市场部计划及秋季市场招生方式
培训机构秋季招生方案
培训机构定位与特色
明确培训机构的品牌 定位，如高端、平价 、专业等。
强调培训机构的师资 力量和教学环境优势 。
突出培训机构的特色 课程和教学理念。
招生目标与计划制定
根据市场现状和机构定位，制 定具体的招生目标。
制定详细的招生计划，包括招 生渠道、宣传策略、招生时间 等。
准备迎新活动所需物资
提前采购和准备活动所需物资，如宣 传资料、礼品、场地布置等。
宣传推广迎新活动
通过线上线下渠道宣传推广迎新活动 ，吸引更多潜在学员和家长关注参与 。
家长见面会组织安排
确定家长见面会时间和地点
邀请讲师或嘉宾分享教育理念
合理安排家长见面会的时间地点，方便家 长参加。
邀请专业讲师或嘉宾分享教育理念和经验 ，提升家长对培训机构的认同感。
03
提高学生的综合能力和素质。
师资力量及教学风格
培训机构拥有一支经验丰富、 教学水平高的师资队伍，其中 包括多名教育专家和优秀教师
。
教师们将采用互动式、启发 式等多样化的教学方法，激 发学生的学习兴趣和思维能
力。
教学过程中将注重学生的反馈 和需求，及时调整教
对招生计划进行合理评估和调 整，确保招生目标的实现。
02
招生策略及宣传渠道
线上线下宣传结合
线上宣传
利用官方网站、社交媒体平台、教育 类APP等渠道发布招生信息，通过广 告投放、内容营销、直播等形式吸引 潜在学员关注。
线下宣传
在校区周边、公共场所、商业中心等 区域设置宣传摊位、悬挂横幅、派发 传单等，增加品牌曝光度，吸引目标 学员前来咨询。
满意度调查
定期进行学员满意度调查，了解学员对教学质量、服务等方面的 意见和建议。
汽车4s店市场部工作计划
汽车4s店市场部工作计划汽车4s店市场部工作计划1一、主要业绩指标及完成情况市场部度主要业绩指标完成情况：截止__月__日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。
因无配备专业的市场专员负责，全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，全年二网总计销售18台，在10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼--本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.二月：汽车文化宣传长廊--借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。
在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈--根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送--此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节--本次车展以飞度,锋范为主推车型,以"轻舞飞扬锋芒时代"为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度四月：世博之旅--广汽本田紧跟5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展"购雅阁，看世博"的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节--我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.五月：中国名媛时尚文化巡礼--中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的.赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.五月：感恩回馈，五周年店庆--借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何一所学校或机构而言都是至关重要的，它直接关系到学校的发展和生存。
因此，做好招生工作成为了每个学校或机构的首要任务。
本文将从市场调研、宣传推广、招生渠道和招生策略四个方面，详细阐述如何做好招生工作以及常用的招生方法。
一、市场调研：1.1 确定目标群体：进行市场调研，了解潜在学生的需求和特点，明确目标群体，以便有针对性地开展招生工作。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的招生策略和优势，找出自身的差异化优势，并制定相应的招生方案。
