三大案例分析市场定位策略
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在竞争激烈的市场中通过确定目标市场和差异化的市场定位策略，以满足特定消费者群体需求并获取竞争优势的过程。
在本文中，我们将以某电子产品公司为例，对其市场定位策略进行分析。
1. 公司背景介绍该电子产品公司成立于20XX年，专注于研发和销售智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以高质量、创新和性能卓越而闻名。
2. 目标市场分析该公司的目标市场主要是年轻人群体，包括大学生、白领和科技爱好者。
这些消费者群体对于智能手机的功能和性能要求较高，愿意花费一定的金钱来购买高质量的产品。
3. 竞争分析在智能手机市场上，竞争对手众多。
主要竞争对手包括知名品牌A、B和C公司。
这些公司都有自己的市场份额和品牌影响力，提供各种各样的产品以满足不同消费者的需求。
4. 市场定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司采用了差异化的市场定位策略。
具体措施如下：4.1 产品定位该公司致力于开辟高性能、创新的智能手机，以满足年轻人对于科技和时尚的追求。
产品注重外观设计和功能性，并且提供多种颜色和款式选择，以满足不同消费者的个性化需求。
4.2 定价策略该公司采用了中高价位的定价策略。
虽然价格相对较高，但产品的高品质和卓越性能可以满足目标市场对于品质和性能的要求，并与竞争对手形成差异化。
4.3 促销策略为了增加产品的知名度和销量，该公司采用了多种促销策略。
例如，在大学校园内进行产品展示和推广活动，与知名博主合作进行产品评测和推荐，以及通过社交媒体平台发布吸引人的内容，吸引目标市场的关注。
4.4 渠道选择该公司通过多种渠道销售产品，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要是通过自己的官方网站和电商平台销售，线下渠道主要是通过专卖店和合作火伴店铺销售。
这种多渠道销售的策略可以更好地覆盖目标市场，提供更便捷的购买途径。
5. 市场反应和效果评估通过市场调研和销售数据分析，该公司的市场定位策略取得了一定的成功。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场中寻觅自身定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标市场，确定产品或者服务的特点和差异化优势，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
本文将以某电子产品企业的市场定位案例为例，详细分析其市场定位策略和效果。
1. 公司背景某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以其创新性、高性能和良好的用户体验而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着如何在竞争激烈的智能手机市场中找到自己的定位和优势的挑战。
2. 目标市场的选择公司通过市场调研和分析，选择了年轻人作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对科技产品的需求和追求是较为强烈的。
同时，年轻人更加注重个性化和时尚感，对产品的外观设计和用户体验有较高的要求。
因此，公司决定以年轻人为核心目标市场，为他们提供创新、高性能、时尚的智能手机产品。
3. 产品定位和差异化优势公司通过持续的研发和创新，不断提升产品的性能和功能。
在产品定位上，公司注重将科技与时尚相结合，打造出独具个性和时尚感的智能手机产品。
公司的产品特点包括：- 高性能：采用最新的处理器和操作系统，确保产品的流畅运行和良好的用户体验。
- 创新设计：注重外观设计和材质选择，打造出时尚、精致的手机外观，吸引年轻人的注意。
- 个性化定制：提供多种颜色和配件选择，让消费者可以根据个人喜好定制自己的手机。
- 优质服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的服务，增强用户满意度。
4. 市场推广策略公司采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销量。
具体策略包括：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，展示产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
- 参预活动：赞助和参预与年轻人相关的活动和赛事，增加品牌暴光度，提高产品认知度。
- 线下体验店：在主要商业区设立体验店，让消费者可以亲自体验产品，并提供专业的销售顾问指导。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中通过明确目标市场和差异化策略，确定自身在市场中的位置和定位。
