“两面针”案例
两面针没落背影
两面针没落背影作者：来源：《市场观察》2013年第04期“一口好牙，两面针。
”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩下回忆了。
马朝梅退休之时，两面针给出的成绩单并不光鲜，这与5年前马朝梅上任之初的高昂姿态及外界寄予的厚望相去甚远。
曾被誉为国产牙膏第一品牌的两面针在鼎盛时期，曾占据全国第三的位置，并于2006年达到销量最高点，销售额达3.12亿元。
而截至2012年上半年，两面针牙膏销售收入仅有0.46亿元，市场份额跌至不足1%。
短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。
虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。
如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。
近几年，出售中信证券股票成为两面针的主要利润构成。
在1949年到1996年间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位，形成三足鼎立局面。
但随着以高露洁为主的外资牙膏品牌在中国市场展开攻势，民族品牌逐渐没落，数据显示，外资品牌已经占据国内牙膏市场近七成份额。
外资牙膏品牌优势明显，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
在渠道上，这些外资品牌的产品覆盖全国，在各地均占据了主要的市场地位，长期占据各大卖场、超市、便利店的主货架区。
1992年进入中国市场的高露洁，经过二十多年的市场培育，通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，在消费者心目中已经牢固树立起了“牙科专家”的品牌形象。
比高露洁晚3年入场的佳洁士，凭借良好的市场策略，以“没有蛀牙”为产品诉求，瞄准目标消费群体进行“狂轰滥炸”。
一位本土牙膏品牌的负责人表示，国外牙膏品牌的进入，一方面从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，同时也推动了牙膏市场的发展。
虽然在此之后也不断有外资牙膏品牌进入市场，比如韩国LG旗下的竹盐牙膏、安利旗下的丽齿健等，但都未能撼动高露洁和佳洁士的地位。
这使得本来就创新动力不足的国产厂商来说，等于是雪上加霜。
管理学案例两面针公司
基金，二是投资2.62亿元参与中信证券的配股，三是投资2亿元参股 南宁商业银行。这段时间，两面针四处投资的资金总额已超过6亿元， 和其IPO募资额相当。
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所谓的中兴伟业，在扩张冲动之中弥散。
平台公司
• 1999年，两面针以发起人身份参股中信证 券并持有后者9500万股
• 在南宁商业银行重组后的北部湾银行前十 大股东名单上，两面针和卢志强的泛海、 史玉柱的巨人投资赫然并列
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
一个民族牙膏品牌的命运
马朝梅是并不多见的女性“局级”国企老总，尽管两面针 的主业经营在马朝梅的任上越来越“走样”，但危机的种 子并非她种下。 上世纪90年代才是两面针真正的辉煌时期。当时，刚进入 中国市场的外资牙膏巨头还只着眼于高端市场，一支牙膏 要比国产的贵好几块钱。两面针和它们不存在市场重叠， 也没有强大的内资对手，所以在中低端市场一家独大。
2001 两面针牙膏连续15年在国内同类产品中产销量第一两 面针中药牙膏年产销量突破4亿支。 2002 公司当选为中国牙协理事长单位，梁英奇当选理事长； 2004 公司成功上市
“中兴”告 败
年产6亿支牙膏的产能和投资1.23亿元的新型洁齿膏工程曾 是两面针笑傲同侪的资本，但现在却成了让公司财务人员 紧张的固定资产折旧。伴随销量的滑落，有的生产线开始 开工不足，两面针不得不做起代工业务，一些曾经名不见 经传的牙膏品牌开始和这家昔日的巨人讨价还价。
