青州花卉产业案例分析
山东省青州市花卉产业发展及对策研究
科技视界Science&Technology VisionScience&Technology Vision科技视界1青州市花卉产业发展研究的意义花卉消费随着经济发展和生活水平逐步提高成为时尚。
青州市花卉产业向现代花卉业阶段发展,专业化、区域化,品牌效益逐渐突出,花卉产业现己是青州市农村产业结构调整的重要举措。
在肯定青州市花卉产业取得辉煌成就的同时,深入分析青州市花卉产业发展现状,不难发现还存在很多问题,如管理模式粗放,花卉产品科技含量和产品总体品质较低等问题,如果得不到很好的解决,最终将会阻碍青州市花卉产业进一步发展。
尽管发展面临着重重困难,但压力和机遇并存,积极探索青州市花卉发展的新模式,提高市场竞争力,才能使青州花卉产业获得持续、稳定、健康的发展。
2青州市花卉产业发展的现状和制约因素2.1青州花卉产业发展的现状近年来,山东省花卉产业发展较快,青州现已是中国北方最大的盆栽花卉基地,已先后成功举办了多届花卉博览会,为花农搭建了交流、合作、发展的平台的同时也提高了青州花卉的知名度,提升了花卉园区的规模和档次,对青州花卉产业发展壮大起到了巨大的推动作用。
在青州市政府扶持下,青州市花卉基地现己发展到10万亩,建成了20多公里的花卉长廊,六个规模较大的花木专业生产区,花卉栽培面积以25%的年增长率增长,成为目前全国最大的盆花集散中心,销售网络覆盖全国29个省(市、自治区)。
青州市建立了万红花卉苗木信息网和青州花卉苗木数据库及时为花卉苗木产业户提供各类供求信息。
政府设立花卉科技发展基金,鼓励花卉产业加大科技投入,不断提高花卉产品的科技含量。
以花卉生产为龙头,培育发展相关产品,青州初步形成花卉产业链条和产供销一体化的产业格局。
同时借助交通区位优势和地理环境优势,使花卉市场的辐射带动作用逐步增强。
2.2青州市花卉产业发展的制约因素青州花卉产业存在的主要制约因素从国内外花卉产业发展趋势和状况看,青州市花卉产业处于数量、规模扩张和转型提高的过渡阶段,资源优势远远未转化为产业优势,当前青州花卉产业存在四个方面的制约因素:2.2.1花卉生产经营的组织化程度低,未实现真正产业化纵观其发展过程不难发现,青州市花卉产业虽然发展历史悠久但其花卉产业走的是一条以农民个体经营为主的花卉发展之路,以家庭为基本生产单位、自产自销,设施落后。
以山东省青州市为例探讨经济转型期花卉产业发展前景
发展时期 ，这对青州市花卉业是挑战也是机遇。加快转型 ，借势 调整、实现花卉业转型发展势在必行。
调整 品种结构 ，培 育 自 主 品牌
青州市花卉产业概况
青州花卉起步于上世纪 ７ ０年代末 ８ ０年代初 ； １ ９ ９ ３年以青州 万红花卉有限公司成立为标 志，花卉种植 面积迅速扩大 ，进入发 展阶段 ；２ ０ ０ １年以举办首届花卉交易会为标志，青州花卉进入产 业化阶段 ； 随着 ２ ０ ０ ７年第七届 中国花卉博览会举办 ， 青州花卉进 入现代化阶段。 青 州市 高度 重视 花卉产业 发展 ，以打造 花卉专业市为 目标 ， 实施 “ 品质 提升 、品牌发展、区域发展”三项 战略 ，在资金、政 策 、科技等 方面 给予倾 斜。全市花卉种植面积 ｌ １ ． ８万亩 ，产值 ３ ８ ． ７亿 元， 花 木生产专业村 １ ６ ３个 ， 从业人员 １ １ 万人 ， 年花木交 易额 ６ ９亿元。主要花卉品种有桂花、杜鹃、仙客 来、蝴蝶 兰等 ３ ０ ０ ０多个品种。其中 ，草花产量全 国第一 ，杜鹃产量全 国第二 ， 蝴蝶兰产销量占国内市场的三分之二。