企业市场定位十四种策略
营销政策制定与执行的基本方法
营销政策制定与执行的基本方法营销政策制定与执行的基本方法营销政策制定与执行是企业在市场竞争中取得成功的关键。
制定合理的营销政策可以提高企业的市场份额，增加销售额，并增强企业在市场中的竞争力。
本文将介绍营销政策制定与执行的基本方法，以帮助企业有效地提升市场营销能力。
一、市场调研市场调研是制定营销政策的第一步。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求、竞争对手、消费者行为以及行业趋势等信息，为制定营销策略提供基础数据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，也可以借助市场调研公司或专业机构的帮助。
二、目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业所定位的重点客户群体，企业的营销政策应该针对这一目标市场制定。
目标市场的确定可以依据市场调研结果，从市场规模、增长潜力、利润空间、消费者需求等方面综合考虑。
三、制定市场定位策略市场定位是企业在目标市场中找到自己的定位，建立独特的品牌形象。
市场定位策略包括差异化定位和专业化定位两种形式。
差异化定位是企业通过特色产品或服务来在目标市场中与竞争对手区别开来，专业化定位是企业在某一细分市场中建立专业形象。
四、制定产品策略产品策略是在市场调研的基础上，根据消费者需求确定的产品开发和改进策略。
产品策略涉及产品开发、包装设计、品牌选择、产品定价等方面。
企业应该保持与市场需求和竞争对手的同步，不断进行产品的创新和改进，以满足消费者的需求。
五、制定渠道策略渠道策略是企业将产品送达消费者手中的策略。
良好的渠道策略可以确保产品按时到达市场，并分发给终端消费者。
渠道策略涉及渠道选择、渠道合作、渠道管理等方面。
企业应该合理选择渠道商，建立稳定的合作关系，并进行渠道管理，提高渠道效率和服务水平。
六、制定推广策略推广策略是将产品信息传达给目标市场的策略。
推广策略包括广告、促销、公关、口碑营销等多种方式。
企业应根据目标市场的特点和消费者的需求，选择适当的推广方式和媒体进行宣传，增加品牌知名度和产品销售量。
企业经营方针目标管理制度范本
企业经营方针目标管理制度范本第一章总法则第一条根据《公司法》和其他有关法律、法规的规定，为了规范企业经营的行为，制定本制度。
第二条本制度适用于所有本企业的经营活动。
第三条本企业的经营方针目标管理是指企业明确自己的经营方针和目标，并通过科学管理手段，全员参与，全程落实，确保企业能够实现既定的经营目标。
第四条企业的经营方针是企业根据自身的经营特点和市场环境确定的长远经营方向，是全体员工共同遵循的准则。
第五条企业的经营目标是企业为了实现经营方针而设定的具体目标，是衡量企业经营状况和评价企业经营绩效的重要指标。
第六条本制度的执行单位为企业的经营管理部门，具体负责绩效目标的设定、管理和评估工作。
第二章经营方针第七条本企业的经营方针是坚持以市场为导向，以科技创新为动力，以质量为生命，以效益为目标。
第八条本企业以市场为导向，紧密结合市场需求，不断提升产品和服务的质量和竞争力，满足客户的需求。
第九条本企业注重科技创新，加大投入，提升科技水平，不断研发新产品，推动技术进步。
第十条本企业将质量放在首位，坚持严谨的质量管理体系，不断提高产品质量，提供优质的产品和服务。
第十一条本企业以效益为目标，全员参与，全程落实，优化资源配置，提高经济效益和社会效益。
第十二条经营方针的修订需要经过企业高层决策，确保经营方针的及时性和准确性。
第三章经营目标第十三条企业的经营目标是衡量企业经营状况和评价企业经营绩效的重要指标，包括经济目标、质量目标、生产目标、市场目标、环境目标和社会目标。
第十四条经济目标是企业实现经济效益的具体目标，包括销售收入、利润、资产收益率等指标。
第十五条质量目标是企业提供产品和服务的质量水平的具体目标，包括产品合格率、客户满意度等指标。
第十六条生产目标是企业生产能力和生产效率的具体目标，包括产能、生产周期等指标。
第十七条市场目标是企业在市场竞争中的占有率和地位的具体目标，包括市场份额、市场竞争力等指标。
第十八条环境目标是企业在经营过程中对环境负责和保护环境的具体目标，包括节能减排、资源利用率等指标。
STP市场营销战略
定位概述 定位的步骤 定位的方法
六、定位战略选择
1、初次定位 2、对抗定位 3、侧翼定位 4、回避定位
5、重新定位
含糖量 奶油含量
冰激凌
第三十二页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
STP战略 第三节 市场定位
定位概述 定位的步骤 定位的方法
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场， 企业新产品投入市场，或产品进入 新市场时采取的定位战略。
概念：市场细分是以消费需求的某些