目前，两面针的控股股东柳
柳州两面针会计造假案例
柳州两面针公司会计造假一．公司背景、简介柳州两面针股份有限公司起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。
公司总部位于山清水秀的城市柳州。
公司在江苏扬州投资新建了酒店用品公司，并在广西融水兴建了竹木制品厂以及南药GAP种植基地，2005年全额收购与重组了安徽芳草日化股份有限公司。
公司现有产业为：个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品；此外公司还从事资本经营和房地产业务。
公司现有员工近2000人，2005年销售收入10多亿元。
公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标，“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
公司拥有年产牙膏6亿支、香皂1.5亿块的生产能力。
投资1.23亿元的新型洁齿膏工程已经竣工，公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备已稳固处于世界先进水平。
公司下属的亿康药业公司顺利通过国家的GMP认证，拥有先进而配套的制药工艺与设备，可生产高质量的150个国药准字号的中、西药，其中苍鹅鼻炎片等十一种著名药物公司独家拥有知识产权。
公司产品畅销中国大陆各省、市、自治区以及港澳特别行政区，并远销北美、西欧、南亚、非洲等国。
二．案例分析造假手段：两面针在2003至2005年连续3年通过虚假销售、将本应计入营业收入费用的广告费用挂账在预付账款上、提前确认股权转让收益方式的手法，分别虚增利润88516088.00元，93713487.10元和58326200.70元。
其中,2003年,两面针虚增利润合计8000余万元,账面当年实际亏损。
两面针的上市时间是在2004年1月30日,也就是说,当时的两面针并不具备“连续3年盈利”的上市资格。
上市公司盈余管理研究——以两面针为例
上市公司盈余管理研究——以两面针为例摘要：在市场经济的逐步发展中，企业经营过程中重点关注的问题一直是盈余管理。
在财务制度方面，我国正与国际正在逐步接轨，伴随着各种准则的更新，同时企业科学决策的意识也在不断提高，一些中小企业在严峻的市场环境下，为了生存或寻求成长和发展，除了扩大自身企业技术和追逐更多的资本，盈余管理也起着至关重要的作用。
所以对企业来说探究盈余管理优化途径具有十分重要的意义。
关键词：企业分析盈余管理市场经济一、引言关于盈余管理的最早研究起源于上世纪80年代。
然而，近些年来，面临着严峻激烈的市场环境，盈余管理又吸引了人们的关注，通常一些公司的管理层为了使公司市场价值最大化而调节公司盈余并采取的多种多样的盈余管理方式手段，但是盈余管理也是具有两面性的，将盈余管理运用得当的确会给公司带来收益，倘若只是追求利益，而不考虑风险的话，则将承受其带来的后果。
本文通过对两面针盈余管理的现状、动机进行分析，指出其存在的问题，并且给出针对性的建议，同时也给其他行业内公司盈余管理提供了借鉴。
二、两面针简介及盈余管理动机（一）两面针简介两面针原本是一家肥皂厂，1978年开始进军牙膏产业，并且在后来研发出两面针中药牙膏，自此之后成功成为日用化工行业的龙头企业。
2004年成为行业内第一家在上海证券交易所上市的公司。
目前，两面针的主营业务演变成日化和医药两大产业。
公司注册资本7500万元，总股本为7500万股，截至2022年9月，公司总股本为5.5亿股。
但最近五年两面针行业竞争力显著下降，盈利能力较差。
（二）两面针盈余管理的动机第一、上市动机。
在2004年之前两面针的盈利状况良好，其中利润表的主要指标均在增长，而两面针在上交所上市后，公司的净利润呈现下降态势。
2010年，证监会曝光了两面针在2003-2005年连续三年通过少计广告费和对股权转让收益提前确认等手段虚增利润来为自己上市获取便利条件的欺诈上市行为，并且公布了两面针的行政处罚决定书；判定两面针违反行政规定，对其进行警告和罚款，也说明了其已经超出了合理的盈余管理范畴。
