保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远

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保险行业增员的心得

保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1在这个快速变化的世界，保险行业一直在努力寻求创新并为客户提供更加个性化和优质的服务。

作为一名增员人员，我有幸参与了这个过程中的各个环节，分享一些我的心得体会。

首先，我深刻理解到增员的重要性。

增员不仅仅是增加员工数量，更是提升团队整体素质和能力的关键。

通过不断寻找和招募优秀的新人，我们可以为团队注入新鲜血液，带来新的想法和视角，从而推动整个行业的创新和发展。

其次，我学会了如何有效地与潜在客户沟通。

在面试和培训过程中，我积极与各种人群交流，不仅锻炼了我的沟通技巧，而且逐渐形成了自己独特的销售风格。

我学会了如何抓住客户的痛点，提供有吸引力的产品和服务，以及如何维护良好的客户关系。

此外，我也意识到团队合作的重要性。

在保险公司，我们不仅需要与团队成员进行协作，还需要与各种客户和业务伙伴建立紧密的合作关系。

我学会了如何有效地分配和利用资源，如何有效地解决问题和冲突，以及如何共同实现目标。

最后，我学会了如何适应不断变化的市场环境。

保险行业是一个快速变化的行业，需要我们不断学习和适应新的技术和趋势。

我学会了如何跟踪行业动态，了解新的产品和服务，以及如何利用这些信息来提升我们的销售业绩。

总之，我认为保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。

作为一名增员人员，我不仅学会了如何有效地与潜在客户沟通，如何维护良好的客户关系，如何有效地与团队成员协作，而且也学会了如何适应不断变化的市场环境。

我相信，这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极而深远的影响。

保险行业增员的心得篇2当然，我可以帮您撰写一篇关于保险行业增员的心得。

以下是一份可能符合您需求的*：保险行业增员是保险公司在扩大业务规模时需要面对的一个重要问题。

*将探讨保险行业增员的重要性、方法、实践经验以及心得体会。

保险行业增员对于保险公司而言至关重要。

增加新的员工可以为公司带来新的思路和技能，从而推动公司的业务发展。

此外，增员也可以帮助公司更好地适应市场变化，提高市场占有率。

2024年保险公司增员演讲稿

2024年保险公司增员演讲稿尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我是保险公司的增员代表XXX，很荣幸能够站在这里，与大家分享我对未来的保险行业发展的一些思考和展望。