特征或变量为依据，区分具有不同需 求的顾客群体。市场细分以后所形成 的具有相同需求的顾客群体称为细分 市场。
第四页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
一、市场细分的客观基础
1、顾客需求的异质性是其内在依据； 2、企业的资源限制和有效的市场竞争是其外在 限制条件。
Marketing
二、市场细分的利益
1、有利于发现市场机会——营销决策的起点 2、有利于掌握目标市场特点——营销具有针对性 3、有利于市场营销组合策略的制定——营销策略的有效性 4、有利于集中企业人、财、物的投入——营销效益的有效性 5、有利于提高企业竞争力——营销的目的
第九页，编辑于星期二：一点 三十分。
2001年，美国市场营销学会(AMA)评选有史以来对美国影响 最大的营销观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP（独特的销售主 张）、大卫·奥格威的品牌形象，不是菲利蒲·科特勒所构架的营 销管理及顾客让渡价值理论，也不是迈克尔·波特的竞争优势 理论……而是“定位”理论。
USP论、品牌形象论、 定位论的比较
第三十五页，编辑于星期二：一点 三十分。
Marketing
STP战略 第三节 市场定位
市场营销的核心概念
一、市场营销的概念1.目标是满足需求和欲望2.核心是交换，交换过程主动积极寻找时机，满足双方需求和欲望的社会和管理的过程。
3.交换过程顺利否，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度和交换过程的管理水平。
二、市场营销的核心概念1.需要、欲望和需求2.商品和效劳3.价值和满意4.交换和交易5.市场和营销者二、市场营销学的创立与开展1.初期阶段〔1900~1920〕仅限于商品销售和广告业务方面，未引起社会的广泛关注。
完整体系未建立。
2.功能研究阶段〔1921~1945〕美国高校有力推动，以营销功能为市场营销主体。
等同于销售或推销，围局限于流通领域。
3.开展与传播阶段〔1945~1980〕以盈利为目标应用到行政机构以及其他非营利组织，涉及社会经济生活的各方面。
4.拓展与创新阶段〔1980~〕不断向新领域开展打破美国营销管理学派一统天下的局面，形成不同营销学派。
三、市场营销观念及其演变1.生产观念〔是最古老的经营思想，以产定销〕2.产品观念〔创造最优产品，不断求精〕3.推销观念〔注重产品利润，不注重市场需求和消费者利益〕4.市场营销观念〔需求中心论，定制目标市场，顾客满意，整体营销〕5.社会营销观念〔保持或增进消费者和社会福利，满足市场〕四、顾客让渡价值1.顾客让渡价值〔是顾客总价值与顾客总本钱的差额〕2.顾客总价值〔产品、效劳、人员、形象价值〕3.顾客总本钱〔货币、时间、精力、体力本钱〕4.顾客让渡价值提升〔增加顾客满意度、吸引购置、扩大市场、提高效益、增强企业竞争力〕五、宏观市场环境1.自然环境〔原料短缺、能源短缺、污染严重、政府加大管理〕2.政治法律环境〔国家方针、政策、法令、法规〕3.人口环境〔人口总量、地理分布、年龄构造、性别、家庭单位、人数〕4.经济环境〔经济开展状况、收入、储蓄与信贷、支出方式：影响因素有家庭所处的生命周期阶段；家庭所在地与消费品生产供给情况；城市、商品、劳务社会化水平、食物和消费品价格指数的一致性。
2024年为公司建言献策100条
2024年为公司建言献策100条随着时代的发展，公司面临着种种挑战和机遇。
在这样的环境下，我们需要不断提升自身的竞争力，以应对激烈的市场竞争。
因此，我为公司建言献策100条，以期对公司的发展有所帮助。
一、市场营销策略1.加强市场调研，了解消费者需求，精准定位目标客户群体。
2.利用大数据技术，分析消费者行为，精准推送个性化营销信息。
3.挖掘潜在市场，开拓新客户群体，提高市场份额。
4.与合作伙伴合作，加强渠道建设，提高产品覆盖率和渠道效率。
5.制定差异化竞争策略，提高产品/服务差异化水平，树立品牌形象。
二、产品研发与创新6.积极研发新产品，满足市场需求，提高产品竞争力。
7.注重产品品质，建立完善的品控体系，提升产品质量。
8.运用新技术，进行产品创新，提高产品附加值。
9.加强产品设计，提高产品外观吸引力，提升用户体验。
10.鼓励员工创新创意，建立创新激励机制，推动企业创新发展。
三、人力资源管理11.重视员工培训和发展，提高员工专业技能和综合素质。
12.搭建良好的员工交流平台，促进内部沟通和团队协作。
13.完善员工福利，提高员工满意度，减少员工流失率。
14.强化人才选拔机制，激励优秀人才，提高企业竞争力。
15.建立员工激励机制，激发员工工作热情，提高员工工作效率。
四、财务管理16.建立有效的成本管理制度，降低生产成本，提高利润率。
17.加强资金使用规划，提高资金使用效率，避免资金浪费。
18.加强风险管理，降低经营风险，确保企业经济安全。
19.完善财务报表，提高财务透明度，增强投资者信心。
20.加强税收规划，合理避税，降低税收成本，提高盈利水平。
五、营销与服务21.客户至上，提高客户满意度，提升客户忠诚度。
