保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
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保险公司增员倡议书
保险公司增员倡议书
尊敬的各位保险公司员工：
首先感谢大家对保险公司的辛勤付出和专业服务，正是因为你们的努力，我们的保险公司才能够不断发展壮大。
为了更好地满足客户需求、提高公司整体竞争力，我们决定进行增员计划，以进一步壮大我们的团队。
增员计划将为公司带来更多的专业人才，丰富我们的团队结构，提高服务质量，提升工作效率。
我们诚挚邀请各位员工积极参与增员计划，共同努力，为公司的发展壮大贡献力量。
希望大家能够积极推荐适合的人才加入我们的团队，也欢迎员工自荐，我们将为员工提供公平的机会和良好的发展平台。
相信通过大家的共同努力，我们的团队将迎来更加美好的明天。
再次感谢各位员工的辛勤付出和支持，让我们携手并进，共同为公司的发展贡献力量！让我们共同期待增员计划的成功实施，为公司带来新的活力和希望。
谢谢！。
增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员意愿启动----正式版
启动组织发展意愿
李险峰1
三 个 问 题……
在保险公司工作到底是为了什么? 在保险公司工作到底是为了什么? 是为了学习推销术吗? 是为了学习推销术吗? 获得高而稳定收入的员工其推销技 术是不是最好的? 术是不是最好的? 关心员工收入,其收入仅仅是指佣 关心员工收入, 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗? 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗?
—主席语录的启示 主席语录的启示
李险峰11
你可以拿走我的所有财产, 只要留育学家卡奈基
怎样在未来寿险市场站稳脚跟? 当你掌握了人才的优势,你就掌握了 阿基米德的杠杆.
李险峰12
寿险经营的要诀
想赚钱,拚命增员壮大直辖 想赚钱, 想发展,拚命增才育成团队 想发展,
李险峰14
九九归一的答案-----组织发展 组织发展 九九归一的答案
谁懂得组织发展, 谁懂得组织发展, 谁就是长沙寿险的一 代名将. 代名将.
李险峰15
如果你执着
欢乐
如果你放弃
将会破土而出! 将会破土而出!
痛苦
将会绵绵无期! 将会绵绵无期!
�
李险峰3
李险峰4
红杉, 红杉,大雁 与狼群的启示
李险峰5
组织发展不靠技术, 组织发展不靠技术,靠观念
这个世界上最影响一个人 发展的不是别的,而是观念. 发展的不是别的,而是观念. 观念是刻在我们心版上的东 西.
我们都是观念的奴隶! 我们都是观念的奴隶!
李险峰6
历史的经验: 历史的经验:
一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个 将军的价值.
李险峰13
送你三句 话……
你会成为什么样的人,全看你每天 你会成为什么样的人, 重复在做什么样的事; 重复在做什么样的事 一个人都不增,即使你是全世界最 一个人都不增, 好的推销大师, 好的推销大师,那也不能称呼为 主管" "主管"; 要做成可能的事,就必须不断尝试 要做成可能的事, 做不可能的事. 做不可能的事
李险峰1
三 个 问 题……
在保险公司工作到底是为了什么? 在保险公司工作到底是为了什么? 是为了学习推销术吗? 是为了学习推销术吗? 获得高而稳定收入的员工其推销技 术是不是最好的? 术是不是最好的? 关心员工收入,其收入仅仅是指佣 关心员工收入, 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗? 金吗?寿险的最大魅力是佣金制吗?
—主席语录的启示 主席语录的启示
李险峰11
你可以拿走我的所有财产, 只要留育学家卡奈基
怎样在未来寿险市场站稳脚跟? 当你掌握了人才的优势,你就掌握了 阿基米德的杠杆.
李险峰12
寿险经营的要诀
想赚钱,拚命增员壮大直辖 想赚钱, 想发展,拚命增才育成团队 想发展,
李险峰14
九九归一的答案-----组织发展 组织发展 九九归一的答案
谁懂得组织发展, 谁懂得组织发展, 谁就是长沙寿险的一 代名将. 代名将.
