第五章 市场定位战略 (1)讲解
市场定位的战略
市场定位的战略市场定位是企业在竞争环境中制定的一种策略，旨在准确定位目标市场，并通过塑造企业形象、提供特定产品或服务来满足该市场需求。
正确的市场定位战略能够帮助企业在激烈的竞争中取得竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将从定位目标、定位策略以及实施落地等方面探讨市场定位的战略。
一、定位目标市场定位的第一步是明确目标。
企业需要准确定义自己的目标市场，即要服务的细分市场。
确定目标市场时，企业可以通过市场调研和分析来了解消费者的需求、竞争对手的状况以及市场的潜力等因素，以便更好地把握市场机会。
二、定位策略在明确目标市场后，企业需要选择适合的定位策略。
市场定位策略常见的有如下几种：1.差异化定位差异化定位是通过产品或服务的特点与竞争对手区分开来，以获得独特的竞争优势。
企业可以通过技术创新、质量优势、品牌形象等方面进行差异化定位，以吸引目标市场的消费者。
2.成本领先定位成本领先定位是通过降低成本、提高效率等手段，以价格优势为消费者提供更具竞争力的产品或服务。
企业需要在生产、供应链、销售等环节上寻找成本节约的机会，降低产品价格，并能够保持一定的利润率。
3.专注定位专注定位是将企业的资源集中在一个或少数几个细分市场上，通过深耕市场、提供个性化的产品或服务来满足这一特定市场的需求。
专注定位可以使企业更好地把握目标市场的变化和机会，建立起与目标市场消费者更为亲密的关系。
三、实施落地市场定位的战略要落实到具体的市场行动上。
在实施落地时，企业需要从产品、价格、渠道、推广等方面做出相应的调整，以符合目标市场的需求。
此外，企业还需要根据市场的反馈和竞争对手的动态进行持续的调整和优化。
在实施过程中，企业还需要关注目标市场的变化和竞争对手的动态。
市场定位的准确性不是一成不变的，需要随着市场环境和竞争状况的变化进行调整。
同时，企业还可以通过持续的市场研究和分析，了解目标市场的趋势，及时调整和优化定位策略，以保持竞争优势。
综上所述，市场定位是一个复杂而又重要的战略。
市场定位战略
市场定位战略市场定位战略是企业在市场竞争中根据目标市场的需求、竞争对手和自身优势来确定产品或服务在市场中的定位和差异化策略。
对于一个企业来说，市场定位战略是非常重要的，它能够帮助企业有效地定位目标市场，并制定相应的竞争策略，提高自己在市场中的竞争力。
1. 确定目标市场在制定市场定位战略之前，企业首先需要明确自己的目标市场。
目标市场是企业希望通过自己的产品或服务满足需求的人群。
企业可以通过市场调研、分析竞争对手以及分析消费者行为等方式来确定目标市场。
只有明确了目标市场，企业才能更好地了解目标市场的需求和偏好，进而制定相应的市场定位战略。
2. 制定差异化策略市场定位战略的核心就是要与竞争对手进行差异化，让消费者选择自己的产品或服务而不是竞争对手的。
企业可以通过多种方式来制定差异化策略，如产品特色、品质、价格、服务等方面进行差异化。
差异化策略能够让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
3. 优化营销方案市场定位战略不仅包括产品或服务的定位，还包括了企业的营销方案。
企业需要通过合适的渠道、宣传手段和销售策略来宣传和推广自己的产品。
同时，企业还需要关注竞争对手的营销活动，根据市场反馈不断优化自己的营销方案。
只有通过不断的改进和优化，企业才能更好地实施市场定位战略，实现市场占有率的提升。
4. 监测市场变化市场是一个充满变化的环境，消费者需求、竞争对手和市场环境都在不断地变化。
因此，企业应该时刻关注市场的变化，及时调整和改进市场定位战略。
通过市场调研、分析竞争对手以及获取消费者反馈等方式，企业可以及时了解市场变化，对自身的市场定位进行修正和优化。
5. 建立品牌形象市场定位战略的运用还需要依靠企业建立和塑造自己的品牌形象。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象和印象。
通过有效地品牌宣传、公关活动以及提供优质的产品和服务，企业可以塑造一个积极、亲近和可信赖的品牌形象。
良好的品牌形象能够增强企业在市场中的竞争力，吸引更多的目标客户。
市场营销学中的市场定位策略
市场营销学中的市场定位策略市场定位是市场营销学中非常重要的一环，它是指企业通过对市场的调查研究，选择一种有效的目标市场，并通过差异化的策略来满足该市场的需求，从而在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势。
在市场营销学中，存在着多种不同的市场定位策略，如下所述。
一、差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品或服务的差异化来满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略在市场中寻找到一个特定的市场细分，并为该细分市场提供与其他竞争对手不同的产品或服务。
例如，奢侈品牌通过提供高端、豪华的产品和服务，来吸引那些对品质和独特性有较高要求的消费者。