22.加强客户关系管理，建立客户档案，精准营销。
23.提供优质的售后服务，解决客户问题，提升品牌形象。
24.创新销售模式，拓展线上线下多渠道销售，提高销售额。
25.制定营销策略，提高销售额和市场份额，实现可持续增长。
整体运营策略方案
整体运营策略方案一、市场分析与定位1.1 市场分析目前，随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，消费者对于产品和服务的需求也在不断变化。
在这样的大环境下，传统企业面临着新的竞争挑战，更需要适应市场的需求，积极开展转型升级。
在这种背景下，本企业需要进行市场分析，了解市场的潜力和趋势，找准自己的定位，为企业的未来发展把握方向。
1.2 定位分析定位是企业在激烈市场竞争中立足的重要基础。
本企业应该明确自己的产品或服务的市场定位，包括目标市场、目标消费者群体等，并且应该确保自己的产品或服务在市场中的独特性和竞争力。
二、产品策略2.1 产品定位根据市场定位，本企业应该对产品进行准确定位。
通过对市场的调研和分析，明确产品的市场定位，找准产品的差异化优势，从而能够更好地满足消费者的需求。
2.2 产品研发本企业应该加强对产品的研发投入，不断提升产品的品质和技术含量，推出更多符合市场需求的产品。
在产品研发过程中，本企业应该结合市场需求和消费者反馈，积极改善产品性能，并且不断创新，推出更加符合市场需求的新产品。
2.3 产品品牌建设产品品牌是企业在市场中的重要资产，本企业应该加强产品品牌的建设和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
通过品牌营销和推广活动，加强对产品品牌的宣传和推广，提升品牌的市场价值和竞争力。
三、营销策略3.1 渠道建设渠道是产品和消费者之间的桥梁，本企业应该加强对市场渠道的建设和管理，通过合理的渠道布局，确保产品能够更好地进入市场，提升市场覆盖面和渠道覆盖面。
3.2 促销策略促销是产品销售的重要手段，本企业应该结合产品特点和市场需求，制定合理的促销策略，通过不同形式的促销活动，刺激消费者的购买欲望，提升产品销量。
3.3 品牌推广品牌推广是企业宣传和营销的重要手段，本企业应该通过多种手段加强产品品牌的推广，包括线上线下媒体推广、赞助活动等，提升产品的知名度和美誉度。
四、服务策略4.1 服务定位服务是企业的核心竞争力之一，本企业应该明确自己的服务定位，把服务作为品牌的重要支撑，通过提供优质的售后服务，提升消费者对产品的满意度和忠诚度。
商业模式顶层设计!14个设计思维
商业模式顶层设计！14个设计思维，马上设计出赚大钱的商业模式互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行，数字化形式的变革已经成为大势所趋。
数字平台的倍增，创造了更加直接甚至个性化的分发渠道，用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。
这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。
以往单盈利模式就能支撑企业一片天，如今，企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。
目前，大多数企业由过去单一模式死磕，到现在要全方位发展转型过程中，低现金流的企业都需要转型，需要重新定义客户，重新升级设置新型商业系统。
许多成功的公司一直受益于多重收入来源，莲花味精日渐低迷，甚至面临破产倒闭，究其原因，盈利模式太单一；双汇集团以火腿肠名扬天下，但其他辅助产品也是它的主流，双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等，都是双汇集团覆盖的模式。
因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。
因此，如何开发新的盈利模式变得十分迫切。
那么究竟什么才是商业系统呢？在过去的一年当中，很多中小企业老板花费几十万全国去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。
他们从营销开始学习，一直学习到金融，资本，股权顶层设计，但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。
老板越学越迷糊，越学越迷茫，原因是什么？很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里装了太多的思维和观念，学了太多反而不知所措。
对于商业模式，老一辈的老板才是最懂得，他们不去玩高明的套路，但他们能直接去控制关键资源，真正盈利的都是他们。
佛家有句话：“法无定法”，这句话绝对是真理，创新就要敢于突破固有的思维。
甚至敢于对权威说不，马云说话一定对吗？乔布斯说的就正确吗？谁也不知道。
当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。