李险峰15
如果你执着
欢乐
如果你放弃
将会破土而出! 将会破土而出!
痛苦
将会绵绵无期! 将会绵绵无期!
�
李险峰3
李险峰4
红杉, 红杉,大雁 与狼群的启示
李险峰5
组织发展不靠技术, 组织发展不靠技术,靠观念
这个世界上最影响一个人 发展的不是别的,而是观念. 发展的不是别的,而是观念. 观念是刻在我们心版上的东 西.
我们都是观念的奴隶! 我们都是观念的奴隶!
李险峰6
历史的经验: 历史的经验:
一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个 将军的价值.
李险峰13
送你三句 话……
你会成为什么样的人,全看你每天 你会成为什么样的人, 重复在做什么样的事; 重复在做什么样的事 一个人都不增,即使你是全世界最 一个人都不增, 好的推销大师, 好的推销大师,那也不能称呼为 主管" "主管"; 要做成可能的事,就必须不断尝试 要做成可能的事, 做不可能的事. 做不可能的事
保险增员范文
保险增员范文尊敬的领导：您好！我是XX保险公司的销售代表，我非常荣幸有机会向您申请加入我们的团队，成为保险增员。
我深知保险行业的潜力和前景，相信自己能够在这个领域取得成功。
首先，我对保险行业有着浓厚的兴趣和热情。
保险作为一项社会重要的金融服务业，不仅可以帮助人们规避风险，保障家庭财务安全，更可以为国家建设做出贡献。
我深知保险行业的重要性，愿意为其发展贡献自己的一份力量。
其次，我具备良好的销售能力和沟通能力。
曾在其他行业担任销售工作，我深知如何与客户建立信任关系，了解他们的需求，并为他们提供最合适的保险方案。
我相信，通过我的努力和专业的知识，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
此外，我具备扎实的保险知识和专业技能。
我曾参加过多次保险培训和考试，取得了相关资格证书。
我了解保险产品的特点和销售技巧，能够为客户提供专业的咨询和服务。
我相信，有了这些知识和技能作为支撑，我能够在保险行业中脱颖而出，成为一名成功的保险增员。
最后，我对自己有着坚定的信心和远大的目标。
我相信只要努力，就一定能够取得成功。
我愿意接受公司的培训和指导，不断提升自己的能力，为公司创造更多的价值。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我能够成为一名优秀的保险增员，为公司带来更多的业绩。
总之，我希望能够加入贵公司，成为一名优秀的保险增员。
我将以饱满的热情和坚定的信心，为公司的发展贡献自己的一份力量。
我相信，通过我的努力和公司的支持，我一定能够取得成功，为公司带来更多的业绩。
谢谢您花时间阅读我的申请。
期待能够有机会与您进一步交流。
此致。
敬礼。
XX 敬上。
增员与留存举措7个环节
增员与留存举措
六、新人留存
1、价值观留人 每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树
立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管， 享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高 端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路， 利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。
二、增员群体锁定
3、挖潜新人：以新增新。
公司通过筛选部分合乎条件的新伙伴，单独进行增员沟通， 通过对职业生涯规划设计和基本法利益宣导，引导新人 “1+1”“1+2”增员，为未来做主管奠定坚实基础，辅之公 司行政手段，让其走上组织发展道路。
增员与留存举措
三、订立增员的标准
甄选新认识：意愿>人脉>能力>学历>年龄 五优先：同行业优先（有共同语言和经历）
一、增员意愿启动
1、收入分析引导增员
每月初定时召开主管月收入分析会，总结上月各主管基本 法收入情况，从中分析各主管上月利益，结合年度目标，制 定本月发展计划：团队业绩目标、举绩人力、团队增员目标、 主管个人增员目标。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
2、季度辅导引导增员：
每季度召开季发展辅导会，要求主管自我分析团队架构， 制定季度目标，并将季度目标分解为月度目标，同时要求主 管积极引导优秀业务员走组织发展之路，储备后续主管，做 大做强团队。
增员与留存举措
一、增员意愿启动
3、顶薪制度引导增员：
在公司中树立顶薪文化，以获取基本法最大利益为收入根 基，每周至少一次基本法顶薪专题讲解，以团队主管实际案 例引导更多业务伙伴走向主管之路。
增员与留存举措
二、增员群体锁定
针对不同层级的伙伴，采取差异化经营策略，并提供政策 与资源的配套支持。主管、组养计划培育对象、新人是增员 的三大主力群体，公司必须紧紧抓这三大群体推进增员。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
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8
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
•
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究
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3
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因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
第6 页
让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
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融入新的血脉 可持续发展
打造和谐家园 保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才 是更多更持续。
组织利益
Ⅱ
Ⅰ
推销利益
Ⅳ
Ⅲ
推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题
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增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。
增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
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17
• 我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我 的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
第 26 页
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第 28 页
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不得不承认的两个事实
增员难于做业务 增新人难于增主管
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活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
增员的重要性
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
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增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章 文化知识概述
25
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
13