二、专注定位策略专注定位策略是指企业将资源集中在一个狭窄的市场细分上，通过深度和专业化的服务来满足该市场的需求。
企业通过专注于一个小而特定的市场细分，可以实现更高的客户满意度，并建立起强大的市场竞争优势。
例如，一些小型手工艺品制造商专注于一种特定类型的产品，如陶瓷花瓶，通过在设计、品质和工艺上的专业化，吸引有特定需求的消费者。
三、成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过降低成本，在市场上提供更具竞争力的价格。
这种定位策略要求企业在供应链、生产和经营管理等方面寻求持续的成本效益，以便以更低的价格满足消费者的需求。
例如，一些快时尚品牌通过大规模生产和供应链效率的提高，降低成本并提供更实惠的产品价格，吸引了大量追求时尚但对价格敏感的消费者。
四、隐形定位策略隐形定位策略是指企业通过与其他品牌巧妙区分来实现市场定位。
这种定位策略不是通过产品或服务的差异化来满足市场需求，而是通过独特的市场沟通和品牌形象来吸引目标市场。
例如，一些高端酒店品牌通过在服务、装饰和宣传上的巧妙设计，打造高品质、高价值的隐形形象，吸引那些对优雅和个性化体验有追求的消费者。
市场定位策略的选择应该基于市场状况、目标市场的需求和竞争对手的分析。
企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者特点、产品需求以及竞争对手的优势和劣势，然后选择适合自身的市场定位策略。
市场定位策略
市场定位策略市场定位策略是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身在市场中的定位，并通过一系列策略来实现市场目标和优势地位。
市场定位是企业成功的关键，因为只有准确地了解市场需求，确定自身的目标客户群体，才能制定出符合市场需求的营销策略。
在制定市场定位策略时，企业需要进行全面的市场研究和调研，以了解市场的需求、竞争对手的情况、顾客的消费心理等因素。
根据市场研究的结果，企业可以确定自身的特色和差异化优势，以吸引目标客户群体的注意力并建立起竞争优势。
市场定位策略的第一步是明确定位目标市场。
企业需要确定目标市场的细分和定位，即确定自己要服务的特定客户群体，以满足其特定的需求和偏好。
细分市场可以根据客户特点、生活习惯、购买行为等方面进行分类，找出潜在的目标客户群体。
接下来，企业需要根据目标市场的特征和需求确定自身的差异化定位。
差异化定位是企业在目标市场中寻求独特性和与众不同的位置。
通过明确自己与竞争对手的差异化优势，企业可以在市场中获得更高的竞争力。
差异化定位可以通过产品创新、品牌形象、定价策略以及服务体验等方面实现。
另外，别忘了将目标市场的需求转化为具体的产品或服务。
企业需要根据市场需求和客户偏好来开发和设计产品，以满足目标市场的需求。
这也意味着企业需要确保产品的质量和性能达到客户的期望，并提供良好的售后服务，为客户提供满意的购买体验。
在制定市场定位策略时，还需考虑如何有效传播和推广产品的特点和优势。
企业需要选择适合目标市场的营销渠道和推广方式，以确保目标客户能够接触到产品并了解其特点。
可以采用广告、促销活动、社交媒体等多种方式进行产品推广，提升品牌知名度和产品销量。
最后，企业应该不断监测和调整市场定位策略。
市场环境在不断变化，客户需求也会发生变化，因此企业需要时刻关注市场动态，及时调整和优化市场定位策略。
通过不断改进和创新，企业可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，实现可持续发展。
市场定位策略对于企业的发展至关重要。
市场定位战略
市场定位战略市场定位战略是指企业通过研究、分析和评估市场，确定自身在市场中的定位和定位策略，以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
市场定位战略的成功与否对企业的发展具有重要影响。
本文将从市场分析、目标市场选择、差异化和定位策略四个方面探讨市场定位战略的重要性和应用。
1. 市场分析市场分析是市场定位战略制定的第一步，它涉及对市场环境、竞争对手及目标客户的深入调研和了解。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求、趋势、规模以及竞争状况，为后续的定位策略提供基础和指导。
2. 目标市场选择在市场定位战略中，选择目标市场是至关重要的一步。
企业需要明确自身的定位，确定适合自身发展的目标市场。
这可以通过市场细分和目标市场选择的方法实现。
市场细分是根据市场需求的不同特征将市场划分为不同的细分市场，而目标市场选择则是在细分市场中选择与企业竞争优势相符合的目标市场。
3. 差异化差异化是市场定位战略中的关键概念之一。
企业需要通过产品或服务的差异化设计，与竞争对手区分开来，赢得目标客户的青睐。
差异化可以通过品质、价格、服务等方面实现，企业应根据自身实际情况确定差异化策略。
4. 定位策略定位策略是市场定位战略的核心内容。
企业需要确定自身在目标市场中的定位，并通过针对目标客户的广告、传媒和销售渠道等手段进行市场推广。
常见的定位策略包括产品专注型、细分市场定位、高端市场定位等。
企业选择合适的定位策略可帮助企业在市场中获得竞争优势，实现增长和盈利。
