陈安之成功的十大关键
陈安之老师的成功秘籍
ห้องสมุดไป่ตู้
19、人生旅途中，总有人不断地走 来，有人不断地离去。当新的名字变成老 的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个 故事的结束和另一个故事的开始。在不断 的相遇和错开中，终于明白：身边的人只 能陪着自己走过或近或远的一程，而不能 伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和 那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。
陈安之告诉您成功的十大关键步骤
想知道详细的十大关键步骤吗，欢迎现在就收听’05年9月23日21：00
云南人民广播电台FM105.8兆赫的“和民聊新闻·我与成功”周末节目！
四、 设定一个明确的目标；
五、 找一个世界级的榜样（举例贝聿铭、桑普拉斯、克莱德曼）；
六、 拥有一套详细的计划；
七、 时间管ห้องสมุดไป่ตู้（最大的秘诀是做最有生产力的事情；有效地授权；详细的计划）；
八、 建立组织；
九、 大量地阅读，不断地上课，跟成功者交朋友；
十、 大量的行动，不断地付出。
9月23日陈安之告诉您成功的十大关键步骤
一、 自我分析：了解自己要成为什么样的人；了解自己人生的目标到底是什么；了解
自己最合适做什么样的工作；了解自己的优缺点（举例迈克尔·乔丹、
贝聿铭等）；
二、 每个人都要有一个使命感（人生的意义）；
三、 每一个人必须有一个价值观的系统(以自己举例)；
陈安之结识大人物的十大秘诀
陈安之结识大人物的十大秘诀-----走向成功的通道第一大秘诀：拥有大人物的思想首先，是你的思想境界和阅历已经达到可以和他们沟通的水平，才能获得这样的机会。
这也说明了不断充实自己内存的重要性。
第二大秘诀：进入大人物的环境你要结识大人物，首先要知道大人物都在哪里或常去哪里，只有在有大人物的地方你才能结识大人物。
你要结识大人物，你就必须进入他们的环境。
第三大秘诀：要有非凡的勇气与自信跟企业家、成功者交往，你一定要有非凡的勇气与自信。
自信是人生成败、幸福与否的关键。
没有自信的人难免会畏首畏缩、瞻前顾后、摇摆不定，有机会也没有勇气去抓。
要建立自信，最关键的一点就是要时刻着眼于自己的长处，要敢于拿自己的长处比别人的短处。
第四大秘诀：要注意细节和察颜观色所有的大事情都小事情累积而成的，所以越伟大的成功者就越注意细节。
因此，跟大人物交往，你一定要察颜观色，要非常地小心。
第五大秘诀：要谦虚有礼，从礼仪、礼节方面对自己进行规范你一定要非常地谦虚，要有礼貌。
因为大人物都非常地谦虚和注重礼节。
看一个人是否是大人物，你只要看他如何对待小人物即可。
第六大秘诀：要学会真心地尊重和赞赏对方每个人都渴望被尊重和赞赏，大人物更是如此。
成为大人物，也正是满足他这种需求的一种表现。
第七大秘诀：要学会倾听和问问题每个人都喜欢说教，所以，请教和倾听就显得尤为重要。
第八大秘诀：要学会宽容对方宽容对方就是给自己更大的空间。
为对方留有余地，自己进入对方的空间就越大。
第九大秘诀：要学会付出，帮助大人物或为他工作每个人都渴望索取，没有人会拒绝别人的帮助。
只要你是给别人东西，只要你是为别人着想和帮助别人，关系就会很容易建立。
第十大秘诀：人脉在于长久的经营，不断地维持关系成功学大师陈安之说过“建立人脉最好的秘诀就是花时间与他相处”。
你越花时间在一个人身上，就说明你越重视他。
每个人都渴望被重视。
培训师和主持人必备:常用的50套鼓掌话术下面是５０种鼓掌的方式：1、朋友，当别人身处困境时，请给他温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给他喝彩的掌声，当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声。
陈安之演讲摘录成功的十大关键
成功的十个要害(陈安之演讲摘录〕最重要的第一个是环境各位你要特别欢乐的话,你要和欢乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。
环境什么缘故重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那儿学习，旁边没有成功的人，如何样鼓舞，如何有企图心，都依旧可不能成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要特别久的时刻改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。
我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我讲你应该接触跑马拉松的冠军，通过成功学的方法，目前他能够跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录维持人。
三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他全然住在家里。
我就往奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个喊特别穷，一个喊特不穷，在特不穷的区域里，他设立的人一辈子目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假设他没有往南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我瞧到小小孩5岁就在跑，长跑工程是南非，啃亚，区域的地点，每一个国家有他厉害的地点，受到环境的碍事。
因此要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。
