媒介市场定位

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媒介管理

媒介管理

名词解释:1.媒介管理:就是对媒介自身运作和经营活动的组织管理,目标是实现媒介运作的有序化,提高其效率以实现其经济利益的最大化。

2.媒介市场细分:是指媒介按照一定的分类标准(人口、地理、受众心理、受众行为)把媒介可进入的市场分割为若干个具有受众相似的欲望和需求的分市场或子市场,以用来确定媒介市场目标的过程。

3.媒介市场定位:指对媒介市场做了充分调研后选定的媒介市场,它包括受众定位、特色定位、价格定位、发行定位和广告定位。

4.媒介策划:是指媒介的目标以及实现这些目标的步骤或策略的制定。

是围绕如何办好媒介、推广媒介、用好媒介而进行的策划。

5.媒介战略策划:是指媒介在一定时期内可以合理有效地分配其有限的资源,从而达到其目标的管理活动。

6.媒介产品:媒介组织能够提供给目标使用者,以使引起其注意、选择、使用的传播内容和服务的复合体。

7.媒介品牌:是指能为受众提供其认为值得购买或观看、收听的功能利益及附加价值的产品或节目。

8.媒介市场:是指已有的受众和潜在的受众。

其构成要素是一种典型的二无产品市场,可双重出售。

可分为内容产品市场、广告产品市场。

9.发行螺旋:发行量和广告互动之间的关系。

通过发行亏损,扩大发行量,进而扩大报纸的权威性和渗透力,从而吸引更多的广告来源,通过出卖广告版面,补偿报纸发行,并实现报纸利润.10.权变领导理论:在不同的情境中,不同的领导行为有不同的效果,所以又被称为领导情境理论。

该理论强调领导者与成员的关系、职位权、任务的具体化三个方面,对企业的启示是:与其改变领导风格不如改变工作环境。

简答:1.媒介产业环境分析:潜在进入者的能力、替代者的替代能力、b购买者、c供应商的讨价还加能力、行业内竞争者的竞争能力。

2.媒介组织结构的影响因素:环境规模科技。

3.媒介市场细分的方法:按地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

4.媒介市场定位的步骤:识别/选择,显示传播优势。

5.报纸自办发行策略:确定发行范围、确定发行战略、开发多种发行渠道、创新服务方式,提供个性化服务。

中国主要新闻媒体的媒介定位资料

中国主要新闻媒体的媒介定位资料

中国主要新闻媒体的媒介定位资料(新概期末加油~)来源:赵勤勤的日志看到去年的第二题表示很慌乱,因为对新闻媒体都没啥了解,感叹自己知识的匮乏……于是动手凑集了一些资料,希望有用哈~~~欢迎补充!(先发这么多吧,下午有空再整点……)《环球时报》办报宗旨首先,在内容上,《环球时报》开发中国人关心的国际新闻。

长期以来,中国媒体上的国际新闻,有相当一部分其实是西方媒体帮我们选择的。

他们的经济强势,造就了传播上的强势。

西方的新闻产品像可口可乐、辣鸡翅一样,大量生产,大量推销,其他国家很难抗拒。

因此,美国人持续关注的地区,比如中东,已经成为国际新闻报道的传统热点。

发达国家的人们感兴趣的话题,如高尔夫,也时常出现在中国的媒体上。

《环球时报》一直坚持把新闻的观测点放在中国,用中国人的视角看世界。

我们重点开发了几个领域。

第一,开发中国周边的新闻。

在中亚、东南亚的一些国家,原本中国记者比较少,报道力量不强。

《环球时报》试图改变这种局面。

我们在中亚五国、东南亚各国,都培养了自己的特约记者,请他们帮助中国人了解,我们的邻国现在是什么状况,中国人到这些国家可以做什么,应该注意什么。

这方面的稿子很多,如《蒙古还想修三条铁路到中国》、《中国人闯荡越南股市》、《中哈公路没有王法》、《尼泊尔有上千人研究中国》、《投资柬埔寨别急于求成》、《中国人到金边炒房地产》等等。