本文将以某手机品牌为例，进行市场定位的案例分析。
1. 市场背景该手机品牌是一家新兴的智能手机制造商，致力于打造高性能、高品质的手机产品。
该品牌目前面临激烈的市场竞争，需要通过市场定位来找到自己的竞争优势。
2. 目标市场该手机品牌针对的目标市场是年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有较高的购买力和消费需求。
这一群体对于手机的功能、性能和外观设计有较高的要求。
3. 竞争分析通过对竞争对手的分析，该手机品牌发现市场上主要存在两类竞争对手：a. 高端品牌：这些品牌在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，产品定位在高端市场，价格较高。
b. 中低端品牌：这些品牌在市场上的竞争激烈，产品定位在中低端市场，价格相对较低。
4. 市场定位策略基于目标市场和竞争分析，该手机品牌选择了差异化市场定位策略，即通过在产品特性、品牌形象和营销活动上与竞争对手进行差异化，以满足目标市场的需求。
a. 产品特性定位：该手机品牌注重产品的性能和创新。
通过引入最新的处理器、摄像头技术和操作系统，提供出色的用户体验。
同时，该品牌还注重产品的外观设计，追求时尚、简约的外观风格，以吸引目标市场的年轻消费者。
b. 品牌形象定位：该手机品牌塑造了年轻、时尚、创新的品牌形象。
通过与知名设计师合作，推出限量版手机，增加品牌的独特性和吸引力。
此外，该品牌还注重社交媒体的营销，与年轻人常用的社交平台合作，通过有趣、创意的内容吸引目标市场的关注。
c. 营销活动定位：该手机品牌通过举办线下活动和赞助年轻人喜爱的音乐、体育等活动，增加品牌的曝光度和认知度。
同时，该品牌还注重线上渠道的拓展，通过电商平台和官方网站进行产品销售和推广。
5. 市场反应市场定位策略的实施后，该手机品牌取得了一定的市场反应。
销售额逐渐增长，品牌知名度提升。
消费者对于该品牌的产品性能和外观设计给予了较高的评价，认可度逐渐提升。
市场定位策略的成功案例分析
市场定位策略的成功案例分析市场定位策略是企业在市场中，通过明确产品或服务的市场定位，创造独有的品牌形象，博取客户的青睐，实现商业成功的关键战略之一。
近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重市场定位策略的制定和执行。
其中，一些公司成功的市场定位策略值得学习、借鉴。
本文将分别从两个不同的行业例子进行分析，分别为Starbucks和IKEA，探究其成功的市场定位策略。
一、Starbucks1. Starbuck的定位从成立至今，Starbucks一直如一皓月，耀眼且独特地呈现在消费者的眼中：一个可以让人身心愉悦的咖啡店。
Starbucks强调其店铺不仅是一个咖啡店，更是一个“第三个去处”，为沉积情感的认识响应了消费者需求。
许多人会远离城市的喧闹，带着笔记本电脑和打发时间的书，在Starbucks享受闲适的时光。
此外，Starbucks不仅仅是一个卖咖啡的地方，还是一个提供食品的地方，吸引了更多的消费者。
2. Starbuck的市场定位策略（1）人性化设计：Starbucks强调“舒适感”和厚实的环境，消费者可在舒适的沙发、无线上网、抱着毗邻壁炉的炕台边，或是悠闲地望一只扇摆动的孔雀绒球。
这些环境上的细节设计，让消费者感到舒适，进而留在店里的时间更长，消费也会更多。
（2）消费管理：Starbucks强调人性化的消费管理策略（mobile order and pay、快捷支付、咖啡豆快递等），意味着不需要队伍等候，直接下单收取，会提高消费者体验，对于快节奏的生活，有着很大的吸引力。
（3）体现文化：Starbucks的性格是海豚式的，代表着家的感觉，在休闲的同时，也创造了一种新的时尚宽容感。
Starbucks的连接性、分享性，使得其在社交网络方面有巨大的优势。
（4）研究顾员与顾客的热点：Starbucks注重培训员工鼓励顾客主动揭露通过提问获得的个人信息，以便更好地推销产品、服务和促销。
进而让顾客体验更好，增加归属感，让消费者更加粘性，，形成Starbucks品牌的忠实粉丝。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析一、引言市场定位是企业制定和实施营销策略的重要环节，通过明确定位目标市场和目标客户群体，企业能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析某公司的市场定位案例，探讨其成功之处，并提出相关建议。
二、案例分析某公司是一家新兴的电子消费品制造商，专注于智能手机的研发和销售。
在市场定位方面，该公司采取了以下策略：1. 目标市场的选择该公司选择将目标市场锁定在年轻人群体上，特别是年龄在18-35岁之间的消费者。
通过调研发现，这一年龄段的消费者对于科技产品的需求较高，且具有较强的消费能力。
