中国山寨厂家转战智能手机冲击“正规军”
关于“山寨”,我们不得不说
《关于“山寨”，我们不得不说》摘要：源于广东话的“山寨”，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，当“山寨文化”攻城略地之时，不少国产手机品牌拍案而起了，他们打着“盗版”、“侵权”等旗号呼吁封杀“山寨”，无独有偶，八十年代末期，韩国现代汽车凭借低价进入美国市场，但由于质量问题遭到曝光，成为“粗制滥造工艺”的象征林琳如果说起品牌，韩国能竖起现代汽车的品牌，美国人能扛起微软与IBM的大旗，沃尔玛是被世界认可的平价超市，坐车还是宝马奔驰最尊贵……相比之下，我们却有许多老字号的招牌要黯淡下去，或被觊觎已久的外国人抢注，或被横空出世的山寨品牌夺去江山。
从2008年春节开始，山寨迅速蹿红，人间无处不山寨：山寨电脑、山寨服装、山寨汽车、山寨网站、山寨大学、山寨电影、山寨电视剧、山寨艺人，山寨春晚等……不能否认，山寨产品功能全面、价格便宜，更能满足很多消费者的需求，但是，在享受山寨带来的“便捷生活”的同时，似乎有人忘记了山寨的本质。
源于广东话的“山寨”，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂”的意思，其主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌。
不难看出，山寨的本质是抄袭、是模仿。
为什么依靠抄袭生存的山寨品牌可以太行其道，并以强烈的攻势打压着国产品牌?山寨品牌究竟对哪些“正规军”构成威胁?经营品牌的王道究竟是什么?企业培育品牌靠什么?笔者以为，企业终其一生，仍需回归本真，那就是：质量!zARA走红的背后西班牙的ZARA是一个拥有与顶级大牌们神似的款式，价格却不到其十分之一的服装品牌，很受那些追逐时尚、购买力有限的消费者欢迎。
但是我相信所有的国外一线品牌一定对ZARA 的做法很不耻，因为是它抢走了它们的市场、它们的份额、它们的顾客。
ZARA的走红依赖于它的“一流的设计、二流的面料、三流的价格”，它征服了大部分买不起一线品牌，而又想穿上最新一季的流行服饰的消费者，相比之下，退而求其次选择ZARA也不错。
联发科入户Andriod,山寨智能的春天？
开发 适 用于Ａｎ ｉｄ ｄｒ 的手机 芯 片 ，就必 须获 得ＡＲＭ的授权 。联 发科 ｏ 没有ＡＲ Ｍ的技 术积 累 ，因此它可 能会 间接用高 通 的技 术来 实现。众
所周知 ，高 通是 条 “ 利大鳄 ” ，山寨谷 歌手机 能否避 过 它撕咬还 专
很 难说？
要 保证 硬件 质量 稳定 ，软件 没 有太 多的缺 陷就算 不错 了。 ” 这是
这部 分群 体对于 智能手 机 的需 求不 高 ，则市场 发展 空间有 限。这也
前智 能终 端在 市 场 中保 持着 高价 位 ，主 流 智能 手机 报 价在 １ ０ 元 ０ ５ 以上。 山寨手机 厂家 已经开 始窥视 这片 巨大 的市 场 ，不过要 切入 智
能 终端 ，还 需要具 备几个 条件 。
经是 高端 中的高端 了。所 以，智能 山寨的市 场定位 ，， 必须符合 目标 用户 的消费心 理。
联 发科 的初衷
进 入 ２ １ 年 以来 。 “ 片 大王 ”联 发科 的 业绩 遭遇 了不小 震 ００ 芯
动 。７ 初 ，联 发科 公 布 的６ 月 月营 收 为 ８ ．亿 新 台 币 ，较 ５ ０４ 月减 少