第二,在传统大国开发跟中国有关的新闻。

其中包括这些国家的对华政策、华人消息,还有,在中国快速发展的基础上,探讨大国关系以及地缘政治的一些问题。

比如,对于外国元首访华,国内媒体的报道曾经比较单调,但《环球时报》开创了一种新的报道模式,客观谈论这些重大外交的意义。

如1998年克林顿来中国,我们在文章中配了一张漫画,漫画上克林顿身上被射了很多箭,说明了当时克林顿对中国的访问是抵住了很大的压力。

这种做法在当时的中国媒体中是非同寻常的。

第三,在公共新闻中开发中国人感兴趣的侧面。

打个比方,伊拉克有10人被炸死了,如果是美国的媒体,它就会调查被炸死的这10个人的名字、所属的部队,这起事件该由谁来负责等等。

新闻媒体的定位

新闻媒体的定位


2、机制的创新:

京华时报体现了人民日报精粹与北大文 化的结合,权威性与市场性的结合。体制的 创新十分明显。《京华时报》是人民日报改 革创新的试验田,中国新闻界对《京华时报 》寄予厚望,而且提供全力支持和呼应。

3、雄厚的资本: 京华时报本着"高投入、高产出"的思路 ,借助北大文化集团丰富的资本运作经验, 共同开发广告、发行,以多种经营模式综合 发展,壮大实力,参与国内国际的竞争。
新闻媒介定位 vs 企业市场定位

1,借鉴市场定位理论

媒体借鉴了市场定位的理论,但并不是完全的照搬 ,而是根据媒介的社会属性加以利用!

2,企业以利润为导向,媒介以社会效益为导向

企业→利润(以消费者为导向)
媒介→社会(以社会公众为导向)

媒介定位

受众定位:确定媒介的目标受众
大众——分众 广播——窄播

《京华时报》

《京华时报》是人民日报主管的一家综合性 日报。2001年5月28日横空出世,一石激起 北京报业市场千重浪。在强手如林的首都, 京华人以自己的方式创造着一个又一个的报 业奇迹
创刊只有10个月,《京华时报》便从容不迫 地从32版扩充为48版,直至72版 刚刚1岁的《京华时报》,已巍然跃居京城报 业市场综合性日报发行量第一,市场零售量 第一,自费订阅量第一 仅仅1年的时间,《京华时报》的广告经营额 创下3亿元的骄人战绩,昂首跻身于全国报刊 广告的16强
办报水准
编辑方针内容之四——
报纸的风格特色
报纸的整体结构、传播内容、传播
方式和版面形象等综合表现出的格 调和特点
报纸的风格特色取决于报纸的性质
、办报宗旨、读者对象

第三讲 媒介市场

第三讲 媒介市场

受众使用不同媒介数量的比例(2008年5月) 数据来源:CSM360跨媒体受众研究基础研究 (北京、上海、广州) 数据说明受众在不同媒介接触行为上的重叠度很高
(三)相同性质媒介之间的竞争
• 考察相同性质媒介之间的竞争(所谓“同 质化竞争”),必须引入一个变量——市 场区域
• 市场区域的划分: 全国性(national)/区域性(regional) /地方性(local)
产品,由于品位、质量、性能、销售服务和文化消 费者偏好等方面存在着产业,从而导致产品间替代 的不完全性的状况。 同类文化产品,一般指工业化复制批量生产的文化 产品,而不是原创性的文化产品。创作生产者的精 神劳动的精神发现和精神创造的原创性文化产品, 是完全不可替代的。
产品差异化类型
两大类:真实或客观的产品差异;人为或主 观的产品差异
现阶段中国媒介市场的一般特点
• 1. 发展不平衡现象严重 目前中国现有正式出版的报纸2137多种,期刊9029多种;有广播 电台1360多座,电视台923座,有线电视台2000多座。但媒介市场发 展的不平衡现象也十分严重。体现在以下几方面:一是媒介系统内部 之间发展不平衡;二是媒介市场发展地区之间的差距越来越大。 • 2. 竞争日趋激烈 首先是不同质媒介之间的竞争,报纸、杂志、广播、电视、网络 都充分发挥各自优势,争夺市场和受众;其次是同质媒介之间的竞争。 • 3. 买方市场已经形成 • 4. 广告市场日趋成熟,但市场机制不健全 • 5. 媒介规模的扩大,实力的增强,使跨地区/跨媒体/跨行业经营成为 趋势
第一,与其他商品不同的是,媒介产品差异性更多地是体现 在人们的精神消费方面,而非物质方面。 第二,随着媒介市场的发展,媒介企业的跟随能力大大增强。 如中央电视台的《实话实说》栏目获得成功之后,其他各地电视 台纷纷跟进,创建相似的谈话类节目。其他媒介的跟进,意味着媒 介产品差异存在的时间大大缩短,媒介企业凭借产品差异性而占据 的垄断地位受到的挑战越来越大。 第三,媒介产品差异性搜寻的市场风险也在不断加大。 市场进入者力量的壮大促使竞争的日趋激烈,对媒介产品差异性 最初搜寻者而言,如果其差异性获得消费者的认可,会有大量的媒 介企业在较低的创新成本条件下跟入;如果差异性不能得到消费者 的认同,则会遇到较大的风险。

