市场定位例子
市场定位案例
市场定位策略案例1.王老吉凉茶王老吉凉茶发明于清道光年间（约1830年），已有180年历史。
在1992-2002年间，红色王老吉一直处于不愠不火的状态，但销量稳定，用“健康家庭，永远相伴”的广告语进行宣传推广，无法体现出王老吉的独特价值。
通过市场研究，发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等，原因很简单，就是“预防上火”。
于是王老吉的推广主题被定为“怕上火，喝王老吉”，2003年，王老吉的销量激增。
2.宝洁公司美国著名的日用消费品公司——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。
当时，宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。
以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。
除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺，“潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。
这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。
3．蒙牛和伊利自１９９９年７月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业，便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。
竞争没有"二虎相争、必有一伤"，反而带来了"双赢"的喜人格局。
蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后，没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，而是着力通过"蒙牛向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌，然后以品牌和技术优势，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是每个企业制定成功营销策略的基石。
一个明确定位的市场定位策略将有助于企业有效地与目标客户进行沟通，满足他们的需求并赢得市场份额。
本文将分享并分析两个市场定位策略的案例，以便更好地理解这一关键概念。
案例一：苹果公司的高端市场定位策略苹果公司是知名的高端科技产品制造商。
他们通过在定位策略上选择高品质、创新和独特性来获得成功。
苹果的产品在市场上价格高昂，但却具有卓越的质量和设计。
这种位置策略使苹果能够吸引那些看重品质和个性的消费者。
苹果公司通过不断创新和引领市场的方式来维持其高端市场定位。
他们推出的每个新产品都充满了创新和先进的技术。
苹果还通过不断改进其产品线，提供用户友好的界面和顶级的用户体验来保持其在高端市场中的竞争力。
此外，苹果公司还通过与艺术和时尚领域的合作伙伴进行合作，来增强其品牌形象。
例子包括与知名设计师合作推出特别版产品，或与音乐界巨星合作推广音乐服务等。
这些合作有助于进一步巩固苹果作为高端品牌的地位，并吸引潜在顾客。
苹果公司的市场定位策略案例展示了成功将产品定位为高质量、创新和独特的方法。
通过不断增加产品价值和提供卓越的用户体验，苹果在高端市场中赢得了成功。
案例二：可口可乐公司的差异化市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料制造商之一。
他们在市场定位上采用了差异化策略，以满足不同消费者的需求。
可口可乐公司推出了多个产品系列，如可口可乐、雪碧和芬达，每个产品系列都针对不同市场细分。
通过差异化的市场定位策略，可口可乐公司在不同的地区和国家中建立了广泛的品牌认知度。
例如，他们根据当地文化和偏好，推出了与当地传统节日相关的特别版产品。
这种策略有助于满足不同地区和国家的消费者对产品个性化和与当地文化的连接的需求。
可口可乐公司还通过与体育赛事和娱乐活动的赞助合作来扩大其品牌的影响力。
通过与知名体育赛事和明星进行合作，可口可乐公司在消费者心目中建立了积极、欢乐和活力的形象。
品牌定位经典案例
品牌定位经典案例
品牌定位的经典案例包括喜之郎、中旺集团、娃哈哈和统一润滑油等。
1.喜之郎:通过提出“果冻布丁喜之郎”的口号，率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，使产品和行业之间建立起一对一的联想。
这种定位方式使喜之郎在果东布丁市场占据了领导地位。
2.中旺集团:在推出“五谷道场“方便面时，强调其“非油炸”的特性。
以区别于其他竞争对手，取得了很好的市场效果。
3.娃哈哈:将品牌定位为“中国人自己的可乐"，与两乐霸占的国内市场相区别，取得了不错的销售业绩。
4.统-润滑油:将产品定位为高级轿车专用润滑油，区别于其他同类产品，赢得了不少市场份额。
以上案例仅供参考，每个品牌的成功定位都有其独特的原因和特点。
需要结合具体情况进行细致分析。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
中国企业界定位成功的案例
中国企业界定位成功的案例以下是中国企业界定成功的案例：1. 腾讯：腾讯是一家中国互联网巨头，以其即时通讯软件QQ和微信而闻名。
腾讯成功地将自己定位为一家领先的互联网技术和服务提供商，通过不断创新和扩展业务领域，如在线游戏、社交媒体、电子商务和金融科技等，腾讯在中国和全球范围内取得了巨大成功。
2. 阿里巴巴：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，也是全球最大的零售平台之一。
阿里巴巴成功地将自己定位为一个连接全球买家和卖家的电子商务生态系统。
通过创新的商业模式，如淘宝、天猫和阿里巴巴国际站等，阿里巴巴在中国和全球范围内取得了巨大的商业成功。
3. 华为：华为是中国领先的信息和通信技术解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
华为成功地将自己定位为一家提供高品质、高性能和创新技术的公司。
通过不断投资研发和与全球合作伙伴的合作，华为在全球范围内取得了巨大的市场份额和声誉。
4. 小米：小米是一家中国智能手机和消费电子产品制造商，以其高性价比和创新设计而受到广泛关注。
小米成功地将自己定位为一家提供高品质、低价格的智能手机和智能家居产品的公司。
通过在线销售和粉丝经济的模式，小米在中国市场迅速崛起，并逐渐扩大了其全球市场份额。
5. 美团点评：美团点评是中国领先的本地生活服务平台，提供餐饮、外卖、酒店预订、旅游和电影等服务。
美团点评成功地将自己定位为一家连接消费者和商家的本地生活服务平台。