拥有花卉专业运输车 两干 多辆 ， 花卉产品远销 ３ ０多个省市区直辖市 ， 是 中国北 方最大的花 建立科学产业规划 ，完善的营销服务体系 卉苗木集散 中心和南花北运、北花南调的中转站 ，全国最大的盆 完善产业政策 ，确定花卉产业发展模式。制订相应 的配套政 花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。２ ０ １ ３年被 中国花卉 策， 完善相关法律法规 ； 强化市场信息、专业技术、优 良品种 、 发 协会授予 “ 中国花 木产业示范基地” 、“ 中国花卉苗木示范基地” 称 展规划等方面 的指导服务 ：加大对花卉产业的资金投入。科学确 号。 定花卉产业化发展模 式 ，采取建设花卉产业基地集群或者 “ 公司 青州花卉产业存在 的主要问题 ＋农户”的经营模式 ，加 强各企业问合作 ，实现花卉产业向标准 近些年 ，青州花 卉产业的发展取得 了辉煌成就 ，但是也存在 化 、规模 化 、 集 约化 、 高效 益化 方 向发 展 。 些 问题 。特 别 是 随着 经 济 转 型 ，这 些 问题 尤 其 显现 出来 。 健全信息收集 网络 ，加强流通体系建设。完善的市场信息和 品种结构不合理 ，科技含量低。青州市花卉种植面积逐 年增 流通体系是花卉产业发展 的基础条件 ，因此要加强花卉流通体 系 加 ，种植规模不断扩大 ，但从花卉的类型来看 ，观赏苗木的市场 的建设 ，完善营销服务体 系。完善流通队伍布点建设，力争做 到 需求量 比较大 ，但种植观赏绿化苗木 的花农却不多，在供求上还 与 全 国 市场 对接 ，提 高 花 卉流 通 过 程 中 的物 流 、资 金流 、信 息流 存 在 着 明显 错位 。另 外 ，大 型 盆 花 、盆 景 等 主 要应 用 于 节 日、 大 的速度 ，保证市场信息传递准确 ，使花农、花卉企业能及时掌握 型商务活动等的花卉居多 ，而鲜切花 、小型盆栽等居 民 日常消费 市场动态。建立面 向全世界的花卉营销体 系，建设流畅的网络体 的品种却数量很少。 系和 电子交易体 系， 促进大型花卉生产企业和花卉市场 电子联网， 缺 少大中型龙头企业 ，科研严重匮乏，致使很 多主导品种更 实现 网上交易 ；加快物流体 系建设 ，逐步 实现 电子商务 与现代物 新缓慢且品种单一。即使有品种更新换代 ，种子、苗木也都是直 流 的有机结合加强对市场的规范性管理和监督 。 接 买的别人的，没有 自主知识产权 的品牌。 树立现代花卉理念 ，突破花卉行业局限 组织化程度低 ，流通体 系不健全。 目前青州大多数 的花卉企 整合产 业资源 ，延伸 产业链 条。建立科 学的花卉产业体 系， 业和花卉种植户仍处于传统农业阶段 ， 单家独户进行栽培和销售 ， 力争涉及产业链条上 的每一个环节 ， 把花卉产业建成包括种子、 苗 栽培技术落后 ，生产经营管理不善 ，市场规范化管理落后。信息 木、观赏植 物培育 ，干花加工 、鲜切花生产、花卉深加工 ，花卉 分布不均衡 ，市场销售秩序混乱 ，市场交 易手段落后等也普遍存 包 装、保鲜、储运 、园林器械设施 、配套专用物资、教育科研 以 在于整个流通环节。花卉期货、网上市场等现代交易手段很缺 少， 及技术推广服务等功能完善的现代化大产业。 偶 尔一 两 家 也不 成 气候 。 拓展品牌效应 ，实现共赢 发展。花卉产业品牌效应逐渐突破 相 关产业发展滞 后，行业局限性明显。作为花 卉产业链最顶 行业局 限，延伸到 了餐饮、旅游、文化、会展等各个方面。 