联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路
华商名人堂 l 蔡明介：从工程师到生意人
华商名人堂|联发科技股份有限公司董事长蔡明介从工程师到生意人今年65岁的蔡明介相貌谦和，甚至说是普通，他的员工都说这位董事长是“走在大街上，你也不会多看一眼”的人。
但这位“普通”的人，是台湾赴美引进半导体技术的先驱，亦被誉为“台湾IC 设计之父”，并在IC设计领域名声斐然之时，从工程师摇身成为生意人，用短短十多年时间，打造出一个全球优先企业。
蔡明介说7岁那年，前苏联成功发射世界上第一颗人造卫星，给正在读小学的他很大触动。
他至今仍记得那时老师要求写一篇作文，题目是《我的志愿》，其他同学都立志当医生、老师、县长，甚至有人要当“蒋总统”，而蔡明介希望长大后当科学家或工程师。
遵循着这个志愿，学生时代的他一直勤学苦读，1967年，17岁的蔡明介考入台湾大学化工系。
当时，化工系毕业生有着很好的发展前景，可以到台塑那样的大公司工作。
但入学不久后蔡明介发现，自1958年美国德克萨斯仪器公司发明了IC(集成电路)后，这个新兴产业开始崛起，而他对IC设计有浓厚的兴趣，于是蔡明介转入了电机系。
从台湾大学电机系毕业后，蔡明介还到美国攻读了电机硕士。
念完硕士后，蔡明介有一天无意间在报纸上看到台湾工研院在纽约招聘工程师到全球无线电的先锋RCA(美国无线电公司)受训的新闻，这对蔡明介来说是个绝佳的学习机会，他毫不犹豫地报了名，并幸运地被录取，被分配在IC设计组，成为其中5位专攻IC设计的工程师之一。
受训结束后，蔡明介顺理成章进入到台湾工业研究院工作，负责IC设计。
他儿时的工程师愿望终于可以实现了。
但是在台湾工业研究院这个“产学研”合一的环境中，他逐渐突破了工程师的视角，看到了两个问题：首先，产品只有销售出去才有价值;其次，IC的核心竞争力是研发，总是复制难以持续。
于是1980年5月，当工研院创办了台湾第一家集成电路公司——联华电子时，蔡明介转而进入联华电子，先担任研发主管，后又历任多个业务部门的主管。
这段任职经历极大地锻炼了他，也让他从一个工程师逐渐向一个生意人成长，学习如何将已掌握的技术转化为商品。
联发科：推山寨以变产业格局
纵 观手 机产 业 ．众 多 的 山寨 手机 厂 商 终将 成 为 沧 海
一
粟， 消逝 在产 业 的变 迁 中 ， 而 ， 发科 却 有机 会凭 此 迈 然 联
向更远 的征 程 。
大陆市场的力量
２０ ０ ４年 至 ２ ０ ０ ５年 ， 中 国手机 市 场发 生 翻 天覆 地 变 是 化 的一 段 时期 。从 国产 与外 资 品牌 两 大 阵 营 来 看 ，０ ３年 的 国产 ２０
朋 Ｅ ＿ Ｔ ＥＫ Ｄ
■ 文 ， 海 港 ． 南 泉 都 管 理 咨询 公 司 首 席 顾 问 臧 济
●
●
在
关 于 联发 科 的 文章 中 ， 多提 到 了 “ 大 没有 联 发科 ， 每年 就没 有上 亿 台 山寨机 ” 其实 ， 句话 被说 反 。 这
们 头顶 的达摩 克利 斯之 剑 。 持续 增 长 的手机 用 户数 ， 由黑 白手 机 向彩 和
一
联发科就 是在这 种历史 背景下 登上 了大 陆手机 市场 的舞台 。此后 的
段 时间 内． 联发 科 的芯 片在大 陆手机 市场几乎 一统江 湖。
在 今天 看来 ， 发科 的传 奇 式成 长经 历 ， 联 尤其 值 得玩 味 。业 界普 遍
认 为是 黑手 机成 全 了联 发科 ， 至众 多在 此过 程 中 陨落 的手 机 品牌 ， 甚 也 将生 死 归结 为联 发科 助 长 了黑手 机 的泛 滥 。 联 发科 是一 家 典型 的 台湾 高科 技企 业 ，蔡 明介 技术 出 身也 有着 很 高 的技术 感觉 。表 面看来 ， 发科 的成 功 似乎 靠 的也 是技 术与 高科 技 。 联 但 实 际上联 发科 在 手机 芯 片领域 ，走 的并不 是 台湾 企 业一 贯 的高 科 技 路线 ． 发科 手机 芯 片 的技术 领先 性 并不 是 那 么强 。其 实 ， 联 真正 成 全联 发科 的 ． 中 国大 陆 的手 机消 费 市场 ， 联 发科 洞悉 这 个市 场潜 力 是 是 后 所 设计 的商业模 式 与 服务 模式 。联 发科 之 所 以能 在短 暂 的 时间 内取 得 巨大 的成 功 ．关 键 在 于蔡 明介 以较 好 的服 务模 式 ，在 一 个绝 佳 的时