综上所述，市场定位战略是企业在市场中立足和发展的关键之一。
通过合理的市场分析、目标市场选择、差异化和定位策略，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，实现持续的增长和成功。
因此，企业在制定市场战略时应充分重视市场定位策略的制定和实施。
只有在深入了解市场、明确目标市场、实施差异化策略和有效的定位策略下，企业才能在市场中获得竞争优势，并长期占据有利地位。
总结起来，市场定位战略通过合理地定位企业在市场中的位置和策略，帮助企业获得竞争优势并取得成功。
市场定位战略
市场定位战略市场定位是现代市场营销的核心战略之一，而市场定位战略则是一种能够帮助企业找到产品定位，抓住市场需求、满足顾客需求、提高企业盈利的有效手段。
在市场定位战略的过程中，企业需要从多个方面进行考虑，以制定出更为全面和有效的市场定位策略。
一、市场分析市场分析是市场定位战略的第一步。
企业需要了解市场，分析市场环境和市场状况，确定市场的需求和潜在需求，以此为基础，制定出更为有效的市场定位战略。
在市场分析过程中，可以从以下几个方面进行考虑：1.竞争对手分析：需要了解竞争对手的产品定位、营销策略、市场份额以及优劣势，并据此分析出企业在市场上的比较优势。
2.顾客分析：顾客是市场经济活动的重要组成部分，了解顾客的需求和购买行为可以帮助企业更好地把握市场需求，满足顾客需求，提高企业盈利。
3.市场环境分析：市场环境包括宏观环境和微观环境。
企业需要了解产业政策、法律法规、经济形势以及市场趋势等，以此为依据制定出更为合理的市场定位策略。
二、市场定位战略制定在市场分析的基础上，企业需要根据自身产品和市场需求，制定出具体的市场定位策略。
在市场定位战略制定过程中，可以从以下几个方面进行考虑：1.产品差异化定位：通过对产品质量、品牌形象、功能等的提升，以实现产品与竞争对手的区别设计，建立领先特色，提高产品价值和企业的竞争优势。
2.价值定位：通过设定不同的产品价格，满足不同层次的顾客需求，实现差异化的市场竞争优势。
3.服务定位：通过提供全面的售后服务、产品技术支持等服务，建立客户满意的品牌形象，提高顾客的忠诚度。
4.目标市场定位：通过细分市场，选择特定目标群体，满足他们的行为和特点，以达到更好的市场回报，并提高产品营销效果。
三、市场定位战略落地执行市场定位战略的成功离不开有效的执行。
企业需要通过具体的市场执行计划，实现市场定位战略有效的落地式执行，并通过不断的调整和优化，提高市场回报和企业的盈利水平。
在落地执行过程中，可从以下几个方面进行考虑：1.销售渠道建设：建立完整的销售网络，优化销售渠道结构，使企业的产品能够更好地覆盖市场，提高市场份额。
简述市场定位战略
简述市场定位战略
市场定位战略是指企业通过选择目标市场和确定自身在市场中的定位，以实现市场份额和盈利的战略。
企业通过市场定位战略来确定自己与竞争对手的差异化，以吸引目标市场的消费者。
市场定位战略的关键步骤包括以下几点：
1. 目标市场选择：企业需要确定最有利可图的目标市场。
通过市场细分和目标市场选择，企业可以将有限的资源集中投放在最有潜力的市场上，以提高市场占有率和盈利。
2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手在目标市场中的定位和策略，以判断自己在市场中的差异化机会。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以制定相应的市场定位策略。
3. 定位策略选择：企业需要确定自己在目标市场中的定位。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，企业可以选择差异化、专注或成本领先等不同的定位策略。
4. 市场传播和推广：企业需要将自己的市场定位传达给目标市场的消费者。
通过广告、促销和公关等营销活动，企业可以提高目标市场对自己定位的认可度和认同感。
5. 定位策略评估和调整：市场定位战略需要不断评估和调整。
企业需要根据市场反馈和竞争环境的变化，不断优化自己的定位策略，以适应市场的需求和竞争的压力。
总之，市场定位战略是企业在市场中找到差异化和定位的关键策略，通过与竞争对手的差异化和满足目标市场的需求，来实现市场份额和盈利的增长。
风哥课堂：市场定位战略
风哥课堂：市场定位战略1、市场定位的概念市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。
2、企业进行市场定位的步骤企业的市场定位工作一般应包括三个步骤：第一步：调查研究影响定位的因素这主要包括：（1）竞争者的定位状况。
要了解竞争者正在提供何种产品，在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营情况。
（2）目标顾客对产品的评价标准。
即要了解购买者对其所要购产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准是什么，以作为定位决策的依据。
（3）目标市场潜在的竞争优势。
企业要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后才能准确地选择竞争优势。