我往常在做业务代表推销那个课程的时候，安东罗宾，每个人每个月推广100人参加他的练习，你才能够接着，200多人左右，假设一个月一半的人数，多也不是太多，新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。
第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。
当时我瞧到安东罗宾机构一个职员手册，假设一个职员第二个月没有推广103，他就会被开除，我讲好不轻易做了我应该可不能被开除，然后我咨询我经理，我经理是全公司第一名，我讲：经理，我刚刚发现公司有个，新人在第二个月没有到达120个会被开除，我讲是不是确实，是确实依旧假的，今天星期天，假设改日早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我讲经理可不能吧，他讲确实是根基如此的，我如何一天讲服20多个人，我如何在一天之内推广20多个人，他讲安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有1 7岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比立少的，其他的推广到了天天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。
陈安之成功法则
创业法则：1：要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
2：学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
3：超速创业成功的关键是眼光要好。
4：要知道不是所有的行业都一样赚钱。
5：一定要先对你所从事的行业有所评估。
6：掌握趋势比掌握资讯更重要。
7：掌握趋势不如掌握最大的趋势。
8：与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上才能“马”上成功。
9：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10：找最好的“产品马”来经营是老板的责任。
11：找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12：与人竞争不如与人合作。
技术好、经验丰富不如坐好的车子、骑一匹好的马。
13：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14：三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15：做未来成长空间大的行业。
16：量大是致富的关键。
卖桑塔娜你可能开劳斯莱斯，卖工劳斯莱斯你可能开桑塔娜。
17：市场需求大市场大是量大的前提。
18：产品卖不出去的原因往往在于产品品质和价格。
19：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。
21：不只做售后服务，更要做售前服务。
22：顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
23：企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24：用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25：用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务。
100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量。
26：产品通路多，销量才会大。
27：宣传、宣传、再宣传。
28：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29：授权之后更要加以监督。
30：要从事走动式管理。
31：没有正确的督导和管理等于浪费人才。
32：一流的人才是无价的。
33：世界第一名的总裁每天亲临第一线。
34：成功等于每天进步百分之一。
35：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
36：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
领导法则：1：人才的竞争是决定成败的关键。
2：看企业有什么样的人才，就能衡量出是第几流的企业。
陈安之成功理论
《我一定要》--终极成功十大关键一，拥有成功的环境1，要成功，先加入成功的环境2，是想要成功还是一定要成功？3，成功最快速的方法就是帮助成功者工作4，成功环境只选择一定要成功的人5，成功环境一定有严格的规定6，成功环境一定有最好的教练7，成功环境一定不喜欢借口二，下定决心1，一个决定改变命运2，业绩好时乘胜追击3，要成功要请教第一名4，下定决心要超过第一名5，要知道自己要的是什么？6，每天想你想要的，而不是不要的三，拥有强烈的企图心1，企图心!企图心!企图心!2,企图心让你坚持到底3，企图心使你更努力4，企图心让你改变习惯四，提高顾客满意度1，只选择服务态度好的员工2，先了解顾客需求3，服务要超出顾客的期望4，服务要让顾客满意五，善于销售1，成功者都善于销售2，每天自我确认3，分析无法致富的原因4，今天可以销售给那些人5，找到下一个说yes的人6，一个一个的说服7，用最独特的方式销售六，运用潜意识的力量1，每一个成功者都有成功的榜样2，成功者都运用潜意识的力量3，把你的梦想贴出来4，梦想要坚持到底七，比别人努力1，比别人多努力一点2，永远要做的比最好的还要更好八，做自己喜欢做的事业1，找到自己喜欢的领域2，不把赚钱当作唯一的目的3，把事情做得最好九，马上行动1，行动和速度是制胜关键2，凡事要马上行动3，改变惯性，激发行动力十，物超所值十倍以上《自己就是一座宝藏》--配一把能打开自己宝藏的“钥匙”第一章:“信念”是怎样建立的？