联发科见风使舵跟随谷歌 “山寨王”全球扩张心愿难遂
月组 建 ， 目前在全球 有包括Ｔ Ｍ ｂｅ 宏达 － ｏｉ 、 ｌ
电 、 托 罗拉 、 摩 三星 、 为 在 内 的超过 ７ 家合 华 ０ 作 伙 伴 。 界分 析 认 为 ， 助联 发 科 在 芯 片 业 借 设 计 方 面的 影响 力 ， Ａ ｄｏ 平 台 的市场 谷歌 ｎｒ ｄ ｉ 份 额有 望进 一 步 扩 大 ， 能手 机 市场 将 整体 智
过 ， 界人士认为， 业 联发 科 最 近 失 意 不 断 的
一
个重要原因在于过分依赖单一的智能手
今年 ２ ， 发科 宣 布 与微 软 结盟 ， 供 月 联 提
机操 作 系统 提供 商 。 基 于 Ｗｉｄｗ ｂｌ ｎ ｏ ｓＭｏｉ的智 能 手机 组件 ，希 望 ｅ 能在 中 国 、 度 等新 兴 市场 的低 价 智能 手 机 印 领 域 分得 一杯 羹 。 过 ， 品推 出后 ， 发科 不 产 联 却 发 现 谷 歌 Ａ ｄ ｉ平 台 已经 在短 时 间 内 快 ｎｒｄ ｏ
曾经大 破大立 的“ 山寨机之父” 如 今也思量着寻找 一棵 靠得住 的大树。 ， 面 第二季度营收２ ９ 亿元新 台币，环比减少 ９． ６ 对 人们 对其盈利 能力的质疑 ， 发科能否真 正实现 自我救赎 联 ８ ％。 ． 此前联发科曾预计第二季度营收应该 ２
介 于３ １ ｌ亿到 ３３ 元新 台币之 间 。 ３亿
较 大市 场份 额 。 今年 年初 ， 联发 科 Ｃ Ｏ Ｆ 喻铭 铎
领 域一 直野 心 勃勃 的谷 歌 来说 ，将芯 片 大 厂联 发 科
就 曾表示 ， 速海 外市 场 的扩张 。 将加 在行 业 人士看来 ， 科迫不及 待进军海 联发
解密山寨机之父及山寨机背景
守得云开见月明。最终台湾一家叫达智的手机制造小公司因为无力采购IC设计巨头的产品，无奈之下接纳了联发科。“当时整个市场都没有重视芯片的多媒体功能这一块，而联发科因为此前做CD、DVD芯片的开发，有这方面基础。大家逐渐认识到用我们的芯片可以赚钱，这个市场定位算是抓对了。”喻铭铎说。自此联发科一发不可收拾，也在内地声名鹊起，托起了一个庞大的“山寨机”产业。“山寨手机”中的绝大部分都是联发科的芯片套上了畅销手机型号的外壳。
确实很多人没有听说过蔡明介和联发科，包括清华大学电子系的很多学生，因此这次演讲选了一个非常小的、只能容纳三四十人的教室。但是，几乎所有的人都知道山寨机，在演讲开始之前，还是有很多清华的同学慕名而来，最后将327教室挤得水泄不通，很多同学是在过道上席地而坐听完这次长达两个小时的演讲的。
蔡明介花了很长时间来讲半导体行业的发展趋势，他讲了“什么是半导体，就是有一半的企业都会倒”，还讲了台湾半导体行业的发展轨迹，涌现了台积电和联电这样的世界级芯片代工企业，讲了半导体行业从垂直一体化走向水平分工的发展趋势……虽然所有这些东西我都比较熟悉了，但是从他的嘴里讲出来，仍然感觉到非常有力度。
如今手机芯片部门的收入已经占到联发科营收五成以上，联发科也跻身世界前三大IC手机设计厂商。
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又凭借手机芯片的成功而声名鹊起。
解密山寨机之父及山寨机背景
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又业大获成功而在其他行业却不那么成功？”蔡明介认为其他行业的产业结构和成本结构与手机行业不尽相同，像上网本、平板电视和数码相机等行业的产业规模并没有手机行业那么大，而且一些关键零部件比如CPU、液晶面板、光学摄像头在整个产品中所占的比例又太高，因此不太利于山寨的发挥。他也曾经提出过自己的“S曲线”理论，联发科一般不会在一项技术的初期介入这个市场，而是会在这项技术正在加速普及的拐点杀进去，依靠低成本的优势将整个市场通吃。当然，随着联发科的规模越来越大（目前联发科已经是全球第五大芯片设计公司），联发科进入某个市场的切入点也会越来越早，有兴趣的网友可以看看他写的《竞争力的探求》。这其实也就是从跟随型创新走向领导型创新的过程，华为等大陆高科技企业又联发科董事长蔡明介网易科技讯8月3日消息
