构灵活进行户型布置，适合不同类型公司 的需要，做到办公产品的多元化。
3#楼为loft办公楼 建筑面积：41046平方米。 房间数：332间。
创意空间立面效果
创意空间建筑设计
由两栋地标酒店、一栋豪华酒店、一栋会展酒店、两栋家庭酒店和一栋创意 空间组成，共有5000余套客房，相当于10座五星级酒店，规模相当于10座常 规五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，是亚洲及国内最大的五星级度假会展 酒店。
项目类型：酒店建筑综合体 总建筑面积：70万平方米 开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司 投资商：今典集团 建筑设计单位：美国5+design设计公司 景观设计：易道（上海）环境规划设计有限公司
一、总体规划
旅游房地产营销策略分析——以海南为例
采用低价策略，以增加市场份额和提 高品牌知名度。
海南旅游房地产营
04
销策略优化建议
提高产品品质及服务水平
提升建筑设计
01
聘请知名建筑设计师，打造独特、具有吸引力的建筑
外观和内部空间。
完善配套设施
02 配备齐全的娱乐、休闲和商业设施，如游泳池、健身
房、餐厅、商店等。
强化服务质量
03
培训员工提高服务意识和技能，提供周到、专业的服
务。
加强品牌建设及宣传推广
制定品牌战略
明确品牌定位和价值主张，建立独特的品牌形象和声 誉。
创新宣传方式
利用互联网、社交媒体、广告等多元化宣传手段，提 高品牌知名度和美誉度。
开展合作推广
与知名旅游机构、酒店集团等合作，共享资源，提升 品牌影响力。
拓展销售渠道及加强客户关系管理
01
拓展销售渠道
通过线上平台、线下代理商、直 销等多种渠道销售，扩大销售网 络。
02
海南拥有丰富的自然和人文资源，为旅游房地产市场
提供了得天独厚的优势。
03
海南旅游房地产市场在近年来呈现出供销两旺的局面
，价格稳步上升。
海南旅游房地产市场特点
01
海南旅游房地产市场具有明显 的季节性，冬季是销售旺季。
02
海南旅游房地产市场以中高端 市场为主，价格较高，但也有 部分中低端产品。
03
02
建立客户关系管理 系统
记录客户信息和需求，提供个性 化服务，提高客户满意度和忠诚 度。
03
加强与客户的沟通 互动
定期举行客户活动，如新品发布 会、主题活动等，增进客户参与 度和感情。
注重市场调研及竞争情报收集
旅游地产案例分析(1)
重庆旅游地产案例分析
金科中华养生城位于重庆黑山谷景区北门，总占地1500亩。金科中华 养生城项目定位为“养生旅游”地产，针对度假人群需求，物业包含 洋房、高层、小高层、叠拼别墅。
黑山谷景区分析
（1）天籁谷国际度假村分 析 （2）金科中华养生城分析 （3）10里原麓分析 （4）奥陶纪度假村分析
重庆旅游地产案例分析
10里原麓
黑山谷景区位于重庆市万盛经济技术开 发区黑山镇境内，距万盛城区20公里， 距离重庆主城区110公里，这里山高林 密、人迹罕至，保存着地球上同纬度为 数不多的亚热带和温带完好的自然生态， 适度的车程距离，使项目成为重庆主城 最佳避暑度假的养生之地。
天籁谷国际度假区
重庆旅游地产案例分析>>黑山谷>>天籁谷
赠送面积大，景观视野好，采光和通风较好。
（花园洋房）
（ 花园洋房）
黑山谷景区分析
（1）天籁谷国际度假村分 析 （2）金科中华养生城分析 （3）10里原麓分析 （4）奥陶纪度假村分析
单间配套 28.94㎡
户型方正，空间布局紧凑 阳台+庭院设计，赠送面积大 景观视野好，采光和通风较好
2室2厅66㎡
双阳台、双庭院设计，赠送面积大 通风、采光及景观视野好 动静分区较紊乱，客厅空间太小不利于家具摆放
（MINI别墅）
（ MINI别墅）
黑山谷景区分析
（1）天籁谷国际度假村分 析 （2）金科中华养生城分析 （3）10里原麓分析 （4）奥陶纪度假村分析
1室2厅1卫1厨 31.94㎡
户型方正，空间布局紧凑 面积小。总价低，客户接受度高 赠送面积大，得房率高
1室1厅1卫1厨 57.98㎡
户型布局方正紧凑，浪费空间少 卧室带阳台，景观视野好 客厅开间4.2米，舒适度较高
旅游地产开发案例分析
旅游地产开发案例分析1、第二寓所度假村——森林高地度假村，亚利桑那州1.1场地介绍森林高地度假村场地海拔高达2134m，位于福拉格斯塔夫以南9.6km处，从凤凰城驱车大约需两个半小时。
森林高地度假村是一个2.7k㎡的第二寓所和高尔夫球场社区。
它位于亚利桑那州福拉格斯塔夫附近高山的松林中。
它的场地是柯柯尼诺郭嘉森林公园的一部分，到处长着高大的松树，穿插着白杨和橡树，一到秋天点缀着斑斓的色彩。
一个18洞的高尔夫球场是社区的核心，它顺躺在场地的自然山丘上，球场的某几处沿着在山谷中蜿蜒流过的小溪。
1.2总体规划项目根据现场的特点而进行规划的，为了尽可能保留原有的松树林，规划师将高尔夫球场顺原有排水渠边的开阔地展开，而进入另一非林区。
作为成功的球场设计标志，被评为亚利桑那州第1名和全国第39名。
规划组在规划设计俱乐部会馆时突出了它的可见度，不仅仅居民在整个社区都能看到它，而且还强调它可观望到的景色。
为此设计师将俱乐部会馆放在高地上，面朝一片用作练习区的开阔绿地。
森林高地度假村在社区的设施有高尔夫球场，面积为1468㎡的俱乐部会馆及相邻的练习区，一个18洞的轻击球场，一个游泳池，4个网球场，公园、游戏场、钓鱼池和步行小径。
购买地产者都是高尔夫俱乐部会员，会员资格不售予他人。
1.3值得学习的经验森林高尔夫度假村成功的一个重要的因素是开发商在市场和适合该市场的产业地点两者定位恰当。
森林高地一案中的问题是到底开发明确为了家庭的第二寓所社区，还是开放退休人员社区。
市场明确定位为开发第二寓所社区是成功的关键。
森林高地度假村的开发商明确的瞄准了三块地域市场：主宰凤凰城大都市区范围内的未来第二寓所买主；住在凤凰城大都市区范围以外的未来第二寓所买主；以及福拉格斯塔夫市内及附近的主寓所的未来买主。
创立了高尔夫俱乐部终身会员资格。
虽然每购一宗地产只能要求获得100个终身会员资格中的一个，但买主可用现金购买地产而获得会员资格，即便他或她卖掉自己的地产或住宅，买主仍然可持有会员资格。