怎么做投标书
怎么做投标书
怎么做投标书怎么做投标书第一章：引言1.1 介绍：在本章节中，需要介绍投标书的目的和背景。
说明投标书的重要性和价值，以便吸引读者的注意。
1.2 投标文件准备：解释投标文件的准备过程，包括采集所需材料和准备所需的时间和步骤。
1.3 遵守规定：说明投标书需要遵守的法律、法规和标准，以及如何确保投标书的合规性。
1.4 建立合作关系：强调投标书是建立合作关系的第一步，提醒读者确保投标书足够详细和有竞争力。
第二章：项目背景2.1 项目概述：提供项目的背景信息，包括项目的名称、地点、时间范围以及承包商的需求。
2.2 项目目标：明确项目的目标和预期结果，便于评估投标书的价值和可行性。
2.3 竞争环境：分析竞争环境，包括其他潜在投标人、市场趋势和行业前景等因素。
第三章：投标要求3.1 投标文件结构：说明投标文件应包括的章节和顺序，以及每一个章节的要求和内容。
3.2 投标书格式：提供投标书的格式要求，包括字体、字号、行距等细节，并说明如何提交投标书。
3.3 文件填写指南：详细解释如何填写各个章节，并给出示例以供参考。
第四章：项目方案4.1 解决方案概述：介绍项目方案的总体思路和方法，强调解决方案的创新性和有效性。
4.2 项目计划：列出项目的详细计划，包括里程碑、阶段性目标和项目时间表。
4.3 人员配备：说明项目所需的人力资源和团队组成，以及团队成员的资质和经验做法已例举。
4.4 资源需求：列出项目所需的资金、设备、技术和其他资源，说明如何保证资源的可行性和可获得性。
第五章：商业提案5.1 价格报价：提供详细的价格报价，包括费用的详细分解和估算依据。
附上相关的资金证明和财务报表。
5.2 合同条款：说明合同条款和条件，包括付款方式、违约责任等。
第六章：资格要求和参考资料6.1 企业背景：提供承包商的企业背景和资质信息，包括注册证书、经营范围和企业历史等。
6.2 类似项目经验：列出承包商过去执行的类似项目的经验和成果，证明其能够胜任本项目。
如何制做投标书
如何制做投标书在商业活动中，投标书是企业或个人参与项目竞争的重要文件，它直接关系到能否成功获得项目。
一份精心制作的投标书能够充分展示自身的优势和实力，从而提高中标几率。
那么，如何制作一份有效的投标书呢？以下是一些关键步骤和要点。
一、前期准备在开始制作投标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、深入研究招标项目仔细阅读招标文件，了解项目的背景、目标、要求、范围、期限等关键信息。
明确招标方的需求和期望，这是制作投标书的基础。
2、评估自身能力对自身的资源、技术、经验、团队等方面进行全面评估，确定是否具备承担该项目的能力。
同时，找出自身的优势和独特卖点，以便在投标书中突出展示。
3、收集相关资料收集与项目相关的各种资料，包括企业的资质证书、业绩案例、技术方案、客户评价等。
这些资料将为投标书提供有力的支持。
二、投标书的结构与内容投标书通常应包括以下几个主要部分：1、封面封面应包含项目名称、投标方名称、日期等基本信息，并尽可能设计得简洁、美观、专业，给招标方留下良好的第一印象。
2、目录目录应清晰列出投标书的各个章节和页码，方便招标方查阅。
3、投标函投标函是投标书的核心文件之一，应表达对招标项目的兴趣和参与意愿，并承诺遵守招标文件的各项规定。
4、法定代表人身份证明或授权委托书如果是法定代表人亲自参与投标，提供法定代表人身份证明；如果是授权代表参与投标，提供授权委托书及被授权人的身份证明。
5、商务部分企业简介：包括企业的历史、规模、经营范围、资质等级等基本信息。
业绩案例：列举与招标项目类似的过往成功案例，说明项目的规模、内容、成果等，以证明自身的实力和经验。
财务状况：提供企业的财务报表或相关证明，以显示企业的财务健康状况和资金实力。
商务条款响应：对招标文件中的商务条款逐一进行响应，说明是否接受或提出修改意见。
6、技术部分项目理解：阐述对招标项目的理解和认识，包括项目的目标、需求、难点等。
技术方案：详细描述针对招标项目的技术解决方案，包括技术路线、工艺流程、设备选型、人员配备等。
怎么做投标书
怎么做投标书前言投标书是企业向政府或其他组织提供的标书，这需要企业进行精心的准备和撰写。
本文将从以下几个方面讨论如何做好投标书：•投标前期准备•投标书的组成部分•投标书的撰写技巧投标前期准备在准备投标书之前，需要进行以下几项工作：确定投标项目首先需要确定要投标的项目，需要仔细研究招标文件中的要求、标准和细节，确保企业具备投标项目的相关资质和能力。
此外，需要结合企业的实际情况，考虑自身优势和劣势以及市场竞争情况。
确定竞争对手在投标前期，需要对竞争对手进行调研，了解对手的实力和优劣势。
可以从市场调查、行业协会或相关报告中获取信息，了解对手的价格、质量、服务等方面的情况。
准备资质证明文件在投标过程中，需要提供资质证明文件，这些文件必须按照招标文件中的要求进行准备。
一般需要提供企业的营业执照、税务登记证、资质证书、财务报表等材料。
确定投标团队需要确定投标团队，包括负责人、组员和项目经理等。
投标团队需要结合投标项目的要求和企业的实际情况，组建一支具备专业知识和能力的团队。
