意愿启动 ppt课件
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意愿启动成功就是再试一次(共18张PPT)
具有强烈成功欲望的人，他们看到是成功以后。因为他们清楚 的知道：只有成功，才能真正的解除他们的痛苦和满足他们所要的 快乐，所以他们一定要成功。而他们更清楚的知道，在成功的道路 上有些东西是必需放弃和承受的。所以他们愿意。
成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因。但其中很重 要的原因之一，就是因为他们坚决的认定：
你想赚现在的钱还是未来的钱？
赚现在的钱----生存
赚未来的钱---生活 穷与富的区别在于富的眼光更长远。
松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的 松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留 待没有果实可采集的冬天享用。小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能 飞上数千里，飞越茫茫大海。
要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好， 先让自己变得更好！
假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定 能！
成功者决不放弃，放弃者决不成功！
成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！ 我一定要，马上行动，决不放弃！
过去不等于未来！ 没有失败，只有暂时停止成功！ 上帝的延迟并非上帝的拒绝！ 任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！ 重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善 它！ 对自己的生命完全负责！
谁欺骗了他呢？他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他。 很多人沉浸于自己的一些所谓经验当中，无法接受一些新的东 西。其实你仔仔细细的想一下，如果你的那些所谓的经验真的管用， 你今天该是一个什么境况呢？想一想是谁教给你的这一点经验呢？ 你的父母，老师，亲戚，朋友。可他们自己是不是成功了。没有。 那他们能教会你一些什么。如何想得到些什么，就一定要向内行的 人请教。只有这样，你才能知道，该做些什么，为什么做，怎样才 能做好。
成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因。但其中很重 要的原因之一，就是因为他们坚决的认定：
你想赚现在的钱还是未来的钱？
赚现在的钱----生存
赚未来的钱---生活 穷与富的区别在于富的眼光更长远。
松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的 松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留 待没有果实可采集的冬天享用。小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能 飞上数千里，飞越茫茫大海。
要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好， 先让自己变得更好！
假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定 能！
成功者决不放弃，放弃者决不成功！
成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！ 我一定要，马上行动，决不放弃！
过去不等于未来！ 没有失败，只有暂时停止成功！ 上帝的延迟并非上帝的拒绝！ 任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！ 重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善 它！ 对自己的生命完全负责！
谁欺骗了他呢？他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他。 很多人沉浸于自己的一些所谓经验当中，无法接受一些新的东 西。其实你仔仔细细的想一下，如果你的那些所谓的经验真的管用， 你今天该是一个什么境况呢？想一想是谁教给你的这一点经验呢？ 你的父母，老师，亲戚，朋友。可他们自己是不是成功了。没有。 那他们能教会你一些什么。如何想得到些什么，就一定要向内行的 人请教。只有这样，你才能知道，该做些什么，为什么做，怎样才 能做好。
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远32页PPT
财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司增员意愿启动增员 让我们走的更远
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
保险意愿启动.ppt
2021/1/9
20
一线：领导重视为主线
在中国引爆员工热情的，第一位不是规则、不是技术， 而是领导的人格魅力与经营哲学，没有正义的企业家就没 有正义的企业，没有强势的领导就没有强势的企业。
重视引发意愿，打造各指挥链的重视度关键在一把手
2021/1/9
21
一面：分层面意愿启动
• 项目组培训
主管培训 突击队
意愿启动期就是引爆期：引爆信心、引爆士气、引爆增员
2021/1/9
24
启动意愿的几种方式
•层级培训（分公司、支公司） •破茧化蝶 •其它
备注：意愿启动以观念转变、心态挑战、信心建立等为主而非技能
2021/1/9
25
其它
• 意愿需要反复启动 • 意愿启动的形式：培训、基本法宣导、利益
分析、前景规划、情感启发、危机启发（考 核预警）、榜样启发等多种形式 • 意愿是“谈”出来的： 重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿等
（精神意愿的有形载体）
它山之石可以攻玉：…… • 阅读经书
佛 每天阅读 42% 基督 每天阅读 94%
2021/1/9
17
2021/1/9
18
新优势：营销“心文化建设”
• 物本管理—人本管理—心本管理
2021/1/9
19
公司文化主题—心文化
• 信仰文化：保险工作的价值性思考 • 感恩文化 • 阳光文化 • 伦理文化 • 情感文化 • 学习文化 • 行动突破：早会宣导，暖心工程
增员难、增好员更难
脱落率高、育成难、留存难
为什么要增员、迷茫
业务员不愿增员
增员没意思、操心、烦心
增员不如作业务
增员和我没关系、是主管和公司的事
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你
11.增员意愿启动课件
在寿险公司里： 寿险业务员可以分为三等人
第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
缘故增员
45
前
言
自己发生的变化 身边发生的变化
谁看见了这些变化?