2009年8月1日下午3点，站在清华大学主楼小小的327教室讲台前面的是一位貌不惊人的长者，他个头不高，穿着件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像大学教授。其实，这位长者就是这些年来在全球手机行业叱咤风云的“山寨机之父”、台湾联发科董事长蔡明介。
熬出来的“山寨机之父”
揭秘山寨机之父及山寨机背景
中国台湾芯片厂商联发科(MTK)的董事长蔡明介，他是MTK的创始人。由于联发科是山寨机芯片的主要提供者，因此他被人们誉为“山寨机之父”。 蔡明介拥有极为响亮的声誉。在大陆，他被称为“山寨机之父”；在台湾，他被誉为“IC设计之父”。从山寨机出发，联发科进军一线品牌，准备问鼎全球手机晶片霸主的气势，已无人能敌。从一个工研院小工程师，摇身一变，成为“喊水会结冻”的IC设计教父，蔡明介的一生职涯，也无疑是半导体产业史上一大惊奇。
联发科无法延续的胜利
联发科:无法延续的胜利作者：金烨来源：《中国经济和信息化》2010年第21期联发科要脱山寨，又要维持最初的创业精神，这才是未来的挑战。
蔡明介以“天气风和日丽”开始了他在台湾联发科技（下称联发科）总部的演讲。
他演讲的题目是《联发科技成长演进之回顾》，这是他一向喜欢的话题。
演讲中他谈到了联发科成长过程的总结和考虑，并且将联发科的成功归结于颠覆性创新。
也正是在他的引导下，成立于1997年的联发科创造了一个个业界的神话。
自2005年起，联发科以破坏性创新Turn-key（从芯片到软件设计）模式席卷内地手机行业，在摧毁一度辉煌的大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了山寨手机产业的崛起。
超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为山寨的代名词，更被业界赋予“山寨之父”的称号，Turn-key模式更帮助联发科以超过90%的市场占有率垄断市场。
但在2010年里，联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的MT6253单芯片推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出的智能手机芯片刚刚问世便面临出局的危险；花费巨资收购的美国模拟器件公司无线芯片业务则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了竞争对手高通的重重堵截……不仅如此，根据联发科之前公布的信息，预估其第四季度营收额与上一季度相比将下滑15%至20%。
与竞争对手的价格战将其毛利润率从丰厚的60%拉低到50%以下。
像柳传志之于困境中的联想、郭台铭之于艰局中的富士康，对于联发科而言，淡出后重掌兵权的董事长蔡明介也许意味着转机。
但目前来看蔡明介似乎只能帮联发科暂时止血，联发科手机芯片产品线已陷入新的成长困境，却是不争事实。
爱好研究管理和历史的蔡明介能否力挽狂澜，再次挽救联发科？破坏性的创新1997年，在联华电子呆了13年的工程师蔡明介，领导联电IC设计部门的30多个人独立创业，成立了联发科技股份有限公司。
山寨机的前世今生
那时候的 国产手机有几个很有
名的通 病 ： 反 应慢 ， 容易死机 ． 故
障 率高 ， 模具 差 ， 能 漏 光 。 当时还
实行 着手机 牌 照制 度 ， 关 于这 个牌
照制度 ， 如果 套用 到 电脑 上的话 ，
大家 可 以这样理 解 ， 如 果你 没 有得
到牌 照 ， 你就不准装 电脑 。 有 牌 照 手 机 就 有 黑 手 机 ， 臭 “
12 6 l 【现 代计 算机 阅读】I 2 0 0 8 7 月
当时 国 内手机 市场随 着 名人 T C L 万 明 坚 博 士 的 出现 ， 走 进 了一 个高潮 。 如果说蔡 明介的理 念是从 ：芑=片 做 起 的 话 ， 万 博 士 的 创 举 是 在
短 信 里 的爱情
● 白令 袅
上 大 学的 时候 他 追 求她 ， 把 对她 的 爱慕 融 化 在 条条短 信 里 。
的功能它都有 。 最重要的是 ， 它便
宜 ， 极端便宜 。 一 套这 样的 系统 ，
一年前在深圳 只 卖3 0 0 ～ 4 0 0 块 钱 。