第二步：选择竞争优势和定位战略企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。
第三步：准确地传播企业的定位观念企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。
3、可供选择的市场定位战略（1）“针锋相对式”定位。
把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。
实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：①能比竞争者生产出更好的产品；②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；③比竞争者有更多的资源和实力。
（2）“填空补缺式”定位。
寻找新的尚未被占领、但为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。
这种定位战略有两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
（3）“另辟蹊径式”定位。
当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位。
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菲利普·科特勒认为： （1）市场定位战略是指公司设计出自己的 产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众 不同的有价值的地位；
（2）市场定位战略不是对产品本身作实质 性的改变，而是对市场的发现。
（3）市场定位战略的关键是找出消费者心 理上的坐标位置，而不是空间位置；
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为了使自己生产经营的产品获得稳定销路，防 止被其他厂家的产品所替代，企业必须从各方 面树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中 形成一定的偏爱。
美国摩托罗拉公司在世界电信设备市场上，成功的塑 造了质量领先的形象，从而在激烈的市场竞争中居于 领先地位。在十年不到的时间内，由一家小公司上升 到世界十大“名牌”公司之一。
案例P125-126；讨论题：联邦捷运市场定位战略 内容。
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三、市场定位战略的选择
（一）市场定位战略选择的目的
考斯尼克认为，企业应当思考以下问题后，进行市场
定位战略选择：
（1）哪一种定位最能体现企业优势？
（2）哪一种定位为主要竞争对手所占据？
（3）哪些定位对每一目标细分市场最有价值？
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（4）好的市场定位战略容易形成竞争优势， 但其本身不是竞争优势； （5）市场定位战略中的重点，以有形产品 为主，应强调抽象的联想；以无形服务为主， 应强调有形证据。 （6）市场定位战略要作出两种主要决定： 在哪些细分市场进行竞争，如何创造与众不 同的竟争优势。
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二、市场定位战略的作用
生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确
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定适当的位置。
市场定位目的
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么， 而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场 定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开 来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而 在顾客心目中占有特殊的位置。
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1、确立产品的特色
市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品 的特色。
（1）要了解市场上竞争者的定位如何，他们 要提供的产品或服务有什么特点。
（2）要了解顾客对某类产品各属性的重视程 度。
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（3）考虑企业自身的条件。有些产品属性， 虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及， 也不能成为你市场定位的目标。