目前 。联 发科 Ａ ｄ ｏ 系统智 能 芯片 并未 大规 模 出货 ，但 有消 ｎ ｒｉ ｄ
息显示 ，它已经开始 “ 前”布 局软件 领域 。有 消息称腾 讯公 司 已 提
经组 建 了数 百人 团队 ，秘 密开 发 基于 ＭＴ 平 台 的手机 中间 件 ，就 Ｋ
在７ 。腾讯 已经 低调推 出 了针￣－ ｄ ｏｄ 台的－ ｔｌ 入 法 、手 机 月 ｔ Ａｎ ｒｉ平 Ｔｄ ： ￣
全球 出货量 大 ，但市 场局 限于低 端 的非智能 手机 ，智能 终端一 直都 是 品牌 厂商的 天下。 随着３ Ｇ在 中 国的逐 渐普 及 ，智 能终 端 终将取 代 传统 手机 。 目
山寨机突出市场重围 正规军谋求创新求变——中国手机行业发展的思考
不 断推 出 更 新 造 型
。
、
更强
实行 更 是 给 本 来就 限 制 颇 多的市场
大功 能 的 山 寨机
带 来 了阻 力
。
据 悉 信 息产 业 部 从
19 9 8
年 开始
山 寨机 的发 展 动 力
一
进行牌照
40
“
审批
”
制
，
，
总 计 就 发放 了
20 04
、
消 费 者 趋 向 购 买 时 尚低 价
．
已 经 撼 动 了 整个 产 业 的 生 态 。 在 创
二 、 尚、 时 功能 完 备 的 ” 手 机 “ 黑 或 ” 山寨 机 ”迎 合 了消 费 趋 势 。 “ 山
寨 机 ” 之所 以 能 够 发 展 起 来 正 是 因
的缺 陷 是 得 不 到 政 府 的 认 可 。 中
小 企 业 能 够成 功 突 破 困 局 的 行 业 太 少 ，这 也 从 侧 面促 成 了 山 寨 机 的 蓬
、
波导
，
长虹
而 山
，
，
国产 手机 厂 商 想要 自己 设 计
，
远 的工 业 区
最普通 的厂 房 发端
，
从
像 个个都亏 得 愁 云 惨 淡
寨机
．
款 产 品 是 要 付 出很 多 的 代 价 的
一
最初 纯粹 的仿 制 成 的手工 作坊
代
，
最 简单 的 几 人 组
却 能 从 中吸 取 养 分 旺 盛 地 生 长
，
听 就 是 个很 草 莽 的名字
，
他 们逃 避政 府 管理
、
。
由生 产 者 自 己随 便 取个 品 牌名字
走出山寨：中国手机集体发力
“
兵 败 麦成
，
在 波导 亏 损
、
TCL
一
亏 损之 后
，
这种 下 滑态 势仍 然 没 有被 遏 止 的联 想 也 出售 了 手机 业 务 年新 年伊 始 以说
，
， ，
。
直 被 看好
夏 新更 是 在 2 0 0 8
。
传来 了 亏 损 6 个 亿 的 消息
可
中 国 手 机 的 第 二 次革 命 在渠 道 的 轰轰
，
”
事件 在 近 期被媒体炒 的沸沸扬扬 之
“
凭 借 着 自主 创新 和集成创 新
机 的 第 三 次革 命 拉 开 帷 幕
。
正 在 为 中国手
对 记 者说
很多将 亏 损 责任归 咎于
，
山寨 机
”
的
在 展讯
世 界 手机 的
一
、
MTK
到来 之 前
。
，
中国手机 只 是
本土企 业 却发现
“
自己 不 知 不 觉 也 走 进 了
哥大
”
这 个 当 时 被称 为
的 洋 品 牌 占据
。
大 中
机 生产企 业
“
大大 的 瓜分 了
方面
，
的 产 品是 被
一
10 0 ％
什 么 是 山寨机? 难道 用
”
MT K
芯 片生
原 已 不 多 的市 场 份 额 ； 而 另
一
库存
、
国 手 机 的第
次革命
，
本 土 企 业 还 正 处 在萌
产 的产 品 就 是 山 寨 机 么 ?
