精品商务课件之(最新)某电梯广告推广营销策划方案讲义课件
电梯广告招商方案
电梯广告招商方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]电梯广告方案电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇（社区、商厦、酒店/宾馆等）电梯箱壁悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。
它很好地利用了人们处在电梯里，时间上的空闲、心理上的空白与情绪上的烦燥，广告具有强制性、反复性、抗干扰性等特点。
?我公司开发的电梯广告项目，系在得到物业管理公司的大力支持下精心策划的一项既美化环境、培养人们爱护电梯意识，又完善物业服务的便民工程，自推出以来已拥有电梯数量64余部，484个广告位，并得到众多商家的认可。
?优雅、舒适的广告环境，精美的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的视觉冲击效果，可充分展示企业的品牌形象和产品特性。
目标受众优势接受电梯广告信息人群的消费层次较高，消费能力较强，收入较为稳定，是最有效的广告信息覆盖群。
90%以上为市场消费的主导消费者，素质高，对电梯媒体的认可度高，阅读时间长，记忆度高。
?广告阅读的强制性、反复性、抗干扰性强。
电梯广告位最多有3个，而同时只能有两个不同品牌的广告宣传，品牌间干扰度低，更有利于广告信息的传播。
?视学冲击力强?干净、明亮、优雅、舒适的广告环境，精美而幅面宽大的广告画面及详细的文字说明，近似零距离的接触，具有强烈的视觉冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性。
有效到达率高凡居住在高层时尚住宅楼的用户或在高档商厦、酒店宾馆出入的大众人群，每人每天至少四次乘坐电梯上下，电梯厢体及其装饰附属品不可避免至少四次闯入他们的视线，具有其它媒体所不可能具有的广告阅读的强制性。
覆盖面广我公司将对茂名市高端小区电梯进行电梯靓丽装饰工程，实行统一规划建设和管理，目前的电梯资源已覆盖茂名市区重点小区。
接受广告信息人群的群体数量稳定?不受天气、环境等外在因素的影响，可随时随地对目标受众进行宣传。
营销策略-电梯洋房营销推广策略(PPT44页)
——100%销售总结
2011年1月
报告提纲
A 项目背景介绍 B 面临的问题 C 策略分析及检验 D 盛会板块营销模式总结 D 经验分享
A 项目背景介绍
项目基本情况 入市背景 项目目标回顾
A项目背景介绍
B 面临问题
C 策略分析及检验
D盛会板块营销模式总结
E经验分享
项目基本情况
地址：广州番禺石楼镇 （亚运城旁）
222
235
介绍
旧客 看楼车 网络
619 途经
2702 短信
43 巡展
117 单张
235 其他
来访获知途径
1600
1200
1191 1259 1264
756
814
800
572
488
400
103
177
273
63
32
275 201
73
22
21
0
番禺日报 广州日报 南都 大牌 公交站台 电视 介绍 旧客 看楼车 网络 途经 短信 巡展 楼巴 搜房团 单张 其他
保利品牌——结合“亚运”联动炒作，效果倍增
保利地产在广州具有较高的知名度和美誉度，通 过品牌结合亚运进行炒作，效果比同区域其他项 目更好，炒作成功率更高。
盛会营销模式总结
营销 模式
形象定位
盛会初期
（板块尚未炒热）
盛会中期
（板块逐渐成熟）
盛
事
盛会后期
开
启 （盛事之后价值抬升）
紧抓一条主线——亚运
竞争策略
150
200
250
300
报广
报广
户外
网络、候车亭
电梯广告营销策划方案
电梯广告营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的加快和人们生活节奏的加快，电梯作为垂直交通工具成为现代城市中不可或缺的一部分。
电梯内的广告空间成为了营销和推广的黄金区域。
本次电梯广告营销策划方案旨在充分利用电梯广告空间，提供全方位的广告服务，打造品牌及产品的曝光度和影响力。
二、项目目标1. 增加品牌曝光度：通过在电梯内进行广告投放，提高品牌在目标群体中的知名度。
2. 提升购买意愿：通过广告的多样化和差异化，引发消费者的购买欲望。