其实！我们越不知道怎么做？这叫"着相"。
一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。
所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。
销售中的三十六计
销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙".消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步"价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天——-瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率"的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的.“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借"贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借"戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借"广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大,经营周期长，与多行业、多部门、多学科交＊相关。
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企业市场定位七个步骤与14种策略
市场定位是企业针对目标消费市场上的顾客心理，创造出有别于竞争公司形象。
市场地位决定了产品在市场上的位置，因此，它是企业竞争胜利的重要原因。
因此，对于市场地位的方法是企业必须学习的一项基本功。
市场定位的步骤。
市场定位主要有七大步骤，
市场定位步骤
确认本企业的竞争优势
此项主要分为三个步骤，首先分析竞争形势，确定出主要的和潜在的竞争对手，以及它们的市场定位。
其次评估出目标市场的潜力和消费者需求。
最后衡量本企业与竞争企业和潜在竞争企业的不足和优势。
确定定位层次
根据上步确定企业将在哪个细分市场上进行竞争。
如某些酒店定位于富人阶层居住。
识别层次特征
找到这一细分市场上的消费者有哪些需求或行为特征。
例如富人阶层中有许多是商人，那么酒店针对商人的特点，可以把会议和通信等组合在酒店之中。
评估主体特征
针对这一细分市场上的各种需求或行为特征，找到最少三个特征，针对企业目前的资源状况进行选择。
确认企业相对竞争优势选择好消费者需求后，企业应该针对企业和竞争对手现在的市场定位进行确认，本企业应该进行的市场定位。
详见市场定位的选择。
评估定位前景企业应该针对本企业员工和领导层、与本企业相关的企业（企业的上游和下游企业）、市场中介、竞争对手、消费者、政府等环境能否认同本企业的定位。
确定营销组合
确定营销组合时需要注意利用一个声音说话，统一行动，一切以市场定位为准。
市场定位策略的选择
企业在进行市场定位是主要有以下几个市场定位方法，可供考虑。
这些选择可以是单一的也可以是组合几种方法。
例如海尔的市场定位就可以被理解为：服务领先者。
再如微软就可以定位为：市场份额领先者以及价值领先者等等。
可供选择的市场定位策略
市场定位具体说明
市场份额领先者用数字证明自己是第一，既然是第一自然有着比别人好的地方，这是所有人的一种共识。
例如波导和TCL就曾因谁是国产手机第一名而进行过论战。
质量领先者用最好的最可靠的最安全的产品来赢得消费者。
例如德国产品便以质量驰名。
服务领先任何产品都会发生问题，发生问题时优秀的服务会把怨气化解为对企业的信任。
技术领先者技术领先往往代表着标准的制定，标准可以带来无穷的利润。
革新领先者革新虽然不是原创，但它可以迅速缩短与竞争对手的距离，迅速拉进与消费者的距离。
对于革新来说，日本企业几乎都是由革新领先者发展而起的。
灵活性领先者虽然企业的规模小资源不足，但可以随时跟踪消费者的变化。
如同上节提到的快乐蜂
关系领先者对消费者的承诺永远遵循，让消费者觉得企业信用非常好，这样消费者的种程度就很高。
声誉领先者消费者和媒体以及政府和中介等对其有着较好的评价。
廉价领先者世界上普通的消费者永远是最多的，最便宜的产品往往会吸引最庞大的消费群，沃尔马的成功就是明证。
特色领先者突出产品的某种特色，展现某种性格，满足一部分消费者。
例如马桶餐厅，便是利用刘德华的一首歌曲而建立的餐厅，而这种餐厅便迎合了某些人特殊的性格癖好。
特殊形象针对主要竞争对手的形象，反其道而行。
例如百事可乐针对可口可乐传统的形象，而定位于新一代。
比附定位根据最强的竞争对手的市场定位，直接进行市场竞争。
这种企业往往是新进入的强大企业，例如微软进入手机操作系统市场。
价值领先者告诉消费者，我的价格是最合适的，虽然它或高或低，但这是有原因的。