如何提高销售成交率
成交率大幅提升的十大销售话术技巧
成交率大幅提升的十大销售话术技巧销售是商业中至关重要的一环，是企业能否取得成功的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境中，提高成交率成为了每个销售人员都面临的挑战。
如何通过言辞和技巧来打动客户，推动销售，成为了销售人员需要不断探索的课题。
下面，将介绍十大成交率大幅提升的销售话术技巧。
1. 了解客户需求首先，对于销售人员来说，了解客户的需求是至关重要的。
只有将客户的需求摆在首位，才能为他们提供有价值的产品或服务。
因此，在与客户沟通时，不仅要有耐心倾听他们的需求，还要积极询问细节，以便更好地理解并为其提供解决方案。
2. 注重沟通技巧在销售过程中，良好的沟通技巧是非常重要的。
销售人员需要学会以积极的姿态来与客户沟通，使客户感受到关怀和尊重。
同时，掌握一些有效的沟通技巧，如倾听、提问和表达自己的观点，可以更好地引导客户的兴趣并产生共鸣。
3. 引用成功案例引用成功案例是一种非常有效的销售话术技巧。
客户自然希望了解他们所购买的产品或服务是否真的能带来效益，并且在其他人身上已经得到验证。
因此，销售人员可以通过引用一些成功案例来增加客户的信心，使他们更容易做出购买决策。
4. 创造紧迫感创造紧迫感是促使客户尽快作出决策的有效方法。
销售人员可以通过强调商品的独特性或限量销售数量来营造紧迫感。
同时，亦可提供一些折扣或优惠的期限，以刺激客户积极购买。
5. 突出产品特点与优势在与客户沟通时，销售人员需要突出产品或服务的特点和优势。
客户往往更加关注产品如何满足他们的需求，提供什么样的价值。
因此，销售人员应该准备好清晰、明确地描述产品的特点，并强调这些特点对客户的重要性。
6. 解决客户疑虑在购买过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。
这时，销售人员需要耐心地听取客户的疑虑，并提供有针对性的解答。
通过解决客户的疑虑，可以有效地消除客户的不安全感，增加他们对产品或服务的信任感。
7. 制定明确的行动计划销售人员需要与客户合作制定明确的行动计划。
成交话术：五个提高成单率的技巧
成交话术：五个提高成单率的技巧在销售行业中，成交率是衡量业务员绩效的重要指标之一。
高效的成交话术可以帮助销售人员更好地引导顾客，促进交易的达成。
本文将介绍五个提高成单率的技巧，帮助销售人员在面对顾客时更有自信和效果。
第一，建立良好的沟通基础。
在与顾客交流之前，首先要与顾客建立起良好的沟通基础。
与顾客互动时，要始终保持亲切友好的态度，积极倾听顾客的需求和疑虑。
通过有效的倾听，销售人员能够更好地了解顾客的期望和诉求，进而有针对性地提供解决方案。
同时，在沟通过程中，语言表达要简洁明了，用词要规范准确，避免使用行业术语或复杂句子。
通过与顾客建立良好的沟通基础，销售人员能够增加顾客的信任感，进而提高成交率。
第二，突出产品的独特之处。
在销售过程中，销售人员应该重点突出产品的独特之处，以此来吸引顾客的注意力。
销售人员需要了解产品的各种优势和特点，并将其与竞争对手进行对比。
通过向顾客展示产品的差异化价值，销售人员能够更好地激发顾客的购买欲望。
此外，销售人员还可以通过一些真实的案例或客户推荐来有效地证明产品的优势，进一步增强顾客对产品的认同感。
第三，善于利用积极假设。
在进行销售过程中，销售人员应该积极假设顾客的购买意愿，并将顾客的犹豫与否定态度视为暂时性的反应。
通过积极假设，销售人员能够给予顾客更多的正向暗示，促使顾客更容易做出购买决策。
比如，销售人员可以用肯定的语气表达“确定要购买吗？”而不是“你是不是不打算购买？”这样的负向语气。
通过利用积极假设，销售人员能够更好地引导顾客的思维，增加成交的可能性。
第四，灵活运用提问技巧。
在销售过程中，提问是销售人员交流和了解顾客需求的重要手段。
销售人员应该善于运用开放性问题和封闭性问题，以及其他一些特殊的提问技巧。
开放性问题可以帮助销售人员了解顾客的需求、痛点和期望，进而提供更为个性化的解决方案。
封闭性问题则可以引导顾客做出明确的回答，推动交易的进行。
此外，销售人员还可以利用反问和反转问题等技巧，帮助顾客更好地思考和理解产品的价值。
提高成交率的方法
提高成交率的方法一、概述在竞争激烈的市场环境下，提高成交率是每个企业都追求的目标。
成交率的提升不仅可以增加销售收入，还可以提升品牌影响力。
本文将细致地探讨如何通过不同的方法和策略来提高成交率。
二、优化产品质量2.1 强化产品设计与创新•开展市场调研，了解消费者需求和喜好，根据反馈优化产品设计。
•提升产品创新能力，不断推陈出新，保持竞争力。
2.2 提升产品品质•严格把控产品质量，确保产品达到或超越消费者期望。
•建立质量保障体系，保证产品质量的稳定性和持续性。
2.3 优化产品包装•设计吸引力强的包装，突出产品特性和卖点。
•采用环保材料，提升包装质量，符合消费者绿色消费的需求。
三、加强市场营销活动3.1 打造差异化营销策略•通过市场调研分析竞争对手的营销策略，找出差异化的营销方式，从而吸引更多消费者。
•与其他品牌合作推出联合营销活动，以拓宽目标受众群体。
3.2 优化宣传渠道•结合不同消费者群体的特点，选择合适的宣传渠道。
•运用社交媒体、网络平台等新技术手段增加品牌曝光度。