3. 增加品牌认知度：通过加强品牌在电梯内的展示，提高目标群体对品牌的认知度。
4. 分享率增长：通过创意广告和互动式内容，提高广告触达率和用户对广告的分享度。
三、目标受众1. 城市居民：包括上班族、学生、家庭主妇等不同年龄段和职业的消费者，通过在电梯内进行广告展示，覆盖更多的潜在消费人群。
2. 商业客户：包括各行各业的企事业单位，通过在电梯内进行企业宣传和广告投放，提高企业曝光度和知名度。
四、策略及活动内容1. 广告内容创意根据品牌特点和目标受众的需求，制定创意广告内容，通过独特的设计和文字表达方式吸引消费者的注意力。
创意广告可以是有趣的图像、精美的插画、有创意的文案以及视频广告等多样化展示形式。
2. 场景定制根据电梯所在的位置、周边环境以及目标受众的特点，进行电梯广告的场景化定制。
例如，在住宅区电梯内，可以针对居民的生活需求进行定制，如家庭用品、家庭装修等广告宣传；在商务办公区电梯内，可以定制办公用品、企业服务等广告宣传。
3. 互动体验结合现代科技手段，提供更多的互动体验。
例如，在电梯内设置触摸屏广告，让消费者可以触摸屏幕了解更多信息，甚至可以与广告进行互动。
此外，可以设立创新的投影技术，将广告内容呈现在电梯内壁上，增加观赏性和互动性。
4. 多媒体设备电梯广告不仅仅是简单的图片展示，还可以引入多媒体设备，如LED屏幕、LCD屏幕等来播放广告。
多媒体设备可以播放图像、视频、文字等多种形式的广告内容，更加生动、直观地呈现品牌形象和产品特点。
小区电梯广告招商方案PPT
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项目简介
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项目简介
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电梯推广方案
电梯推广方案概述电梯推广方案是一种利用电梯广告屏幕进行品牌推广和广告宣传的营销策略。
电梯作为人们日常生活中不可或缺的交通工具，其潜在受众广阔，通过在电梯内投放广告，可以有效地吸引消费者的注意力，增加品牌曝光度和销售机会。
本文将介绍电梯推广方案的市场潜力、目标受众、推广策略和效果评估等方面内容，帮助企业了解电梯推广的价值和实施方法。
市场潜力随着城市化进程的加快，城市高层建筑数量迅速增加，电梯的使用率也越来越高。
据相关数据显示，中国大多数城市的居民每天要乘坐电梯多次，而在高档住宅小区、商业综合体和写字楼等地段，电梯的使用频率更是非常高。
这为电梯推广带来了很大的市场潜力。
同时，电梯广告投放成本相对较低，相比于传统媒体如电视、广播和报纸等，电梯广告的触达成本更低，更容易接触到潜在客户。
因此，电梯推广在市场上有着广阔的发展空间。
目标受众电梯推广的目标受众主要包括以下几个群体：1.居民群体：居住在高层建筑、高档小区和住宅区的居民是电梯推广的主要目标受众。
这部分人群每天都要多次使用电梯，是电梯广告的主要观众。
2.商务人士：在写字楼、商业综合体和购物中心等地工作的商务人士也是电梯推广的重要受众。
这些人每天在上下班的路上经常使用电梯，电梯广告可以有效吸引他们的注意力。
3.游客和访客：来到城市旅游或观光的游客和访客也是电梯推广的潜在受众。
他们在酒店、景区和交通枢纽等场所使用电梯的机会较多，电梯广告可以让他们对品牌和产品有更多了解。
推广策略1. 选择合适的电梯广告屏幕在实施电梯推广方案之前，需要选择合适的电梯广告屏幕。
一般来说，电梯广告屏幕的选则要考虑以下几个因素：•屏幕尺寸和形状：屏幕的尺寸和形状应该适合电梯内的布局，能够有效地展示广告内容。
•显示效果和画质：屏幕的显示效果和画质要清晰、鲜艳，以确保广告能够吸引观众的眼球。
•可操作性和远程管理：屏幕应该具备远程管理功能，方便进行广告内容的更新和管理。
2. 制定创意和吸引人的广告内容电梯广告的目的是吸引观众的注意力并传递品牌信息。
电梯营销策划方案
电梯营销策划方案一、背景介绍电梯广告作为一种新兴的户外广告形式，因其能够精准地触达目标消费群体而受到广告商的青睐。
随着城市化进程的加快，高楼大厦越来越多，电梯越来越成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
因此，电梯广告成为一种具有巨大潜力和市场前景的广告形式。
