市场营销的的策划的资料定位的具体的策略及方法共20页文档
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案目录1.商标定位设计好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。
2.品格定位绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价3.包装定位颜色采用青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海产品固有的色彩形式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
4.消费群体定位中产阶级以上为主，在目前，他们是海虾最大的消费群体，目标锁定为他们的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的带领、亲朋好友等。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数创新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。
这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。
具体可选择的营销策略有：快速撇取策略，即高价高强度促销；缓慢撇取策略，即高价低强度促销；快速渗透策略，即低价高强度促销；缓慢渗透策略，即低价低强度促销。
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。
企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。
成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。
二、价格策略我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
对公司生产的产品举行细分，将产品按照种类、用途甚至规格举行分别，对不同产品举行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。
市场营销决策及其方法
市 场 调 研 方 案 一 般 包 括 以 下 几 个 方 面 内容。 1)确定调研目的与内容： ①确定调研目的。调研要有重点，在组织 市场调研活动时应当首先找出需要解决的 最关键的问题，选定调研的专题，明确调 研的任务和目标。 ②确定调研内容。市场调研的内容相当广 泛，大致包括以下几个方面: 市场需求调查。 购买者调查。
3)营销预算，是指执行各种市场营销战略、 政策所需的最适量的预算以及在各个市场 营销环节、各种市场营销手段之间的预算 分配。制订营销战略要特别注意产品的市 场定位和资金投入预算分配。 (5)制订行动方案 (6)预测效益 (7)设计控制和应急措施 (8)撰写市场营销计划书 2.1.3 市场调研的问题诊断 (1)拟订市场调研的方案
(7)进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具 体到何日何时要做什么都标注清楚，作为 策划进行过程中的控制与检查。进度表应 尽量简化，在一张纸上拟出。 (8)人员分配及场地 此项内容应说明具体营销策划活动中各个 人员负责的具体事项及所需物品和场地的 落实情况。 (9)结束语
结束语在整个策划书中可有可无，它主要 起到与前言的呼应作用，使策划书有一个 圆满的结束，不致使人感到太突然。 (10)附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明。 因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、 信任的资料都可以考虑列入附录。但是， 可列可不列的资料还是以不列为宜，这样 可以更加突出重点。附录的另一种形式是 提供原始资料，如消费者问卷的样本、座 谈会原始照片等图像资料。附录也
到的销售收入及预期的利润率和产品在市 场上的占有率等。 能否制订一个切合实际的目标是营销策划 的关键。有的营销策划方案大有“浮夸” 之风，脱离实际，制订目标过高，其结果 也必然与实际相差千里；而有的营销策划 则显得过于保守，同样也会影响营销组合 效力的发挥。 总之，制订一个适宜的目标不但是必要的， 而且是关键的。 (4)制订营销战略
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销活动策划方案简单模板6篇
市场营销活动策划方案简单模板6篇市场营销活动策划方案简单(篇1)一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
营销策略方案
营销策略方案营销策略方案篇1营销策略方案随着市场竞争的日趋激烈，企业在推广和销售产品或服务时需要制定合理的营销策略方案。
一个好的营销策略方案可以帮助企业占领市场份额、增加销量、提高品牌知名度，并有效地吸引和保留顾客。
在这篇文章中，将详细、具体和生动地介绍一个成功的营销策略方案。
首先，为了确保营销策略的成功，企业需要进行市场调研。
这包括了解目标市场的需求、竞争对手的市场份额和品牌定位，以及潜在客户的购买偏好。
通过市场调研，企业可以获取宝贵的市场信息，以便制定针对性的营销策略。
其次，企业需要明确定位自己的产品或服务，并对其进行差异化定位。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到自己的竞争优势，以吸引潜在客户选择自家产品或服务。
例如，一家咖啡企业可以以自家咖啡豆的优质和特别烘焙技术作为竞争优势，与其他咖啡品牌产生差异化。
接下来，企业需要制定适当的市场推广计划。
不同的市场推广渠道和工具可以帮助企业达到更多的顾客，如广告、公关活动、社交媒体营销和口碑营销等。
广告可以通过电视、广播、互联网和户外媒体等多种渠道进行，以增加品牌曝光率。
公关活动可以通过组织新闻发布会、赞助活动和社区参与等方式来提高品牌形象。
社交媒体营销可以通过社交平台，如Facebook、Instagram和微博等，与潜在客户建立互动和联系。
口碑营销则依靠顾客的口碑和推荐，通过口碑传播来吸引更多的潜在客户。
同时，企业还需要关注顾客关系管理。
建立良好的客户关系可以帮助企业留住现有客户，并吸引他们进行重复购买。
为此，企业可以提供高质量的客户服务，回应客户的需求和反馈，并定期与客户进行联络。
此外，企业还可以通过客户忠诚计划、特别优惠和活动等方式来奖励忠诚的顾客。
最后，企业需要定期评估和调整营销策略方案。
市场环境和竞争对手都在不断变化，因此企业需要随时跟进市场动态，评估策略的有效性，并根据需要进行相应的调整。
定期的市场调查、销售数据分析和竞争对手研究可以帮助企业了解市场变化，并作出正确的决策。
市场营销计划书(15篇)
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
市场营销策划小抄()
市场营销策划第一章市场营销策划导论1.策划：为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出思路、实施方案与具体措施，达到预定效果的运用脑力的理性行为。
2.策划有以下几个特征：⑴策划是为了达到某一目标，这是策划的前进方向，也是策划的动力。
⑵策划是人的智慧和经验总结，这是区别于任何动物的特征，也就是为达到目标运用人类的经验和知识的过程。
知识策划的工具。
⑶策划是采用谋略或谋划手段完成既定目标这是策划的方法。
3.企业策划：是企业赢利和壮大的方法和策略的总称，贯穿在企业发展活动中，是积极主动促进企业发展的谋略的综合体。
4企业策划具有以下几个特征：⑴它也是为达到某一目标，只是这个目标锁定在经济领域内；⑵它的对象是工商企业和一些组织机构，即现代社会组织；⑶目的是为这些社会组织获得利益，也许是社会效益，也许是经济效益，是一种获利性的活动；⑷采用的方法是以掌握政策、法律等工具；为现代企业策划，必须掌握现代科学文化知识。
5咨询与策划大致有三方面的不同：⑴包容性不同；⑵倾向性不同；⑶运营机制不同。
6市场营销策划；就是根据对市场变化趋势的分析判断，对企业未来的市场营销行为进行的超前筹划。
这种筹划借助于丰富的经验和高超的创造力，将各种营销要素进行优化组合，形成各种营销方案和行动措施。
7市场营策划特征：⑴目的性；⑵前瞻性（创新性）；⑶动态性；⑷系统性；⑸复杂性。
8中国的策划业大致经历了以下几个阶段：⑴萌芽阶段。
主要在20世纪80年代末90年代初，主要代表人物有何阳；⑵发展阶段。
主要在20世纪末到21世纪之初，主要代表人物有叶茂中；⑶成熟阶段。
始于21世纪之初，典型代表人物为“北京精锐纵横营销顾问”。
9中国策划业发展趋势：⑴策划业的分流趋势；⑵策划业的“团队合作”发展趋势；⑶策划业的市场细分化趋势；⑷策划人员的素质要求日益提高。
10市场营销策划研究对象：市场营销策划过程中的市场环境分析、营销创意、营销理念设计、营销资源的配置和制定市场营销策划方案等的基本方法、技巧及其一般规律。