百事可乐市场定位策略研究.
浅谈广告定位策略——以百事可乐为例
本科生毕业论文（大自考）论文题目浅谈广告定位策略——以百事可乐为例作者姓名尚颖专业名称公关关系指导教师李忠权老师准考证号：************/ ************2012年11月12 日目录一、广告定位的内涵和发展 (3)（一）、广告定位的内涵 (3)（二）、广告定位的发展 (2)P阶段 (2)2.形象广告阶段 (2)3.广告定位阶段 (2)4.系统形象广告定位 (3)二、广告定位策略的具体内容 (3)（一）市场定位策略 (3)（二）产品定位策略 (3)（三）观念定位策略 (4)（四）、企业形象定位策略 (5)（五）品牌定位策略 (5)三、广告定位策划的作用 (5)（一）、赋予产品以竞争对手不具备的优势 (5)（二）、它是说服消费者购买的关键 (6)（三）、正确的定位有利于商品识别 (6)（四）、帮助产品占据一个有利的地位 (7)四、总结 (7)参考文献： (7)致谢： (7)浅谈广告定位策略——以百事可乐为例[摘要]：众所周知，在日益激烈的市场竞争中,广告已成为产品进入市场以及维持市场的必备手段。
然而,现实中并非所有的广告都能如愿以偿。
据调查,许多企业尽管投入大量的广告费,但效果甚微;而有的企业花较少的费用却赢得了市场。
究其原因,这与产品的广告定位有着直接关系。
广告定位策略是广告定位策划的核心，定位的正确与否直接影响策划的成败。
本论文主要研究广告定位的基本理论，包括其内涵、理论发展等问题。
并结合百事可乐这个案例，从市场定位策略、产品定位策略、观念定位策略、企业形象定位策略和品牌定位策略这五个方面剖析广告定位策略的重要性和应用性。
并通过对其理论的研究，总结出一些关于广告定位的方法来帮助企业更好的给产品广告进行定位，强化广告效果，从而减少广告费用支出，提高经济效益，提高企业竞争力。
[关键字]广告定位策略一、广告定位的内涵和发展（一）、广告定位的内涵所谓广告定位，就是在广告信息传播过程中，企业通过突出商品符合目标消费群体需要的个性特点，确定商品的基本品位及其在竞争中的方位，并在消费者心目中确定一个位置，促使目标受众选购该产品的稳固印象。
百事可乐在中国的品牌定位与推广
百事可乐在中国的品牌定位与推广随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。
为此店铺为大家整理了关于百事可乐在中国的品牌定位与推广，欢迎参阅。
百事可乐在中国的品牌定位与推广篇一1.市场的宏观环境分析(1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。
(2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。
(3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。
2.市场的微观环境分析(1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。
(2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。
(3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性，可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献，并呈现上升趋势。
(4)竞争者分析：目前在国内的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额，可口可乐总体上占据更多的市场份额，而根据相关新闻报道：康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。
百事可乐的目标市场战略
百事可乐的目标市场战略一、百事可乐的基本情况介绍百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
二、百事可乐进行市场细分的标准1、市场细分的概念市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
2、百事可乐市场细分的作用（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。
（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。
（5）、有利于百事可乐企业扬长避短，发挥优势。