3.3 提供个性化服务•关注消费者的需求，提供个性化的售前咨询和售后服务。
•提供多样化的购买方式，如线上购物、线下体验店等。
3.4 加强口碑营销•提供优质的产品和服务，积极回应消费者评价。
•鼓励消费者留下正面评论，并与他们进行互动，增强口碑效应。
四、优化销售渠道4.1 拓宽销售渠道•建立多元化的销售渠道，如线上商城、线下实体店、合作伙伴等。
•寻找与企业定位相符合的线下代理商，扩大覆盖面。
4.2 提供便利的购买体验•优化用户购买路径，简化购买流程，提高用户体验。
•提供灵活的支付方式，如在线支付、分期付款等。
4.3 加强库存管理•根据市场需求和销售数据进行库存预测，避免库存积压或缺货。
•优化供应链管理，确保产品供应的稳定性和及时性。
4.4 营造良好的售后服务•建立完善的售后服务体系，确保及时响应和解决消费者问题。
•管理好售后反馈，将消费者反馈作为优化产品和服务的重要依据。
如何提高成交率的5点
如何提高成交率的5点以如何提高成交率的5点为标题，写一篇3000字的汉语文章成交率是衡量一个企业或产品发展情况的重要指标，许多企业为了提高成交率而不断努力，但是如何有效提升成交率仍是所有企业面临的重大挑战，下面我们就从市场营销策略、产品定位、产品质量、人力资源管理、客户服务几个方面，讨论如何提高成交率。
一、市场营销策略在提高成交率方面，企业要不断改进市场营销策略，以更加有效地把产品推向消费者。
从营销入手，应该重点关注产品定位问题，结合企业实际情况，把产品定位在目标用户群体内，并采取有效措施把产品的优势和服务特点推向需求群体，尽可能减少营销成本，最终实现成交率的提升。
二、产品定位产品定位是一个重要的市场营销战略，企业应该在把握定位的基础上，制定一套有效的定位策略，把产品推向目标用户群。
假如现在市场上有N个类似产品，企业应该分析产品在特定用户群体中的价值，然后根据定位信息，把产品贴到正确的位置上。
产品定位得当，有利于企业增加用户购买意愿，提高成交率。
三、产品质量正确的产品定位，结合高质量的产品，才能有效提升成交率，满足客户对于高品质的需求，企业应该从提升产品质量的角度，采取有效的措施，让用户购买的产品，不仅实用又安全，而且极大方便用户的使用，让产品更加吸引消费者，促进成交率的提高。
四、人力资源管理人力资源管理也是提高成交率的重要因素，企业应该从人才招聘、培训及福利诸多角度，把握员工的力量，人力资源的管理，不仅可以避免在日常销售及服务过程中出现业务处理不及时、响应能力不够等问题，而且也能有效降低企业的管理成本，有助于成交率的提升。
五、客户服务客户服务也是提高成交率的重要因素，企业要把客户服务放在非常重要的位置，定期监测客户反馈，充分满足客户在售前、售中及售后的所有需求，准确及时地响应客户询问，有效地消除客户对于产品及服务的任何疑虑，这样才能把握客户，有助于成交率的提升。
以上是关于如何提高成交率的5点，从市场营销策略、产品定位、产品质量、人力资源管理、客户服务等几方面，来讨论如何有效地提高成交率。
十个让你提升成交率的成交话术
十个让你提升成交率的成交话术在现代商业竞争日趋激烈的市场环境中，成交率是衡量一个销售团队或个人业绩的重要指标。
如何提高成交率成为了销售人员亟需解决的问题。
而成交话术作为销售过程中重要的工具之一，对于提高成交率起着至关重要的作用。
本文将向大家介绍十个能够提升成交率的成交话术，帮助销售人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1.建立共鸣：在与客户进行沟通的过程中，找到共同的经历或兴趣，与客户建立情感上的联系。
共鸣可以增强客户对销售人员的信任感，从而提高成交率。
2.挖掘需求：通过提问，了解客户的实际需求，帮助客户认识到他们的问题和需求，并将产品或服务与其需求进行有效对接。
3.突出优势：向客户清晰地展示产品或服务的独特价值和优势，并与市场上其他竞争对手进行对比，让客户清楚了解为什么选择你的产品或服务是一个明智的决定。
4.解决客户疑虑：了解客户的疑虑和担忧，并提供客户能够接受的证据和解答，帮助客户消除疑虑，增加对产品或服务的信心。
5.利益陈述：向客户详细说明产品或服务能够带来的好处和益处，让客户明白购买你的产品或服务可以解决他们的问题，提高效益。
6.创造紧迫感：在销售过程中，向客户展示限时优惠、有限数量或其他促销手段，制造紧迫感，促使客户更早做出决策。
7.个性化推荐：根据客户的需求和偏好，提供个性化的推荐，并指出为什么这个推荐最适合客户，从而增加成交的可能性。
8.试用或样品：在可能的情况下，提供试用或样品，让客户能够亲身体验产品或服务的价值，从而增加购买的决心。
9.引用成功案例：向客户展示过去的成功案例，说明产品或服务在其他客户身上取得的成果，增加客户对产品或服务的信任和认可。
10.留下联系方式：在销售过程中，务必留下联系方式，并表示愿意随时为客户提供帮助和支持。
这样可以保持与客户的持续联系，增加后续成交的机会。
综上所述，提高成交率是销售人员追求的目标，而成交话术作为销售过程中不可或缺的工具，对于提高成交率起着至关重要的作用。
提高成交率的经典话术案例
提高成交率的经典话术案例作为销售人员，提高成交率是我们工作的关键。
而经典的话术是我们在销售过程中必不可少的工具之一。
下面将为大家介绍几个经典话术案例，帮助销售人员更好地提高成交率。