媒介经营管理考试复习参考(名词解释)

媒介经营管理考试复习参考(名词解释)

媒介经营管理考试内容(名词解释)名词解释:1、媒介市场定位:指媒介在研究目标市场竞争环境、研究目标受众需求基础上,根据媒介自身特点和资源条件,确定媒介的经营目标。

媒介定位可以体现在媒介战略定位、内容定位、受众定位、形象定位、个性与风格定位、营销定位等。

2、地理细分:是指按照受众的居住地、地理位置区域、气候环境等进行划分。

地理因素包括国界(国际、国内)、气候、地形、政区、城市、乡村、自然环境、城市规模、交通运输、人口密度等等。

3、个性细分:个性是指一个人稳定的个性特征,是个体之间差异的那些独特的特征,这种个性特征使个人与其环境保持相对一致和持久的反应。

(如自信、自主、支配、顺从、保守、适应)。

在能够区分出不同的个性,并且特定的个性同媒介的选择之间存在很强相关性的前提下,那么个性就可以成为分析受众选择媒介的很有用的变量。

使用个性变量来细分市场,赋予自己的产品与受众个性相符的个性,将媒介和受众两者的个性相结合。

4、事件传播策略:媒介对某一具有影响力的事件进行宣传策划、组织报道,通过事件的传播既体现媒介满足受众知情权的责任和义务,也是媒介实力的比拼;既能吸引观众眼球,又能树立媒介的权威性,提升媒介社会影响力,展示媒介形象。

事件传播包括突发事件传播和媒介事件传播。

5、活动传播策略:指媒介凭借自身的公信力和影响力,利用特定时期的热点和焦点,并整合各种社会资源,推出有创意、有吸引力的主题活动,吸引受众和广告商,以促进媒介销售、提升媒介品牌形象的过程。

活动传播主要区分为营销主导型活动、传播主导型活动和混合型活动三类活动传播。

6:、媒介知名度:指媒介被公众知晓、了解的程度,是媒介在受众心中的强度指标。

有提示(Aided)知名度与非提示(Unaided)知名度两种指标;前者是指向受访者出示带有品类中许多品牌名的卡片后,回答知道该品牌的人的比例,后者则为不出示卡片的比例。