3、百事可乐进行市场细分的标准（1）、人口因素人口是构成市场的最基本因素。
包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。
百事可乐从年轻人身上发现市场，对性别倒是没有细分的必要。
它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事STP分析
3、目标市场选择
百事的产品策略一直都是比较前沿的， 无论是新产品的开发还是组合、品牌、包 装都是排的上号的。其公司一直处于不断 的开发与创新中，不断的开发兼并新的品 牌和研制新的口味。 百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时 候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料， 如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有 更多的选择。
市场定位
1、百事的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚 为紧密。众所周之，百事早期的口号 “新一代的选择”中生动地诠释了百事 独特、创新、积极的品牌个性。多年来， 新一代精神成为百事与年轻人彼此情感 的桥梁；鼓励新一代人对自己、对生命 有更多的追求。并且从生命中获得更多， 而这一切正是百事的全球理念。“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值， 更是百事所带给青年人的感性诉。
2、地理因素 地理因素是进行市场细分的最基本的因 素。 百事可乐在这一因素中体现了一个大品 牌的不同之处，它根据自身的特点，因为 饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰 镇饮用口感更好。 故在气候相对偏热、人口密度偏高以 及城市规模偏大的地区多进行市场投入， 而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小 城市相对较少的投入而非不投入，不放弃 每个可能的潜在市场，然后再根据销售情 况进行调整。
2、产品分析
在中国市场的旗舰品牌是百事可 乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。百事可乐已成为中国年 轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的 产品组合远比可口可乐要丰富。可 口可乐公司的经营非常单纯，仅仅 从事饮料业。而百事公司除了软饮 料外，还涉足运动用品、快餐以及 食品等。
3、心理因素
心理因素主要可以包括：社会阶层，个性， 生活方式，价值取向等。 从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻， 生活方式简单，生活节奏较快，具有娱乐 精神的消费群体。 百事可乐请当红的大牌明星做广告，不断 更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新 的消费者的购买欲是一个很好的提升，而 这一部分也正是百事的消费主体。 个性是 很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广 告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不 同人群的个性， 起码让这个问题不再是个 难题。
百事可乐营销分析
营销挑战与机遇
竞争激烈
饮料市场竞争激烈，百事可乐需要不断创新以保持市场地位。
环保意识增强
消费者对环保和可持续发展的关注度提高，百事可乐需要加强环 保和社会责任方面的宣传。
新兴市场
随着全球经济的发展，新兴市场对饮料的需求逐渐增加，百事可 乐可以拓展新兴市场。
公司发展策略
加强产品创新
推出更多健康、多元化口味的产品，满足消 费者需求。
竞争态势
差异化竞争
百事可乐在产品差异化方面做得很好，推出了多种口味和配 方，以满足不同消费者的需求。同时，百事可乐还注重包装 设计和品牌形象的差异化，以区别于竞争对手。
合作与收购
百事可乐通过与其他企业合作或收购其他企业，不断拓展业 务领域和市场范围。例如，百事可乐收购了零食制造商FritoLay和饮料制造商PepsiCo SAB de CV等企业，进一步巩固 了其在食品和饮料行业的地位。
品牌忠诚度
会员计划
