2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷
2016上期营销策划实务期中考试试卷
……………………题★★★2016年X月X日13．“买一送一”这种促销方式属于（）…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告 B．公共关系 C．营业推广D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划 B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象 B．确定广告目标C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟…16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人 A．广告促销 B．有奖促销C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（）A．推行红利或提成 B．交易推广C．销售竞赛 D．赠送优待券…A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。
（）…2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）…A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等…A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研…C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等…3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）：A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题…场…A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位…5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
市场营销期中和阶段性测试答案
For personal use only in study and research; not for commercial use【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷
……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。
（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
市场营销期期中考试题
《市场营销基础》期中试题答卷注意事项：1．学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。
2．答卷前请将密封线外的项目填写清楚。
3．字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。
4．本卷共 6大题，总分为300分。
一、填空题（本大题共20小题，每空3分，共60分）1、企业的生命在于营销， 是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。
2、营销观念的演变经历了生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、 和社会导向观念五个阶段。
3、是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。
4、供应商、公司、营销中介和 构成了公司的核心营销系统。
5、食物支出总额占个人消费支出总额的比重越大，恩格尔系数 ，生活水平越低；反之，生活水平越高。
6、从企业营销的角度来看， 是人群、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。
7、马斯洛的“需求层次论”将人们的需求分为 、安全需要、社会交往需要、自尊需要、自我成就需要五个层次。
8、市场细分的标准包括地理因素、 、心理因素和行为因素四种。
9、目标市场策略有三种：无差异市场营销策略、 市场营销策略和集中性市场营销策略。
10、 就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在消费者心中形成一种特殊的偏爱。
11、产品的整体概念分为三个层次： 、产品有形层和产品延伸层。
12、 是商品的标记，通常由文字符号、图像或二者组合而成，向政府有关部门注册登记后，经批准企业享有对其的使用权。
13、产品生命周期可分为四个阶段：投入期、 、成熟期和衰退期。
14、 策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的策略。
15、在产品的成熟期，可采用产品改进策略、 策略和营销组合改进策略。
16、商品价格由 、流通费用、利润和税金构成。
职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销期中试题
职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销试题姓名学号分数一、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。
）1、市场营销学是发源于（）的一门应用科学。
A、中国B、日本C、美国D、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（）。
A、公司应把重点放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产B、销售C、顾客D、服务7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
A、越高B、越低C、不一定D、不变8、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄9、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争二、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。
）1、传统的营销管理指导思想包括（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益3、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（）观念。
A、生产B、产品C、销售D、市场营销E、社会市场营销四、判断题（判断下列各题是否正确。
2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷
……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。
（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
《营销实务》期中考试卷
《营销实务》期中测试卷学号___________姓名___________得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。
（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。
（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。
（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。
（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。
（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。
（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。
（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。
（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。
（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。
（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。
（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。