通过整合多个垂直领域的服务，美团点评在中国市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到全球市场。
这些案例展示了中国企业通过定位自己为行业领先者、创新者和提供高品质产品或服务的公司，取得了巨大的商业成功。
通过不断投资研发、与全球合作伙伴的合作和创造独特的商业模式，这些企业在中国和全球范围内赢得了市场份额和声誉。
品牌定位策划的成功案例
品牌定位策划的成功案例品牌定位策划的成功案例有很多，以下是一些典型的例子：1.苹果：苹果一直将其品牌定位为高端、创新和与众不同的代名词。
它通过强调用户体验和简洁的设计，以及追求卓越和创新的理念，成功地推出了一系列引领市场潮流的产品。
同时，通过精心打造的广告和营销活动，苹果成功地建立了与消费者之间的情感连接，进一步提升了品牌认知度和忠诚度。
2.可口可乐：可口可乐是全球饮料行业的领导者，通过独特的品牌形象和品牌故事赢得了消费者的心。
它的品牌策略强调快乐和团结，通过与消费者分享欢乐和积极的体验，建立起与消费者之间的情感共鸣。
可口可乐的广告宣传活动通常围绕着快乐、友谊和庆祝等主题，传递正能量和乐观的态度。
3.奔驰：奔驰通过利用暴走族文化，成功地将自己的品牌打造成为有个性的豪华品牌。
它不再被视为老土的代表，而是代表着年轻、时尚和个性。
奔驰的营销手段不仅包括了广告宣传，还通过与音乐领域的结合，以及与体育比赛的挂钩，成功地提高了品牌名气和销售额。
4.耐克：耐克通过将品牌与体育运动挂钩，成功地建立了与消费者之间的情感连接。
它在各种体育比赛中配合运动员进行广告营销，通过运动明星的代言和赞助活动，将品牌与顶级运动表现和成功故事联系起来,激发了消费者对品牌的认同感和情感连接。
5.星巴克：星巴克通过将自己定位为一个提供舒适、社交和高质量咖啡的场所，成功地吸引了广大的消费者群体。
它通过营造一个温馨、舒适的环境，提供各种优质的咖啡和饮品，以及独特的咖啡文化，成功地打造了一个深受消费者喜爱的品牌形象。
同时，星巴克的营销策略也围绕着品牌定位，通过推出各种创意的咖啡杯和周边产品，以及与消费者进行互动，不断增强品牌认知度和忠诚度。
6.华为：华为作为一家中国的科技公司，通过技术创新和品质提升，成功地打造了一个全球知名的品牌。
它注重研发和技术的投入，推出了一系列具有自主知识产权的电子产品和解决方案，成为了全球领先的科技企业之一。
华为的品牌定位是可靠、创新和高端，通过不断推出新的产品和服务，满足消费者的需求，赢得了广泛的好评和信任。
关于市场细分和市场定位的案例ok
市场细分和市场定位的案例很多时候创业者会把资金全部压在第一次的广告策略和营销上面,却又不知道到底能不能成功,或者失败了也不知道为什么会失败.试想如果所有的消费者都是相似的,他们都有相同的需要,欲望与需求,有相同的背景,有相同的受教育程度和经历,那么大规模无差异的营销就是符合逻辑的,因为它的主要优势是成本较低,只需一场广告活动和一种营销策略,通常只提供一种标准化的产品,一些公司,主要是那些生产农产品或者非常基础的生产资料的企业,仍能成功的采用大众营销策略.然而大部分的市场营销者无法沿用无差异的市场营销方法.当试图通过一个广告向预期的顾客销售相同的产品时,市场营销者必须将产品描述成一种能够满足基本的,普通的需求的手段,因此,通常的结果是对任何人都没有吸引力.一台冰箱可以为家庭储存食物,但是一台标准规格的冰箱对独居老人来说可能太大了,面对六口之家来说又可能太小了；如果一个企业对六口之家和独居老人都只提供同一种产品,作为竞争对手的另一家企业可能通过提供另外两种不同的产品来满足六口之家或独居老人的需求.因此,生产消费品的任何一家公司如果只提供一种产品,那都不可能生存下去,除非他所提供的产品是为了一小群特殊的消费者特殊制作和设计的.市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异化来避免市场上的激励竞争,产品的差异不仅表现在价格方面,而且体现在风格,包装,促销诉求,分销方式以及超值服务上.市场营销者发现尽管市场细分,制定目标市场战略伴随着更高昂的研发,生产,广告和分销费用,但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需求,能赚取比大众营销多得多的利润.下面就麦当劳和米勒啤酒进行浅略分析,简述细分市场对企业的重要性.一、麦当劳一地理要素细分市场麦当劳有覆盖全球的市场,要保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分.麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异.对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导.而在国外市场就抓住了特色.地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡.麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及全球109个国家、万家连锁店.它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略.以前,麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点.如在中国,先在主要的大城市开分店,逐步向其他城市扩展.但是现在,各大城市快餐供应已趋饱和状态.这就必须对这些细分市场进行分析,考虑这些市场是否具有吸引力,是否值得进入.例如,麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人.但中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受.针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品.在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了.这一改变正是针对地理要素所做的,也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐.二人口要素细分与定位1.人口要素细分人口因素是细分消费者群的最流行的依据.主要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体.麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场,理解他们的生活方式,知道他们时间有限,要求吃得又快又好；而对于年老者市场,麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点,同时,还尽力鼓励他们到本公司工作. 2.