以每 端 ，附加值最高的花卉加工业 ，如干花加工 ，鲜花保鲜等产业在 年一届的花卉博览会 为契机， 打造全 国知名的花卉休闲旅游区， 将 青 州基本空 白；花卉包装业、花卉创意设计业、花卉冷藏业及花 花卉、城市、文化和旅游的有机结合 ，实现花卉旅游 、花卉文化 、 卉保养等花卉服务项 目也没有出现。花盆生产、 花卉专用肥料、 花 休 闲娱乐、旅游观光多方面优势资源 ，规划建设主题鲜 明、特点 卉培育基质等花卉相 关用品也没有大的生产企业。另外花卉产业 突出的花卉公园、 花卉社区、 花卉街道等形成 多产业优势互补 、 互 没 能与文化、旅游等其他行业很好的衔接 ，实现多方共赢 ，行业 为促 进 的局 面 。 局 限性仍然存在。
山东青州花卉现状分析及可持续发展的策略研究
山东青州花卉现状分析及可持续发展的策略研究作者：李振华来源：《农家科技下旬刊》2014年第03期摘要：本文主要阐述如下内容：一、山东青州花卉产业的现状；二、总结以前青州花卉产业的成功经验；三、分析青州花卉产业发展存在的问题；四、振兴青州花卉产业、实现可持续发展的策略。
关键词：青州花卉；可持续发展；现状分析；策略研究花卉现代都市环境的产物，是提高人民生活质量水平、社会品味的载体，随着世界经济的发展和人民生活水平的提高，花卉消费越来越普及，花卉已成为人民日常生活中的必需品。
青州市地处山东半岛中部，处于暖温带半湿润季风气候区，气候温和，四季分明，为古“九州”之一，有着的悠久历史文化底蕴，青州人民对花卉同样有着浓厚的兴趣，青州从上个世纪80年代初开始大面积种植花卉，到现在已有30年的历史，花卉种植规模越来越大，已成为省内主要的花卉生产基地，被誉为“江北花卉第一县”、“中国花木之乡“，成功举办多届花卉博览会。
在这30年的发展过程中，青州花卉产业在各级政府的大力支持下，经过企业、科研单位、花农和相关单位的共同努力，取得了非常大的成就，成为青州市六大支柱产业之一，但是在新的竞争环境中，互联网经济快速发展的条件下，如何采取科学的发展策略促进花卉产业的健康快速发展是青州花卉产业发展面临的重要问题。
一、青州花卉产业的现状青州市花木资源丰富，具有悠久的花卉种植历史，而且近年来发展极为迅速，在青州经济中占据重要位置，已经成为青州的一张名片。
目前，全市花卉种植面积超过11.8万亩，产值达32亿元，花木生产专业村163个，从业人员11万人，年花木交易额达56亿元，主要花卉品种有杜鹃、仙客来、一串红、鸡冠花、大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨、红掌等3000多个品种。
其中，草花产量全国第一，杜鹃产量全国第二，蝴蝶兰产销量占国内市场的三分之二，大花蕙兰、凤梨、红掌等品种的花卉产销量也位居国内前列，已建成全国最大的13万平方米的花卉展示交易大厅，20万平方米的花卉批发交易市场，覆盖全国20多个省市的160个销售网点，2000余量花卉产业运销车辆，形成了覆盖全国的现代化销售网络，花卉远销30多个省市。
花彩青州，让花卉融入生活
花彩青州，让花卉融入生活9月29日至10月7日，为期9天的第18届中国(青州)花卉博览交易会暨第12届山东省花卉交易会在中国青州花卉苗木交易中心盛大举行，本届花博会主题为“花彩青州•让花卉融入生活”，以助力乡村振兴和促进农村“一二三产业”融合发展为办会宗旨。
此次花博会规模大、档次高、活动精彩，结合网上花博、共享花博、直播花博等线上线下一体互动，吸引了全国各地的游客和市民前来参观。
据统计，本届花博会参观人数达24.6万人次，完成总交易额1.72亿元。
人们徜徉在构思巧妙、姹紫嫣红的花海中，品味着花卉盛宴，真切感受到“花儿让生活更美好”。