目
点上
，
山寨机海外市场再遭封杀品牌厂商为保己利成背后推手
从 目前 来 看 ， 中兴 、 为 、 佳 、Ｃ 华 康 Ｔ Ｌ等 国产 厂 商 的 出 口量 都 在增 加 。据 广 东 省 ３ Ｇ
发 展联 盟 秘 书 长 黄观 辉 透 露 ， 我 国品牌 手 在
受“ 锁码 ” 响较 大 的 山寨 机 厂 商 ， 们 影 它 大 多 通过 社 会渠 道 进 入海 外 新兴 市 场 。 革 王 称 ， 出 货 量 小 的 山 寨 机 厂 商 ， 摊 到 每 台 对 平
行惩 罚性 收费 ， 阻截 山寨 机 。 目前有 消息 来 显 示 ， 度很 可 能 会 对 中 国手 机 进 口设 立 新 印 的 门槛 ： 寨 机 厂 商 必 须 在 印 度 注 册 ， 者 山 或 在 当地设 立 公 司 ，手 机 Ｉ Ｅ 也要 在 印度 当 Ｍ Ｉ
内 功 ， 则 将 没 有 出路 ， 像 今 天 的 山 寨 机 否 就
一
样 。２０ ０９年 １ 月 １ ２ ８日， 中国移动联合三
星 、Ｇ、 派 、 Ｌ 酷 中兴 等 ９家 Ｔ Ｄ厂家 在 北 京 召 开“ 中国 移 动 Ｔ Ｄ手 机 联 合 研 发 基 金 产 品发
布会 ” ，首 次集 中展示 １ 款 由 Ｔ １ Ｄ专 项激 励
基 金 研 发 的新 品手 机 ，其 中酷 派 Ｆ ０ 手 机 ８０
的上 市 ， 为上 市 最 早 的一 款 高端 手 机 。 成
酷 派 作 为 Ｔ 产业 最 坚 定 的 支持 者 ， Ｄ 一
直对 Ｔ Ｄ产 品 的研 发 大 力 投 人 。 据 透 露 ， 酷
派 已经 推 出 了近 １ 款 Ｔ ０ Ｄ产 品 ， 括 首款 支 包 持 Ｃ ＭＢ数 字 电 视 的 Ｔ Ｍ Ｄ手 机 、首 款 ＷＡ Ｉ Ｐ
解密山寨机之父及山寨机背景
外界将联发科的成功归功于蔡明介的技术眼光和切入市场的时机掌握。在过去的十数年，联发科总在市场正要爆炸增长的前夕切入，进而以黑马的姿态，在CD-ROM领域打败飞利浦和松下，在DVD-ROM击溃索尼，进一步，又业大获成功而在其他行业却不那么成功？”蔡明介认为其他行业的产业结构和成本结构与手机行业不尽相同，像上网本、平板电视和数码相机等行业的产业规模并没有手机行业那么大，而且一些关键零部件比如CPU、液晶面板、光学摄像头在整个产品中所占的比例又太高，因此不太利于山寨的发挥。他也曾经提出过自己的“S曲线”理论，联发科一般不会在一项技术的初期介入这个市场，而是会在这项技术正在加速普及的拐点杀进去，依靠低成本的优势将整个市场通吃。当然，随着联发科的规模越来越大（目前联发科已经是全球第五大芯片设计公司），联发科进入某个市场的切入点也会越来越早，有兴趣的网友可以看看他写的《竞争力的探求》。这其实也就是从跟随型创新走向领导型创新的过程，华为等大陆高科技企业又联发科董事长蔡明介网易科技讯8月3日消息
2009年8月1日下午3点，站在清华大学主楼小小的327教室讲台前面的是一位貌不惊人的长者，他个头不高，穿着件工装式衬衫，衬衫口袋上还别着一支钢笔，讲话的节奏非常舒缓，初看起来也许更像大学教授。其实，这位长者就是这些年来在全球手机行业叱咤风云的“山寨机之父”、台湾联发科董事长蔡明介。
熬出来的“山寨机之父”
揭秘山寨机之父及山寨机背景
中国台湾芯片厂商联发科(MTK)的董事长蔡明介，他是MTK的创始人。由于联发科是山寨机芯片的主要提供者，因此他被人们誉为“山寨机之父”。 蔡明介拥有极为响亮的声誉。在大陆，他被称为“山寨机之父”；在台湾，他被誉为“IC设计之父”。从山寨机出发，联发科进军一线品牌，准备问鼎全球手机晶片霸主的气势，已无人能敌。从一个工研院小工程师，摇身一变，成为“喊水会结冻”的IC设计教父，蔡明介的一生职涯，也无疑是半导体产业史上一大惊奇。
大腕 山寨手机