百事可乐推出了会员计划，通过积分 兑换、优惠券等形式，提高了消费者
的忠诚度和复购率。
定制化服务
百事可乐提供定制化的产品和服务， 满足不同消费者的需求，增强了消费
者的忠诚度和满意度。
社区建设
百事可乐通过建立社区、开展线上互 动等形式，拉近了与消费者的距离，
提高了品牌忠诚度。
04
CATALOGUE
03
CATALOGUE
百事可乐品牌建设
品牌形象
品牌标识
百事可乐的品牌标识简洁明了，蓝色和红色 的组合给人以活力、激情和现代感，易于辨 识和记忆。
品牌理念
百事可乐的品牌理念是“渴望无限”，强调积极向 上、追求卓越的精神，与年轻人的心态相契合。
品牌个性
百事可乐市场营销分析
Back
2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究
可口可乐与百事可乐市场营销策略比较研究一、引言可口可乐与百事可乐是全球两大著名的碳酸饮料品牌，它们的市场地位一直在全球范围内领先，其中可口可乐在亚洲地区的市场份额略微领先。
本文通过比较两者的市场营销策略，探讨其成功的商业模式，为其他品牌提供借鉴和启示。
二、产品定位方式比较1.可口可乐产品定位可口可乐的产品定位是“快乐之源”，它的标志性产品是以可口可乐为首的一系列碳酸饮料。
在营销中，可口可乐强调自己是一种可以带来快乐和激情的饮料品牌。
同时加大了瓶身的设计力度，力求每一次的外观设计不能让消费者失望。
2.百事可乐产品定位百事可乐的产品定位是“个性自由”，其旗下产品品种较多，包括零度百事、七喜、美年达、芬达等。
百事可乐在市场宣传中注重强调“自由”、“选择”的品牌形象，同时在广告语中也体现出个性化、多元化、创新的特点。
3.产品定位比较通过比较两个品牌的产品定位可以发现，可口可乐的产品定位更注重情感共鸣，希望能成为消费者们打造快乐生活的良伴，而百事可乐注重的是消费者自由选择的权利，强调多元性。
从市场反响来看，两个品牌的市场份额都较高，但可口可乐在亚洲地区销售情况略微领先。
三、广告宣传方式比较1.可口可乐广告宣传方式可口可乐广告宣传力度非常大，多年来形象广告一直传遍全球；以代表可口可乐的可口可乐熊出现在各种媒体上，同时借助奥运会等大型赛事进行大力的赞助和宣传。
此外，可口可乐还通过合作推出欢乐送、动感水晶等一系列促销活动，力求和广大消费者建立深厚的情感纽带。
2.百事可乐广告宣传方式百事可乐同样进行大力的广告宣传，以举世闻名的“Coke vs. Pepsi”的品牌之争为例，在广告宣传中调侃可口可乐，展示百事可乐的产品亮点，加深消费者对其产品的印象和了解。
此外，百事可乐也注重与体育、娱乐相关领域开展赞助活动，提高其品牌知名度。
3.广告宣传比较通过比较两者的广告宣传可以看出，可口可乐注重的是品牌的形象传递和与消费者的情感共鸣，而百事可乐则注重在广告宣传中和对手产生互动，同时强化对产品的宣传和推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
— 82 —百事可乐市场定位策略研究王力(绥化学院经济管理学院,黑龙江绥化 152061摘要:摘要:百事可乐是在全世界享有广泛知名度的产品。
它的成功在很大程度上得益于正确的市场定位以及正确的营销方式。
本文对百事可乐的市场定位策略进行了深入研究,分析其市场定位中存在的问题,并提出相应解决办法。
关键词:关键词:百事可乐;市场定位;营销策略中图分类号:中图分类号:F274 文献标识码:文献标识码:A 文章编号:文章编号:1674-7712 (2012 16-0082-02一、市场定位策略概述所谓市场定位,简单说来就是企业或者产品确定在市场上的位置。
市场定位必须要突出自己的与众不同之处,以树立在客户心中的独特位置。
需要注意的是,市场定位的确立必须要参照竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者对企业或者产品某种特质的重视程度来有区分地选择应该突出表达的产品理念,并将这种理念传达给受众,树立该产品在市场上的正确位置。
这一产品理念必须要具有鲜明的特色,夺人眼球,同时要与竞争对手的同类产品有着明显区分。
市场定位的成功与否直接关系着企业或者产品在市场上的营销策略,而具体的营销策略又与产品的销售情况直接相关。
成功的市场定位的重要性由此可见一斑。
企业或者生产者一旦选定了目标市场,就要着手在目标市场上确定产品的市场定位。
产品的市场定位关系到企业及其产品有何不同凡响之处,与竞争者相比差异性又是多么大,特点又是多么突出。
正确的市场定位需要考虑以下几个因素:(一确定可能成为竞争优势的产品特质消费者选择某种产品首先基于它的用途。