7、媒介满意度:满意度也叫欣赏指数,是指受众对媒介的喜好与评价。

媒介市场分析

媒介市场分析

媒介市场分析媒介市场分析是一种通过研究和评估不同媒介形式的使用和效果,以帮助企业制定有效的市场推广策略的方法。

在这篇文章中,我们将对媒介市场进行深入分析,以帮助读者了解当前市场状况并做出明智的决策。

首先,我们需要考虑传统媒体和数字媒体两种主要媒介形式。

传统媒体包括电视、广播、报纸和杂志等,它们的特点是覆盖面广、可靠性高和消费者认知度较高。

然而,随着数字技术的发展,数字媒体如互联网、社交媒体和移动应用等的使用也大幅增长。

这些媒介形式具有实时互动性、精确定位和广告投放成本较低等优势。

其次,我们需要考虑媒介市场的目标受众。

市场定位是有效的市场推广的关键。

通过细分受众,我们可以更好地了解他们的需求和兴趣,从而有针对性地选择合适的媒介形式。

例如,针对年轻一代的产品可能更适合在社交媒体上投放广告,而针对老年人的产品则可能更适合在电视和报纸上投放广告。

媒介市场分析还需要考虑媒介效果和投资回报率。

我们需要评估不同媒介形式对消费者的影响和品牌认知度的提升程度。

一种常用的评估指标是广告曝光量和点击率。

此外,我们还需要计算每种媒介形式的投资回报率,以确保我们的市场推广策略是经济可行的。

最后,我们还需要关注媒介市场的发展趋势。

随着互联网技术的迅速发展和数字媒体的普及,传统媒体的份额正在逐渐下降。

对媒介市场的趋势进行观察和分析,可以帮助企业抢占市场先机并提前做出调整。

综上所述,媒介市场分析是企业制定市场推广策略的重要工具。

通过详细研究不同媒介形式的特点、受众画像和投资回报率,企业可以更好地选择合适的媒介形式,并根据市场趋势进行调整。

媒介市场分析将有助于企业提高品牌认知度、拓展市场份额,并取得长期的商业成功。

媒介市场分析是一项复杂而关键的任务,它需要深入研究和理解不同媒体形式的优势和劣势,以及它们对目标受众的影响和效果。

在本文中,我们将继续探讨媒介市场分析的相关内容,帮助读者更全面地了解该领域。

一方面,传统媒体被认为是稳定和可靠的广告形式之一。

媒介经营与管理

媒介经营与管理

媒介经营与管理1、媒介经营管理的原则:双效统一,整体互动,市场决胜,优势互补2、媒介市场的构成:内容产品市场(受众消费),广告市场(广告主消费)3、媒介的市场定位含义:根据市场竞争状况和自身条件,确定媒介和媒介产品在目标市场上的位置、特色、形象。

对受众而言:1)会根据自己的需要选择媒介和媒介内容;2)需要并存,受众会以“优势需要”选择;3)层次越高,受众越少,通俗的媒介产品受众群大。

对媒体而言:1)受众群体需要层次越高,媒介内容就越需要个性化,媒介也更要适位定位,准确细分市场。

2)媒介要引导并促成受众由低级需要向高级需要发展。

4、媒介市场定位的依据媒介特点和优势受众和广告客户对产品需求的特点媒介拥有的资源5、媒介的STP营销企业从细分市场入手,确定目标市场,然后再进行市场定位,即STP营销。

包括:细分市场、选择目标市场、产品定位6、差异性市场定位优点:满足不同受众的需求;扩大媒介子市场的占有率;有效阻止竞争对手利用市场空当进入;较快树立品牌,获得特定受众的忠诚度。

缺点:生产成本和销售费用增加,需要大量资金投入。

7、媒介市场营销含义:以满足受众需求为前提,占领一定的市场并获得市场影响力的行为和活动。

8、媒介环境对媒介经营的意义1)营销决策受限制营销环境2)无法控制所有有利因素的变化3)无法直接把握媒介营销决策实施的最终结果4)资源取得与产品销售都依赖环境9、有关报纸发行的几个概念1)报纸发行:报纸在印刷完成后通过相关渠道传递到读者手中的流通过程。

2)报纸发行网: 指报纸流通的传递系统.3)报纸发行量: 指报纸进入市场流通的数量统计。

4)读者拥有量: 一家报纸所拥有的读者的数量。

读者拥有量= 报纸的发行量*报纸的传阅率.5)报纸市场占有率: 指报纸在同行竞争中所占有的市场份额。

某报的市场占有率= 某报期发量/ 区域内所有报纸的期发总量*100%10、广告对于媒介的作用1)经济支柱2)信息服务广告信息,包括生产消费信息、企业品牌信息和公益广告信息。

广州日报“大洋网” 媒介定位分析与优化策略

广州日报“大洋网”  媒介定位分析与优化策略

广州日报“大洋网” 媒介定位分析与优化策略广州日报是广州地区的主要报纸之一,而“大洋网”则是其官方网站。

作为传统媒体在网络化时代的延伸,媒介定位的分析和优化对于广州日报“大洋网”的发展至关重要。

本文将从定位的概念和重要性开始,对广州日报“大洋网”的媒介定位进行分析,并提出相应的优化策略。

媒介定位是指媒体在传播过程中选择特定的目标受众群体,并致力于在此群体中建立特殊的媒介形象和定位。

媒介定位的重要性在于它能够帮助媒体深入了解受众需求,提供符合他们兴趣的内容,从而提高受众忠诚度和媒体效益。

广州日报“大洋网”的目标受众是广州地区的居民。

随着网络的普及和发展,越来越多的人通过互联网获取新闻信息。

广州日报“大洋网”可以通过定位为广州地区的重要新闻门户网站,提供及时、准确和全面的本地新闻,满足广州居民对新闻信息的需求。

广州日报“大洋网”应该根据受众特点设计不同的内容板块,以满足不同人群的需要。

通过设置政治、社会、经济、文化等板块,可以吸引关注国家大事和社会热点的中老年群体;通过设置娱乐、时尚、体育、科技等板块,可以吸引关注休闲娱乐和时尚潮流的年轻人群体。