为了充分利用电梯广告带来的商机，我们特别制定了电梯营销策划方案。
二、目标客户群体电梯广告的观众主要是在电梯中乘坐的人群，主要包括上班族、商务人士、购物者等。
他们通常在电梯中会有一定的停留时间，能够更加专注地观看电梯广告。
因此，我们的目标客户群体主要是这些在电梯中乘坐的人群。
三、策划内容1. 广告内容选择为了吸引目标客户群体的注意力，我们需要选择让人印象深刻的广告内容。
可以选择包括产品宣传、品牌推广等内容。
广告语言要简洁明了，图片要生动醒目，能够在短时间内吸引目标客户群体的关注。
2. 广告位置选择电梯广告的位置选择非常重要，直接影响到广告的曝光率和观看效果。
我们可以选择在高层大厦、购物中心等人流量较大的地方进行广告投放。
同时，可以选择在电梯内部和电梯外部进行广告投放，以便让乘坐电梯的人群能够充分观看到广告。
3. 广告形式选择在电梯广告中，可以选择多种广告形式，包括静态图片、动态视频、互动广告等。
根据自己的需求和预算，选择适合的广告形式进行投放。
同时，还可以根据季节和节日等特定时期，设计相应的主题广告，增加广告的吸引力和观看欲。
4. 广告时长安排广告时长的安排要根据目标客户群体的停留时间来决定。
一般来说，电梯广告的时长不超过30秒为宜。
考虑到目标客户群体在电梯中的乘坐时间较短，过长的广告时长可能会使观众失去耐心。
因此，我们需要精确控制广告时长，使广告能够在短时间内传递出精准的信息。
5. 广告投放时间安排根据目标客户群体的习惯和乘梯时间，我们可以选择在早晚高峰期进行广告投放。
这样可以保证广告的曝光率和观看效果。
同时，还可以根据特定的促销活动或者节日，安排相应的广告投放时间，增加广告的吸引力和观看欲。
推销电梯营销方案
推销电梯营销方案引言电梯作为现代城市中不可或缺的交通设施，随着城市化的不断发展，市场需求也越来越大。
因此，为了推销电梯产品，制定合适的营销方案至关重要。
本文将提出一些推销电梯的有效营销策略，帮助电梯制造商在竞争激烈的市场中取得优势。
市场调研和目标客户分析在制定营销方案之前，进行市场调研和目标客户分析是必不可少的。
通过市场调研，我们可以了解到目标客户的需求和购买意愿，以及竞争对手的情况。
市场调研方法可以通过以下几种方法进行市场调研： 1. 定性研究：通过深入访谈和焦点小组讨论等方式，了解客户对电梯的看法和需求。
2. 定量研究：通过问卷调查和统计分析等方式，收集客户的意见和反馈数据。
目标客户分析目标客户可以分为以下几类： 1. 城市开发商：他们是电梯的主要购买者，他们会根据项目需求购买大量的电梯。
2. 物业公司：他们是电梯的维护和管理者，他们对电梯的质量和维修服务有较高的要求。
3. 建筑设计师：他们在项目设计阶段决定电梯的种类和规格。
营销策略基于市场调研和目标客户分析的结果，我们可以制定以下营销策略：1. 建立品牌形象在市场竞争激烈的情况下，建立一个有声望和可信度的品牌形象非常重要。
通过以下方式可以建立品牌形象： - 打造专业形象：提供专业的产品和服务，通过提高产品质量和售后服务来树立良好的品牌形象。
- 参与行业展览和活动：展示公司实力和创新能力，吸引潜在客户的注意力。
- 深入参与社交媒体：通过社交媒体平台发布技术讨论和案例分享，树立公司在行业内的专业形象。
2. 定制化电梯解决方案根据不同客户的需求，提供定制化的电梯解决方案。
通过分析客户的具体需求，制定满足其需求的产品规格和技术指标。
同时，提供个性化的设计和辅助服务，使客户能够更好地满足其特定需求。
3. 提供全面的售后服务电梯在安装和使用过程中可能会遇到各种问题，及时提供专业的售后服务对于客户非常重要。
因此，建议提供全面的售后服务，包括： - 定期维护和检查：定期派专业人员对安装的电梯进行维护和检查，及时发现问题并修复。
电梯销售知识培训计划(PPT42页)
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补偿装置
• 当提升高度较大时，由于 钢丝绳自重过大，导致电 梯的平衡系数随轿厢的位 置变化而变化，影响电梯 整机性能，甚至给电梯正 常工作造成困难； 此时，需要在对重装置和 轿厢之间装设补偿装置， 以减少平衡系数的变化。
• 一般有：补偿链、补偿绳、 补偿缆等
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• 框架材质一般采用槽 钢或按要求压成的钢 板，上、下、立梁之 间由螺栓连接；