1，相信：成功等于每天进步一点点2，相信：充分准备，才能成功3，相信：过去不等于未来4，相信：没有失败，只有暂时停止成功5，相信：延迟不等于拒绝6，相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我7，相信：重要的不是发生什么事情，而是要做哪些事来改变它8，相信:我对我的生命完全负责9，相信：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好10，相信：假如我一定要，我就一定能11，相信：成功者决不放弃，放弃这绝不成功12：相信：成功者愿做一般人不愿做的事情，所以才成功13：相信:马上行动，才能马上行动第二章：“理想”是怎么建立起来的？1，问对问题，做对事2，选对工作成就一生3，选择工作（事业，理想）的十大步骤第三章:"愿意”是怎样实现的？1，学习等于模仿2，模仿信念等于学到注意的习惯3，模仿策略等于学到做事的步骤4，模仿肢体语言等于学到信念才是关键第四章：“目标”是怎样达成的？1，设定目标不等于实现目标2，实现目标的十大步骤步骤一：写下实现目标的理由步骤二：设下时限步骤三：写下实现目标所需的条件步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上写下来步骤五：写下目前不能实现的所有原因，从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什么办法来解决那些问题”，并逐项写下步骤六：定下决心，直到实现目标为止，否则决不放弃步骤七：列出时间表从实现目标的最终期限倒推至现在步骤八：马上采取行动，现在开始步骤九：衡量每天的速度，每天检查结果步骤十：要快速实现目标，就要将它具体化第五章：怎样让自己天天快乐？1，三大因素让人痛苦和快乐因素一：心态，心境因素二：肢体语言（动作，表情，呼吸，肌肉收缩，压力等）因素三：内在注意力2，四种让心情愉快的方法方法一：改变肢体语言方法二：改变注意力方法三：积极思考方法四：要问好问题（学好问问题的简单方法是每天拥有良好情绪，诸如爱，热情，信念，健康，成功，卓越，快乐，感恩，贡献，温暖，行动等）第六章：怎样有效的与他人沟通？1，沟通满足三大目的一是放大正面心情，表达爱和关怀，分享快乐二是释放负面情绪，寻求帮助三是提出一些建议以产生良好的效果2，沟通的四大策略策略一：倾听策略二：沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的策略三：表达不同的意见时，用“很赞同。
陈安之 成功的36条铁率
为什么有人会成功，向成功者学习，您就可以把成功的时间缩短20年；1.要创业就要做好赚钱或亏钱的准备；2.实现世界首富的思考模式，才可能实现业绩倍增；3.超速创业成功的条件是眼光要好；4.比尔盖茨：不是所有的行业赚的钱是一样多的；5.一定要对你所从事的行业有所研究，挖掘出最赚钱的行业；6.掌握趋势比掌握咨询更重要；7.掌握趋势必须掌握全世界最大的趋势；8.与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；9.成功速度取决于我们是否拥有最好的工具；10.找最好的“产品马”来工作，是老板的责任；11.找最优秀的为你工作，才能马上成功；12.与人竞争，不如与人合作；13.选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。
14.三大条件：大趋势、大市场、少竞争对手。
15.做未来成长空间大的行业；16.量大是致富的关键；17.市场需求量大是销售量大的前提；18.产品卖不出去的原因在于产品的品质或者价格；19.确保你的品质是同等级产品同价格中最优秀的；20.要定出顾客能接受的价格，而不是一味要求高或者低；21.我们不止要做售后服务，更要做售前服务；22.顾客不买的时候，我们也依然要提供服务和咨询。
某日客户有需求的时候，就很可能会想到我们。
23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
一个公司最大的成本不是公司的硬体多少钱，软体多少钱，一个公司最大的成本是没有被训练过的业务员，因为他们整天得罪顾客；他们天天损失营业额；24.用对的方法来销售产品是公司提升业绩的保证。
25.用公司业绩第一名的销售代表做培训，胜过于让他亲自做业务。
26.产品通路多，销量才会大。
27.宣传、宣传再宣传。
28.世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
29.授权之后压要加以监督。
授权不等于弃权。
30.要从事走动式管理MBWA（management by wandering around）；31.没有正确的督导和管理，等于浪费人才；32.一流的人才是无价的；33.世界第一名的总裁，每天亲临第一线；34.成功等于每天进步1%；35.过去不等于未来，没有失败，只有停止成功；36.坚持等于成功，放弃者决不成功；。
陈安之—超级成功学笔记
（5）为什么我的人脉会很好？
3、明确价值观
对我们重要的事情。我要成为什么样的人？要为别人做什么事？
建立使命感后继续明确，并具体定义价值观，并且开始行动，这样就快乐地开始成功了。
询问自己一生当中对我最重要的是什么？列举出6个对自己最重要的价值观感觉（形容词）和2个逃避型价值观（不该做的），并写出其定义。这些定义是自己可以主控并且容易做到的。假如过程不愉快，到达目的地也没有用
成功者只练习基本动作——学习识，积累人脉。交朋友也要交优秀的朋友，出了“零售”方式，还可以用“批发”方式。
因为有时候品质不够好，服务不够好，才会引来没水准的顾客，不要和这样的顾客合作。因为我是最好的，心态永远是最高的，行动永远是一流的，所以要选择一流的伙伴合作，而不是次等的。