两面针案例分析
两面针案例分析两面针，主营日化生活用品。
从行业看，日化用品行业属快速消费品行业，市场需求稳定。
但笔者认为，该行业门坎较低，属完全竞争市场，参与企业市场占有份额不大，难以形成垄断局面，且国外品牌参与其中，更加剧了行业的竞争激烈程度。
从公司在行业中的表现及地位来看，该公司所生产的两面针牙膏及其他日化用品毛利率水平不高，且有下降趋势。
产品定位不高，难以形成有效的核心竞争力。
根据公司董事会的发展战略来看，多元化经营被确定为公司的发展战略。
笔者曾重点剖析过维维集团的多元化战略失误，可惜的是，两面针同样走上了多元化发展的道路。
对于传统行业来说，多元化道路只能降低企业的毛利率水平，加大企业的经营发展风险。
与这些企业不同的是，我们看到，镇江恒顺醋业股份有限公司在经过了近十年的多元化发展战略后，公司决策层终于认识到多元化发展的误区，转而将自己的主要精力放到了自己的主业上，做大做强自己的主业，同时，公司的盈利能力也逐年攀升，与走多元化道路的企业形成了鲜明的对比。
两面针去年的每股收益超过两元，但是笔者从该公司的年报中看到，公司的收益中有超过8亿元是投资证券和基金所得，而公司全年的净利润只有6亿元多一点，换句话说，除去这笔投资收益，事实上，该公司去年的经营业绩是亏损的。
这笔收益对该公司每股收益的影响十分巨大，但，无法持续，并且具有很大的不确定性。
2008年，人民币升值，原材料价格上涨等因素，将导致公司的产品毛利率水平继续下降，而2008年的投资业绩如何，无人知晓。
2008年第一季度报表已经公布，从该公司公布的情况来看，笔者认为，这份报表体现出了该公司的真实盈利能力。
从公司公布的可供出售的金融资产来看，该公司持有一家公司债券，两家公司股票，其余都是投资基金。
笔者对此不做评价。
笔者认为，应投资这样的公司：第一，行业处于快速发展期；第二，公司在行业中处于龙头地位，其主营业务收入总额占有绝对优势；第三，公司产品毛利率水平较高；第四，行业竞争门槛高；第五，企业具有核心竞争力；第六，企业生产投入少，产出大。
两面针“两面不讨好” 民族品牌盼强大
两面针“两面不讨好”民族品牌盼强大作者：于媛媛 2012年11月14日一、事件回顾12月1日，两面针集团董事长马朝梅即将结束本届任期，两面针（600249.SH）给出的成绩单并不光鲜。
中报数据显示，上半年，两面针牙膏销售数据仅为0.46亿元。
2011年年报数据显示，牙膏营业收入为1.047亿元，不到2003年4.427亿元的四分之一。
几年间，曾经的“国产牙膏第一品牌”两面针从巅峰滑落。
近日有媒体报道，如今的两面针已陷入了“双面胶”的困局之中：一方面牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化努力不见成效。
而近几年，两面针的主要利润构成来自于出售中信证券的股票。
尽管今年三季度净利润同比上升了107.82%，但1-9月的账面上仍然亏损150多万元。
外界对于两面针的质疑，主要来自以下三方面：1.多元化业务大面积亏损2008年，董事长马朝梅上任时，纵深推进了两面针的多元化战略。
截至目前，两面针已拥有口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、纸浆造纸和房地产八大产业。
2007年，两面针7家主要控股及参股公司中，5家亏损；2008年，8家主要控股及参股公司中，6家亏损；2009年，主要控股的9家公司中5家亏损；2010-2012年，仅3家公司表现优异。
2.牙膏主业没有明显起色两面针在多元化的进程中，把大量的资源放在非专业领域，过度分散精力。
加之其国际品牌的对手本身就很强大，让两面针在激烈的市场竞争中举步维艰。
3.管理层受质疑体制制约发展两面针的上一任董事长岳江在任期间，公司高管曾被曝出多宗业绩丑闻并涉嫌被指造假。
2008年，现任董事长马朝梅上任，但业界质疑两面针管理层的声音仍不时传出。
对于此，马朝梅表示“由于历史和环境等原因，目前公司存在着营销人才匮乏的局面，严重影响了公司经营的发展”。