1. 制造紧迫感在销售过程中，制造紧迫感是一种常用的策略。
当我们告诉客户某个产品或服务是限时优惠，只有一定的时间购买，客户通常会更愿意立即下单。
一个经典的话术是：“这个优惠只限今天，明天就会涨价了。
”这样一来，客户会感到时间紧迫，更容易做出购买决定。
2. 引导客户提问在进行销售过程中，我们需要引导客户主动提问，这样可以更好地了解客户的需求，并根据需求进行针对性的推销。
一个经典的话术是：“您对我们的产品有什么疑问吗？”或者：“您想了解哪方面的信息？”这样一来，客户会主动提出问题，我们可以更好地了解他们的需求，从而提供更适合的产品或服务，增加成交率。
3. 使用肯定语气当我们在与客户沟通时，使用肯定的语气可以增强客户对我们的信任度，进而提高成交率。
一个经典的话术是：“您做出了明智的选择。
”或者：“您会非常满意的。
”使用这样的肯定语气，可以让客户对我们的产品或服务更有信心，更愿意购买。
4. 提供解决方案在销售过程中，客户通常希望我们能够提供解决方案，帮助他们解决问题。
一个经典的话术是：“我们的产品可以帮助您解决这个问题。
”或者：“我们的服务可以满足您的需求。
”通过提供解决方案，客户会觉得我们能够满足他们的需求，从而更愿意购买我们的产品或服务。
5. 引用满意的客户案例引用满意的客户案例可以增加客户对我们产品或服务的信任度。
一个经典的话术是：“很高兴告诉您，我们已经为很多客户解决了相同的问题。
”或者：“现在很多公司都在使用我们的产品/服务。
”通过引用满意的客户案例，客户会认为我们的产品或服务是可靠的，更愿意选择我们。
在进行销售过程中，经典的话术可以帮助销售人员更好地与客户沟通，增强客户的信任度，从而提高成交率。
然而，经典的话术并不是银弹，我们需要根据不同客户的需求和情况灵活运用。
销售谈单怎么提高成交率
销售谈单怎么提高成交率在与客户交谈时，不要急于直奔主题，可以先从客户感兴趣的地方入手开始聊天，卸下客户关于销售的提防，同时，让客户对你感到信赖，在这个过程里，倾听和赞美关于信任感的建立尤为重要。
1.提前做准备专业知识提前准备好，这一点就不必多说了。
除此之外，你还必须要提前想清楚，我必须要什么?对方必须要什么?其次，你还必须要提前了解清楚客户的背景、喜好等等，知己知彼、投其所好能够使你的成交率大大提升。
2.建立信赖感在与客户交谈时，不要急于直奔主题，可以先从客户感兴趣的地方入手开始聊天，卸下客户关于销售的提防，同时，让客户对你感到信赖，在这个过程里，倾听和赞美关于信任感的建立尤为重要。
3.挖出客户的必须求点在上个步骤中，应该从倾听中找出客户的必须求点，也就是客户目前存在的问题和困扰，但并不是找到客户的必须求点就可以了，你要记住，人不解决小问题，只解决严重的问题，所以，你要把他的问题往深了说，就是不断的挖他的痛点，然后再往伤口上撒把盐，让他知道问题的严重性。
4.塑造产品的价值挖到客户的必须求点，让他知道问题的严重性之后，接下来，你必须要做的就是给顾客一个解决方案，也就植入你的产品。
告诉顾客这个产品的价值在于哪里，可以带给他的好处是什么，让他觉得购买你的产品是物超所值的。
2增加成交率的谈单技巧1.了解客户状况在开发客户之前必须要了解客户状况，客户公司状况，以及了解客户所在行业的总体状况。
做好客户前期工作，和客户交谈时才会更有信心(这一点非常重要)，才不致于客户抛出的问题接不上，做到知己知彼，百战不殆。
2.找出客户不够去深挖客户既然合计我们的产品说明产品对他有一定的价值，如果客户一直在合计没有成交说明客户对产品能给自己带来多大利益存在质疑，就必须要我们多下功夫去了解客户状况后用心去专门依据客户的状况找到客户的不够，再结合产品的功能去给客户提供有利可图的方案，不仅让客户看到我们产品能为他们代来多大帮助，而且让客户感觉我们是认真对待他们的。
销售技巧：提高销售成交率的技巧
销售技巧：提高销售成交率的技巧1. 提前了解客户需求在进行销售之前，了解客户的需求非常重要。
通过与客户的沟通和询问，我们可以获取客户的详细需求，并针对性地提供解决方案。
这样可以增加我们的销售成功率。
2. 营造良好的第一印象首次接触客户时，给予客户一个良好的第一印象至关重要。
要注意仪容仪表，保持自信和礼貌，并积极展示专业知识。
通过建立信任与合作关系，有助于提高销售成交率。
3. 强化产品特点和优势在销售过程中，准确、清晰地传达产品的特点和优势非常重要。
理解并能够有效地表达出产品如何满足客户需求以及相比竞争对手有何优势，可以增加客户对我们产品的兴趣和购买欲望。
4. 主动回应客户疑虑即使我们的产品或服务很优秀，但客户可能会有各种疑虑或问题。
作为销售人员，主动回答客户疑虑是必不可少的。
通过充分了解产品，做到心中有数，并以诚信和真诚回应客户的疑虑，可以增强客户对我们的信任度。
5. 报价和议价技巧在确定客户需求后，给出合理的报价是重要的一步。
在编制报价时，要考虑到成本、竞争对手价格和市场需求等因素，并合理把握利润空间。
此外，在需要议价时，灵活运用谈判技巧，达成双方满意的价格协议。
6. 建立长期合作关系除了单次销售成交，建立长期合作关系也是销售人员应该追求的目标之一。
通过及时沟通、提供售后服务和定期跟进等方式来加深与客户的联系，并为客户提供持续良好的体验，可以增加客户忠诚度并促进再次购买或推荐。