投标书的组成部分投标书的内容和体系都需要根据招标文件的要求进行准备。
但一般来说，投标书的组成部分包括以下内容：投标函投标函是投标书的第一篇文章，需要表达出企业对投标项目的兴趣、能力和优势，并提出企业的建议和方案。
项目报价单项目报价单需要按照招标文件中的要求列出各种服务的价格。
为了使报价单具有竞争力，可以降低一些不必要的费用，同时也需要保证企业的利润。
投标方案需要对招标文件中的各项要求进行细致的解读和分析，并提出一个具体的解决方案。
投标方案需要包括企业的优势、竞争对手的研究和分析，针对性强的解决方案等。
资质证明文件资质证明文件需要按照招标文件中的要求进行准备，以证明企业具备相应的资质和能力。
业绩资料如果企业之前做过类似的项目，可以提供相应的业绩资料，以证明企业的能力和经验。
业绩资料可以包括项目介绍、服务范围、实施情况、客户评价等。
投标书的撰写技巧除了以上内容，投标书的撰写还需要注意以下几点：语言简洁清晰投标书的语言需要简洁、准确、清晰，以便于招标机构的审查和理解。
如何做好投标书
如何做好投标书正文：一.项目背景在编写投标书之前，首先需要了解项目背景和投标要求。
明确投标项目的类型、规模、地点、时间要求等关键信息。
同时，还要对业主的需求、竞争对手情况、市场环境等进行调研，以便在投标书中体现出对项目的深入理解和解决方案。
二.项目目标在投标书中，需要明确项目目标。
具体而言，投标目标可以包括以下几个方面：提供高质量的产品或服务、满足业主的需求、达到项目的预期效果、提升企业形象和竞争力、获得项目合同等。
在明确目标的基础上，可以制定投标策略，以增加成功的机会。
三.投标策略投标策略是指参与投标项目时所采取的行动和方法。
它包括定位分析、竞争对手分析、差异化竞争战略等。
投标策略要根据项目的特点进行选择，同时考虑到企业自身的优势和劣势，以及市场需求和竞争环境等因素。
四.团队组建成功的投标离不开一个强大的团队。
在投标书中，需要明确团队的组成和角色分工。
具体而言，需要介绍团队成员的专业背景、经验和技能，并说明他们在项目中的具体职责和贡献。
五.解决方案在投标书中，需要详细阐述解决方案。
解决方案是企业向业主提供的解决问题的方法和步骤。
它需要与项目需求紧密相关，并能够满足业主的期望。
在阐述解决方案时，可以使用图表、示意图等辅助工具，以便更好地展示和说明。
六.项目计划在投标书中，需要提供详细的项目计划。
具体而言，项目计划应包括项目的各个阶段、关键节点、工作内容、工期安排、人力资源配置等。
通过合理的项目计划，可以提高项目的可行性和成功的可能性。
七.风险管理投标书中，需要对项目风险进行评估和管理。
具体而言，需要分析项目风险的来源和影响，并提出相应的应对措施。
风险管理旨在降低不确定性，保证项目的顺利进行和目标的实现。
附件：1. 相关文件和证明材料2. 项目计划书3. 资金预算4. 团队成员简历法律名词及注释：1. 投标：指企业或个人根据业主的需求和要求，提供相应的产品或服务，并争取获得合同的过程。
2. 业主：指招标或采购项目的发布方，通常为政府机构、企事业单位等。
如何制做投标书
如何制做投标书如何制作投标书在商业活动中，投标书是企业参与项目竞争的重要文件，它不仅展示了企业的实力和能力，也是赢得项目的关键。
那么，如何制作一份高质量的投标书呢？接下来，让我们一步步来了解。
一、深入了解招标需求在开始制作投标书之前，务必仔细研读招标文件。
这包括对项目的背景、目标、范围、要求、期限等方面的深入理解。
要注意招标方提出的特殊要求、技术规格、评分标准等关键信息。
例如，如果是工程项目的招标，要清楚了解工程的规模、施工地点、施工条件等；如果是服务项目的招标，要明确服务的内容、质量标准、响应时间等。
只有对招标需求有了清晰的认识，才能在投标书中提供有针对性的解决方案。
二、组建专业的投标团队制作投标书需要涉及多个领域的专业知识，因此组建一个跨部门的投标团队是非常必要的。
这个团队通常包括市场营销人员、技术专家、财务人员、法律专家等。
市场营销人员负责对项目进行整体的策划和定位，突出企业的优势和特色；技术专家能够提供专业的技术方案和解决方案，确保投标方案的可行性和先进性；财务人员负责制定合理的报价策略，保证价格具有竞争力的同时又能保证企业的利润；法律专家则负责审核投标文件的合法性和合规性，避免出现法律风险。
三、明确投标书的结构和内容一份完整的投标书通常包括以下几个部分：1、封面和目录封面应包含项目名称、投标单位名称、投标日期等基本信息。
目录则便于评审人员快速查找和浏览投标文件的各个部分。
2、投标函投标函是投标单位对招标方的正式承诺，表明愿意按照招标文件的要求参与投标，并对投标的有效性、合法性等作出保证。
3、商务部分这部分主要包括企业的资质证明、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证书，以及企业的业绩、荣誉、财务状况等信息。
这些资料能够证明企业的实力和信誉，增加投标的竞争力。
4、技术部分技术部分是投标书的核心内容之一，应根据招标方的要求，详细阐述投标方案的技术特点、工艺流程、设备选型、质量控制措施等。
投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些