据悉，目前，青州市花卉生产面积13.1万亩，品种3000多个，年产值85亿元，年交易额超过110亿元。
多肉植物生产面积突破50万平方米，是全国最大的多肉植物生产基地，占全国市场的60%以上，成功选育花卉新品种11个，年产种苗突破3800万株。
文/陈文Floral Qingzhou with Flowers Blended into LifeART CITY046直通县域Directly ConnectedCounties Copyright©博看网 . All Rights Reserved.打造乡村振兴精品旅游点第18届中国（青州）花博会布展面积达4.2万平方米，共分4个板块，6个专题展示区和22个主题景观。
主会场规划为序厅、花卉专题展示区、企业展示区、花卉电商线下展示区四个板块;青州(国际)花卉创业园、花卉公园等重点园区和企业作为青州花卉产业观光和休闲互动的花博分会场。
其中，特装展位57个，布展应用了1000多个新奇特品种，是历届花博会展位最多、档次最高的一年。
此次展会展示了从马来西亚、苏门答腊等国家引种的瓶子草、捕蝇草、茅膏草等食虫植物以及从韩国、日本、非洲引进的多肉品种，各种各样的新奇特花卉在花博会中争奇斗艳。
同时，本届花博会突出“专、精、多”，打造乡村振兴精品旅游点。
【推荐下载】浅谈对于青州花卉产业存在的问题
浅谈对于青州花卉产业存在的问题 花卉产业是现代农业的重要组成部分，成为现代农业中最具有活力的产业之一。
本文认真研究青州花卉产业的现状和存在的问题，下面是编辑老师为大家准备的浅谈对于青州花卉产业存在的问题。
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，花卉产品已成为我国居民特别是城市居民的重要消费品，花卉产业也取得了快速发展，成为具有广阔前景和发展潜力的新兴产业。
山东省青州市的花卉产业在各级政府的大力支持下，经过企业、科研单位、花农和相关单位的共同努力，取得了非常大的成就。
在新的竞争环境中，采取科学的发展策略促进青州花卉产业的健康快速发展是青州市花卉产业发展面临的重要问题。
一、青州花卉产业现状 青州市花木资源丰富，具有悠久的花卉种植历史。
改革开放以来，在各级政府的大力支持下，青州花卉业迅速发展，开始由传统花卉业向现代花卉产业转变。
青州市已经成为全国重要的花卉生产基地和花卉集散中心。
花卉产业作为青州市重要的农业支柱产业之一，对青州的经济发展起到了巨大的推动作用。
进入二十一世纪以后，青州市因势利导，依托便捷交通、文化资源、传统产区等综合优势，坚持大规模、高起点、外向型、强辐射的基地建设方针，把发展花卉产业作为调整农业产业结构、发展现代农业和促进农民增收的一项重要措施来抓，制定了花卉产业发展规划，出台了土地、税收等方面一系列的扶持优惠措施。
经过三十年的发展，青州市花卉基地现己发展到10万多亩，形成了以示范园区和规模种植区为主的花卉基地，形成了20余公里的花卉走廊，建成了黄楼花卉种植区、城区盆景栽培基地、东坝花卉栽培基地、东高花卉生产基地、王坟树桩根艺生产基地、王母宫绿化苗木生产基地等六个规模较大的花木专业生产区。
青州花卉产业对于促进青州市经济持续发展起到了重要的作用。
青州花卉产业也促进了相关产业如旅游和物流业的发展。
青州市90万人口，70万是农业人口，花卉产业的迅速发展对促进农村经济结构调整、增加农民收入、促进农村经济又好又快发展起到了积极的推动作用。
青州市花卉业发展的实践与思考
随着 经 济全 球 化 速度 加 快 ， 在市 场 因素 、 技术 因