• 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不
多快实现了吧
57
缘故增员动摇点
这个工作值得你为它干一辈子吗？
孩子上大学的钱，准备得差不多了吧？
帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一
起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？
组织发展赢向未来
分公司教育培训部 夏德宏
2008.08.13
保险
工作
保险是 什么样 的工作？
从中国古典四大名著讲起
四大名著:三部讲增员
宋江以一介小吏， 首先识破组织发展的 重要性，于是增来了
107位豪杰啸聚山
林，终于青史留名！
刘备桃园结义得关 羽、张飞贵人相助， 三顾茅庐，增来诸葛 亮；而后，五虎上将 尽归麾下，攻城掠地， 屡建奇功！组织发展 帮助刘备鼎定了汉家 百年江山！
61
72
常见问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！
1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是 专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好 的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时 间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你 谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所 熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定 也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没 有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公 司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有 一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业 部的业务员小王口才以前也不是很好，现在…… ) 62
启动意愿的早会ppt课件
启动我们的意愿
1、组训、讲师的定位 2、为什么增员 3、全力以赴的去做（借力使力）
启动代理人的意愿
1、公司炒作 2、启动大会 3、讲师激励 4、组训早会运做
早会启动
早会前的准备 会场的布置 专题的准备
早会一
增员的企划与实施
早会二
增员的意义
早会三
增员的来源和方法
早会四
增员的面谈与甑选
早会五增员的追踪与促成其他以进行演练和自行安排研讨
1、职场的布置 2、形式的变化 3、专题的准备
演练
完整的早会流程
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
增员意愿启动之早会操作
杨淑君
毕业于天津师范大学地理系 1998年加盟中国人寿 2005年1月加盟保险中国风 从事过教师、推销、电视台主持人等工作 喜欢：读万卷书，行万里路 不喜欢：凡事以利益为驱动 人生信念：永不言败，完善自我
课程大纲
1、首先启动的是我们的意愿 2、其次启动的是伙伴的意愿 3、通过早会来启动 4、案例 5、方法（研讨）
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
启动意愿
意愿
思想
是你的态度， 而不是你的能力， 决定了你事业成功的高度。
工作的动力
其实动力是与生俱来的， 不是他不想销售， 而是因为他懒惰。
——卡耐基《人性的弱点》
技能
技 能
武 器
行动
彩票。。。
有一位很大年纪的农民，笃 信世界上是有神仙的。他每日都 去庙里拜：各位天神呀，我这多 半辈子都在贫穷中度过，就让我 中一次彩票吧。终于一日神仙实 在忍无可忍了，现身愤怒的说： 妈的，我求求你了
一、运用公司政策启动意愿
宣导公司业务转型要求 公司创造好的经营环境 业务竞赛的推动支持
二、找到团队中先进分子, 运用典型引导意愿
典型的自身压力 ——榜样的力量是无穷的
典型的带头性 典型的带动性 创造明星 “点－线－面”的管理
三、业务收入的计算, 运用利益驱动意愿
业务佣金的计算 业务奖励 业务推动的收益 收入与业绩达成的难易
四、协助业务员订立的目标, 让“要他做”成为“他想做”
目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性
五、身先士卒主管的表率 牵引意愿
主管的收入从哪来 干着指挥与站着指挥 1：10（主管业绩：团队业绩）
六、绩优分享促进意愿
业务员最好的老师是业务员 成功分享：有准备 分享的氛围管理：《心随心动》
七、技能训练诱发意愿
先去买张彩票吧
启动意愿的需求
• 找到对方的心动点 • 找到对方的需求点 • 站在对方的立场上进行沟通
主管需要不断进行心理建设
•沟通激励 •积极引导 •创造良好的经营氛围
启动意愿的方法
一、运用公司政策启动意愿 二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿 三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿 四、协助业务员订立目标，让“要他做” 成为“他想做” 五、身先士卒主管的表率牵引意愿 六、绩优分享促进意愿 七、技能训练诱发意愿 八 、“一对一”面谈沟通明确意愿
因会而愿的冲动：孩子学习的自信 加强职场训练
培训的安排
八 、“一对一”面谈沟通明 确意愿
沟通的必要性
沟通按动心门
通过沟通达成激励目的
意愿
思想
是你的态度， 而不是你的能力， 决定了你事业成功的高度。
工作的动力
其实动力是与生俱来的， 不是他不想销售， 而是因为他懒惰。
——卡耐基《人性的弱点》
技能
技 能
武 器
行动
彩票。。。
有一位很大年纪的农民，笃 信世界上是有神仙的。他每日都 去庙里拜：各位天神呀，我这多 半辈子都在贫穷中度过，就让我 中一次彩票吧。终于一日神仙实 在忍无可忍了，现身愤怒的说： 妈的，我求求你了
一、运用公司政策启动意愿
宣导公司业务转型要求 公司创造好的经营环境 业务竞赛的推动支持
二、找到团队中先进分子, 运用典型引导意愿
典型的自身压力 ——榜样的力量是无穷的
典型的带头性 典型的带动性 创造明星 “点－线－面”的管理
三、业务收入的计算, 运用利益驱动意愿
业务佣金的计算 业务奖励 业务推动的收益 收入与业绩达成的难易
四、协助业务员订立的目标, 让“要他做”成为“他想做”
目标的自我激励性 目标的约束性 目标的可追踪性
五、身先士卒主管的表率 牵引意愿
主管的收入从哪来 干着指挥与站着指挥 1：10（主管业绩：团队业绩）
六、绩优分享促进意愿
业务员最好的老师是业务员 成功分享：有准备 分享的氛围管理：《心随心动》
七、技能训练诱发意愿
先去买张彩票吧
启动意愿的需求
• 找到对方的心动点 • 找到对方的需求点 • 站在对方的立场上进行沟通
主管需要不断进行心理建设
•沟通激励 •积极引导 •创造良好的经营氛围
启动意愿的方法
一、运用公司政策启动意愿 二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿 三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿 四、协助业务员订立目标，让“要他做” 成为“他想做” 五、身先士卒主管的表率牵引意愿 六、绩优分享促进意愿 七、技能训练诱发意愿 八 、“一对一”面谈沟通明确意愿
因会而愿的冲动：孩子学习的自信 加强职场训练
培训的安排
八 、“一对一”面谈沟通明 确意愿
沟通的必要性
沟通按动心门
通过沟通达成激励目的