（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。
（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。
（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。
（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。
（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。
三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。
A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。
营销期中试卷
上虞市职业教育中心 2013学年第一学期期中测试12级国商专业营销师试卷一、单选题（每题1分，共40分）1.实地调查不包括 （ ）A 访问调查B 观察调查C 实验调查D 简介调查 2.电谈访问调查的特点除了灵活性之外，还有（） A 直接性 B 费用低 C 时间短 D 样本小3.面谈访问的缺点不包括的是 ( 0A 不利于监督B 费用高C 时间长D 样本小4. 在我国，被普遍采用的面谈访问方式是。
（）A 个人访问B 小组访问C 电话访问D 邮寄访问5. 由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫。
（ ） A 访问法 B 观察法C 实验法 D 邮寄法 6. 个人访问具有灵活性和 两种特点。
（ ）A 通用性B 客观性C 周密性D 主观性 7. 集体访问一般有 参加。
（）A3至5人 B6至7人C 8至10人 D10人以上8. 某些人的意见会对讨论产生较大影响，导致调查结果出现偏差的访问方式是（ A 专家意见法B 电话访问C 小组访问D 个人访问9. 从方法本身来讲， 是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。
（A 观察法B 电话调查法C留置调查法D 实验法10. 只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容。
这种 观察法叫（ ） A 实验调查法 B 非实验调查法 C 电话调查 D 非结构调查 11.调查人员蒋文娟当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填 写，再由调查人员定期收回。
这种调查方法叫 （ ）A 面谈调查 12. Product A 价格B 邮寄调查 是营销刺激中的 B 渠道C 电话调查 （ ） C 促销D 留置调查收D 产品13.常用的调查人员对象缺乏足够了解的情况，实施观察法时较为灵活，可作为进行更深 一步调查的基础的观察法是 （ ）A 结构观察法B 无结构观察法C 实验观察法D 非实验观察法14. 在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是（ A 是用红笔统一标记 B 直接修改资料内容 C 加注特殊符号表明D 删除有问题的资料15. 对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用 统一标记。
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……………………题★★★2016年X月X日13．“买一送一”这种促销方式属于（）…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答 A．确定广告对象 B．确定广告目标 C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销 B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题
后的括号内）… 17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准 1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广C．销售竞赛D．赠送优待券…A．第一步骤B．第二步骤C．第三步骤 D．第四步骤… 18．策划书的封面由组成。
（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）：
A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关 4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位 D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
（） C．为了策划书达到良好的视觉效果，要始终保持字体、字号完全一样……A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 D．要通过正反两方面的例子证明自己的观点，多以反面例子为主内…6．下列不属于目标市场策略的是（） 20．麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）……A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．分散性市场策略A．理念识别系统B．行为识别系统C．视觉识别系统D．符号识别系统… 7．是对品牌概念
认识的错误。
（）…二、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√ ”，错误的得分评卷人…A．品牌是商业名称B．品牌是制造商或经销商起的名称或设计的标志：打“×”）…名… C．品牌受法律保护 D．品牌的标志更形象地传递信息姓线…21．应变性原则不是营销策划的基本原则之一。
（） 8．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）… 22．市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现。
（）… A．成本导向定价法 B．理解价值定价法 C．需求差异定价法 D．竞争导向定价法… 23．调查问卷的问题设计要保持中立，不参与提示或主观臆断。
（） 9．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，…… 24．商标就是品牌，品牌就是商标。
（）打开销路。
这种心理定价策略是
（）……25．产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（） A．整数定价策略 B．声望定价策略 C．招徕定价策略 D．习惯定价策略封26．销售渠道越短越好。
（）…10．下列选项中不属于需求导向定价法的是（）…：27．促销的实质是一种沟通活动。
（） A．理解价值定价法 B．边际贡献定价法 C．市场可销价格倒推法 D．需求差异定价法…级…班28．营业推广的策略可以分为针对消费者的策略、针对中间商的策略和针对推销员的策略三个部分。
11．分销渠道不包括（）……（）A．批发商B．零售商C．生产者和用户D．供应商…密29．如果只有一种策划方案，就意味着这种方案一定是最佳的。
（） 12．在设计产品分销渠道时不需考虑（）…30．营销策划方案一定要不折不扣地执行。
（）
…A．消费者特性B．产品特性C．环境特性D．成本特性………XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第1页（共4页）XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第2页（共4页）………………
38．营销策划书的正文包括哪些内容？得分评卷人三、名词解释题（每小题3分，共12分） 31．营销策划 32．渗透定价 33．分销渠道得分评卷人 34．营业推广五、综合题（12分） 39．双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等多种营养物质合成的。
开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的得分评卷人高档食品。
四、简答题（每小题4分，共16分）要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市及推广策划书。
（只要求写正文部分，约500字左右）35．营销策划的基本步骤有哪些？36．常见的心理定价策略有哪些？37．促销策略包括哪几种基本促销方式？XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试
营销类专业课试卷第3页4页）（共XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第4页（共4页）。