精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
15
我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
• 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原 因……
• 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得 更好，我相信未来会越做越好
• 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理
• 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增缘
增加人际交往，建立良好 的社会公共关系。
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增元
增加收入
增远
业绩稳步增加，组织逐渐 成长，主管的寿险生涯广 阔而光明
增源
拓展业务渠道，增加业绩来源
增圆
使人生更加圆满
增园
“行销+管理”，增大了自己的工 作园地
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
1 、增员是建立业务组织的第 一步 2、 增员可以保持团队的生命 力
脱落是必然的，不进行增 员必然失败 3、维持团队的必要条件
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
1、让保险之路不孤独，扩充人际关系 2、借力有助于突破禁区 3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成 功形象 5、是在为晋升打基础
18
1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
8
营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理
•
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究
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
3
保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
因此，职业化团队首要条件：
因此，职业化队伍第二个条件：
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让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！
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融入新的血脉 可持续发展
打造和谐家园 保险公司增员意愿启动增员让我们走更远
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才 是更多更持续。
组织利益
Ⅱ
Ⅰ
推销利益
Ⅳ
Ⅲ
推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题
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增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。
增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
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• 我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我 的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在
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不得不承认的两个事实
增员难于做业务 增新人难于增主管
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活死人占比太高，实动人力太少。——主管当得受罪 投入成本过大，绩效没有增长。 ——主管当得没味 队伍脱落较高，新人留存较低。 ——主管当得够累 队伍架构畸形，直辖组太虚弱。 ——主管当得狼狈
增员的重要性
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期）
出门四件事，展业不忘增员。
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增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A） A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
第一章 文化知识概述
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精兵重点是“精”，不是数量少！ 我们需要的是更多的精兵，但是，精兵从哪里来？
需要 不断地增员 不断地挖掘 不断地培养 保持一定数量的业务员有利于培养精英。
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我们总会对即得的利益更加关注，但是，长远利益对我们长久生存和发展的更有意义！ 我们应该一方面快速开拓市场，一方面为明天做准备！ 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得！
• 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原 因……
• 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得 更好，我相信未来会越做越好
• 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理
• 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
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增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增缘
增加人际交往，建立良好 的社会公共关系。
增援
增强援助力量，帮助拓展事业。
增员
增元
增加收入
增远
业绩稳步增加，组织逐渐 成长，主管的寿险生涯广 阔而光明
增源
拓展业务渠道，增加业绩来源
增圆
使人生更加圆满
增园
“行销+管理”，增大了自己的工 作园地
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1 、增员是建立业务组织的第 一步 2、 增员可以保持团队的生命 力
脱落是必然的，不进行增 员必然失败 3、维持团队的必要条件
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1、让保险之路不孤独，扩充人际关系 2、借力有助于突破禁区 3、增员可以增加收入 4、可以促进自己的成长，提升个人在公司和社会的成 功形象 5、是在为晋升打基础
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1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
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增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
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增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围