电信手机 营销活动方案
电信销售部活动方案
一、活动背景随着科技的不断发展，智能手机和移动互联网已经深入到人们的日常生活中。
为了提升我公司在市场上的竞争力，扩大客户群体，提高销售额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高电信产品的市场占有率。
2. 增强客户对电信品牌的认知度和忠诚度。
3. 提升销售团队的业绩和士气。
三、活动主题“智享生活，电信相伴”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象所有电信客户，包括新客户和现有客户。
六、活动内容1. 新品发布会：- 时间：活动首日。
- 地点：公司总部大楼。
- 内容：邀请知名嘉宾、行业专家和客户代表参加，展示最新款电信手机和套餐，并进行现场体验。
2. 限时优惠购：- 时间：活动期间。
- 内容：推出限时优惠套餐，包括免费流量、通话时长、高清视频会员等，吸引新客户办理业务。
3. 老客户回馈：- 时间：活动期间。
- 内容：为现有客户推出积分兑换、优惠券等活动，鼓励客户推荐新朋友。
4. 线上互动：- 时间：活动期间。
- 内容：通过公司微信公众号、微博等平台，开展有奖问答、话题讨论等活动，提高客户参与度。
5. 线下体验：- 时间：活动期间。
- 内容：在主要商圈、写字楼等地点设立体验区，邀请客户现场体验电信产品和服务。
6. 销售竞赛：- 时间：活动期间。
- 内容：设立销售竞赛，鼓励销售团队积极拓展业务，评选出业绩突出的个人和团队。
七、宣传策略1. 线上线下同步宣传：- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 在主要商圈、写字楼等地点张贴海报、发放宣传单。
- 与本地媒体合作，进行活动报道。
2. 口碑营销：- 邀请客户分享使用电信产品的体验，提高品牌口碑。
- 鼓励客户推荐新朋友，给予一定的奖励。
八、活动预算1. 新品发布会：10万元。
2. 限时优惠购：20万元。
3. 老客户回馈：15万元。
4. 线上线下宣传：10万元。
5. 销售竞赛奖励：5万元。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括新增客户数量、销售额、客户满意度等。
电信营销活动方案(共4篇)
电信营销活动方案〔共4篇〕第1篇：电信手机营销活动方案跨过一生〔2023〕，牵手一世〔2023〕活动时间：2023年1月1日——2023年1月5日活动地点：活动对象：活动目的：活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提早2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训2023年12月30日19：00对活动进展统一安排讲解2023年12月31晨会对所有人员进展抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进展监管、催促销售人员做好相应签收工作。
2：库房XX 负责货的统一调度，做到预见性提早3天左右及时补充货、梳理畅销机型，对货及礼品、终端营收资金做好管控。
3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：XXX负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：2023年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开场开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提早写好pop海报进展张贴。
活动内容：一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内参加金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯〔40套〕、鸡蛋〔1枚10户、10枚2户〕、话费〔100元1名，50元2名，20元3名〕，红包〔13元红包2个〕、50元现场购机抵扣券10张、小太阳〔5个〕、暖手宝〔10个〕、赠送1400元话费手机卡〔20张〕二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
最新电信促销活动方案(五篇)
最新电信促销活动方案(五篇)电信促销活动方案篇一收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的mis信息管理系统也将“浮出水面”;3、swot分析4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
电信手机营销方案
电信手机营销方案一、市场概述随着移动互联网的迅猛发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
作为电信运营商，如何利用手机营销策略来吸引更多用户，提升市场份额，是一个重要的问题。
本文将介绍电信手机营销方案，旨在帮助电信运营商制定有效的营销策略。
二、目标群体定位电信手机营销方案的第一步是明确目标群体。
根据不同的产品定位，可以针对不同的用户群体进行营销，例如：1.青少年用户群体：这个群体年轻，喜欢时尚潮流，对手机的性能要求较高，喜欢玩游戏、听音乐等多媒体功能。
2.商务人士：这个群体对手机的功能性要求较高，需要支持各种办公软件、邮件等功能，对网络速度和通信质量有较高的要求。
3.老年人群体：这个群体对手机的易用性要求较高，需要简单直观的界面操作，大字体显示，方便拨打电话和发送短信。
针对不同的群体，可以有针对性地制定相应的营销策略。
三、产品优势和竞争优势在制定营销方案之前，电信运营商需要明确自己的产品优势和竞争优势。
产品优势可以是手机的性能、外观设计、功能等方面的优势。
竞争优势可以是价格、售后服务、网络覆盖等方面的优势。
比如，电信运营商可以通过提供价格优惠的手机套餐来吸引用户，或者提供优质的售后服务来增加用户的满意度。
同时，电信运营商还可以与手机厂商合作，推出定制款手机，与竞争对手形成差异化。
四、营销策略在明确目标群体、产品优势和竞争优势之后，电信运营商可以制定相应的营销策略。
以下是几个常见的手机营销策略：1. 促销活动电信运营商可以开展促销活动，例如打折活动、赠品活动、满减活动等，吸引用户购买手机。
促销活动可以通过线上线下相结合的方式进行，例如在电信营业厅和线上商城同时进行促销活动，提高活动的覆盖面和参与度。
2. 渠道拓展电信运营商可以通过与手机厂商合作，拓展销售渠道。
与知名手机厂商进行合作，将手机销售渠道覆盖到各大手机店、电子产品专卖店等，提高用户购买手机的便利性。
3. 定制手机电信运营商可以与手机厂商合作，推出定制款手机，与竞争对手形成差异化。
电信手机促销方案（通用5篇）
电信手机促销方案（通用5篇）电信手机篇11、运营宗旨建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。
2、市场分析目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。
采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。
3、运作模式采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；4、所需资源1）、中国电信未激活3G套卡50张2）、配标准手机20台，网络上先购买3）、号码表50张4)、横幅15条5）、KT板10张(海报性质)6）、资费表500张7）、名片2盒8）、公司网站9)、配送车辆工具5、财务核算1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。