一、投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些（１）投标标书怎么做１、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写）。
２、目录部分３、正文。
投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练、体现出公司的综合实力。
要严格按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告、投标人须知前附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。
４、标书电子版确定无误后，进行打印、胶装、按照要求、签字、盖章、包封。
（２）招标投标的流程１、招标①制订招标方案②组织资格预审（招投标资格审查）③编制发售招标文件④踏勘现场２、投标①投标预备会②编制提交投标文件二、开标内容是怎样的招标人或其招标代理机构应按招标文件规定的时间、地点组织开标，邀请所有投标人代表参加，并通知监督部门，如实记录开标情况。
除招标文件特别规定或相关法律法规有规定外，投标人不参加开标会议不影响其投标文件的有效性。
投标人少于3个的，招标人不得开标。
依法必须进行招标的项目，招标人应分析失败原因并采取相应措施，按照有关法律法规要求重新招标。
重新招标后投标人仍不足3个的，按国家有关规定需要履行审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，报项目审批、核准部门审批、核准后可以不再进行招标。
三、中标的流程是怎样的１、中标候选人公示。
２、履约能力审査。
３、确定中标人。
４、发出中标通知书。
５、提交招标投标情况书面报告。
６、签订合同。
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照中标通知书、招标文件和中标人的投标文件签订合同。
签订合同时，中标人应按招标文件要求向招标人提交履约保证金，并依法进行合同备案。
如何制做投标书
如何制做投标书
制作投标书需要考虑到以下几个步骤：
1. 准备工作：了解投标的需求和要求，包括招标单位的背景、项目的具体要求、技术规范和合同条款等。
收集所需文件和资料，包括公司的注册证明、资质证书、业绩参考、员工人数和资金状况等。
2. 技术方案：根据招标要求，制定具体的技术方案，包括工作步骤、实施计划、材料和设备的选择等。
3. 报价和成本核算：根据项目的要求，制定详细的报价和成本核算表，包括材料费用、人工费用、设备费用等，并注明税金和利润等。
4. 组织架构和人员安排：描绘公司的组织架构和人员安排，包括项目经理、工程师、技术人员和管理人员等，并注明他们的资历和经验。
5. 资质证明：将公司的注册证明、资质证书、业绩参考等资质证明文件复印件与投标书一同提交。
6. 相关文件：根据招标要求，准备并提交相关文件，包括保证金、承诺书、合同模板等。
7. 格式和排版：根据招标要求，将投标书按照规定的格式和排版要求进行整理和装订，确保文档的整洁和清晰可读。
8. 审查和校对：，仔细审查和校对投标书，确保没有错误、遗漏和矛盾，并确保提交的资料齐全和准确。
，制作投标书需要做好详细的准备工作，包括了解招标要求、准备技术方案、成本核算和组织架构等信息，并按照要求整理、装订和校对文件，确保投标书的质量和准确性。
如何做投标书
如何做投标书如何做投标书1. 简介2. 确定投标书的结构在开始编写投标书之前，需要先确定投标书的结构。
一般来说，投标书的结构包括以下部分：封面：显示投标项目的名称、投标企业的名称以及其他相关信息。
目录：列出投标书的各个章节的标题和页码。
编写说明：简要描述投标书的编写要求和注意事项。
企业简介：介绍投标企业的背景、规模、成立时间等基本信息。
技术方案：详细描述投标企业的解决方案，包括技术原理、实施步骤和预期效果等。
经验案例：投标企业过去的成功案例和经验，以证明企业在该领域具备丰富的经验和能力。
业绩展示：展示投标企业的过去项目的成果和效果，以证明企业的能力和专业性。
费用报价：明确列出投标企业的服务费用和支付方式。
法律事项：描述涉及法律事项和合同条款等内容。
与承诺：投标企业的优势和承诺，以鼓励项目发起人选择该企业。
3. 编写投标书的注意事项在编写投标书时，需要注意以下几点：技术方案要具体而可行，避免使用空洞的词语和夸大其词的描述。
经验案例和业绩展示要有相关性，与投标项目密切相关的案例和展示才能更好地证明企业的能力。
费用报价要合理，不过高不过低，要根据投标项目的具体要求进行定价。
法律事项要符合法律法规和项目发起人的要求，避免出现纠纷和合同解除的可能性。
与承诺要承诺的内容要具体可行，避免夸大承诺导致无法兑现。
4. 注意投标书的排版和格式投标书的排版和格式要清晰易读，符合行业规范。
以下是几个常用的注意事项：使用简洁明了的标题和段落来组织内容，使得读者能够迅速找到所需信息。
使用合适的字体和字号，避免使用过小或过大的字号。
使用标准的文本和标题样式，如加粗、斜体、下划线等，以突出重点信息。