广州日报“大洋网”还可以开设用户评论、在线直播、专题报道等互动功能,进一步增强用户参与感。

广州日报“大洋网”在媒介定位上还需要考虑与竞争对手的差异化。

在广州地区,存在着其他新闻门户网站和社交媒体平台,它们也为受众提供新闻和资讯。

广州日报“大洋网”需要特色鲜明地定位自己,以区分于竞争对手。

可以发挥广州日报在新闻采编方面的优势,加强原创报道和深度分析,提供独特的新闻视角。

广州日报“大洋网”需要关注移动互联网的发展趋势。

随着智能手机的普及,越来越多的人通过移动设备获取新闻信息。

广州日报“大洋网”应该开发适应移动设备的网站和应用程序,并提供更加便捷和个性化的新闻服务。

媒介定位的分析和优化对于广州日报“大洋网”的发展至关重要。

通过深入了解受众需求,设计符合他们兴趣的内容,差异化地定位自己,关注移动互联网的发展趋势,广州日报“大洋网”将能够提高受众忠诚度并获得更多的市场份额。

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第二章 媒介市场定位
第一节 媒介产业的特点及其经济本质 第二节 媒介市场定位
知识回顾
❖一、媒介经营与媒介管理 ❖二、媒介产品的商品性
✓新闻事实? ✓新闻线索? ✓新闻材料? ✓新闻稿件? ✓新闻版样? ✓报纸?
媒介产品的四重出售
提供 娱乐
传播 信息
引导 舆论
推销 商品
第一节 媒介产业的经济本质
❖认识二:媒介产业是专门聚集注意 力资源的一个产业。
媒介产业的经济本质分析
❖媒介的市场价值大小能否用受众注意力 资源的规模来直接衡量?
——不能!
媒介产业的经济本质分析
• 认识一:现代媒介经济运作的关键在于它的 “二次售卖”。
• 认识二:媒介产业是专门聚集注意力资源的 一个产业。
❖认识三:媒介之于市场的价值大小 关键在于它通过其受众所产生的对 社会实践和社会发展的“影响力”。
• 1.媒介产品类型定位 • 2.媒介个性与风格定位
❖ 案例一
▪ 《新财经》:因为细分,所以不同
2000年9月创刊,是全国第一家股份制公 司体制的财经媒体。全部彩色印刷,图文 并茂。每月1日出刊,全国发行。定位于 “一本面向资本家和投资机构的杂志”, 专注于财经重大事件的全面、深入的报道, 并对投资者、经营者提供可操作的知识。 是国内比较畅销的财经杂志之一,在政府 有关部门、金融界、企业界、投资机构和 经济学界有着较广泛的影响。
第二节 媒介市场定位
❖ 三、媒介市场细分 ▪ (一)媒介市场细分的主要依据
社会习俗
1.文化因素
文化层次 社会影响
2.经济因素
消费水平 收入水平
3.个人因素
年龄
性别
需求
消费行为(购买行 为,地点,时间, 数量)
支付者角色
❖ 三、媒介市场细分 ▪ (二)媒介市场细分的程序
市场范围 的选定
消费者需 求列举
媒介产业的经济本质分析
认识一:现 代媒介经济 运作的关键 在于它的“二 次售卖” 。
认识二:媒 介产业是专 门聚集注意 力资源的一 个产业。
认识三:媒介 之于市场的价 值大小关键在 于它对社会实 践和社会发展 的“影响力”