第五章 市场定位战略
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一、市场定位战略的概念
（一）市场定位
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里 斯和杰克特劳特提出的。
市场定位含义是指企业根据竞争者现有产品在市
场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特
征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众
不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象
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市场定位战略的实质，就在于没法建立 某种竞争优势，以争取在目标市场上占 有更大地份额。
在当代高科技的信息时代，同类服务产 品的竞争越来越激ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，市场上的商品信 息日新月异，目不暇接，企业为使自己 的品牌获得有利的认知和普遍的认 同．使品牌深人人心、持久不忘，就需 要准确地为自己的产品即品牌定位。
如我国南方某电子仪器厂经过调查发现，各地的中小 学及幼儿园教师迫切需要一种音色优于风琴的、功能 较多、便于携带和维修的教学电子琴取代原有的老式 风琴，因此，该厂决定进入这个市场。
但是，在这个市场上已有几家企业生产电子琴了，竞 争相当激烈。那么，怎样才能使自己的产品更具特色， 更有吸引力呢？
市场定位的概念提出来以后，受到企业 界的广泛重视。越来越多的企业运用市 场定位战略，参与竞争、扩大市场。
总的看来，市场定位战略在两个方面为 广大商家提供了致胜的法宝：
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（一）市场定位战略有利于建立企业及 产品的市场特色，是参与现代市场竞争 的有力武器
在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于 求的现象，众多生产同类产品的厂家争夺有限 的顾客，市场竞争异常激烈。
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市场定位主要内容
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/ 特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力 /知识/言表/可信度
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场 位置
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
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（一）市场定位战略
所谓市场定位战略，是指企业为实现营销目
标，对进入细分市场和在市场地位的战略
选择过程 。
确定产品市场地位，即塑造特定品牌在目 标市场即目标顾客心目中的形象，使产品 具有一定特色，适合一定顾客的需要和偏 好，并与竞争者的产品有所区别。
“麦当劳”定位——大众化快餐店。 2019“/6/12 马克西姆”定位——高档豪华餐厅。 5
市场定位战略概念要点：
（1）市场定位战略就是做自己的特色——找到自 己的卖点。人无我有，人有我优，人优我新，人 新我转。
（2）市场定位战略就是三个一工程——唯一；第 一 ；专一。
（3）市场定位战略就是打造个性——通过为自己 的产品创立鲜明的个性，追求与众不同的风格。
（4）市场定位战略就是塑造出独特的市场形象— —市场定位就是要强化或放大某些产品因素（性 能、构造、成分、包装、形状、质量等），从而 形成与众不同的独特形象。
（4）哪些定位充斥着众多竟争者？
（5）哪些定位目前竟争尚不激烈？
（6）哪些定位最适合于企业的产品和产品线定位战
略？ 2019/6/12
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（二）市场定位战略三要素
进行市场定位战略选择就是选择与竞争者的有 所不同产品。要做到这一点。其实是极不容易 的，让消费者从心里记住你，你大概要做以下 三个方面的工作。
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（二）市场定位战略是企业制定市场营销组 合策略的基础
企业的市场营销给合要受到企业市场定位的制约， 也就是说，企业的市场定位决定了企业必须设计 和发展与之相适应的市场营销组合。
例如，假设某企业决定生产销售优质低价的产品， 那么这样的定位就决定了：
（1）产品的质量要高；（2）价格要定得低；（3） 广告宣传的内容要突出强调企业产质量优价廉的 特点，要让目标顾客相信货真价实，低价也能买 到好产品；（4）分销储运效率要高，保证低价出 售仍能获利