• 上、下梁四角可供安 装导靴、安全钳；上 （下）梁可供安装返 绳轮；立梁上可安装 撞板；
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轿厢体
• 轿厢体一般由轿底、 轿厢围壁、轿顶、 轿门等组成；
• 轿厢操纵盘一般位 于近轿门的围壁上， 乘客通过它控制电 梯运行
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土建/主要部件清单
• 电梯土建布置图 • 土建布置图是反映客户土建信息的主要依据；如果土
建布置图不准确，会导致为客户生产的电梯在现场无 法安装
• 产品主要部件清单 • 是对产品主要部件配置的一个说明，反映的是当时的
产品配置信息； • 其内容是会根据产品的发展变化而变化的，针对库存
合同，工厂变更了主要部件的配置不额外通知客户 • （有特殊的条款约定合同除外）
功能：对电梯的运行实行操纵和控制； 通过电路控制电力拖动系统的工作程序，完成各种电气 动作功能，保证电梯正常运行；
组成：控制柜、操纵箱、换速平层装置、层楼指示和呼 梯装置、开关门电机及调速装置、曳引电机、制动器线 圈、电气安全保护装置、随行电缆等；
特点：分散安装在电梯各个部位；
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控制柜
• 电梯控制柜是整个电 梯的控制中心，它担 负着电梯运行过程中 各类信号的处理、起 动与制动、调速等过 程的控制以及安全检 测几大职能。
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电视
报纸
专业杂志 户外广告 软性新闻
3. 市场占有率
• 日立：12%左右，位居第三，近年的占有率比较稳定，在10%~12%间振荡上 升 • 三菱：20.6%，一直位于行业之首，占有率稳定在20%以上 • 中奥集团12.3%，西奥8.6%，由于天奥、上奥、广奥及大同奥的斯共同组建 中奥集团，使奥的斯超越日立跃居第二，据悉西奥将于明年彻底并入中奥集 团，届时奥的斯将成为我国最大的电梯生产企业 • 苏迅：5.1%，不是最主要的竞争对手
广告的投放策略应根据品牌发展规划与营销态势制定，要
人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇
三、市场分析
1. 概 况
• 今年共售出电梯约36000台左右，比去年略升，原因在于房地 产市场的逐步回升 • 其中住宅梯占据了半壁江山，几达60%，随着住宅市场的发展， 明年还将进一步上升 • 乘客梯大致持平中略降，扶梯不足10%，呈现逐年萎缩的态势 • 单台售价比去年下降了8%~10%左右，近年跌幅一直在10%左 右，下跌趋势仍将继续
二、打 破 迷 思
• 广告没有用 ？ • 不用做大众广告？
• 投放量要比三菱少？
1. “广告没有用” ？
•“我们是大型工业产品，没必要做广告” ——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知
品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因
为它是一件产品就能卖出去的好事了
广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减
参照系：肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡，赋予了这种平凡的
动物极大的附加价值
光环是怎么加上去的——
• 第一重光环：统一 ——这个形象定位源于日立株式会所的基 本口号“日立，未来先驱”，与整个日立株式会社的品牌形 象保持一致 • 第二重光环：借势——将这个“未来先驱”进一步缩小、等 同于日立电梯，借日立品牌的优势资产，树立日立电梯国际 名牌的地位
• 在买方市场下，由于消费观念的进化，使企业所销售的，除商品外还有企 业理念、文化背景、社会行为、心理体验、官能享受等等，实际上是以产
品为核心的一个体系
• 形象营销就是提供综合品牌效应、为单纯的“光杆产品”加上吸引人的耀 目光环，使之变成“光环产品”的过程，也就是我们在2002年的工作目 标——将日立电梯变为“日立电梯”，它是“日立”牌而不是别的，它具 有鲜明的品牌形象与极高的附加价值