❖媒介作为产业的经济本质是 “影响力经济”。
第二节 媒介市场定位
❖一、媒介定位的一般概念 ❖二、重视媒介定位的原因 ❖三、媒介市场细分 ❖四、媒介目标市场选择 ❖五、媒介市场定位
❖ 案例一 ▪ 《新财经》:因为细分,所以不同
《新财经》“关注中国资本市场微观层面”
1.地域范围以中国为主,坚持本土化的报 道对象;
2.经济领域限定于资本市场(包括上市公 司、投资银行、证券公司、基金管理公 司),提供专业化的杂志内容;
3.视线紧盯微观层面,注重深入具体的分 析和探求,揭示方法和策略,不求宏观性、 学术性、理论性和研究性。
• 美国传播学者托尼·哈里森在其所著的《传 播技巧》一书中提出,传媒定位是指传媒 的特点在受众心目中的反应。它包括传媒 的地位,报道质量,受众类型以及有别于 其他传媒的特质和价值。
第二节 媒介市场定位
❖二、重视媒介定位的原因 ▪ 1.竞争激烈的媒介市场所致 ▪ 2.受众地位的变化所致、媒介定位的一般概念
(一)定位
用仪器对物体所在的位置进行测量,亦指经 测量后确定的位置。(强调的是物理意义上的定 位)
“定位就是对公司的产品进行设计,从而使 其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值 的位置的行动。”
——菲利普·科特勒 《营销管理》
第二节 媒介市场定位
▪ (二)媒介定位
• 4.选择性集中模式 –用几类传媒产品满足不同的受众群体的需求。 是专业化产品模式和专业化市场模式的混合 体。
• 5.整体覆盖模式 –传媒实体为所有细分市场提供各种类型的产 品。
❖五.媒介市场定位策略 ▪ (一)媒介公司的定位策略
• 对抗定位 • 补缺定位 • 侧翼定位
❖五.媒介市场定位策略
▪ (二)媒介产品的定位策略
❖认识一:现代媒介经济运作的关键 在于它的“二次售卖”。
媒介产业的经济本质分析
❖社会上的注意力资源越有限, 能将这种稀缺资源凝聚起来的 “注意力产品”的价值就越高。
❖媒介所凝聚的受众的注意力资 源是媒介经济的真正价值所在。
媒介产业的经济本质分析
• 认识一:现代媒介经济运作的关键在于它 的“二次售卖”。
– (1)大众受众时代(80年代) – (2)受众分众时代(90年代中后期) – (3)适位受众时代(尚未真正进入) – (4)受众一对一时代(90年代)
第二节 媒介市场定位
❖三、媒介市场细分 ▪ 媒介市场的细分,是根据消费者的需求、 购买习惯和心理偏好等因素的明显差异 性,将整个媒介市场划分为不同类型的 消费者集合,即细分市场。
❖ 案例二 ▪ 《萌芽》:重新定位,焕发青春
萌芽杂志创刊于1956 年,是全国第一家青年文 学刊物。1966年,被迫 停刊,1981年,杂志复 刊。1996年1月,萌芽进 行了改版。
❖ 案例 ▪ 《萌芽》:重新定位,焕发青春
1.文学期刊,困境催 生改变
2.重新定位,瞄准学生 读者
3.活动营销,新概念作 文比赛
❖四、媒介目标市场选择 ▪ 媒介目标市场选择模式
• 1.单一市场集中模式 – 用单一的传媒产品来满足某一特定细分市场
• 2.专业化市场模式 – 针对同一类受众,提供满足他们各个层次不同需 求的传媒产品
❖ 四、媒介目标市场选择 ▪ 媒介目标市场选择模式
• 3.专业化产品模式 –向各种细分传媒市场提供同一种媒介产品。
消费者需 求分析
细分市场 初步确定
细分市场 分析评估
细分市场 最终确定
第二节 媒介市场定位 ❖三、媒介市场细分
▪ 根据STP现代营销战略,在市场细分并选 定目标市场后,应当再进行产品定位。
• 细分市场 segmenting • 目标市场选择 targeting • 产品定位 positioning
一种现象
一个疑问
❖歌星的出场费问题
▪ 为什么著名歌星(如:周 杰伦)唱一首歌的所得比 一个歌厅歌手的所得要高 几千倍?
解释
启示
❖美国传播学者迈克尔·高尔德哈伯对此 提供的解释:
• “注意力资源” 的规 模化拥有使著名歌星拥 有比普通歌手高得多的 市场价值。
Michael H. Goldhaber
媒介产业的经济本质分析
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