老蔡把 这 套手机 系统做 到 了极致 ，
真正 做 到 了千机 白菜价 。 所 以 ， 老
蔡成功 了。
山 案 机 ， 【兑穿 了 就 是 一 些 人 利
用联发科的 主板做 出来的兼容机 。 翻 (云 霄 羽 摘 自工 作 空 间)
机这 个概念 了。 只 要你 能造 出一 部
手机 米就 能卖 。 当然 ， 此 时 黑 手机
早 已卖不动 ， 黑 手机和 浏产手机 ，
就像一 对难兄难弟 ， 大 眼瞪小眼 ， 当然 这 对难 兄 难 弟还 在 互 相 指 责 ， 国产手机生 产厂 商指责黑 手机破坏 市场 ， 导致 国产手机业 大滑坡 。
联发科推山寨以变产业格局
联发科:推山寨以变产业格局作者：臧海港来源：《商界评论》2010年第07期昔日的草莽开始黄袍加身，联发科以推动山寨席卷市场的方式，改变了产业格局，过去的山寨修起皇家殿堂。
而联发科，也开启了一个台湾科技与大陆市场相结合的新成功时代。
在关于联发科的文章中，大多提到了“没有联发科，每年就没有上亿台山寨机”。
其实，这句话被说反了，应该是——没有大陆市场，就没有台湾地区的联发科。
与其说台湾成就了大陆数以万计的山寨手机厂商甚至是某些靠联发科芯片成长起来的国产手机品牌，倒不如说，是中国大陆市场，造就了一家来自台湾地区的手机芯片国际巨头。
纵观手机产业，众多的山寨手机厂商终将成为沧海一粟，消逝在产业的变迁中，然而，联发科却有机会凭此迈向更远的征程。
大陆市场的力量2004年至2005年，是中国手机市场发生翻天覆地变化的一段时期。
从国产与外资品牌两大阵营来看，2003年的国产手机商们依靠渠道的人海战术，在整体市场份额曾短暂地超过外资品牌，但是手机产品功能与需求升级换代的压力仍然是国产手机们头顶的达摩克利斯之剑。
持续增长的手机用户数，和由黑白手机向彩屏手机、多媒体手机升级的迫切需求，都使国产品牌们焦急不已，市场需求庞大，而手机的设计能力却跟不上。
这段时间，国产手机们大多采用日韩公司的设计方案，但是与国际大品牌相比，是不具竞争力的。
为了弥补手机终端厂商研发能力弱的缺点，联发科推出的手机芯片采用了一种将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在一起销售的解决方案。
这个类似于“一站式解决方案”的模式，将原本需要手机终端厂商或者第三方软件方案供应商完成的开发工作全部打包好，大大提高了手机终端企业的开发效率，相当于完成整个研发工作的80%，厂商采用了这个方案，只需要加一个手机外壳即可成品——这大大降低了出货时间。
联发科就是在这种历史背景下登上了大陆手机市场的舞台。
此后的一段时间内，联发科的芯片在大陆手机市场几乎一统江湖。
在今天看来，联发科的传奇式成长经历，尤其值得玩味。
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联发科蔡明介：摆脱山寨迈向品牌之路
12月1日早间消息，据台湾媒体《今周刊》报道，从台股股王到坐稳全球IC设计市场占有率第二位置，蔡明介带领着联发科不断成长，熟悉历史
的他，将过往战争名将的战术运用到自己的企业竞争策略上，让公司的竞争力与地位都不断地向上提升。
以下为《今周刊》部分全文：
前言
联发科今年抢尽锋头，不仅手机芯片抢下全球二成五市占率，又三度登上台股股王，在原本尽是欧美大厂占据的手机芯片市场中，表现让众人惊艳。
股王蔡明介虽是山寨王，仍有危机意识，准备抢当名门正派，能否成功受到瞩目。
急欲摆脱山寨形象
联发科平地一声雷的崛起过程，台湾中研院院士刘炯朗形容，就有如《水浒传》中的英雄人物，从树林中跳出来，吆喝过往路人留下买路财。
因为，要拥有此路是我开，此树是我栽的气魄，就要拥有智慧财产(IP)及专利技术。
拥有IP及技术，才能当山寨王。
联发科多年来走的破坏性创新之路，就像梁山泊好汉的替天行道，帮台湾IC业打出一片天。
刘炯朗说。
被誉为山寨机之父的蔡明介，很认同刘院士对IP及专利的描述，但是，对这个头衔却是敬谢不敏。
因为山寨是仿冒的代名词，而联发科早已走上脱山寨之路。
蔡明介曾写一封信给联发科员工说，不管我们喜不喜欢，都不能改变别人想怎么叫我们，我们只有做好本分，把产品及客户服务做好。
其实，联发科的客户，的确已逐渐从量变到质变。
从几年前攻入的韩系。