不同市场特征与定位麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式,如对青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐；而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并富有情调.实际上,儿童在餐饮方面极有可能成为家庭非常重要的影响因素.因为对父母而言,让小孩快乐、负担得起、方便选买、省时间、不必煮饭、省麻烦、有好吃的食物,自然是个好父母,这些因素将使成年父母顺从孩子的意愿.可见儿童这个市场是非常重要的,它占领了麦当劳很大的市场份额.但是,近年来由于新的竞争者加入,这就迫使它必须另外开拓市场.除了儿童市场,能开拓的目标市场就是老年人市场和成年人市场.老年人消费量不大,对麦当劳来说,这个市场并不具有很大的吸引力.而成年人市场则不一样,这个市场很有开发潜力.然而,成年人对麦当劳的忠诚度并不高.针对这种情况,麦当劳已经采取很多的措施,包括以成年人细分市场为目标市场进行促销活动,每六个月组织一次促销性游戏.同时,麦当劳还是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构的大型零售店.3.心理要素细分与失误针对方便型市场,麦当劳提出“59秒快速服务”,即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台为59秒,不得超过一分钟,使得消费者能够从心理和实际中都感受到麦当劳的“快”.按人们的生活方式划分,快餐业有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型.但随着人们生活水平不断提高,一种健康型细分市场迅速地扩长,更多的人追求高生活质量,如在美国,处于中间阶层或以上的人大都有足够的购买力占了全国人口将近一半；欧洲市民上街游行,提倡食用绿色食物.而麦当劳公司在这方面做得相当失败,固守着已有原料和配方,而这些原料制作而成的高热和高脂类食物,对于关注健康的消费者来说是不可容忍的.这也是近年来麦当劳市场份额下降的关键主因.二、美国米勒啤酒在60年代末,在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与、蓝带等知名品牌相距甚远.为了改变这种现状,决定采取积极进攻的.他们首先进行了.通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8.他们还发现,重度饮用者有着以下特征：多是阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动.米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始.他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目,变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒”,以吸引那些“啤酒大汉”.广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,年青人骑着摩托冲下陡坡,钻井工人奋力止住井喷等.结果,“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功.到了1978年,这个牌子的啤酒年销售达2000万箱,仅次于,在美名列第二.时至今日,米勒啤酒已经成为美国啤酒爱好者生活中不可或缺的一部分.三、失败案例2009年,上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了,坚持了280天的无售出“记录”之后,在无数的口水泡沫中终究扬起白旗,成为市场“失败”的一个典型例子.汤臣一品的失败了可以拿北京“星河湾”与其比较,因为这两者有着较多的相似之处.一两者面临的区域市场竞争状况比较接近,都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局.二两者的竞争策略比较相似.星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略,就是向上型的差异化竞争策略.市场一致,策略一致,然而星河湾成功了,汤臣一品却“倒下了”,为什么呢显然,汤臣一品对市场细分的研究并不充分,对自身优势存在一定的盲目高估.其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大.这一点星河湾显然做得更充分,对细分市场的研究更深入,而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销.其二,市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性.由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因.汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败.其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显.这一点,汤臣一品也没有达到星河湾的层次,星河湾的细分策略能够非常成功,其产品差异化做得非常到位,但是汤臣一品却忽略了.从市场反馈的情况看,市场并不认可汤臣一品的产品差异化,并对产品有颇多诟病,可见在差异化营销上,汤臣一品确实是一个十足的失败者.通过以上三个市场细分和市场定位的成功和失败的案例,我们可以看出,正确的市场细分和市场定位对一个企业的市场营销战略组合具有极其重要的意义,在一定程度上甚至会对企业的生存发展产生影响,值得我们学习和研究.。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1. 美国百事可乐不含咖啡因2. 保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3. 天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能, 热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4. 清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5. 雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6. 美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7. 意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8. 五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25 岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9. 王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧! ”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10. 东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11. 美国的多佛（DOV）E 香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