而对于可乐这种替代性较强的产品,如何打入市场并在市场中占有稳定的份额,首先第一条,正确的市场定位是至关重要的。
赢得并保持消费者的关键是比竞争者更好地感知消费者的需求。
比竞争者更低廉的价格,比竞争者更好的质量,比竞争者更优质的服务等等这些,都可以成为产品定位中值得考虑的因素。
产品差异是产品市场定位中尤其值得注意的地方。
具体而明确的产品差异是企业使自己的产品具有极高的辨识度有别于其他产品的首要因素。
(二在诸多优势中突出最合适的如果企业在自己的产品身上发现了若干个值得挖掘成为产品定位的优势,这个时候不能贪心想要一下子突出所有优势,而应该选择最合适最正确的那一个优势突出表现。
譬如食品类应选择与其口味,材料,营养价值相关的优势;服装类则应突出其面料,样式上的优势;而奢侈品则要突出其在档次,价格上的优势。
要避免定位过低或过高或定位混乱等偏离自身实际的情况出现。
现在市场上的普遍认知是产品只需要寻找一个突出优势将其放大即可,而实际上应该是选择诸多市场定位中的某一个重点发掘。
(三向消费者传达已确定的定位市场定位一旦确定,接下来要做的后续工作就是向受众传达这种独特的产品定位。
这一环节需要营销策略包括具体的广告方案实施在内等环节的全力支持。
确定好的产品定位只有在营销策略的配合推广下才能发挥作用,在受众心中留下鲜明深刻的印象。
需要指出的是,已经确定的产品定位需要再三审视,这一作为突出表现的特质一定要是其竞争对手所不能提供并且不能轻易复制的,对于企业来说,这一特质还要能够为企业带来利益。
二、百事可乐的市场定位策略在百事可乐之前就已经发展得很成熟的可口可乐无疑是抢占了市场先机的,在市场已经被可口可乐雄霸的境地下,百事可乐能以新人之姿挺进市场并发展壮大直至能与可口可乐平分秋色,除了雄厚的财力基础,独到的营销策略,首先应得益于正确的市场定位。
众所周知,可口可乐的市场定位主要突出其大众化,面向大众,老少咸宜,也就是无论男女老少都喜欢的品牌和产品。
在此情况下,百事可乐的市场定位另辟蹊径,具体可以分为两个主要部分来概括: (一受众定位在可口可乐一统天下的年代,针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力,面对已经被抢占的先机,百事可乐选择的是其对于年轻人的吸引力作为定位优势,将自身定位于“创新,年轻并富有活力”,这对于年轻人是具有巨大的吸引力的。
这一点从百事可乐一直以来的广告中可以明显看出。
中国代言人选择罗志祥,蔡依林,黄晓明;日本选择松本润,香里奈;而韩国选择东方神起等等年轻的偶像明星,这些都代表了年轻一代的力量。
近几年百事在中国的广告,通过“爱拼才会赢”的主题,充分展现新一代精神,与营销活动相结合,使喜欢时尚而又意气风发的新一代接受百事。
这一定位的提出,使百事可乐实现了与可口可乐的细分市场区隔,创造了辉煌的业绩。
百事可乐针对年轻消费群体的产品定位以及一系列的营销活动无疑是成功的,突出激情梦想等能够迎合年轻人心态的特质,使之成为百事可乐的产品定位,并不断对其进行强化,给消费者留下鲜明深刻的印象。
可以说,年轻,希望,梦想,激情就是百事可乐市场定位的中心点。
(二价格定位碳酸饮料这种产品替代性较强,因此价格普遍不高,基于此,百事可乐在初入市场时就没有想以价格上的优势占据市场,因此一直走的都是与可口可乐相差无几而又能为大多数受众所接受的中低档路线。
在这一点上,百事可乐对于市场定位的处理也是很明智的。
三、百事可乐市场定位策略存在的问题百事可乐的市场定位是成功的,但这并不代表它的市场定位就没有一点瑕疵。
通过对百事可乐市场定位策略的进一步研究,得出了百事可乐在市场定位策略上存在的问题,主要有以下三点: (一目标群体单一,忽略其他消费群体经过以上对百事可乐市场定位的分析我们可以知道百事着眼于年轻群体,在这一点上也取得了卓越的成效,但正是由于对青年群体的注重而忽略了对其他年龄群体的关注。
导致了百事可乐给消费者的印象单一,一提到百事可乐就自然而然地将它与年轻人联系在一起。
这样做虽然能确保年轻受众的支持,但是也在很大程度上流失了大量其他年龄层次的消费者。
百事可乐针对年轻人的市场定位可能给潜在受众一种心理暗示:百事可乐是专门针对年轻一代研发的产品。
(二过于强调附加内涵,忽略产品本身特点在百事可乐过去的发展历程中,它的品牌塑造是相当成功的。
从一开始百事可乐就将着眼点落在对于年轻一代消费群体的重视上。
不断地对产品强调的年轻激情梦想这个文化内涵进行强化,消费者一听到百事这个名字就很自然地联想到这款产品所传达出来的激情梦想等关键词甚至忽略了产品本身。