1.3 需求预测：根据市场调研结果，预测未来学生的需求趋势，调整招生目标和策略，以适应市场变化。
二、宣传推广：2.1 品牌建设：通过塑造学校或机构的品牌形象，提升知名度和美誉度，吸引更多学生的关注和选择。
2.2 多元化宣传渠道：利用互联网、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，提高曝光率和传播效果。
2.3 创新宣传方式：采用创新的宣传方式，如举办线上线下活动、开设公开课等，吸引学生和家长的兴趣，增加报名率。
三、招生渠道：3.1 学校合作：与其他学校建立良好的合作关系，通过合作招生的方式扩大招生渠道，实现互利共赢。
3.2 个人推荐：通过与学生和家长建立良好的关系，争取他们的口碑推荐，扩大招生影响力。
3.3 线上招生平台：利用各类线上招生平台，如招生网站、招生APP等，提高招生的曝光度和便捷性。
四、招生策略：4.1 奖学金政策：制定合理的奖学金政策，吸引优秀学生报名，提高学校的招生竞争力。
4.2 专业特色：突出学校或机构的专业特色，打造有特色的课程和教学团队，吸引对该专业感兴趣的学生报名。
4.3 跟踪服务：建立学生档案，进行跟踪服务，关注学生的学习和生活情况，提供个性化的辅导和指导，增加学生的满意度和留存率。
结论：做好招生工作需要全面的市场调研、精准的宣传推广、多样化的招生渠道和灵活的招生策略。
只有通过科学合理的方法和策略，才能有效地吸引更多的学生报名，提高学校或机构的知名度和竞争力，实现招生工作的成功。
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何组织或机构来说都至关重要。
一个成功的招生工作可以为组织带来优秀的人才和更好的发展机会。
然而，要做好招生工作并不容易，需要综合考虑多个因素和采取适当的招生方法。
本文将详细介绍如何做好招生工作以及一些常用的招生方法。
一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：首先，需要明确招生的目标，包括招生人数、招生对象和招生专业等。
这有助于制定招生策略和计划。
1.2 定位目标群体：在制定招生计划时，需要准确地定位目标群体。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求和偏好，以便有针对性地开展招生工作。
1.3 确定组织的独特卖点：了解竞争对手的情况，找出组织的独特卖点，突出优势和特色，从而吸引更多的招生对象。
二、制定招生策略2.1 多渠道宣传：采取多种渠道进行宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传可以通过社交媒体、网站和电子邮件等方式进行，线下宣传可以通过校园招聘会、宣讲会和校园广告等方式进行。
2.2 个性化招生推广：根据目标群体的特点和需求，进行个性化的招生推广。
可以通过定制化的宣传资料、个别面试和专业咨询等方式，与招生对象建立更紧密的联系。
2.3 建立合作关系：与相关机构或组织建立合作关系，共同开展招生工作。
可以与学校、企业或社团等合作，互利共赢，扩大招生渠道和影响力。
三、提供优质服务3.1 专业指导咨询：为招生对象提供专业的指导和咨询服务，解答他们的疑问和困惑。
可以通过电话、邮件或面对面等方式进行咨询，确保招生对象对组织有充分的了解。
3.2 提供奖学金或资助计划：为有优秀表现的招生对象提供奖学金或资助计划，以激励他们加入组织。
这不仅可以吸引更多优秀的人才，还可以提高组织的声誉和吸引力。
3.3 建立良好的沟通渠道：与招生对象保持良好的沟通，及时回复他们的问题和反馈。
可以通过建立微信群、邮件订阅和定期举办交流会等方式，加强与招生对象的互动。
四、定期评估和改进4.1 收集反馈意见：定期收集招生对象的反馈意见，了解他们的满意度和需求。
秋季招生活动方案策划
秋季招生活动方案策划一、活动目标1. 吸引更多的学生报名参加学校秋季招生。
2. 提高学校的知名度和美誉度。
3. 打造一个亲切、欢乐、有趣的招生活动，让家长和学生印象深刻。
4. 增加学校的招生率和入学率。
二、活动内容1. 开放日活动在开放日活动中，学校可以邀请教师代表和学生代表进行现场分享，让家长了解学校的教学理念、教学资源以及学生的学习情况。