首先，我要表达对公司领导以及各位同事的感谢，正是因为你们的支持和关心，才使我能够在这个舞台上与大家交流和分享。

回顾过去的几年，保险行业在我国发展迅猛，成为国民经济的支柱产业之一。

作为保险公司的一员，我们目睹了行业的蓬勃发展和潜力。

然而，随着社会进步和人民生活水平的提高，人们对保险的需求也在不断增加。

因此，我们有义务和责任为更多的人提供保险服务，帮助他们在意外和风险面前得到保障。

未来的保险行业将会面临许多新的挑战和机遇。

首先，随着智能科技的发展，保险公司需要不断更新和升级自己的技术，提高服务的便捷性和效率。

例如，通过人工智能和大数据分析，我们可以更准确地评估客户的风险，为他们量身定制最合适的保险产品。

同时，我们还能通过互联网、移动应用等方式，与客户更紧密地联系起来，提供更及时、全面的服务。

其次，保险行业需要深入挖掘市场潜力，开拓新的领域。

随着人民生活水平的提高，人们对健康、教育、养老等方面的需求也越来越高。

因此，我们可以推出更多与这些领域相关的保险产品，满足人们多样化的需求。

例如，我们可以开发针对儿童教育的教育储备型保险，或者面向中老年人的养老保险产品，为他们提供全方位的保障。

此外，保险公司的增员工作也非常重要。

作为公司的增员代表，我想向大家强调两点。

第一点是培养专业技能。

保险行业是一个高度专业化的行业，我们需要不断学习和提升自己的知识和技能。

只有掌握了专业知识，我们才能更好地为客户提供保险服务，帮助他们解决问题和风险。

第二点是积极拥抱变化。

未来的保险行业将面临不断变化的市场环境和需求。

我们需要保持敏锐的洞察力，及时调整自己的思维和工作方式。

同时，我们也需要不断创新，寻找新的增员渠道和方式。

例如，我们可以通过社交媒体、线上招募会等方式吸引更多的优秀人才加入我们的团队。

保险公司增员倡议书

保险公司增员倡议书
尊敬的各位保险公司员工：
首先感谢大家对保险公司的辛勤付出和专业服务，正是因为你们的努力，我们的保险公司才能够不断发展壮大。

为了更好地满足客户需求、提高公司整体竞争力，我们决定进行增员计划，以进一步壮大我们的团队。

增员计划将为公司带来更多的专业人才，丰富我们的团队结构，提高服务质量，提升工作效率。

我们诚挚邀请各位员工积极参与增员计划，共同努力，为公司的发展壮大贡献力量。

希望大家能够积极推荐适合的人才加入我们的团队，也欢迎员工自荐，我们将为员工提供公平的机会和良好的发展平台。

相信通过大家的共同努力，我们的团队将迎来更加美好的明天。

再次感谢各位员工的辛勤付出和支持，让我们携手并进，共同为公司的发展贡献力量！让我们共同期待增员计划的成功实施，为公司带来新的活力和希望。

谢谢！。

增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件

增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对新人：观念变正确了能力提升了习惯养成了信心建立了收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间教我发挥创造性思考教我如何面对竞争为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐个僧半增徒了弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来

增员意愿启动PPT课件

年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会给自己一个奇迹成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣，做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!

又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户就折磨自己
做人累吗？做保险累吗？不做保险就不累吗？要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色．结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．

《增员意愿启动》课件

增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展规划的一部分，是否有明确的增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制和福利政策，以吸引和留住人才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机，以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员意愿启动活动的满意度和评价，包括活动的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善，提高活动的质量和效果。

增员意愿启动----正式版

启动组织发展意愿
李险峰1
三个问题……
在保险公司工作到底是为了什么? 在保险公司工作到底是为了什么? 是为了学习推销术吗? 是为了学习推销术吗? 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的? 术是不是最好的? 关心员工收入,其收入仅仅是指佣关心员工收入, 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗? 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗?
—主席语录的启示主席语录的启示
李险峰11
你可以拿走我的所有财产, 只要留育学家卡奈基
怎样在未来寿险市场站稳脚跟? 当你掌握了人才的优势,你就掌握了阿基米德的杠杆.
李险峰12
寿险经营的要诀
想赚钱,拚命增员壮大直辖想赚钱, 想发展,拚命增才育成团队想发展,
李险峰14
九九归一的答案-----组织发展组织发展九九归一的答案
谁懂得组织发展, 谁懂得组织发展, 谁就是长沙寿险的一代名将. 代名将.
李险峰15
如果你执着
欢乐
如果你放弃
将会破土而出! 将会破土而出!
痛苦
将会绵绵无期! 将会绵绵无期!
�
李险峰3
李险峰4
红杉, 红杉,大雁与狼群的启示
李险峰5
组织发展不靠技术, 组织发展不靠技术,靠观念
这个世界上最影响一个人发展的不是别的,而是观念. 发展的不是别的,而是观念. 观念是刻在我们心版上的东西.
我们都是观念的奴隶! 我们都是观念的奴隶!
李险峰6
历史的经验: 历史的经验:
一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值.
李险峰13
送你三句话……
你会成为什么样的人,全看你每天你会成为什么样的人, 重复在做什么样的事; 重复在做什么样的事一个人都不增,即使你是全世界最一个人都不增, 好的推销大师, 好的推销大师,那也不能称呼为主管" "主管"; 要做成可能的事,就必须不断尝试要做成可能的事, 做不可能的事. 做不可能的事

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1 、增员是建立业务组织的第一步 2、增员可以保持团队的生命力脱落是必然的，不进行增员必然失败 3、维持团队的必要条件
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系
2、借力有助于突破禁区
3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成
功形象
5、是在为晋升打基础
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
• •
包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
18
1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
增员对个人的好处
提高个人收入
扩展人际关系
增强个人成就感协助他人获得成就
增员对团队的好处增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围
3
因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
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让新人行动起来——看到希望！
让老人行动起来——重树信心！
让团队行动起来——做大做强！
8
营销的秘密就是不断占有客户资源一个人占有的资源是有限的一群人就能够更好地占有更多的资源
而我们增员能够增加更多的新的资源
我们通过我们经验的传承帮助别人也使我们的利益得到扩展这是保险公司永续经营的需要也是基本法设计的原理
融入新的血脉可持续发展打造和谐家园
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。
组织利益
Ⅱ Ⅰ
推销利益
Ⅳ Ⅲ
推销仅解决“今天”问题
组织可解决“明天”问题
增员的重要性
签单成交是现金，（短期）
客户经营是存折，（中期）
增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
增缘
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增元
增加收入
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增源
增圆
使人生更加圆满
增远
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
增园
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
拓展业务渠道，增加业绩来源
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精兵重点是“精”，不是数量少！我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
增员是为别人，
发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章
文化知识概述
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第 26 页
第 28 页
第 30 页
不得不承认的两个事实
增员难于做业务增新人难于增主管
活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味
队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累
队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
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•
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
•
其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因……
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但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好
需要
不断地增员不断地挖掘
不断地培养
保持一定数量的业务员有利于培养精英。
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我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！