二、舆情传播分析据“新财富上市公司舆情监控终端”显示，11月6日《北京商报》曾以“透视两面针困局”为题，曝出公司主营业务停滞不前及多元化业务陷入困局等问题，此新闻并未引起关注和大范围传播，新闻热度仅为8.57。
企业品牌延伸失败的9个典型案例
企业品牌延伸失败的9个典型案例品牌延伸有一个规律：品牌自上而下延伸相对容易成功，反之，自下而上延伸容易失败。
企业在品牌延伸运用中的盲目性，增大了品牌延伸的风险，大大降低品牌延伸的成功率，从而导致企业营销活动的失败。
每年市场上都会产生无数个新品牌，但是到了年底的清算时，人们会发现真正为消费者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌凤毛麟角。
但是无数的人都为了新品牌前赴后继，不撞南墙终不悔。
有许多企业凭借品牌延伸四两拨千斤，节省了营销成本，获得了成功；同样，市场上也有许许多多因此而失败的品牌。
本文列出品牌延伸失败的9个典型案例，供大家参考。
品牌延伸失败案例1：两面针从牙膏到制造业、房地产等8大产业2004年，两面针牙膏销量超过五亿支，仅次于佳洁士、高露洁。
同年，两面针成功登陆A股市场。
然而，就在两面针上市的那一年，还发生了两件事，预示了后来的结局：第一是自2004年开始，两面针开始进行多元化的布局。
到2007年，两面针又提出：“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。
最终，两面针由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业。
两面针的品牌延伸就是逆流而上，无论如何解释，两面针的洗涤用品、旅游用品、生活用品都无法让消费者因为一支牙膏就产生信任，而做牙膏的进入医药、精细化工等高精尖的专业领域，更会让消费者对其专业性产生怀疑，更何况还有毫无关联的房地产领域。
两面针2015年财报显示，旗下八家子公司有六家亏损。
更惨的是，两面针没有捡到芝麻，反而腹有诗书气自华丢了西瓜：两面针因为没有将工作重心放在牙膏上，忽视了改进牙膏的品质与综合竞争力，最终在200多亿元的牙膏市场中，连1%的份额都占不到。
品牌延伸失败案例2：999从胃药到啤酒三九集团以“999胃泰”起家，提起“999”，消费者潜意识里首先联想起“999胃泰”。
后来，“999”延伸到啤酒，不知道消费者在喝“999冰啤”的时候，是不是有药味。
两面针牙膏和新型作物增产菌的筛选和生产方法案例
试分析：1.河南洁美日用化工厂和中山市牙膏厂所提的商标异议的 理由是否成立？柳州市牙膏厂的"两面针"商标注册申请应否核准？
答： （1）不成立，虽然河南洁美日用化工厂与柳州市牙膏厂联营 生产，但“两面针牙膏”是柳州市牙膏厂独家研制、开发的。 （2）应该核准，因为“两面针牙膏”是柳州市牙膏厂独家研制、 开发并长期生产经营的产品，享有优先权利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
法律问题：1.专利申请人陈延熙死亡后其专利申请权能否被继承？ 2.本案中，专利申请权应当归谁？
1、答：不能，因为专利申请权归中国农业大学所有。 2、答：归中国农业大学所有，因为根据《中华人民共和国专利法》 第六条规定： 执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件 所完成的职务发明创造，申请专利的权利属于该单位。
案例一
“两面针”商标异议案：“两面针牙膏”为柳州市牙膏厂独家研制、 开发并长期生产经营的产品，深受消费者欢迎。“两面针”是一 种中草药，柳州牙膏厂首次将其作为牙膏的辅助性添加材料加 入牙膏中，使“两面针牙膏”成为一种对口腔疾病具有较好疗效 的中草药牙膏。河南洁美日用化工厂曾于1985年至1989年与柳 州市牙膏厂联营生产“两面针牙膏”，依双方的联营协议，河南 洁美日用化工厂是以柳州牙膏厂的名义生产“两面针牙膏”。19 90年2月双方签订终止联营协议，协议中规定河南洁美日用化工 厂不得再生产“两面针牙膏”。其后，河南洁美日用化工厂生产“ 洁美“牌两面针牙膏。另外，广东省中山市牙膏厂也生产两面针 牙膏。90年代初，柳州市牙膏厂向国家工商局商标局提出“两面 针”商标注册申请。经初步审定公告后，河南洁美日用化工厂和 中山市牙膏厂以“两面针“为药物牙膏的主要原料，起主要治疗作 用；两面针牙膏也是几个生产厂家共同生产，不应独家占有；“ 两面针"作为商标注册，不利于市场竞争为由提出商标异议。