同时，学校还可以组织校园参观活动，让家长和学生亲自感受学校的校园环境和学习氛围。
在活动中，学校可以准备一些小礼物送给家长和学生，表达对他们的欢迎之意。
2. 主题讲座学校可以邀请相关领域的专家来进行主题讲座，让家长和学生了解该领域的最新发展趋势和就业前景。
主题讲座可以涵盖各个学科，如科学、文学、艺术等。
通过专家的分享和讲解，让家长和学生对学校的学科特色有更深入的了解，从而增加他们对学校的兴趣。
3. 学生表演学校可以组织学生进行各种艺术表演，如乐队表演、舞蹈表演、话剧表演等，展示学生的才艺和学校的教育成果。
这不仅可以吸引家长和学生的关注，同时也可以提高学生的自信心和表达能力。
4. 学校设施展示学校可以设计一些展示区域来展示学校的设施和资源，如实验室、图书馆、运动场等。
通过展示学校的优质教育设施和学习环境，让家长和学生对学校产生信任和认可。
5. 互动游戏学校可以组织一些互动游戏来增加家长和学生的参与度和活跃度。
比如，可以设置一个招生知识问答游戏，家长和学生参与后可以获得一些小礼物或奖励，增加他们的参与动力。
三、推广渠道1. 学校官网和微信公众号学校可以在官网和微信公众号上发布招生活动的信息和详情，让家长和学生可以及时了解到活动的时间和地点。
2. 海报和宣传册学校可以制作一些精美的海报和宣传册，将招生活动的信息传达给家长和学生。
海报和宣传册可以通过学校的官网、微信公众号以及送发到周边的小区、商店等地方。
3. 学生推广团队学校可以组织学生推广团队，由学生负责在学校周边地区进行宣传和派发宣传册。
招生的方法和步骤
招生的方法和步骤一、引言招生是指为了吸引合适的学生加入学校或者机构而进行的一系列活动。
招生工作对于学校或者机构的发展至关重要，因此制定合适的招生方法和步骤是非常重要的。
二、招生方法1. 市场调研：在制定招生方法之前，首先需要进行市场调研，了解目标学生群体的需求和偏好，以便针对性地制定招生策略。
2. 宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括但不限于校园宣传、社交媒体、广告等，提高学校或者机构的知名度和美誉度。
3. 口碑传播：通过培养学生和家长的口碑，让他们成为学校或者机构的推广者，口碑传播是一种非常有效的招生方法。
4. 合作火伴：与其他学校、机构或者社会组织建立合作火伴关系，互相推荐学生，共同拓展招生渠道。
5. 线上招生：利用互联网平台进行在线招生，包括网站、微信公众号、招生平台等，提供便捷的招生渠道。
三、招生步骤1. 制定招生计划：根据学校或者机构的发展目标和资源情况，制定招生计划，包括招生人数、招生范围、招生时间等。
2. 制定招生政策：根据市场调研结果和学校或者机构的定位，制定招生政策，包括招生对象、招生条件、招生优势等。
3. 制定招生材料：准备招生宣传资料，包括学校或者机构的介绍、课程设置、师资力量、学生成就等，以便向学生和家长展示学校或者机构的优势。
4. 开展宣传活动：根据招生方法中的宣传推广和口碑传播，开展一系列宣传活动，包括校园开放日、宣讲会、家长会等，吸引学生和家长了解和关注学校或者机构。
5. 筛选面试：对报名学生进行筛选和面试，了解他们的学习能力、特长、兴趣爱好等，以便选拔合适的学生。
6. 发放录取通知书：根据面试结果和招生计划，发放录取通知书给被录取的学生，并告知相关入学事宜。
7. 入学准备：被录取的学生需要完成入学手续，包括缴纳学费、提供相关证件等，以便顺利入学。
四、招生效果评估招生工作结束后，需要对招生效果进行评估，以了解招生方法和步骤的有效性，并为下一次招生工作提供参考。
评估的指标可以包括报名人数、录取人数、学生满意度等。
招生的方法和步骤
招生的方法和步骤一、引言招生是指为了吸引并选拔合适的学生加入学校、机构或组织，以便他们能够接受相应的教育或培训。
招生工作对于学校或机构的发展至关重要，因此，制定一套科学合理的招生方法和步骤是必不可少的。
本文将详细介绍招生的方法和步骤，以帮助您更好地进行招生工作。
二、招生方法1. 市场调研在进行招生工作之前，首先需要进行市场调研，了解目标学生群体的需求和市场竞争情况。
可以通过问卷调查、面对面访谈等方式收集数据，分析学生的兴趣、需求和选择标准，以便更好地制定招生策略。
2. 宣传推广宣传推广是招生的重要环节，可以通过多种渠道进行，如线上渠道（官方网站、社交媒体、招生平台等）和线下渠道（广告、宣传册、校园宣讲等）。
在宣传推广中，需要突出学校或机构的特色和优势，吸引目标学生的关注。
3. 开展活动开展各类招生活动也是一种有效的招生方法。