7、目标要明确
（11）要时常请教成功者如何做得更好。失败者无法教你成功，只能分享失败的经验，可以让我们避免失败。我们要同时研究成功者成功的经验和失败者失败的经验。
5、寻找学习的榜样
达成目标最快的方法就是向已经成功的人学习。和一流的人在一起，和运气好的人在一起，问成功者是如何做的。
每天都要复习自己的使命——我有责任让×××如何如何，这样的事情即使不给我钱，我也愿意做。
向自己问5个负面问题：
（1）我为什么还没有超级成功？
（2）我为什么还没有成为超级巨富？
（3）我的时间管理为什么还不是非常好？
（4）为什么我的身体还不是很健康？
（5）为什么我的人脉还不是很好？
然后进行潜意识冥想，建立自己的使命感。步骤是：
如何达到巅峰状态。心情会影响到注意力，行为和肢体动作，因此当心情不是100%好的时候，就要立刻调整心情到满分。动作可以决定心情，拍手喊YES，就可以激发自己到达兴奋状态。成功者都会自我调整，而不是受外界环境影响，因为成功者对自己的所作所为100%负责任。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
陈安之成功的十大关键（一）最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。
环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。
我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。
三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。
我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。
所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。
我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。
第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。
当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。
达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。
示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。
应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。
一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。
所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。
各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，这就是我的目标，可做到，也可不做的，他的每句话都告诉我做不到。
要不要瘦身，今天11月11日，一个半月的时间他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，这种方法不太好。
请问你减肥有什么好处？首先提高自己的反应能力，第二个是增加工作的精力，是精力延长，第三个使自己永保青春，第四身体健康，跑步不会喘，跳舞不会飞，还可以参加很多事情。
请问你减肥有什么好处？改变饮食习惯，是好还是不好？从大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快乐的事情，快乐的事情应该多做的，潜意识有障碍，所以他今天再怎么瘦，他的思维模式没有改变，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也会很快胖起来，他潜意识在排斥不能吃东西，比如这二天不能吃东西，不要这样痛苦。
一生当中对你最重要的是什么？健康、财富、金钱、成就感、幸福、自豪，健康重要还是财富重要，健康重要还是自豪重要，健康还是成就重要，健康重要还是快乐重要？哪个第二个重要，成就。
第三个自豪，第四个快乐，他的观念是重要的，他的行动没有证明，表示他没有这样的观点，你只是嘴巴重要，头脑想吃还是重要的。
你看他的脸，他在嚼。
吃比较重要，他会说健康。
吃比较重要还是健康。
健康很重要。
你只要讲一句话，实际上你还是觉得吃比较重要。
我现在示范人有这样的矛盾的模式。
立刻改变，20斤以后就不错了。
什么比较重要，吃还是健康。
你要的想法是，思考分过去、现在、未来，他把过去、现在、未来分段思考没有办法改变，他的头脑思考没有一致性，他有一个信念“民以食为天”，你当猪算啦！你想减肥，当我想胖的时候，感觉不太健康，精神不太好，胖到影响健康他容易改变，瘦一点觉得吃开始变得重要，他永远处于踩油门，踩刹车，踩油门，踩刹车这种矛盾当中。
零到100分有多少想成功，50分是减到一半，80分是蛮可爱的。
演变是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒烟的方法，不是方法的问题，是意愿的问题。
我有一个朋友是世界第一流的催眠大师，这个人他没有成名之前，假如你要请他帮你戒烟，或是瘦身，建立自信心，他需要收500块美金一小时，有一个人找他戒烟，他说，听说你是世界一流催眠大师，你会不会透过改变我的潜意识，让我抽25年的烟立刻戒掉，他说可以，他说请你付500美金。
啊，500美金，太贵了，不要了。
不要算啦，所以这个大师越来越有名，他现在收费5000美金一小时，三年半之后，这个要求戒烟的人同样去大师，大师，请你帮我戒烟，我知道你是世界最会催眠的人，大师说，我现在收费5000美金小时，他立刻开支票付给他5000美金。