学的 ２ ０多名花卉 苗木 专家 ， 规划 论 证 了 ３ ５平方 公 里 素等 综合作 用下 ， 现代 花卉 业必须 形成健全 的产业组 的“ 州花卉苗 木 博 览 园 ” 项 目总投 资 ３ ５亿元 ， 青 ， ． 计 织 ， 向高度 专业 化和商 品化 方 向发 展 ， 以降低 成本 ， 提
施进行 了分析归纳 ， 对促进花卉业向现代花卉业发展进行 了深入思考。
关键 词 ： 青州 市 ； 花卉 业 ； 花卉博 览会
中图分类号 ： １７ Ｆ ２ 文献 标识 码 ： Ａ 文章编 号 ：０９—２ ８ （００ Ｏ — ０ ３— ３ １０ ００ ２ １ ）３ ０ Ｏ ０
政府加 强 了对 花卉 青 州是古 九 州 之 一 ， 全 国著 名 的历 史 文化 名 届 花卉博 览交 易会 的举 办 为标志 ， 是 销售 网络 进 一 步扩 大 ， 品种 结 构 城 。近些年 来 ， 州 市 先后 被 评 为 国家 卫 生城 市 、 青 国 产业 的支 持和 引导 ，
一
业结构发生根本性变化 ， 逐步向现代花卉业迈进 。
二 、 州花卉 产 业发展 的基 本经验 青
、
青州 花卉产 业 的发展 历程
回顾 青州花 卉业 的发 展历史 ， 大致经 历 了 四个 阶 段 。第一 阶段 为起 步 阶段 。上 世 纪 ７ 代 末 ８ Ｏ年 ０年
１ 发展现代花卉业 ， ． 必须坚持政府统一规划。
收 稿 日期 ：００ ４ ２ ２ １ —０ —１
作者简介 ： 刘明智 （９７一）男 （ １５ ， 汉族 ） 山东青州人 ， ， 潍坊教育学 院副 院长 ．
青州市花卉产业发展面临问题探讨
农 业 与 技 术
２ ｏ １ ５ ， Ｖ ｏ １ ． ３ ５ ， Ｎ ｏ ． １ ４ １ ６ ９
青州市花卉产 业发展面 临问题探讨
徐 兵
（ 山 东省 青州市花卉 高科技博 览 园管理委 员会 ，山 东 青 州 ２ ６ ２ ５ ０ ０） 摘 要 ：本 文根据作 者多年的基层 工作 经验 ，从 青州市花卉产业发展 的现状 和存 在的问题 开始谈起 ，并提 出了 自己 的见解和意见 ，希望能够为青 州市的花卉产业发展提供 帮助。 关键词 ：花卉 ；问题 ；青 州市 中图分类号 ：Ｆ ３ ２ ６ ． １ ３ 文献标识 码 ：Ａ Ｄ ０ ｌ ：１ ０ ． １ １ ９ ７ ４ ／ ｎ ｙ ｙ ｊ ｓ ． ２ ０ １ ５ ０ ７ ３ ３ １ ４ ２
随 着 社 会 的进 步和 经 济 的快 速 发 展 ，花 卉 产 业 也 逐 渐 成 了 有活 力 的行 业 之一 ，成为 带动 积 极 发 展 的一 个 很 大 助 力 因 素 。青 州 作为 整 个 中 国花 卉 发 展 比较早 的县 级 市，在 花 卉 产 业 的 发展 上 ，摸索 出来 适 合 经 济发 展 并 且 带 动农 民致 富 的一条 好路 子 ，在全 国内屈指 可数 。
１ 发展 现状
最近 ｌ Ｏ ａ的发 展 ，青 州 的 花 卉 快 速逐 渐 走 向高 端 花 卉 的种 植 和 销 售 ，形 成 了非 常 明 显 的高 、 中 、低 ３ 个 档 次花 卉 的产 业 基地 。在整 个 中 国花卉 市 场 中 占据 了重 要 的 一席 之 地 。青 州 花 卉 基 地 已经 发 展 到 ２ 万ｈ ｒ ｎ ２ ，主 要 以种 植 和 示 范 园 区为 主 要 骨 架 ，主 分布 在 黄 楼 街 道 ， 逐渐扩展到谭访，弥河、益都街道等 乡镇，从业人员达 到１ Ｏ万之 多 ，外 来打 工 人员 遍布 整个 山东省 。与花卉 相 关 个各 种 花 卉 资 材 、种 植 、销 售 等 各个 行 业 在 青 州 也得 到 了 空 前发 展 ，整 个 花 卉 产业 已经 非 常 细化 ，产业 发展 非常 成功 。