可以组织开放日、招生咨询会、讲座等活动，让潜在学生和家长更好地了解学校或机构的教学理念、师资力量和教学设施等。
通过活动的互动性，能够增加学生的兴趣和参与度。
4. 合作交流与其他学校、机构或组织进行合作交流也是一种招生方法。
可以通过与其他学校建立合作关系，开展联合招生活动，共享资源，扩大招生范围。
此外，可以与社区组织、教育机构等进行合作，共同开展招生宣传活动，提高知名度和影响力。
三、招生步骤1. 制定招生计划在招生工作开始之前，需要制定招生计划。
招生计划应包括招生目标、招生人数、招生时间、招生渠道等内容。
制定招生计划时，需要充分考虑学校或机构的实际情况和资源限制，确保招生工作的顺利进行。
2. 招生宣传策略根据市场调研的结果，制定相应的招生宣传策略。
招生宣传策略应包括宣传内容、宣传渠道、宣传方式等。
在制定招生宣传策略时，需要考虑目标学生群体的特点和喜好，选择适合的宣传方式和渠道，提高宣传效果。
3. 招生申请和筛选学生提交招生申请后，需要进行筛选工作。
可以通过评估学生的学术成绩、面试、体能测试等方式进行筛选，以确保招生的学生符合学校或机构的要求和标准。
培训机构全年招生活动计划
培训机构全年招生活动计划一、活动目标本次招生活动的目标是通过多种营销手段，增加招生人数，提高培训机构的知名度和口碑，扩大市场份额，提高营业额和盈利能力。
二、活动时间安排1. 春季招生活动：3月-4月2. 夏季招生活动：6月-7月3. 秋季招生活动：9月-10月4. 冬季招生活动：12月-1月三、活动内容1. 宣传推广1.1. 线上推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等平台进行宣传，发布招生海报、宣传视频等，吸引学生关注和了解培训机构的特色和优势。
1.2. 线下推广：在学校、社区、商业区等地方进行传单派发，举办宣传活动和路演，与家长和学生面对面沟通，直接传递招生信息。
2. 开放日活动2.1. 每个季度举办一次开放日活动，邀请潜在学生和家长参观校园，了解师资力量、教学环境和课程设置，提供免费试听课程，并开展家长沙龙，解答家长的疑问和担忧，增强信任感和亲和力。
3. 优惠政策3.1. 针对早报名的学生，提供一定的折扣优惠和赠送礼品的活动，吸引学生提前报名，增强学生报名的主动性和积极性。
3.2. 开展“推荐有礼”活动，鼓励在校学生推荐新生入学，给予推荐学生一定的奖励，扩大业务范围和学生来源。
4. 合作推广4.1. 与校外教育机构、教育培训机构等进行合作推广，共同举办招生活动，互相介绍学生，拓展学生来源渠道。
4.2. 与相关教育机构、企业单位进行合作，开展有针对性的宣传活动，通过不同渠道吸引学生报名。
5. 媒体宣传5.1. 与当地媒体合作，发布招生广告、新闻报道等，增加培训机构的曝光度和知名度。
5.2. 利用网络平台进行推广，投放广告、推送招生信息，吸引更多的潜在学生和家长的关注。
四、活动预算1. 宣传推广费用：5000元/季度2. 开放日活动费用：8000元/次3. 优惠活动费用：3000元/季度4. 合作推广费用：10000元/年5. 媒体宣传费用：2000元/月五、活动效果评估1. 招生人数：每个季度至少增加5%的招生人数；2. 营业额增长：每个季度至少增加10%的营业额；3. 学生口碑：通过学生和家长的满意度调查，至少达到90%的满意率；4. 市场份额：每个季度增加1%的市场份额；5. 客户转化率：通过线上线下活动的参与和反馈，提高客户的转化率和忠诚度。
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市场计划书前言：这现在的社会，满地都是教育机构的年代，“酒香也怕巷子深”我们要利用我们的优势，我们的优势把“”呈现在大众的眼前，呈现在更多的家长的眼前。
少儿教育的市场，主要要从以下几个方面入手：社区、学校、异业。