朗通 通 信设 备 有 限责 任 公 司 （以下 简 称 为天 宇 朗通 ）就是 其 中 一员 ，不但 在２ ０ 年６ ０ ８ 月获得 了美 国华平投 资集 团 （ ｒ ｕｉｇＰｎ ｕ ，以下 简称为华平投 Ｗａｂ ｒ ｉｃ ｓ ｎ
通董事长荣 秀丽表示 ，最初天 宇朗通没
有研发 ，只是 买来主板 自己生产 ，但是
维普资讯
通 开 始从
一
个 手 机 代 工 厂 向手 机 制 造 商
一
坊
”
来 完成
一
。
款 山 寨 手 机 在诞 生 前 首
，
C C D 感光 材 料
、
处 理 影 像 芯 片甚 至 是 镜
，
转变
牌
一
，
山 寨 机 中另 外
个 异 军 突起 的 品
一
先 要 到手 机 研 发 公 司 购 买 设 计 方案
。
10
这 样 的手 机 厂 商 的 研 发 和 设 计 之 外
最
手机 销售 则采用代理 制
，
由代 理 商 和 经
最 后 将 所 有 模具 送 至 O E
，
M 代工
厂委
主要 的 就 是 制 造 流 程
业链中
，
。
而 当今 的 手 机 产
销 商完 成
手 机 厂商 摇 身 成 为 了正 规 军 ，北 京 天 宇
千 多 块 ，还 必 须 打 折 ，您 想 买 手 机 连
几年 的 “ 地下生活 ” ，靠着 代工艰难度 日。到 了２ ０ 年 ，随着 中国手 机牌 照 ０４ 制度改成 了宽松些 的核准制度 ，天宇 朗
通开始成立另外一 个生产企业 ，涉足制
造 手 机 主 板 和 主要 的 器 件 维 修 。天 宇 朗
中国国产手机将告别“山寨”
中国国产手机将 告别 “ 山寨 ＂
本刊记者 魏崴
山 寨这 个 词 由来 已久 ， ０ 代 的广东 香 港地 区就 已经 在８ 年 出现 。 时 ， 那 山寨 厂这个 名词 指 代 那些 规 模 小 ， 品种 单一 的小 电子加 工 所 谓麻 雀 虽小五 脏 俱全 ， 些小 厂 的产 品并 不局 这 限于 电子 产 品 ， 制造 范 围 甚至 包 括 林 林 总总 的 小工 艺 品等 。
在售 价不足 ２ ０ 元 的手 机 中都 有。 ０美 一位 天语用 户说 ， 购 买 她
售。 现在 天宇在 全 国设立 ＿ 个 分公 司协 事 处 ， 了 ７ 销售 网络达 到 全 国所有 省份 ， 拥 有 １０ 家直接 客户， 中４ ０ 并 ２０ 其 ０ 个直供客 户以 及 ８ ０ 代理 商 ， 道 网络 覆 盖 到 四 、 级 的乡 镇 市场 ， 着 ０个 渠 六 有 国内最 深和 最宽 的 渠道 结构 。同时 天宇朗 通 积极 开 拓 海 外市 场， 并在 开 拓海 外市 场时 坚持 自主品 牌 ， 目前天宇 的产 品 已经 进 入我 国 台湾 、 港 ， 香 以及 印度 尼 西亚 、 印度 、 国 、 南 、 泰 越 中 东地 区 、 罗斯 、 俄 土耳 其 、 洲 、 欧 南美 等 国家和 地 区， 并且其 中 大部 分是 以天宇 自 品牌的 方式 进行 销售 。 有
对跨 国手机 制造 商发 起 挑 战的 中国企业 。 本世 纪前些 年 ， 波导
Hale Waihona Puke 年一 季 度 中 国市 场 手 机 发 货 量 大 约 ５ ０ 台 ， 宇 占了 其 中 ５万 天 ７ ％的份 额 ， 在 第三位 ， 次于 诺 基亚和 三 星电子（ａ ｕｇ ． ５ 排 仅 Ｓｍｓｎ Ｅ ｅｔ ｎｃ ｏｐ）而 天 语 手机 ２ ０ 年一 季度 市场 份 额仅 占 ｌｃｒ ｉｓ ｒ． ｏ Ｃ ， ０７
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中国山寨厂商转战智能机：低价冲击“正规军”
2013年03月27日
导语：美国《麻省理工商业评论》杂志网络版本月刊文称，随
着联发科和展讯推出“一站式”芯片组解决方案，中国的山寨智能手
机行业逐渐开始走向繁荣。
尽管这些产品的品质远不及苹果iPhone，但却可以凭借低廉的价格，迎合入门用户的需求，从而对手机行业