文化内涵是企业赋予的,但是在这之前,应该回到产品本身,做好饮料,强调作为饮料的百事可乐的市场定位,踏踏实实的走好每一步。
(三缺乏多元化发展的理念百事可乐进军中国以后,实行了一系列举措来扩大品牌知名度和影响力。
进入中国后,百事面向年轻群体,集中优势,策划并实施了为数不少的具有深远影响的公关事件。
包括各项体育赛事,娱乐活动,名人代言,公益捐助活动。
另外,百事产品组合的宽度也远远超过可口可乐,不像可口可乐那样只做可乐,百事在把可乐这一产品打出知名度以后并未停下脚步,除了软饮料之外,还涉足快餐,食品甚至运动产品等方面,更在2001年并购另一家食品街巨擘—贵格公司。
这些充分证明现在的百事可乐完全有能力把自己塑造成一个像联合利华那样旗下具有众多子品牌而同时又具有广泛知名度广受好评的大型综合性企业单位。
从这一点上来说,目前的百事可乐还有所欠缺,在专注于可乐事业的同时,对其他相关行业的关注不够。
当然这需要雄厚的财力支持和长时间的积累,而首先一点,这种理念应该在以后的定位策略营销策略中被强化。
四、优化百事可乐市场定位策略的建议经过对百事可乐市场定位及其存在问题的研究我们可以针对百事可乐市场定位策略提出以下几点建议:(1在保证其针对年轻受众的大体上定位策略不变的情况下,可以细分出针对其他潜在受众的定位策略。
譬如可以开发出具有区分度的针对儿童,中年人甚至老年人的产品,或者针对这两类受众制定相应不同的市场营销策略,实施具体的广告方案,最大限度地顾及其他受众的需求,在未饱和的受众市场上以自己独特的产品定位以及营销策略占据高地。
(2在百事可乐一直以来的市场定位中不难看出,百事可乐对于年轻一代特质的宣扬似乎超越了产品本身。
这毫无疑问完成了市场营销的终极目标—塑造品牌形象,形成自己的企业文化并使其深入人心。
然而作为一种替代性较强的产品,在以后的市场定位中,在继续保持原有定位不受干扰的前提下,市场定位还是应该回归产品本身。
百事可乐是一款饮料,饮料的功用主要是解渴爽口,因此未来市场定位应该有所调整,有所强调,向这方面靠拢。
(3百事可乐也可以通过并购来扩大自己的市场生存空间,大幅提高百事公司在碳酸饮料市场上的份额。
可以涉足多方领域,与大公司合作。
未来的发展方向,百事在保证市场份额稳固增长的同时,应继续扩大经营规模,在缺口较大的方便食品和饮料两个方面谋求长足发展。
将合并后的公司结构进行整合重塑。
在不断探索中有规律有计划地修正调整产品定位。
五、小结百事可乐的成功在整个业界堪称传奇,这无不得益于其正确的产品定位策略。
产品定位事关企业未来长期的生存发展,是整个产品营销中最基本也很重要的一个前提条件。
本文就百事可乐的产品定位策略做了深入分析,了解了它的独到之处并指出其在市场定位等相关方面存在的瑕疵,同时有针对性地提出了相应的解决办法。
以期能在对这个传奇企业进行解读的同时,及时发现问题,对其未来发展做出一点有实践意义和实际价值的贡献。
参考文献:[1]刘明亮.全球两大饮料巨头的品牌营销与竞争战略[J].商,2012(12[2]张映辉.娃哈哈非常咖啡可乐市场定位分析[J].科技信息,2011(36[3]芮明杰.市场营销的现状及管理措施的探究[J].科技信息,2010(10(上接第97页第一部分,是针对农产品内在质量安全的认证,也就是一般性的认证。
对于农产品质量安全的认证,目前在中国针对农产品的认证主要就是有机食品认证,无公害食品认证和绿色食品认证。
对于冷链农产品质量安全认证来说,这些标准应该成为其认证标准的一个方面,也就是说,取得“三品”认证是取得冷链农产品质量安全认证的一个条件。
现实中,有大量的农产品没有通过无公害、有机食品和绿色食品的认证,但是其品质也是良好的,因此,冷链农产品认证体系中还应包括食用安全认证。
只有农产品的内在品质良好,经过恰当的冷链过程,才能保持良好的品质,如果农产品本身的品质就存在问题,那么即便冷链过程完美无缺,农产品本身的品质缺陷依旧存在。
从另外一个角度来说,冷链农产品质量安全认证是一个有良好冷链过程控制的质量安全认证。
第二部分,是针对农产品冷链物流过程的认证,也就是冷链质量认证。
除了对农产品品质本身进行质量安全认证之外,还需要对农产品冷链运输、冷链仓储和冷加工等过程进行过程控制认证。
也就是说,良好品质的农产品在整个冷链物流过程中充分保持了其良好品质,并最终进入销售环节。
冷链农产品在经过一系列的运动之后到达销售地点并相对静止,等待消费者的挑选。
严格来讲,销售地点的冷链控制属于冷链控制过程的一个环节,因此在进行质量安全认证的时候需要按照具体的环节进行分别的控制,也就是要求冷链的不同环节分别提供冷链温度控制报告、冷链环境监测报告等,综合判断后确定针对某一具体商品是否可以进行冷链农产品质量安全认证。