房地产客群分析成果

房地产客群分析成果-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

3.客群分析

通过对重庆市房地产市场的细分，结合对项目自身的分析，定位以下的客户为我们的目标客群：

（1）初入职场的职业新锐

（2）学校、医院等事业单位的员工

（3）项目周围的一些老居民

（4）外资、合资企业的高级职员

（5）个体、私营企业老板

3.3 项目对各目标群体的支持分析

3.3.1 初入职场的职业新锐

该部分客群是房地产市场的主力，是刚性需求的重要组成部分。

首先，该项目地理地理位置优越，位于渝中区、九龙坡区交界区域，是重庆市的核心区域。且该项目位于成熟交通枢纽，北临城市交通主干道（袁茄路），南邻城市干道龙腾大道，周边有多条公交线路，距离袁家岗轻轨站仅仅有6分钟的路程，基本满足了年轻人的出行要求。

其次，该项目位于大坪商圈、杨家坪商圈、南坪商圈之中，且距离龙湖时代天街仅有10分钟的车程，能够满足年轻人的购物需求。

再次，该项目周围配套设施完善：紧邻重庆医科大学附属医院，医疗设施完善；附近有从幼儿园到高等院校，全阶段的完善的教育环境；紧邻重庆市奥林匹克体育中心，满足了年轻人的健身需求。

3.3.2 学校、医院等事业单位的员工

该地块原是重庆职业技术学院所在地，同时紧邻重庆医科大学、重庆医科大学附属医院等公共事业单位。由于该地块的距离上班地点较近，周围配套设施完善，交通便利，升值空间大，一些年轻的员工有首次置业的需求，而一些年龄较大的老员工则有改善性的或是投资的需求。所以，这些人群理应是我们的目标客群。

3.3.3 项目周围的一些老居民

根据我们的实地走访，该地块周围有较多的房龄在40年以上的老房子，大多设施老化，破旧不堪，难以达到当今社会的功能要求。一些老居民他们有改善性的需求，也有为子女购置新房的需求，且该项目的地理优越性也是他们免去了搬迁的劳累。

3.3.4 外企、合资企业的高级职员

该类客群大部分上已经成家立业，属于改善性的居多。他们购买该项目的目的，可能是追求该项目地理上的优越性，亦或是追求该项目的商业价值。

3.3.5个体、私营企业老板

该地块为二类住宅用地兼容商业用地，由于该地块地理位置优越，交通便利，商业价值显著，会吸引不少的企业和商家入驻，同时也为创业者创业提供机遇，所以，个体、私营企业老板也是重要的客群。