•第五重光环：包容——“未来先驱”是一个包容性很强的概
念，融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中，涵盖了企
业、产品、用户和服务等品牌的多个层面
•第六重光环：延展——“未来先驱”是一个具有生命力的概
念，它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长，与时共进
•第七重光环：差异——这是广州日立电梯有限公司所独有，
与其它竞争品牌形成区隔，有效区别不能使用“日立，未来先
驱”基本口号的广日、永大日立
从“广州日立电梯有限公司生产的电梯”
“日立电梯，未来先驱”的过程：
消费者开始以形象来区分品牌，广告必须提供除功用外的东
西——情感联系、心理利益等等，除非你的竞争对手在一夜间 消失……
3. “投放量要比三菱少”？
•“因为三菱的销售额比较大，相对的我们的广告费用也要比他们少”
——广告的投放策略绝不是按销售收入的多少与对手呈等比例增减
——三菱现处于品牌维护期，与打造一个品牌的初期投放策略不同
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京 杭州 上海 广州 深圳
奥的斯 三菱 三菱
日立 日立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
少90%！
2. “不用做大众广告” ？
•“购买者是一个狭小特殊的群体，做大众广告的效力达不到这
个群体” ——朗讯、英特尔也不是终端消费品生产厂商，但他们从来就热衷
于在社会大众心目中塑造其良好的品牌形象
这是一种由外至内的迫力，良好的社会声ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ与大众形象会让购 买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度
四、品牌规划及形象定位
1. 品牌的核心DNA
日立电梯，未来先驱
2. 品牌形象构成元素
• 企业——未来先驱，以实力成就未来
要点：国际性、全球化、专业、稳健——信任感
• 产品——未来先驱，以产品提升生活
要点：高质、安全、信任、耐用——安全感
• 技术——未来先驱，以科技驱动时代 要点：智能、数字、人性化、前瞻性——科技感 • 服务——未来先驱，以服务美善社会 要点：细致、周到、关怀、温情——舒适感
2. 广告运作
•目前真正实行全面的广告运作的只有日立和三菱，而日立在电视和户外方面远 远落后于三菱 •其它的公司则仍然以户外广告、专业刊物、软性新闻为主，并没有形成全行业 的广告竞争 广 告 投 放 量 及 投 放 媒 体 统 计
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
日立 三菱 其它
3. 品 牌 架 构 图
广州日立电梯有限公司
生产
企业形象
为品牌形象提供实力、规模、 科技等背景支持
认识
日立电梯
销售 购买
产品形象
为品牌形象提供最直接最具
体的产品支持
电梯用户
提供
感受
用户形象
为品牌形象提供口碑、身份 支持
服务体系
服务形象
为品牌形象提供信心、附加 价值、情感支持
将“光杆产品”变为“光环产 品”
•第三重光环：继承——继承“天天向上的追求”的企业理念，
“先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追
求更高更快更强的强者形象 •第四重光环：提升——对“天天向上的追求”更是一种升华与 补充，“未来”点出其超前性、先进性，体现出“为您未来，做 好现在”的社会责任感与使命感，更使品牌具备了与时代、与未 来并论的高度与深度
电 梯
年 度 推 广 策 划
目 录
一、前言
二、打破迷思
三、市场分析 四、品牌规划定位 五、年度推广策划
一、前 言
• 竞争激烈的后商业时代，企业该做些什么才能制敌决胜？ • 怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖？
——对于这些问题，广告不是唯一的答案，但却是必不可
少的措施。2002年，我们该怎样做、又该做些什么……