的“正规军”构成冲击。
以下为文章全文：
一年多以前，38岁的企业家梁立万(Liang Liwan，音译)根本没
想过要做智能手机。
但现在，他却计划生产1000万部智能手机。
梁立万的公司名叫迅锐通信(Xunrui Communications)，他们首
先采购零部件，然后送到深圳的一些小工厂里，由那里的工人组装
成最简单的智能手机，最后以65美元超低价格出售。
去年的全球智能手机产量大约为7亿部，但整个市场正在逐渐
呈现哑铃型态——一边是苹果和三星等家喻户晓的品牌，他们的手
机价格高达300至600美元；另一边则是数以百计名不见经传的中
国品牌，他们的产品来源则是数以千计的规模比他们还小的工厂。
这种变化始于2011年，彼时，电脑芯片制造商开始出售现成的芯片组——它由一系列处理器组成，是触屏手机的“大脑”。
有了这样的产品，再加上免费的谷歌Android操作系统，便极大地降低了智能手机的生产门槛。
廉价设备的大量涌入可能会对诺基亚等深陷泥潭的老牌企业构成冲击，甚至有可能迫使三星和苹果推出更加低价的机型。
“他们已经到达顶峰。
从生产技术来看，我们也接近了同样的水准。
之后，唯一的差异就是成本和品牌。
”梁立万接受采访时说。
联想和华为等规模较大的中国企业也在凭借价格接近200美元的中端机型，争相掘金中国市场。
联想去年的中国市场份额已经达到12%。
梁立万的手机应该归入超低价一类。
他委托多家深圳工厂为他生产产品，例如深圳国威环球电子公司(Shenzhen Guo Wei Global Electronics)。
这家1991年成立的企业位于一栋平常的建筑中，最初生产固定电话和音频设备。
在这里，年轻的迅锐工程师有的懒洋洋地抽着烟，还有的边喝可乐边在各种品牌的笔记本上玩游戏。
来到楼上，首先要通过一道金属探测门，然后还要用高压空气吹去蓝色工装上的灰尘和其他杂质，之后便可进入生产车间。
这里
共有5条生产线，每一条都有35名年轻工人，他们每天焊接和装箱的智能手机可以达到3000部。
为了进入智能手机行业，国威展开了一些投资，包括从韩国进
口了新的焊接检测设备。
据工厂的生产经理李丽(Li Li，音译)介绍，一条生产线的成本大约为160万美元。
“技术比老手机复杂多了。
”李丽说。
她17年前就加入该工厂，
负责修理固定电话。
然而，促使他们转而生产智能手机的真正原因是，包括联发科
和展讯在内的大型芯片公司去年开始提供的“一站式”(turn-key)系统：包括手机设计以及一系列兼容Android系统的芯片，外加很多预装
在手机中的软件。
展讯表示，该公司今年的“一站式”系统销量有可
能达到1000万套。
每个芯片组的成本为5至10美元，具体要取决于手机屏幕和其他功能。
梁立万说，他的智能手机总成本约为40美元。
他透露，他的公司一天大约能为康佳等品牌和中国联通等运营商生产3万部智
能手机。
在美国，智能手机的高额成本通常会被移动运营商的补贴所掩盖，因为如果消费者同意签订合约，他们便会给予折扣。
中国同样如此。
梁立万说，他的手机零售价格大约为65或70美元，但合约价只有35美元。
正因如此，虽然中国已经成为全球第一大智能手机市场，但外国企业想要打入中国市场，却会面临巨大的挑战。
苹果占据38%的美国智能手机销量，但在中国的份额仅为11%，而且正在萎缩。
谷歌在这里面临更大的盈利困境。
即使手机使用的是Android操作系统，通常也不会预装谷歌的应用和搜索工具。
梁立万说，但他的目标是让普通人也能买得起智能手机，尽管这些产品可能不像iPhone那么好。
换句话说，这些手机的摄像头和液晶屏可能并不是最好的，而且电池续航时间也比较短。
“我经常使用…可以接受‟这个词。
”他说，“很多用户只是想要一款可以接受的产品，他们不需要完美的产品。
”
梁立万表示，可以肯定的是，他的产品质量还会提升。
“根本没有什么利润，大家都在改善技术。
”他说。
(鼎宏)。