2. 定位策略该公司采取了差异化定位策略，将产品定位为高端智能手机。
通过在技术创新、设计风格和用户体验方面的不断努力，该公司成功地树立了高品质和高科技形象。
3. 产品特点的突出该公司的智能手机产品在市场上具有独特的特点，例如高像素摄像头、强大的处理器和大容量电池等。
这些特点使得该公司的产品在同类产品中更具竞争力，吸引了目标市场的消费者。
4. 价格策略过降低产品价格，该公司吸引了更多的年轻消费者，同时与其他品牌进行了有效的竞争。
5. 市场推广活动该公司积极开展市场推广活动，包括在社交媒体上进行广告宣传、举办产品发布会和参加行业展览等。
这些活动有助于提高品牌知名度，并吸引更多目标市场的消费者。
三、成功之处通过以上的市场定位策略，该公司取得了一定的市场成功，并在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。
其成功之处主要体现在以下几个方面：1. 精准的目标市场选择该公司通过对年轻人群体的深入研究，准确把握了目标市场的需求和消费习惯。
这种精准的目标市场选择为后续的市场定位和产品开发提供了坚实的基础。
2. 独特的差异化定位通过将产品定位为高端智能手机，并在技术和设计方面进行不断创新，该公司成功地在市场上树立了独特的品牌形象。
这种差异化定位使得该公司的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 优秀的产品特点该公司的产品在市场上具有独特的特点，例如高像素摄像头和强大的处理器等。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场中选择并确定自己的目标市场，并通过制定相应的市场策略来满足该市场的需求和要求。
本文将以某公司的市场定位案例为例进行分析，以便更好地理解市场定位的重要性和实施方法。
1. 公司概况某公司是一家新兴的科技公司，专注于开辟和销售智能家居产品。
公司成立于2022年，总部位于某国的主要城市。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，致力于为客户提供高品质的智能家居解决方案。
2. 目标市场分析根据市场调研数据，公司决定将目标市场定位为中高收入家庭。
主要原因如下：- 中高收入家庭对智能家居产品的需求较高，有能力购买高品质的产品。
- 中高收入家庭更加注重生活品质和便利性，智能家居产品能够满足他们对高品质生活的追求。
- 中高收入家庭在社交媒体上的活跃度较高，可以通过社交媒体进行精准营销和品牌推广。
3. 市场定位策略基于目标市场的分析，公司制定了以下市场定位策略：- 高品质定位：公司致力于提供高品质的智能家居产品，通过优质的材料和先进的技术确保产品的可靠性和性能。
- 个性化定位：公司提供多样化的智能家居产品，以满足不同客户的需求和偏好。
客户可以根据自己的家庭特点和需求选择适合的产品组合。
- 便利性定位：公司通过智能化的设计和用户友好的操作界面，使产品的安装和使用更加简单和便捷。
客户可以通过手机应用程序或者语音控制系统轻松管理智能家居设备。
- 社交媒体定位：公司通过社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与目标市场建立密切联系。
通过发布有关产品功能、使用心得和客户案例等内容，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 市场推广策略为了有效推广产品并吸引目标市场的关注，公司采取了以下市场推广策略：- 广告宣传：公司在电视、报纸和网络等主要媒体上发布广告，展示产品的特点和优势，吸引目标市场的注意力。
- 线下展示：公司在主要商场和家居展览会上设立展位，展示最新的智能家居产品，并提供现场演示和咨询服务，以增加客户的体验和信任度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三大案例分析市场定位策略——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说,市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位就是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比就是多么突出。
四大市场定位策略有:1、创新定位:寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
2、迎头定位:就是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点就是竞争过程中往往相当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。
缺点就是具有较大的风险性。