二）品质定位1. 无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2. 乐百氏纯净水的27 层净化3. 农夫山泉的山泉水4. 娇兰品质至上，追求完美5. 科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6. 调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
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市场定位例子【篇一：市场定位例子】市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象?风险小。
缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的目的。
缺点?具有较大的风险性。
创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。
采用这种定位方式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略?目的是为了实施更有效的定位。
例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。
然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。
后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而出。
自 20 世纪 80 年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为? 以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。
公司在进行市场定位时? 应慎之又慎? 要通过反复比较和调查研究?找出最合理的突破口。
避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。
而一旦确立了理想的定位?公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位? 并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
[编辑] 市场定位的形式 (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段. (2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现. (3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势. (4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势. [编辑] 市场定位的原则各个企业经营的产品不同?面对的顾客也不同?所处的竞争环境也不同?因而市场定位所依据的原则也不同。
总的来讲?市场定位所依据的原则有以下四点? ?一?根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。
比如所含成份、材料、质量、价格等。
七喜汽水的定位是非可乐 ? 强调它是不含咖啡因的饮料? 与可乐类饮料不同。
泰宁诺止痛药的定位是非阿斯匹林的止痛药 ? 显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。
一件仿皮皮衣与一件真正的水貂皮衣的市场定位自然不会一样? 同样? 不锈钢餐具若与纯银餐具定位相同?也是难以令人置信的。
?二?根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途? 是为该产品创造新的市场定位的好方法。
小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料?现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。
我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂? 另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料?更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
我国曾有一家生产曲奇饼干的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品?后来又发现不少顾客购买是为了馈赠?又将之定位为礼品。
?三?根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的?也可以用作定位的依据。
1975 年?美国米勒?miller?。
推出了一种低热量的 lite 牌啤酒?将其定位为喝了不会发胖的啤酒?迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
?四?根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者? 以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌高生啤酒定位于啤酒中的香摈 ?吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女。
后来发现?占 30?的狂饮者大约消费了啤酒销量的 80??于是?该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头? 还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头?塑造了一个精力弃沛的形象。