哎，我记得你三年前来过，那时候我收500美金你说太贵了，他说是的，我说是太贵了，但现在我得了癌症，请你帮我戒烟。
改变是靠意愿不是靠方法，一个不想改变的人，给他再多的方法他都不会改变，你们同意吗？一个一定要改变的人，他迟早会找到方法。
为什么选业务员的时候，不是一直训练他，是先找到一定要成功的人训练他这才是有效的，找到60分想成功的人训练之后就是60的结果，然后奇怪，我付出100分为什么只得到60分，是因为他的意愿不够高，任何人都可以立刻改变他的所有习惯，只要他的意愿是到达100％，如何让你的意愿达到100％这是有方法的。
OK，我们会在课程中讲。
这个过程蛮长的，目前你的意愿有问题，因为你觉得吃比较重要，但这两天我教你怎么调整，调整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。
我有一个学生有95公斤，是一个女的，她的先生是50公斤，他90多，你们想象，她说你课程都没有瘦身，我说现在我就教你，我看你蛮需要的，她说我老公一起上课，我以为他老公至少有128公斤，结果他老公50公斤，我说我了解你们的问题。
结果三个月以后那个女的变成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下来的，因为她潜意识非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感觉，她潜意识做了一些改变。
你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改变，在座你们有没有说，早上我要早点起床，说了我要更努力，我今天要拜访更多的顾客，2个小时以后焉了，原地不动，我要成功，然后是不成功，这种事我们都干过很多，对不对？后来我决定不干这种事，我学会了激发我的意愿，你们目前没有达到你想要的成就，你想要的结果，或者实现你的目标和梦想，只有一个原因，你对那个目标的意愿没有到达一定要。
只有这一个原因，假如你的意愿已经到达一定要的程度，只有时间因素的问题。
任何让我研究他是比较成功的人，比较领袖级的人他的意愿通常比别人高的，之后才是方法。
方法是第二，意愿是第一。
可是大多数人都在找方法。
意愿没有到100％，你的改变是不会永久不能持续的，你会今天戒烟，但一年之后你又开始抽了。
OK，现在我们要教他一种永久性的方法，请问你，你瘦身之后你觉得旁边的人的体重是多少，比较容易继续维持，假如你变成64公斤了，我们举一个例。
类似的感觉，不会出现你这样的胖子，了解我的意思，我要让你了解，环境的重要性，你瘦到64公斤的时候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。
你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就会变成他们一样的，要减肥不能跟胖子在一起，人会胖是有原因的，你说你要瘦身，我要断食，中餐旁坐着我，哎，断食，“民以食为天”。
让你了解，你们每一天都需要了解，今天有一个人成为第一流的营销人员，表示他一定要，他不是想要，今天有一个人成为亿万富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人达成任何的目标，他都是他的意愿比你高，你比较跟他们在一起，你才会变成他们一样。
最伟大的篮球明星，迈克尔乔丹，我现场去美国看MBA的篮球，他是篮球之神，我花了1500美金看，头等舱8000美金，加起来95000美金看两个半小时，坐飞机来回36个小时，我因为知道他打完这一场他可能会退休的。
我坐在公牛队老板的后面，我看他练球，我看他练球就知道他是不是成功的人，比赛就是看练习，练习怎么打，比赛也是打，每个人都在耍球，可我看到他只站在罚球线练球，就这么丢，每球都进，他只在罚球线练球，最后最后一球都是在罚球线丢球的。
他了解临球的秘诀是罚球线，大家不可能让他轻易上篮，把他挡在外面，挡在外面不可能丢很远的球，因为命中率不高，所以他一定是在罚球线附近，他还是站在罚球线，他练二十分钟，他只练罚球球线，他非常了解成功的关键。
我以前是高中篮球队，他当时连高中篮球队都没有打。
他受到他教练的影响，他跑去问我为什么不被录取?教练说：第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了，他对教练说，你让我在这个球队练球，我不出比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球带，帮他们擦汗，他说我不需要上场，我只求我跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会，结果后来教练看到这个人这么想成功，就让他和他们一起，比赛一完他真的去帮他们擦汗。
你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。
然后有一次，早上八点的时候，清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。
所以迈克尔乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面，结果，这个迈克尔乔丹的身高198公分，迈克尔乔丹他们全家没有一人超过180公分，他父亲觉得奇怪，为什么全家只有他长得这么高，他父亲说迈克尔乔丹想要成功的企图心让他长到198公分，长高靠企图心。
这是真实的故事。
迈克尔乔丹到大学的时候，读美国最有名的大学，他就在这个学校，这个学校的教练是全美国大学最严格的。
有一次比赛以后，教练请他到休息室，放录像带给他看，结果迈克差点给教练下跪，他说：教练，对不起，我知道我的问题在这里，进攻的时候我说球给我，从而得分，防守的时候你去防守，你去防守。