4）、利润预期：120元/台或160元毛利；6、市场计划前期筹备：10天内启动进入正轨3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。
1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。
7、利润预期1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。
2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。
电信营销活动策划文案
电信营销活动策划文案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电信促销方案策划书3篇
电信促销方案策划书3篇篇一电信促销方案策划书一、活动主题“电信优惠，让你与世界更亲近”二、活动目的本次活动旨在提高电信品牌知名度，增加用户数量，提高用户黏性，促进业务增长。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象全体电信用户五、活动内容1. 预存话费送手机：用户预存一定金额的话费，即可获得一款指定品牌的手机。
2. 购机直降：购买指定型号的手机，即可享受一定金额的直降优惠。
3. 流量赠送：用户办理指定套餐，即可获得额外的流量赠送。
4. 家庭宽带优惠：办理家庭宽带套餐，即可享受一定的折扣优惠。
5. 老用户回馈：为老用户提供专属的优惠政策，如话费返还、流量赠送等。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过电信官方网站、社交媒体、手机应用等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在电信营业厅、社区、商场等地点张贴海报、发放传单等。
3. 口碑宣传：通过老用户的口碑宣传，吸引更多新用户加入。
七、活动执行1. 活动准备：确定活动所需的资源，如手机、宣传物料等，并进行采购和制作。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动内容和操作流程。
3. 活动现场布置：根据活动场地的情况，进行现场布置，如搭建舞台、摆放宣传物料等。
4. 活动执行：按照活动流程，有序开展各项活动，确保活动现场的秩序和安全。
八、活动预算本次活动预算共计[X]元，具体如下：1. 宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 场地租赁费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 用户数量：活动期间新增用户数量。
2. 业务增长：活动期间各项业务的增长情况。
3. 用户满意度：通过用户调查等方式，了解用户对活动的满意度。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，要确保活动现场的秩序和安全，避免发生意外事故。
2. 活动宣传要真实有效，不得夸大其词，误导消费者。
电信手机营销方案
电信手机营销方案一、背景介绍随着手机的普及和移动互联网的快速发展，电信运营商手机业务的市场竞争逐渐激烈起来。
为了在市场中保持竞争力并吸引更多用户，电信运营商需要制定一套有效的手机营销方案。
本文将介绍一种电信手机营销方案，旨在帮助电信运营商提升销售业绩和用户满意度。
二、目标设定1. 增加手机销售量：通过实施创新的营销策略，提高手机的销售量。
2. 提高用户满意度：通过提供更好的手机产品和服务，提高用户对电信运营商的满意度。
3. 扩大市场份额：通过吸引更多的用户，扩大电信运营商的市场份额。
三、市场调研在制定手机营销方案之前，电信运营商需要进行市场调研，了解目标用户的需求和喜好，以及竞争对手的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行。
四、营销策略1. 产品定位：根据市场调研结果，确定手机产品的定位。
可以选择高端、中端或低端市场，也可以选择特定的用户群体作为定位目标。
2. 产品优势：根据产品定位，确定手机产品的核心竞争优势。
可以是性价比、功能创新、品质保证等方面。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，确定手机产品的定价策略。
可以选择高价差异化定价、低价渗透定价等策略。
4. 渠道选择：确定手机产品的销售渠道，可以选择线上渠道、线下实体店或两者结合的方式。
5. 促销活动：通过促销活动吸引用户购买手机产品。
可以进行限时折扣、赠送优惠券、组织线下活动等方式。
6. 售后服务：提供良好的售后服务，包括维修保修、退换货政策等，以提高用户满意度。
五、市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高手机产品的知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络渠道进行推广，吸引更多的潜在用户。
3. 合作营销：与手机制造商、电商平台等合作，进行联合营销，扩大市场影响力。
六、市场监测与调整制定完手机营销方案后，电信运营商需要定期进行市场监测，了解市场反馈和用户反馈，及时进行调整和改进。
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跨过一生（2013），牵手一世（2014）
活动时间：2014年1月1日——2014年1月5日
活动地点：
活动对象：
活动目标：
活动目的;
背景音乐
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训
2013年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：XXX负责所有支撑。
6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：2014年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，
厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）
二：送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
18XXXX859520 18XXX858520
18XXX087520 18XXX086520
18XXX882014 18XXX882013
18XXX12014 18XXX12013
三：1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四：老用户回馈
1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。
未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)
2：已旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五：明星机狂降，送4G省内流量
三星NOTE 3 降价致 4999元
iPhone 5 降价至 3988元
六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份
（usb暖手鼠标垫）限100份
成本核算
气球，1袋（100个）*10元=10元
金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元
马克杯：40个*2.5元=100元
鸡蛋：30个*1元=30元
话费：260元
红包：13元*2=26元
小太阳：5*28=140元
暖手宝：10*18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。
音响费300元。
降价成本10000左右
成本合计12256元。