7. 持续学习和改善销售技巧销售是一个不断学习与进步的过程。
保持持续学习态度，并通过参加培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式不断提升自己的销售技巧和知识水平。
不断改善自己的销售技能，可以更好地应对多变的市场需求并提高销售成交率。
以上是一些提高销售成交率的技巧和策略。
通过采取这些措施，我们可以更加精准地满足客户需求、建立良好合作关系，并不断提升自身销售能力，从而达到更高的销售成功率。
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如提高销售成交率容简介：销售员总在思考如提高销售成交率的问题，但总是摸不着头脑。
如提高销售成交率的关键不仅仅在于你掌握了多少技巧，而且也在于你有没有掌握好客户的心理，能想设法满足客户的需求和潜在需求!还是看看销售老鸟们是如提高销售成交率的吧!销售老鸟认为;要想成功一笔交易，关键是能把单签下来，有了协议后边的事情就顺理成章。
好比说;买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。
如把单能接下来;一老师给大家分享几个步骤。
首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个"逼"的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如逼单?1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地，想一想?这是一个心态问题!2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、只要思想不滑坡，法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
视死如归，正义凛然。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇!我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，譬如太忙?为什么?就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗!你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，让上帝流泪，"哭泣",说：唉，小伙子我真服了你了。
你这中精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单常用的法之一。
先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。
签单是顺利成章的事情。
或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、逼单就是"半推半就",就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、神秘朦胧法，就是"犹抱琵琶半遮面",不要把建设的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。
即要落落大、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。
美味不可多用啊。
为以后工作打下良好的基础。
12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他"想入非非",让他梦想成真。
13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。
14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决法：1、责任归咎法。
向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的法，使其不敢怠慢。
2、促销法。
利用回扣的利器，使其加快签单进程。
3、果断蹦级法。
如果中间领导不重视，影响谈判进程，可选用换联系人联系的法。
针对老总托拉，不积极配合。
解决法：1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公司没有而合作告吹。
现在的名片上都印有网址与电子，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。
2、企业效益分析法。
向该老总分析，竞争对手有，该公司没，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有的竞争对手抢走了。
3、性价比分析法。
被喻为24小时营业的商店。
任人在任时间都能够通过与该公司进行联系，合作。
而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。
a)善于观察;学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
b)机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