市场切入契机：“少儿教育庙会”+其他时段的市场活动一、工作思路1、明确工作内容：首先就必须让市场部快速的成长和组建起来，让每一个员工明白自己的工作方向，让每一位员工明白，市场部的主要职能，为咨询部服务，为我们的销售提供一个好的市场宣传及品牌推广！让每一位市场员工明白市场占有率是我们市场的重重之重！让市场部从一个单一的执行者转变成为拥有战略规划、策略制定、市场调研、渠道开发等基本的岗位职能，以家长及学生需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、社区的驻点营销：驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了家长们学生的家庭需求，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，提高家长们对我们的认知度，让家长们知道孩子有学习问题，怎样选择好学校等到居委会找教育的XX老师，要将社区真正的做特、做精！完成市场部社区驻点的必须的六个方面的工作：A、不断挑选我们周边的优质社区，学生人数和居委经济状况为重要考核点！（主要以拥有学生数量多少为准）B、和居委会或物业保持很好的合作关系，要让居委会觉得我们也可以为他们提供他们想得到的服务，力求双赢！C、捕捉竞品机构的活动信息，了解他们和我们所合作的社区是否也有合作关系，适当时候把他们排挤出去！D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。
3、渠道营销、增强品牌效应：渠道营销主要集中在学校（及艺术培训机构）、工会、集团单位等，利用和他们的合作关系，和他们进行绑定，最后实现一个品牌效应！渠道销售主要让没有的渠道的家长或孩子更准确的了解我们，看到我们的品牌及实力！完成市场部的渠道营销必须的六个方面的工作：A、每个校区与周边学校（至少5所）和集团工会（至少5个）形成一个深入的合人际关系。
B、公立学校和集团工会的活动的组织和策划！（如讲座、运动会、赛事等）C、从学校拿学生的成绩单！D、针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！E、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
F、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。
4、网络媒体的推广宣传现在的网络媒体已经成为一个主流趋势，每一个家庭及学生都会接触网络，利用网络的快速的传播效果将学校品牌在网络上传播开，特别是我们将要举行什么样的活动，我们的活动内容等，一定要在网上大肆的做文章。
5、异业合作根据我个人以往的市场地推的宣传（即广发单页的发放）所反馈，效果并不理想，异业合作的成本不高，为此我们可以提高异业的转介介绍能力，大力的开展异业合作，将校区周边的异业占有率提高到90%。
二、管理团队1、合理配置人员A、每个校区市场人员2名，负责社区的驻点工作和学校合作的开展和大型企业的开发及维护！B、网络推广人员一名，负责网络上校区的推广和文字的编辑的工作！（总部统一管理运营）C、策划1名，活动的策划工作，及网络文字等编辑工作。
2、充分发挥每一个人员的不同潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果！3、严格按照公司和校区规定的各项要求，开展市场部的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、与各个部门进行沟通，实时了解咨询部的销售情况（市场部在销售中的贡献）及教务部的沟通（现有不同年级的的学生情况和招来学生的反馈），根据和别的部门沟通发现市场问题和准确的做出调整方案！三、市场分析教育类市场一直是一个朝阳产业，所以现在拥挤在这行业的企业也日渐增多，也导致了现在的市场有了一些扰乱教育市场，让家长们觉得他们在上当受骗的单位！就南京的教育市场而言就不下千余家甚至上万家大小教育辅导机构（包括个人）。
我们已经拥有着自己的一大批粉丝，在少儿的教育方面已占据了一席之地，但是还是需要加强争取做到市场的100%的占有率！加强后期的市场的产出量！从别的机构手中抢下跟多的资源，这样才能完善我们的咨询庞大！四、品牌推广公司经过这几年来的运作，家长的口碑也日益壮大，要想维护好我们现有的品牌，市场的操作还是必不可少，要让家长觉得我们是有这样的一个实力的，我们比其他机构更专业！1、品牌形象在校区周边增加门头墙体等广告的投入，每个校区周边2公里范围内要实现拥有10块我们的广告（期中包括异业的门头、社区的宣传栏等）2、公益性质的活动我们可以实时的开展一些免费的贫困生的上课，从而提高我们的品牌宣传！（可以通过居委会或学校，之后并做大量的广告宣传，从而提升我们的形象！）参加我校杯赛的获奖学生科奖励相应的免费课时！（杯赛，英语口语的颁奖仪式等）3、市场活动不定周期的举行市场活动，和社区、书店、学校、校区自己组织，特别实在某一个重要节日时候，让我们现有的学员和在外面市场聊到的意向客户在校区时候能够用于一个归属感，并形成一个口碑宣传，从而形成一个转介绍和促进报班的效果。