青州市花卉产业现状、趋势及对策
青州市花卉产业现状、趋势及对策青州市是国内重要的花卉产销地，是第七届中国花卉博览会的举办地，发展花卉产业具有广阔的前景，现分析如下：一、青州市花卉产业发展现状花卉是青州市六大支柱产业之一，近年来发展极为迅速，在青州经济中占据重要位臵，已经成为青州的一张名片。
近年来，青州市高度重视花卉产业发展，以打造花卉专业市为目标，在资金、政策、科技等方面给予倾斜，花卉产业步入现代化高科技发展轨道。
目前，全市花卉种植面积11.8万亩，产值32亿元，花木生产专业村163个，从业人员11万人，年花木交易额56亿元。
仅今年上半年，青州市就新增花卉面积6000亩，有６个镇、街道实现了花卉“零”的突破。
青州市的花卉品种主要有桂花、杜鹃、仙客来、大花蕙兰、蝴蝶兰、凤梨、红掌、菊花等3000多个品种。
其中，草花产量全国第一，杜鹃产量全国第二，蝴蝶兰产销量占国内市场的三分之二，大花蕙兰、凤梨、红掌等品种的花卉产销量也位居国内前列。
青州已经成为中国北方最大的花木集散中心和南花北运、北花南调的中转站。
青州花卉产业集群入选了中国产业集群50强和山东十大产业集群。
围绕发展花卉产业，青州市规划建设了占地5万亩的花卉高新经济区，包含青州花卉高科技博览园、青州（国际）花卉创业园、中华盆景园、新花木交易市场、花卉保税区、花卉学院等项目。
其中，青州市花卉高科技博览园项目规划占地5000亩，目前已有30余家花卉企业入区建设并达效，其中潍坊市农业“龙头”企业4家，引进高档花卉300万株，高档苗木800万株，新建高档智能温室35万平方米，是国内唯一一家省级花卉高科技园区。
青州（国际）花卉创业园占地1200亩，专门从事蝴蝶兰等高档花卉的新品种研发，种苗快速繁育，商品苗及成品花的生产、销售，全力打造我市以花卉生产、展示、旅游观光为基础的花卉景观区，促进花木产业提档升级。
中华盆景园占地1360亩，总投资3亿元，现已有51家国内知名花卉企业入驻，主要以高档盆景艺术为发展重点，以设施化、标准化、集群化生产为方向，全力打造以花卉生产、展示、旅游观光为基础的盆景景观区。
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基于青州良田花卉公司的园艺产业案例分析
一、企业概况
青州市地处南北气候过渡带，花卉种质资源丰富，从上世纪80年代初至今，已有30年的花卉栽培历史，花卉种植模也越来越大。
特别是在市委市政府领导的大力倡导下，花卉产业已经作为促进农民增收和新农村建设的重要举措，自2001年以来，已连续成功举办十一届青州市花卉博览交易会、五届山东省花卉博览会。
到目前，花卉生产专业村(居)达到136个，展到1．6万多户，花卉种植面积达到15．6万亩，年销销售收入30亿元以上。
建成20万平方米的花卉交易市场和30万平方米设施齐全的花卉高科技园区，在全国设立了130 余处销售点，销售网络覆盖全国20多个省，是全国三大花卉集散地之一和全国最大盆栽基地，被誉为：“中国花木之乡”。
位于江北花卉第一镇———黄楼镇的青州花卉产业发展区和现
代花卉示范区是第十一届中国花卉博览会展区的重要组成部分,也是青州借花博会筹办之机打造的花卉产业“高新技术区”。
第一家入驻发展区的良田花卉公司总经理陈守良说:“没有花博会就没有良田花卉的今天!”良田花卉公司是与花博会一起长大的,从第一届时的化肥生产厂家,到今天在花卉产业发展区争取到140亩土地,建起现代化
的新型智能温室,并聘请5名花卉专业人才成立了组培花卉研究中心,公司年产能力达到400万株,产值1000多万元,成了名副其实的科技型花卉企业。