避免使用过多的彩色或复杂的图表，以免分散读者的注意力。
使用项目编号和页码，方便读者查找和引用特定的内容。
5. 审查和修改投标书在编写完成后，务必进行审查和修改，以确保投标书的质量和准确性。
建议邀请专业人士或同行进行审查，以获得更多宝贵的建议和改进意见。
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如何制作投标书目录一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容：1.商务投标书的组成2.技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书1.整体上的一般要求2.摘要说明3.目录结构4.标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段1.准备阶段2.标书制作阶段3.收尾阶段：一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求（1）全局观标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：–标书目标：–战略建议：–注意事项：–标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
4. 标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、标书设计举例：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。
当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：•网络规划的思想方法••–从网络核心入手，发散到网络边缘；•–从网络接入入手，集中到网络核心；•–思想方法多样化。
•网络规划的目的••–对网络建设具有先期的指导性；•–使用户对所建设的网络有一个全面的了解；•–对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：•用户需求分析；•网络流量分析；•网络分类设计；•网络分层设计；•网络设备选择；•网络地址规划。
1) 需求分析：a) 需求分析的目的•–为网络规划提供依据•–使方案设计个性化，更有竞争力b) 基本需求：•用户投资和网络规模•了解业务类型和分布•分析目前技术与用户需求的异同•现有网络分析，保护用户投资c) 需求来源•–决策者的建设思路•–用户提供的历史资料和行业资料•–用户技术人员的细节描述•–普通用户对网络的要求d) 收集方法•–会谈纪要法•–关键人物接触•–用户访谈e) 重点需要了解的：l 商业需求，资金投入，网络规模l 现有网络的状况l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布l 业务分类、分布及对网络功能的需求l 网络带宽和业务量的需求l 网络可靠性的需求l 网络安全性的需求l 网络管理方面的需求f) 需求分析小结：l –技术不是问题，主要看投资和服务l –用户投资保护–高性价比—使用户的投资收取最好的效果–兼容性—保护用户对网络的原始投资–扩展性—保证未来58年可用不过时l –服务–向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l 重点投资要放到重点的位置上2) 网络流量分析：3) 标书结构：五、投标书制作的几个阶段1. 准备阶段–仔细阅读邀标书（招标文件）–按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少–制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2. 标书制作阶段–在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
–投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3. 收尾阶段：l 如何印刷标书–关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
–报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书–封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
–使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
–整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。
3 标书封装（或遵照邀标书要求）–采用投标专用袋；–投标专用袋上标明投标编号、包号、投标设备名称及投标单位名称；–投标专用袋封口处注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得启；–封字样”或使用带有上述字样的小纸条封住袋口，加盖公章。