c)抓住客户的弱点，临门一脚。
在于客户谈单时，客户只要说肯定做，但再比较一下，你回去等我的。
这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
老板我绝对相信您肯定要做，既然要做，肯定要注册域名，是这样吧，域名在哪儿注册都一样，使用权、知识产权都属于您，即使您以后不想和我们合作，域名还是您的，但是国际域名平均每30秒注册一个，为保护您公司的利益，还是先把域名注上吧。
d)把自己当债主。
谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。
营销代表在访问时要留心观察。
一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：(1)口头信号1、讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目，网页制作的效果时。
3.询问制作期时。
4.询问上网的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的购买信号1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
6有犹豫不决表情时促使客户作出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对作出最后决定。
对于不同的情况，可以尝试使用以下法：1)假定客户已同意签约当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对按你的思维做决断。
如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说："(某某)总，您看是做5页，先暂时将您的建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将您的建得全面一些，要做就做最好的吗?反正也没多少!您看呢?"这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。
使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
2)帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题上打转。
这时，商务代表要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
如：客户的域名已被注册，则帮助客户选择较好的边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。
3)欲擒故纵有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。
这种举止，有时会促使对下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
4)拜师学艺在你费尽口舌，使出各种法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个法。
譬如说："(某某)总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。
不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会?"象这种谦卑的话语，不但很容易满足对的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。
他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
5)建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧!b)您是不是在付款式上还有疑问?c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗?d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做?f)您希望您们的什么时候上网?如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
签约时的注意事项：1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
2)尽可能在自己的权限决定事情，实在不行，则打请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4)设法消除对不安心理，让其觉得是最好的选择。
5)早点告辞。
6)不能与客户争论--到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
7)立即提出付款尽量要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即使签单也没用，客户即使交一点也要收，客户后悔了也不用怕。