在广告中提出有空就喝米勒 ?从而成功占领啤酒狂饮者市场达10 年之久。
事实上?许多企业进行市场定位的依据的原则往往不止一个?而是多个原则同时使用。
因为要体现企业及其产品的形象?市场定位必须是多维度的、多侧面的。
[编辑] 市场定位案例分析 [编辑] 案例一:西南航空公司市场定位案例分析[1] 西南航空公司一、市场定位? 1.产品?民航运输 2.市场?自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 3.地域?达拉斯奥斯汀休斯顿减少门到门的旅行时间 4.需求?轻松活泼的旅行生活低费用的旅行费用二、营销措施? 1.飞机?全部选用波音 737 2.定票?电话定票?不通过旅行社?需要什么票信用卡号确认? 3.登机?报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位 4.机上?没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务三、效果? 1.办理登机时间比别人快三分之二 2.飞机在机场一个起落只需 25 分钟?其他要 40 分钟? 3.去掉头等舱?3 排 3 个=9 个座位??增加 4 排 6 个=24 个座位四、取消餐饮服务后? 服务人员从标准配置的 4 个减少到 2 个?一人年薪为 4 万4 千美元?且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一? 1.取消机上餐饮设备?可加 6 个座位 2.不提供餐饮服务?原着陆后 15分钟的清洁时间也不必 3.增加了航班量?其它 6 趟?它 8 趟? 4.机票售价只要 60-80 美元?大大低于其它 180-200 美元 [编辑] 案例二:市场定位案例分析[1] 英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格?是一位很能发现经营目标的有心人。
有一次她的朋友因为要出席皇家宴会而没有合适的晚装?紧张得如热锅上的蚂蚁。
这事令她醒悟到?女士们遇到这一困境是很有普遍性的?这是英国社会现象的一种规律。
英国是个很注重表面礼仪的社会?各种社交活动很多?人们参加社交活动?对穿着非常讲究。
但大多数人收入并不十分多?买不起华贵的服装?如果付较少的钱?就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动?这确是光彩又省钱的事?这成为许多人的共同心愿。
乔安娜有了这一想法后?作了大量的调查?找了不少妇女征询?证实了上述分析和预测是准确的。
于是?她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。
她筹集了一笔资金?买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服?价值每套由数百美元到数千美元。
她租出一夜的租金每套由 75 美元至 300美元?另加收 200 美元的保证金。
果然不出所料?她的租赁生意十分兴旺?不少客人是由朋友介绍来的。
也就是说?那些女士太太们毫不介意地告诉别人?自己的晚装是租回来的。
人们并不认为不光彩?反而觉得合算及明智呢! 乔安娜的这项业务越做越大?在伦敦开了两间店后?还越洋到美国纽约去开分店。
现在?她除了经营晚装?还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装?乃至男士用的服装等一应俱全。
她已由一个设计师成为一名富豪了。
欧美社会?人们经常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝会、生日会。
宾客讲究仪表雍容?女士们穿的晚礼服更是款式时髦?艳丽高贵。
但是?不管多么华丽名贵?若连续在这类场合穿上三次出现?人们就会窃窃私语?穿者自然会感到失体丢脸。
因此?无论多好的晚服?也只能显赫一两次。
这样?不但使普通收入的人们忧愁?连有钱的人们亦操心。
这些市场消费现象被乔安娜看准了?她见微知著确定了一个经营目标?也准确无误地实现了她的决策目标。
[编辑] 案例三:沃尔玛和家乐福在华市场定位的比较研究[2] 定位战略起初用于产品的营销活动? 后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。
市场定位战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分? 顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。
零售公司也经历了传播定位、产品定位?再到营销要素组合定位的过程。
对很多未能实现差异化战略的零售公司来说?定位的简单概念化是重要原因之一。
[3]因此?零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。
国内对零售公司市场定位的专门研究成果很少? 只是散见于与零售公司战略相关的研究成果中。
这些成果研究已经重视对国际成功零售公司的实证研究?也取得了一些有价值的成果?比如用实证分析证明了如下结论:零售公司的市场定位战略是最重要的;市场定位不清或缺乏可行性?会使零售店经营陷人混乱?从而影响其市场表现。
[4]但是已有研究大多没有应用专门的定位理论分析框架?或是仅用他们在欧美的定位战略来说明中国的情况?[5]或是把经营理念和市场定位混合在一起进行描述?缺乏对定位范畴的清晰界定和全面系统地分析。
因此?以市场定位理论为基础? 在市场定位战略综合模型的基础上建立了零售公司市场定位选择模型? 完善了消费者关联分析工具? 并运用该模型和工具对世界排名第一位的沃尔玛公司和第二位的家乐福公司在中国的定位战略进行比较分析?总结零售公司市场定位战略选择的一般规律和方法。
一、分析框架 1.零售公司定位战略综合模型市场定位战略综合模型[6]是定位分析的有效工具但是?零售商店有着独特的营销组合要素?因此有自己的定位战略综合模型。
零售营销组合要素包括店址、商品、服务、价格、沟通和购物环境。
[6]零售公司的定位点是指目标顾客关注且有比较竞争优势的一个零售营销组合要素? 诸多对中国消费者的调查结果显示? 消费者购买行为最重要的影响因素集中在上述六个方面。
[7][8]因此?零售市场定位的外延就需要由传统的 4p 增加服务和环境两个因素。
由此我们得出零售商店定位战略选择的钻石模型(见下图)。
我们围绕着定位过程对钻石模型进行一下说明:首先?在市场研究的基础上?找到目标市场(目标顾客群)? 并了解他们对六要素各方面的需求特征;其次? 细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点? 根据这个利益点确定属性定位和价值定位? 定位选择的范围仍然包括六要素的全部内容?最后?通过营销六要素的组合实现已经确定的定位。