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“两面针”撤销“俩面针”未果
“一口好牙，两面针。
”这句耳熟能详的广告语，让“两面针”成为家喻户晓的牙膏品牌。
因遭遇他人在鞋、帽、袜等商品上申请注册“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标，一字之差，引发了柳州两面针股份有限公司（下称两面针公司）的异议。
历经两轮行政诉讼后，日前这场历时近10年的商标纠纷尘埃落定，北京市高级人民法院终审判决维持了国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）作出的对该商标予以核准注册的异议复审裁定。
2002年11月，自然人洪少伟提出第3376170号“俩面针L.M.ZHEN LIANGMIANZHEN及图形”商标（下称被异议商标）的注册申请，指定使用在第25类鞋、帽、袜等商品上。
2004年被异议商标通过初审并公告后，两面针公司提出异议申请但未获支持。
随后两面针公司向商评委提出复审申请。
两面针公司表示，其“两面针”商标1999年被认定为驰名商标，被异议商标指定使用的商品与其“两面针”系列商标核定使用的商品均为易耗品，具有相同的消费群体和销售渠道，而且被异议商标的文字部分与其在先注册的“两面针及图”“LIANGMIANZHEN”“两面针LIANGMIANZHEN”等系列商标几乎完全相同，被异议商标系对其驰名商标的直接复制和摹仿。
据了解，两面针公司据以引证的商标分别为于1997年获准注册的第1074953号“两面针及图”商标（下称引证商标一）和1993年获准注册的第629998号“LIANGMIANZHEN”商标（下称引证商标二），两商标均核定使用在第3类牙膏商品上。
商评委审理认为，在案证据不足以证明在被异议商标申请注册日前，引证商标已在相关公众中达到驰名状态，且被异议商标指定使用的商品与引证商标核定使用商品在性质、用途等方面差别较大，被异议商标的注册使用不易使相关公众产生混淆，从而损害两面针公司的利益。
据此，商评委裁定被异议商标予以核准注册。
随后，该案进入行政诉讼阶段。
在该案一审阶段，焦点问题在于被异议商标的注册是否违反了我国商标法第十三条第二款的规定。
对此，一审法院认定被异议商标的注册虽然未构成与引证商标一的跨类混淆，但构成对引证商标一的淡化，被异议商标的注册违反了商标法第十三条第二款的规定。
据此，法院一审判决撤销商评委对于被异议商标予以核准注册的裁定。
商评委不服一审判决，向北京市高级人民法院提起上诉。
其诉称，我国法律尚未将反淡化理论引入到驰名商标保护中，在现行法律规定下，适用商标法第十三条仍以误导公众、损害驰名商标所有人利益为前提。
该案中两面针公司提交的在案证据不足以证明引证商标一已达到驰名程度，同时被异议商标指定使用的帽、袜等商标与引证商标核定使用的牙膏商品在功能用途、销售渠道等方面存在较大差异，在此情况下一般消费者不会将被异议商标标示的商品与两面针公司相联系，从而损害其利益。
因此，该案不构成商标法第十三条规定的情形。
二审法院审理认为，该案中引证商标一因未续展，自2007年8月14日起已丧失专用权，不属于在中国注册的商标，不在商标法第十三条第二款的适用范围内。
一审判决对于引证商标一是否驰名进行认定，并在此基础上作出相关判决，属于适用法律错误。
另外，法院认为在案证据不足以证明引证商标二的知名度，亦不足以认定引证商标二在被异议商标申请注册日前已达到驰名程度。
因此，法院认定在案证据不足以证明被异议商标的申请注册违反了商标法第十三条第二款的规定，商评委裁定结论并无不当，依法应予维持。
综上，法院作出终审判决，撤销一审判决，维持商评委相关裁定。