3、避强定位:就是指企业力图避免与实力最强的或较强的其她企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点就是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象,风险小。
缺点就是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位:公司在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。
重新定位就是以退为进的策略,目的就是为了实施更有效的定位。
案例一:“统一‘鲜橙多’”在果汁饮料市场竞争白热化的今天,为什么统一鲜橙多能够脱颖而出？统一鲜橙多的成功值得我们深入关注。
在饮料发展初期,消费者未被满足的需求,最重要的口感要好,至于健康还没有过多的考虑,所以此时就是碳酸饮料的天下。
但随着人们观念的转变,越来越重视健康,一种能满足消费者健康饮料的产品成了未被满足的需求,而碳酸饮料虽然口感较好,但几乎不考虑健康功能,所以此时出现了纯净水,矿泉水。
但更一步发展,消费者的观念又转变了,除了健康之外,即健康、口感又好的饮料又成了消费者潜在的需求,于就是茶饮料开始风行,茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能,开始具有绿色食品的时代。
消费者的基础需求,主导着市场变化的方向,这一点任何一个商家都不能忽视,而一个产品如果不能满足消费者即时的潜在需求,那么它就落后了,没有竞争力了。
另外,从基础需求的转变上来分析,我们还可以继续推论,消费者即要口感好,又要健康,其实已就是比较高的需求,所以茶饮料风行了很久,那么,在此之后未被满足的需求就是什么呢？1、目标对象明确现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。
在目标市场营销中表现出众的无疑就是统一鲜橙多与可口可乐公司新推出的“酷儿”,统一鲜橙多的目标对象定位在新女性群体,其广告语“满足每天所需的维她命C,多喝多漂亮”,不仅传达出产品的营养成分及性能,并且与新女性追求健康美丽的心理需求丝丝入扣、紧密结合。
而“酷儿”的目标对象则定位在儿童,正就是因为中国巨大的儿童市场潜量还有待开发,可口可乐公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。
电视广告中摇头晃脑的卡通人物酷儿,唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝……”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。
统一鲜橙多与酷儿定位的成功之处在于新女性与儿童市场的巨大潜力,同时两大群体具有很强的延展性,即针对新女性与儿童的广告促销活动也很容易感染其它消费群体。
如对酷儿Qoo广告效果调查结果显示,有一半以上的成人也喜欢这些广告,65%的人认为酷儿Qoo很可爱,其中更有47%的人表示因为喜欢酷儿广告而有购买的意愿。
2、区域生产行销在这个有着960万平方公里,人口超过13亿的中国市场上,不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态与价值观念各异,企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销与渠道终端建设等,才能真正赢得区域销售的成功。
跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销,如统一在数十年内建立巩固与完善的销售通路系统,目前统一拥有昆山统一、北京统一、广州统一、武汉统一、沈阳统一、成都统一与成都统一西安分公司等一系列大型的生产分销基地。
同时它们也投入大量的人力、物力与财力进行渠道的拓展,据称2002年统一在华南四省就配备了近2000名业务员。
可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业,目前可口可乐公司在中国建立了23个瓶装厂与27个生产点,还在上海建立了一个浓缩液生产厂,除少量香精需要从国外进口外,98%的产品原料与包装原材料已经实现本地化,这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本,增强企业广告促销的针对性,使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。
相比较而言,农夫山泉的“水荒危机”则就是企业的战略性问题:农夫山泉只有一个灌装厂,其瓶装饮用水的运输成本占总成本的3/19,从而严重限制了企业在瓶装饮用水领域的竞争力。
3、包装不断翻新越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售,在一个通常的超市中储存着15000种商品品目,典型的购买者每分钟经过300个品目,产品包装就有如“5秒钟商业广告”,企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力与激发她们的购买欲望,因而包装与广告促销一样执行着推销任务。