4、网络的推广专人用于网络方面的推广，增强网上效果，做到360度的全方位宣传。
五、工作细分近期计划（春季招生）春季招生主要以试听课（班课）+校区讲座（一对一）为主1、30日之前完成人员的招聘工作。
2、31日完成所有兼职人员的培训工作。
3、30日之前完成秋季招生单页的完成。
4、人员分成3组，每组覆盖范围1.5公里5、社区：商超：学校：（各个校区按照自己周边情况选择3所学校、3个商场、3个社区，选择标准为最近、人流量最大的综合因素考虑。
）8、复杂的事情简单做，简单是事情重复做。
就离成功不远了。
每天的工作：上午：9：00—9：30一天开始的动员及前一天的工作总结。
上午：9：30—11：00扫街上的店面及扫车工作。
（具体的街由团队负责人制定）下午：4：00—5：30学校门口站台宣传、广告单页、问卷调查。
下午：5：30—7：00社区定点营销。
下午：7：00—8：30广场或者商场宣传。
兼职启用15天—20天。
9、所需物料：1）秋季招生单页（试听课+课程）： 6W2）秋季招生海报（颜色、文字一定要抢眼）： 100张3）展台：（主要用在学校和社区的驻点营） 9—10张4）X展架： 9—10个5）笔：若干6）信息采集表（试听课信息采集表）：若干7）文件夹： 9—10个10、信息采集电话每天一统计。
用于第二天早上的奖励。
1）奖励制度：兼职人员每天每人超过20条的信息数量，最多的一个现场奖励30元。
完成最多的团队一对30元。
2）惩罚制度：连续3天收集数据最少者且连续3天没有完成任务者列入考察区（接下来的基本工资减10元一天，当完成任务时的话工资补发。
），再连续5天收集数据最少者且连续5天没有完成任务者直接淘汰。
（每人每天以15条最低标准考核）3）直接（拉）上门一个抵5条数据信息。
4）表现优异者公司留着市场专员储备。
11、每天收集的信息，第二天咨询师必须做完回访电话。
并预约试听及上门时间。
第一季度1、抓好学校期末考试时间及家长会的时间；2、艺术班的公关接入；3、拥有艺术班院校（高校）的的关系接触；4、艺术类考生考试（在高校宣传）5、社区学生放假时间的活动策划组织工作；6、寒假书店、文具店、玩具店的推广宣传及活动（有条件的情况下）；7、周边大量异业的合作开始接触并在本季度完成！8、节日的活动安排（元旦节、元宵节）；9、春节送“福”字；10、户外广告设立（包括门头、灯箱等）周边1公里（10块）11、大型企业的接触！12、学校教室的2017年日历进入（与学校再谈）13、公司的其他活动。
第二季度：1、学校月考及成绩的跟踪；2、学校开始填报志愿（可进行一起填报志愿方面的讲座）；3、学校期中考试的成绩跟踪及免费学习的公益活动！4、学校高考、中考的开始，小学生的期末考试，做好学校的宣传工作！5、为家长制定一个考后的暑期工作安排（主旨告诉家长孩子暑期怎样度过是最合理的）6、母亲节、父亲节、儿童节、端午节的活动策划及实施！7、端午节的公关礼品；8、户外广告设立（包括门头、灯箱等）周边1—2公里（10块）；9、做好社区的驻点营销工作10、组织校区大型活动一次！11、和学校深入的合作（如：进校做活动）12、毕业班学生中高考前的心理讲座！13、制作暑期课程海报张贴！14、公司的其他活动。
第三季度：1、学校期末考试家长会的宣传；2、大型单位的员工福利（可设为我们的暑期课程）3、暑期组织社区活动；4、暑期竞品机构的学员的挖掘；5、节日的知识竞赛活动（建党、建军节）；6、开展高三、初三复读生的计划宣传；7、暑期文化衫；8、学校运动会；9、学校开学的物料进入，笔、本等10、国庆节的活动计划及准备。
11、公司的其他活动。
第四季度：1、国庆节活动；2、期中考试的家长会宣传；3、圣诞节活动；4、挂历、年历的制作与发放；5、做好全年的总结工作与来年计划；6、大型单位的员工福利（我们的赠送课程）。
7、公司的其他活动。
六、大型活动预览1、“全民学习”读书周活动（3月）2、“高考政策解读及填报志愿”“小升初政策解读”“中考政策解读”活动（4月份）3、“爱要大声说出来”母亲节活动（5月份）4、“教育庙会”活动（6月份）5、“暑期夏令营”活动（7月份）6、“杯”知识竞赛活动：英语组、作文组、奥数组（8月份）7、“教师节晚会”活动（9月份）8、“全体教师培训”活动（10月份）9、“杯青少年才艺大赛”活动（11月份）10、“狂欢圣诞夜”活动（12月份）11、“家庭教育讲座”活动（每月）12、“试听课”（招生旺季）。