青州良田花卉苗木有限公司是集各种高档花卉种苗、成品研发经营于一体的现代化综合性科技型花卉企业。
公司总部位青州市花卉产业园区，现有职工80余人，总资产3000余万元。
公司现有三个花卉生产基地：云门山花卉苗木基地、仰天山国家森林公园花卉度夏基地、黄楼现代花卉示范园基地。
黄楼现代花卉示范园区拥有北方地区一流水平的花卉生产及科研设施条件，现代化花卉生产温室40000平方米，组培科研中心3000平方米，致力于大花蕙兰、蝴蝶兰、仙客来、一品红等花卉的种苗生产及栽培研发，年产大花蕙兰、蝴蝶兰种苗400万株，上市开花苗20万株。
良田已经成为青州花卉产业发展的一面旗帜。
二、经营特点
青州良田花卉公司是生产加工型企业，经营模式是公司+基地+
农户。
即农户种植花卉，公司加工和销售花卉产品，基地充当中介，为农户提供某些服务(技术服务、物资采购、产中的日常管理或标准化的生产规程)。
在运作上，公司根据市场需要对价格进行预测，通过签订契约与基地约定本年度生产数量、品种及主要品质和技术指标。
公司不仅与农户，且和基地也签订协议。
在生产过程中，有的基地还为农户提供购买生产资料的服务。
而生产过程中所需的技术服务，一般是公司的技术人员在产前、产中、产后对农户进行技术培训。
青州良田花卉公司是科技型创新企业。
青州良田花卉始终着眼于青州花卉产业实际，加大科技投入积极开发属于自己的知识产权产
品。
2008年，该公司吸纳硕士研究生5名，成功筹建全国第一家民营花卉研究院——山东省良田花卉苗木科学研究院，大花蕙兰、蝴蝶兰、仙客来等5项花卉科研项目在此全面启动。
2009年与全国蝴蝶兰巨头——振兴恒巨生物科技集团实现全面合作，联手进行优质蝴蝶兰脱毒种苗的生产研发。
良田花卉公司已具备较为成熟的现代营销观念，有形市场和无形市场相结合。
除了依托花卉博览会进行品牌宣传并在“中国·青州国际花卉超级市场”上建立自己的企业园区。
同时还配备了良田花卉电子交易平台系统,使有形市场与网络市场相配套,实现传统花卉交易
模式向现代化、信息化升级换代。
三、存在问题
花卉出口额方面与花卉种植出现了严重失衡。
青州主要出口到韩国，交易额是总交易额的8%。
公司目前的主要市场是国内，但国外尤其是日、美、欧拥有更广泛的市场。
国内凭借巨大的人口基数，每年总消费量也只有20亿枝左右，人均消费量在每人2枝，而日本是每人300枝，美国每人40枝，而且国内消费层次也比较低，多是玫瑰、康乃馨、非洲菊等较为传统的品种。
公司主要生产的事高档花卉，在国内消费市场还未充分挖掘的今天，应该积极跻身国际市场。
不能进入国际主流市场有多方面的原因，更是中国花卉产业普遍存在的问题。
首先是自主知识产权的种苗少，缺乏国际竞争力，因此
很难以进入美日欧三大世界主要消费市场。
其次花卉质量不高。
很多花卉品种都是从国外引进，每个花卉品种都有自己的生长特性，但是国内科研机构及公司科研部门针对当地自然气候、土壤、设施、农业经济发达程度、农民素质以及不同花卉品种等特定因素影响下的种植、管理技术(如适栽土壤环境选择、水肥管理、病虫害防治、采摘技术、采后处理)等方面的适用技术开发重视不够、开发不足。
第三，青州花卉交易市场没有统一的花卉产品质量标准和花卉行业标准，有效的市场准入制度和行业管理规范。
四、建议
作为青州花卉的龙头企业，良田花卉应该继续加大科技投入，而且要加强与各龙头企业和各科研机构的技术合作在科技创新，在开发属于青州的知识产权的产品发挥积极作用。
另一方面倡导建立花卉产业质量标准，提升产品质量。
这样才能打开国际市场，获得更大的利润。