统一公司初期饮料产品采用铁罐包装市场效果不佳,加之面临本土饮料企业的竞争,曾经历几年的亏损,后来统一调整策略推出铝箔包装,率先在大陆市场推出冰红茶、绿茶与乌龙茶等饮料,逐渐受到消费者的青睐,尤其在1995年推出的375毫升冰红茶霸王包,迅速席卷华东市场,成为家喻户晓的第一品牌。
2000年推出宝特瓶茶饮料,使统一在大陆饮料市场再下一城,尤其在华东地区PET瓶茶饮料系列产品出现“脱销”的热卖场面。
又如统一在1998年推出鲜橙多,销售绩效不佳,2001年改用塑料瓶包装之后,加之投入全部精力到鲜橙多销售中,使得2002年统一鲜橙多旺销火爆。
可口可乐也就是深谙此道,2003年2月公司推出全新包装与新标识,新的中文字体配合英文商标的流线特点,更加富于青春动感与充满现代气息。
现代社会企业竞争就就是表现为争夺注意力的“眼球经济”,包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。
案例二:七喜“非可乐”1959年,汤普森委托华德·迪斯尼制片厂替七喜设计了几个卡通动物,像“母牛艾莉丝”、“鲔鱼查理”以及“清新佛瑞迪公鸡”。
这些动物虽然活泼有趣,但对七喜的销路却没有帮助。
进入20世纪60年代后,七喜放弃了“家庭温馨”的促销理念,改走其她促销路线。
这种改变迅速取得了成效,赢得了大众的“眼球”。
比如,它在60年代中期推出的“潮湿狂野”系列广告得过好几次大奖,颇受媒体与消费者青睐。
然而当市场调查人员请在进行市场调查时,80%的受访者都未提到七喜——而七喜却就是全球销售量第三的清凉饮料。
这说明了七喜有多方面的形象问题,因为它被消费者认为就是这样三种饮料:一就是特殊饮料,二就是药水,三就是调酒用的饮料。
在上述三种情况中,七喜都被当做单独一类的产品,不被消费大众视做某种清凉饮料。
更糟的就是,七喜常被消费者视而不见,以至于七喜的代理广告公司不得不这样告诉经销商们:“人们对它(七喜)太熟悉了——而且对它很有安全感,不会觉得它有什么不对劲,但也由于太熟悉太信任了,所以她们不会经常想到它,而当人们不常想它时,她们就不会常常购买它。
”七喜公司高层开始深入考虑解决七喜的营销问题。
她们一致认为,要想解决当前困扰公司的难题,就必须确实地把七喜重新定位在清凉饮料行列当中,同时也要稳住七喜在调酒市场的占有率,不要被当时正蓬勃兴起的很多种调酒饮料抢去市场。
惟一的选择,只能就是“非可乐”战略。
就在这个时候,七喜公司又突然遭遇到来自经销商的阻力。
这些经销商大多数除了经销七喜,另外还经销可口可乐与百事可乐以及它们的姊妹产品。
当公司于1968年2月在芝加哥的经销商大会提出“非可乐”的行销概念时,很多“双面经销商”当即表示强烈抗议,提出了一系列反对的意见,——她们担心这样做会影响到她们的可乐生意。
尽管遇到巨大阻力,七喜公司仍决定坚持推行新战略。
让她们颇感欣慰的就是,消费者的反应相当好。
第一轮“非可乐”广告过去后,在人们的心目中留下了这样的印象:“清新,干净,爽快,不会太甜腻,不会留下怪味道,可乐有的,它全有,而且还比可乐多一些。
七喜……非可乐。
独一无二的非可乐”。
广告的推出恰逢其时。
20世纪60年代的美国,不管就是在政治上、观念上还就是社会问题上,人们都大做“we(我们)”对抗“they(她们)”的文章。
所谓“we”代表的就是反战、时尚、新潮、进取、不拘一格的年轻一代;而“they”则指的就是死板、保守、落伍的群体,就是“披头士”歌曲嘲讽的对象。
“非可乐”的促销活动正好代表了清凉饮料者的反权威态度。
相反,七喜在“非可乐”的广告主题中,把可乐含蓄地定位为“they”,而把自己定位成“we”。
这就是商界首次采用这种反权威立场进行产品营销。
采取如此大胆的立场,使七喜的销路大增,在一年内就增加了14%,到1973年增加了50%。
这就是七喜公司创立以来,知名度首次提高到足以出售附属产品的程度。
七喜公司透露,它共卖出6万个“非可乐”台灯、2000万个倒转过来的“非可乐”玻璃杯,购买这些附属产品的全就是20岁上下的年轻人。
广告攻势的成功,促使七喜决心保护“非可乐”这个名称。
可口可乐连续4年诉请法院禁止七喜使用这个名称,但都未成功。
1974年6月20日,原本只就是行销策略口号的“非可乐”终于取得商标地位。
两年后,七喜庆祝美国独立200周年,在其货运卡车上漆上“非可乐向非英国两百年致敬”。
不久,全美掀起一股热潮,年轻的母亲们担心咖啡因对她们子女会有不良影响,因而采取行动反对含有咖啡因的饮料。
几家可乐公司都推出了不含咖啡因的产品,而七喜公司则很自豪地在广告中强调,它的饮料从未含有过咖啡因,它的广告词又变成——“从来没有,永远也不会有”。
案例三:朵唯女性手机朵唯手机定位在女性的角度,专为女性定制,打出专业女性手机的旗号。
朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好与习惯,无论就是外观还就是内置功能方面都进行了针对性的设计与定制。