网红经济的商业模式

网红经济的商业模式

一、网红经济概述

（一）网红经济介绍

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

（二）网红和明星的区别：

“网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。

随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。

二、网红经济产生原因

（一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。

对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。

（二）从消费性价比到消费认同。

淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量

大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。

（三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。

（四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出

身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。

（五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。

视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。

三、网红经济的优势

（一）、推广成本低：网红依赖于自媒体，而大多数自媒体都是免费的，因此推广产品时成本很低。

（二）、顾客忠诚度高：网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转

换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺。

（三）、产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺

可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

（四）、库存低：网红电商不需要囤货销售，粉丝投票后再生产，生

产量依据粉丝的需求量。

四、网红经济与垂直网红的区别

（一）网红经济

就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力

（二）垂直网红

垂直领域的网红，比如美妆，音乐，体育等，因为覆盖面没有那么广，因此在整个传播中处于一个滞后阶段，但移动互联网是一个个垂直细分领域堆砌而成的，美妆对于女性来说是一个相对强烈和长期的需求，因为收入的提升，势必会带来生活品质的换代升级。因此对于美妆这一个小小的品类来说，虽然现在信息很繁杂，但精准度实质是提高了。

一是垂直网红的价值被放大：1个明星=50个网红的对等运算正在被执行。如今网红的涉及层面广泛，从一开始直播平台的“主播热潮”到如今更深更有价值的延展至专业领域，越来越多具有专业技能和群众围观效应的专业性网红出现在公众的视野，甚至在各种重要的品牌发布会中，网红的“明星式”号召力正在被看重。

这背后的逻辑其实很简单，因为一个拥有1000万粉丝的网红，她的影响力不见得比某个明星要差，因为最后评估的方式都是通过流量，粉丝数等数。

五、网红经济的运行模式

随着智能手机和移动互联网的普及，近两年开始涌现出很多视频直播平台。

（一）通过淘宝直播，利用网红自身具有的粉丝经济转化为实体经济。（二）目前直播网站主要有三种形式：电竞游戏直播网站、秀场直播网站、生活直播网站。

中国仅游戏直播平台2016年用户就将达到1亿，市场规模26亿元，年增长率超过100%。

目前游戏竞技直播网站发展最早也最为正规成熟，在互联网直播网站中走在前列。多家平台竞争激烈，流量差异明显，主要集中在龙珠、斗鱼等知名网站。秀场直播网站“美女经济”强势崛起，也拥有相当大的流量规模。随着未来直播网站的内容向专业化、综合化发展，生活类直播网站有较大发展潜力。

六、网红经济的发展现状

日前，第一财经商业数据中心发布《2017中国电商红人大数据报告》，预计2017年红人产业产值接近580亿元人民币，包括红人相关的商品销售额，营销收入以及其他环节收入。该数字远超2016年中国电影460亿元的票房金额。

《2017中国电商红人大数据报告》显示，目前23到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群，占到消费人数的49%，此外95后、00后约占消费群总人数的17%.

地域分配上，北京、上海、杭州成为了对网红最买帐的前三城市，像二线城市的粉丝们买下网红店铺一半的商品，像四川、湖北等内陆省份，对于网红的追捧也是名列前茅。

七、网红经济的案例分析

（一）Papi酱是中央戏剧学院在读研究生，在半年时间内，依靠吐槽式的原创短视频迅速蹿红，微博粉丝达到1000万，视频总播放量达到2.9亿次。不久前，她获得A轮融资1200万，市场估值达3亿。papi酱获得巨额投资后，许多网民担心视频质量下滑，甚至微博留言道：“以后不会都是广告了吧”。

（二）张大奕，作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网